消費(fèi)心理學(xué)講座

1、5.20消費(fèi)心理學(xué)CONTENTSPart onePart twoPart threePart four請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽臉?biāo)題到此處生活情景概念理論請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽臉?biāo)題到此處CONTENTSPart onePart twoPart threePart four請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽臉?biāo)題到此處生活情景概念理論概念理論請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽臉?biāo)題到此處消費(fèi)心理學(xué)概念理論從消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展來(lái)看，19世紀(jì)前后出現(xiàn)了現(xiàn)代消費(fèi)思想并開(kāi)始與傳統(tǒng)消費(fèi)思想相融合，促使了消費(fèi)經(jīng)濟(jì)理論的大發(fā)展。加之在19世紀(jì)中葉前后的資本主義社會(huì)經(jīng)濟(jì)畸形發(fā)展需要的拉動(dòng)，心理學(xué)與消費(fèi)經(jīng)濟(jì)理論產(chǎn)生了同向發(fā)展。消費(fèi)心理學(xué)內(nèi)容十分豐富，著重于以下幾點(diǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)

2、行為（復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)、和諧型購(gòu)買(mǎi)、多變型購(gòu)買(mǎi)、習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)等；顯然對(duì)于不同的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型，企業(yè)的機(jī)會(huì)不同，促銷(xiāo)的重點(diǎn)也不同）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素（1.環(huán)境因素，如文化環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境；2.刺激因素，如商品的價(jià)格、質(zhì)量、性能、款式、服務(wù)、廣告、購(gòu)買(mǎi)方便與否等；3.消費(fèi)者個(gè)人及心理因素。）CONTENTSPart onePart twoPart threePart four請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽臉?biāo)題到此處生活情景生活情景概念理論請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽臉?biāo)題到此處第一個(gè)游戲是他們先在猴子面前放一顆葡萄，然后扔一個(gè)硬幣，如果硬幣正面朝下，猴子就只能得到那一顆葡萄，如果硬幣正面朝上，猴子就還可以額外得到另一顆

3、葡萄。在第二個(gè)游戲中，他們先在猴子面前放兩顆葡萄，同樣扔一個(gè)硬幣，如果硬幣正面朝下，他們就拿走一顆葡萄，剩下一顆給猴子，如果硬幣正面朝上，猴子就可以拿走前面的兩顆葡萄。如果是你，你的選擇是什么？你又能猜到猴子的選擇嗎？損失厭惡第一個(gè)游戲的設(shè)計(jì)著眼點(diǎn)在于，猴子可能會(huì)因?yàn)槿佑矌懦霈F(xiàn)好的結(jié)果而“額外”獲得好處，而在第二個(gè)游戲，猴子可能會(huì)因?yàn)槿佑矌懦霈F(xiàn)不好的結(jié)果而“眼看著”遭受損失。區(qū)別在于，第一個(gè)游戲，在保證獲得一顆葡萄的情況下，有百分之五十的機(jī)會(huì)再獲得一顆葡萄。總之是有進(jìn)一步獲得好處的可能。第二個(gè)游戲，則在似乎可以獲得兩顆葡萄的錯(cuò)覺(jué)之下，有百分之五十的機(jī)會(huì)失去其中一顆葡萄?？傊袚p失出去的可能。事實(shí)上猴子會(huì)跟人做同樣的選擇！也就是猴子也會(huì)有損失厭惡！CONTENTSPart onePart twoPart threePart four請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽臉?biāo)題到此處生活情景概念理論請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽臉?biāo)題到此處請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽臉?biāo)題到此處CONTENTSPart onePart twoPart thr