經(jīng)銷商的篩選與培育

1、經(jīng)銷商的篩選與培育深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd國外環(huán)境國內環(huán)境行業(yè)狀態(tài)公司所處的位置公司所處的位置深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 sh

2、enzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 1859年，蓄電池在法國誕生。 1873年英國人首次在馬車的基礎上制造出一輛電動三輪車，一次電池電池，由電機驅動。它比以內燃機為動力的汽車發(fā)明早13年。 1912年，美國已大量生產電動汽車。 20世紀20年代初，在美國汽車保有量中，電動汽車超過了內燃機作動力的車輛，在1915年，美國電動汽車的保有量達5萬輛。深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric

3、vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 1900年美國制造的汽車中，電動汽車為15755輛，蒸汽機汽車1684輛，而汽油機汽車只有936輛。進入20世紀以后，由于內燃機技術的不斷進步，特別是美國福特汽車公司t型車問世，以流水線生產方式大規(guī)模批量制造汽車使汽油機汽車開始普及，致使在市場競爭中蒸汽機汽車與電動汽車由于存在著技術及經(jīng)濟性能上的不足，使前者被無情的歲月淘汰，后者則呈萎縮狀態(tài)。 深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle

4、co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 20世紀50/60年代， 一是內燃機汽車排氣污染，成為發(fā)達國家公認的公害之一，人們的環(huán)保意識不斷增強，對汽車的排放控制愈來愈嚴格，只有電動汽車才能滿足零排放污染的要求。 二是石油資源枯竭，西方發(fā)達國家要大量進口石油，因而人們再次將目光投向電動汽車。深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 美國電動汽車

5、的相關政策：在戰(zhàn)略上，一是將發(fā)展插電式電動汽車（包括插電式混合動力汽車和純電動汽車）確定為主要技術路線；二是明確提出到2015年實現(xiàn)美國道路上行駛的插電式電動汽車達到100萬輛的目標 對購買者提供稅收優(yōu)惠 對電動汽車及關鍵零部件廠商提供補貼 公共部門汽車采購規(guī)定 基礎研發(fā)和教育的投入加大 。深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 德國通過電動汽車政府方案 ，加大支持力度 在研發(fā)經(jīng)費上政府又增加了10億

6、歐元。這樣在2013年之前，政府獎勵的研發(fā)經(jīng)費就由原來的10億歐元增加到20億歐元。 在2015年之前購買電動汽車的消費者，可享受10年免繳行駛稅的政策。 停車和行駛具有優(yōu)先權。在堵車的情況下，電動汽車可使用公交車道。在城市停車場，為電動汽車設立專用停車位，以保障其停車，甚至享受免費停車的待遇。 電動車作為家庭第2輛用車的，可頒發(fā)和使用同一個牌號的車牌。 深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 深圳市

7、陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd行業(yè)方面： 傳統(tǒng)車企紛紛介入，但主要集在在產品開發(fā)方面，放不下傳統(tǒng)汽車的市場，投入的精力不多。 傳統(tǒng)車企與電動汽車行業(yè)先行者強強聯(lián)手：如天津清源與哈飛的聯(lián)手；陸地方舟與江鈴集團的聯(lián)手等等。 傳統(tǒng)車企試水者：如低端產品的奇瑞、中高端的眾泰、byd等。群雄逐鹿：缺少必要的市場規(guī)范、各品牌、廠家做法目標不一。各品牌廠家缺少產品定位、性能與標準不齊市場競爭主要集中在老年代步市場

8、深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 十年研發(fā)、技術領先，自主知識產權； 三大生產基地開始運作，全國布局完成； 產品介入市場早，2006年就出口到法國和美國，經(jīng)受住市場

9、的考驗； 擁有關鍵零部件技術和電動汽車專利技術一百多項。經(jīng)銷商選擇電動汽車行業(yè)的動機經(jīng)銷商選擇產品的標準經(jīng)銷商選擇品牌的參照經(jīng)銷商為什么選擇陸地方舟深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd1 1、看好新能源行業(yè)的發(fā)展前景，提前介入布局；、看好新能源行業(yè)的發(fā)展前景，提前介入布局；2 2、有資金，尋找新的項目；、有資金，尋找新的項目；3 3、有政府或是相關行業(yè)和人脈；、有政府或是相關行業(yè)和人脈；4 4、拓展

