金星啤酒的的策劃的方案完成版ppt課件

1、金星啤酒金星啤酒- -謀劃方謀劃方案案經(jīng)濟(jì)系經(jīng)濟(jì)系0802班班小組成員：李珊珊、高潔、葉萌小組成員：李珊珊、高潔、葉萌目目 錄錄 第一部分 公司簡(jiǎn)介 第二部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 第三部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及市場(chǎng)定位 第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃的詳細(xì)方案 第五部分 備注闡明 星啤酒集團(tuán)是 2019年10月以河南金星啤酒公司為中心組建的集工、貿(mào)、科研一體化的國(guó)家大一型啤酒集團(tuán)企業(yè)，企業(yè)創(chuàng)建于1982年，占地面積100萬平方米，建筑面積60萬平方米，擁有25條現(xiàn)代化的瓶裝消費(fèi)線和1條易拉罐消費(fèi)線。集團(tuán)啤酒年消費(fèi)才干200萬噸，是全國(guó)食品行業(yè)和河南省重點(diǎn)企業(yè)，延續(xù)五年進(jìn)入中國(guó)啤酒企業(yè)四強(qiáng)，2000年以來延續(xù)被評(píng)為

2、河南省工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)和鄭州市工業(yè)20強(qiáng)企業(yè)。| | |S SWWO OT T分分析析法法E.G E.G 青島啤酒青島啤酒E.G E.G 雪花啤酒雪花啤酒市場(chǎng)定位市場(chǎng)現(xiàn)狀和特征初步定位正式定位競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析雪花啤酒青島啤酒消費(fèi)者根本特點(diǎn)分析購(gòu)買心思與購(gòu)買行為分析市場(chǎng)細(xì)分定位過程目的市場(chǎng)18-45歲的人群 成立促銷專項(xiàng)小組，制定詳細(xì)的目的與執(zhí)行方案，安排各項(xiàng)任務(wù)的詳細(xì)擔(dān)任人，檢查督促活動(dòng)中的情況，在活動(dòng)終了后進(jìn)展總結(jié)與評(píng)價(jià) 市場(chǎng)部門指點(diǎn)消費(fèi)方案、制定物流方案、廣告的投放與其它電子媒體的實(shí)施 銷售部門對(duì)各階段不同的活動(dòng)進(jìn)展跟進(jìn)和信息的搜集與整理，便于及時(shí)調(diào)整公司的營(yíng)銷手段 消費(fèi)部和儲(chǔ)運(yùn)部在市場(chǎng)部

3、的指點(diǎn)下分別確保促銷期間的消費(fèi)和物流暢通 廣告部提供廣告的設(shè)計(jì)要求，審核廣告設(shè)計(jì)的方案 公關(guān)部不擇促銷方案的實(shí)施與控制，同事是擔(dān)任與外部組織的溝通 市場(chǎng)調(diào)研和渠道溝通市場(chǎng)調(diào)研和渠道溝通 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)研此處外包對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)研此處外包 尋覓確定渠道尋覓確定渠道對(duì)酒吧、超市大型賣場(chǎng)、連鎖超對(duì)酒吧、超市大型賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、大飯店等進(jìn)展業(yè)務(wù)洽談。市、便利店、大飯店等進(jìn)展業(yè)務(wù)洽談。 制定銷售鼓勵(lì)措施制定銷售鼓勵(lì)措施對(duì)協(xié)作商進(jìn)展價(jià)錢讓利，并對(duì)協(xié)作商進(jìn)展價(jià)錢讓利，并采用入會(huì)方式進(jìn)展年底分紅。對(duì)內(nèi)給予優(yōu)秀員工采用入會(huì)方式進(jìn)展年底分紅。對(duì)內(nèi)給予優(yōu)秀員工鼓勵(lì)機(jī)制，對(duì)外給予積極協(xié)作商部分優(yōu)惠政

4、策。鼓勵(lì)機(jī)制，對(duì)外給予積極協(xié)作商部分優(yōu)惠政策。 初步樹立產(chǎn)品籠統(tǒng)初步樹立產(chǎn)品籠統(tǒng) 確定年度銷售方案確定年度銷售方案對(duì)于新的品牌入住，要具有對(duì)于新的品牌入住，要具有 確定的目的，以帶動(dòng)下面的促銷方案的啟動(dòng)確定的目的，以帶動(dòng)下面的促銷方案的啟動(dòng) 投入一定份額的廣告宣傳投入一定份額的廣告宣傳讓消費(fèi)者知道金星啤讓消費(fèi)者知道金星啤酒的尋在，一定份額的電視等電子廣告宣傳可以酒的尋在，一定份額的電視等電子廣告宣傳可以引起消費(fèi)的獵奇心，對(duì)產(chǎn)品的愿望引起消費(fèi)的獵奇心，對(duì)產(chǎn)品的愿望引起消費(fèi)者的購(gòu)買愿望引起消費(fèi)者的購(gòu)買愿望 大量廣告宣傳大量廣告宣傳在消費(fèi)者比較聚集的地方，例如在消費(fèi)者比較聚集的地方，例如公車上的報(bào)站提示，公車外的彩繪噴漆，的士上公車上的報(bào)站提示，公車外的彩繪噴漆，的士上的挪動(dòng)廣播，電視上的廣告投入。的挪動(dòng)廣播，電視上的廣告投入。 尋覓促銷協(xié)作同伴尋覓促銷協(xié)作同伴給予頻繁接近消費(fèi)者的經(jīng)銷給予頻繁接近消費(fèi)者的經(jīng)銷商部分利益，迅速搶占他們的倉(cāng)庫(kù)商部分利益，迅速搶占他們的倉(cāng)庫(kù)占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng) 經(jīng)過前期大量的廣告宣傳和經(jīng)銷商、零售商的協(xié)作銷售，此時(shí)應(yīng)該資助一些知名電視臺(tái)的部分具有文娛性質(zhì)的群眾性節(jié)目，讓消費(fèi)者在炎炎夏日中觀看電視文娛節(jié)目的時(shí)候也能接觸到金星啤