房地產(chǎn)活動(dòng)專業(yè)技術(shù)方案模板

1、活動(dòng)方案模板1概述活動(dòng)策劃是營(yíng)銷推廣中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃對(duì)發(fā)展商品 牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用， 而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃活動(dòng) 就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書(shū)，所以策劃活動(dòng)方案的撰寫(xiě)是很重要的。 2活動(dòng)的目的活動(dòng)的主要目的是為現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)、同時(shí)可展示發(fā)展商品牌形象與產(chǎn)品形 象。3活動(dòng)方案的撰寫(xiě)原則活動(dòng)策劃案是相對(duì)于營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告與階段營(yíng)銷推廣方案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它 是從屬于營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告與階段營(yíng)銷推廣方案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。 他們都從屬與項(xiàng)目的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式， 只有在此前提下做出的活動(dòng)策劃 案才是具有整體性和延續(xù)性的推廣行為， 也只有這樣， 才能夠使受眾

2、群體形成一 個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品形象，才能夠使項(xiàng)目保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。主要遵循的如下五大原則：主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 具有良好的可執(zhí)行性 切忌主觀言論4 活動(dòng)可以解決哪些問(wèn)題聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售?？蛻魷贤?，形成銷售互動(dòng)。展示產(chǎn)品形象與工程進(jìn)度。5活動(dòng)方案的主要內(nèi)容活動(dòng)方案主要包括一大部分的內(nèi)容第一步：活動(dòng)思路第二步：活動(dòng)目的第三步：價(jià)格調(diào)整與 促銷形式第六步：活動(dòng)內(nèi)容 廣第五步：活動(dòng)時(shí)間J-地點(diǎn)、名稱J、第四步：必備條件第七步：現(xiàn)場(chǎng)分 區(qū)與活動(dòng)流程r第十步：相天附件J5模板部分5.1活動(dòng)內(nèi)容庫(kù)模板5.2活動(dòng)方案模板活動(dòng)內(nèi)容庫(kù)模板活動(dòng)策劃的形式

3、多樣，一般而言，包括產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(發(fā)布會(huì))、節(jié)日促銷、 新聞事件行銷等， 而對(duì)于上述的任何一種方案， 針對(duì)于不同的項(xiàng)目情況和市場(chǎng)分 析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。 活動(dòng)策劃往往對(duì)于新項(xiàng)目入市、 項(xiàng)目促銷和項(xiàng)目 形象樹(shù)立具有直接的效果，所以它也是營(yíng)銷策劃中的一個(gè)重要組成部分。1 活動(dòng)內(nèi)容分類1.1 按活動(dòng)目的分類：1) 客戶累積2) 促銷3) 客戶維護(hù)4) 形象宣傳5) 產(chǎn)品介紹展示6) 聚集人氣1.2 按適用階段分類1) 認(rèn)購(gòu)2) 解籌3) 開(kāi)盤(pán)4) 正常銷售5) 尾盤(pán)6) 入伙1.3 按適用物業(yè)分類：1) 住宅類 普通住宅高檔住宅別墅住宅2）商業(yè)類住宅的裙樓商業(yè)住宅區(qū)內(nèi)集中商業(yè) 住宅區(qū)內(nèi)獨(dú)立商業(yè)

4、 純商業(yè)3）寫(xiě)字樓4）公寓1.4 活動(dòng)內(nèi)容庫(kù)（見(jiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)）活動(dòng)方案模板封面XXX活動(dòng)方案（見(jiàn)報(bào)告格式模板）目錄目錄可以通過(guò) WORD 的菜單自動(dòng)合成1 活動(dòng)思路簡(jiǎn)述活動(dòng)的策劃思路，主要表述活動(dòng)與產(chǎn)品定位、客戶定位、階段策略、銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)等的關(guān)系。最好在方案撰寫(xiě)前以活動(dòng)建議 的文字稿與發(fā)展商就活動(dòng)思路事先溝通。一般活動(dòng)除認(rèn)購(gòu)、解籌、開(kāi)盤(pán)、封頂、會(huì)所園林開(kāi)放、樣板房展示、竣工、入伙等銷售節(jié)點(diǎn) 外，還有相應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)可供考慮，如元旦、春節(jié)、元霄、十五、情人節(jié)、端午節(jié)、三八婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、兒童節(jié)、 植樹(shù)節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等。2 活動(dòng)目的根據(jù)階段銷售的情況、針對(duì)銷售目標(biāo)與現(xiàn)場(chǎng)所需解