10、經(jīng)營項目、分攤經(jīng)營風險、拓展經(jīng)營項目、分攤經(jīng)營風險經(jīng)銷商選擇電動汽車行業(yè)的動機經(jīng)銷商選擇電動汽車行業(yè)的動機深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd深圳市陸地方舟電動車有限公

11、司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 品牌 潛力 實力 技術 市場的相關政策 新能源行業(yè)的龍頭深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 陸地方舟需要什么樣的經(jīng)銷商？ 如何選擇優(yōu)質的經(jīng)銷商？ 經(jīng)銷商要簽約，走什么流程？深圳市陸地方舟電動

12、車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd有實力（資金、人員、人脈）有經(jīng)營經(jīng)驗有品牌意識，認可陸地方舟品牌有售后服務能力我們需要什么樣的經(jīng)銷商？我們需要什么樣的經(jīng)銷商？深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd如何選擇優(yōu)質的經(jīng)銷商？聽

13、其言觀其行細核對深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd經(jīng)銷商要簽約流程？深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd認可陸地認可陸地方舟方舟并有合作并有合作意向意向經(jīng)銷商裝修店面經(jīng)銷商裝修店面招兵買馬籌備開招兵買馬

14、籌備開業(yè)業(yè)收到款項后收到款項后按合同條款合作按合同條款合作達到公達到公司的司的經(jīng)銷代經(jīng)銷代理要求理要求打預付款打預付款下生樣車下生樣車產任務單產任務單簽定經(jīng)銷合同簽定經(jīng)銷合同樣車銷售合同樣車銷售合同售后服備協(xié)議售后服備協(xié)議建立銷售團隊開業(yè) 駐外業(yè)務人員如何處理好與經(jīng)銷的駐外業(yè)務人員如何處理好與經(jīng)銷的關系？關系？ 如何建立經(jīng)銷商的信心？如何建立經(jīng)銷商的信心？ 如何協(xié)同經(jīng)銷商做市場推廣？如何協(xié)同經(jīng)銷商做市場推廣？ 經(jīng)銷商的培育原則經(jīng)銷商的培育原則深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshen

15、zhen greenwheel electric vehicle co.,ltd1、勤、正、通勤、正、通；2、有市場推廣經(jīng)驗，能切實幫經(jīng)銷商做市、有市場推廣經(jīng)驗，能切實幫經(jīng)銷商做市場；場；3、參對公司的政策、產品熟悉，能切實解、參對公司的政策、產品熟悉，能切實解決經(jīng)銷商的顧慮；決經(jīng)銷商的顧慮；4、協(xié)調廠商關系，做到魚水一家、協(xié)調廠商關系，做到魚水一家駐外業(yè)務人員如何處理好與經(jīng)銷的關系？駐外業(yè)務人員如何處理好與經(jīng)銷的關系？深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenw

16、heel electric vehicle co.,ltd如何建立經(jīng)銷商的信心？如何建立經(jīng)銷商的信心？深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd1、樹立標桿樹立標桿；2、制定切實可行的推廣方案和市場策略；、制定切實可行的推廣方案和市場策略；3、適當推入公司的新產品及政策并導入行、適當推入公司的新產品及政策并導入行業(yè)的利好消息；業(yè)的利好消息；4、相互信賴、相互信賴廠家與經(jīng)銷商一起做市場。廠家與經(jīng)銷商一起做市

17、場。 1、搞清主次關系；、搞清主次關系；2、量力而行、及時請示會報；、量力而行、及時請示會報；3、總結經(jīng)驗；、總結經(jīng)驗；4、成為行業(yè)精英；、成為行業(yè)精英；如何協(xié)同經(jīng)銷商做市場推廣？如何協(xié)同經(jīng)銷商做市場推廣？深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd經(jīng)銷商的培育原則經(jīng)銷商的培育原則深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd 1、公平、公正；、公平、公正；2、利益；、利益；3、一起成長；、一起成長；4、替換；、替換；深圳市陸地方舟電動車有限公司深圳市陸地方舟電動車有限公司 shenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltdshenzhen greenwheel electric vehicle co.,ltd1 1、關系定位