5、決的相關(guān)問(wèn)題，確定活動(dòng)的目的3價(jià)格調(diào)整與促銷策略簡(jiǎn)述價(jià)格調(diào)整與促銷手段，具體在促銷方案中詳述（詳見(jiàn)促銷模板）4 必備條件簡(jiǎn)述活動(dòng)實(shí)施的相關(guān)的條件，工程、宣傳、包裝、物料、人員等。5 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主題名稱5.1 活動(dòng)時(shí)間 確定活動(dòng)時(shí)間需考慮因素：銷售情況階段銷售目標(biāo)階段營(yíng)銷策略活動(dòng)準(zhǔn)備 銷售情況：項(xiàng)目階段銷售情況與所需解決的問(wèn)題 銷售目標(biāo)：階段銷售目標(biāo)的完成情況 階段營(yíng)銷戰(zhàn)略：考慮項(xiàng)目的銷售情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，合理地安排活動(dòng)的時(shí)間活動(dòng)準(zhǔn)備：預(yù)留足夠的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳預(yù)熱時(shí)間。 （至少兩周）信息發(fā)布與活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：年 月 日至 年 月活動(dòng)時(shí)間：年 月 日至 年 月活動(dòng)當(dāng)天售樓處正式開(kāi)

6、放時(shí)間為： 點(diǎn) 分5.2 活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)售樓處（建議最好在正式售樓處）5.3 活動(dòng)名稱或主題6 活動(dòng)內(nèi)容（詳見(jiàn)活動(dòng)內(nèi)容庫(kù)模板）根據(jù)發(fā)展商要求與資源情況結(jié)合項(xiàng)目具體情況、公司營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容庫(kù)與專業(yè)公司庫(kù)的平臺(tái)進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新內(nèi)容一 ：xxxx地點(diǎn)：會(huì)所入口時(shí)間： 10： 0010 ： 30嘉賓：主持人：活動(dòng)節(jié)目：內(nèi)容二：X X X X X X X 地點(diǎn)：X X X X X X X 時(shí)間：X X X X 嘉賓：主持人：活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容：7現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)與活動(dòng)流程活動(dòng)分區(qū)示意圖活動(dòng)流程時(shí)間段活動(dòng)流程08: 309: 00活動(dòng)準(zhǔn)備9: 009: 10主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始各活動(dòng)細(xì)節(jié)時(shí)間安排9: 1012: 00上午開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

7、12: 0013: 00上午活動(dòng)結(jié)束中午休息13: 0018: 00下午開(kāi)盤(pán)活動(dòng)各活動(dòng)細(xì)節(jié)時(shí)間安排18: 00活動(dòng)結(jié)束8活動(dòng)相關(guān)配合8.1 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包裝提出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外各個(gè)區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)包裝要求（可在活動(dòng)執(zhí)行期與禮儀公司洽談，配合完成方案）配圖8.2 媒體宣傳計(jì)劃8.2.1 媒體組合方式根據(jù)媒體策略提出活動(dòng)期間的媒體組合方式8.2.2 媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)計(jì)活動(dòng)期間媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)估制表時(shí)間X年X月X日8.3物料計(jì)劃（詳見(jiàn)附件）主要包括四大部分內(nèi)容：宣傳物料：樓書(shū)（戶型手冊(cè)、折頁(yè)等）、媒體宣傳準(zhǔn)備（報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告牌等） 銷售物料：認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)售合同、價(jià)格表、付款方式與優(yōu)惠、銷售套

8、表、信封、資料袋、紙袋、模型、展板、效果圖 現(xiàn)場(chǎng)包裝物料：背景板、條幅、軟竹燈、導(dǎo)示牌、指示牌、燈竿旗（路旗）、拱門(mén)、落地汽球、鮮花活動(dòng)物料：活動(dòng)所需物品。具體詳見(jiàn)附件表格。表格中必須有以活動(dòng)時(shí)間倒推每項(xiàng)工作的完成時(shí)間計(jì)劃表。8.4人員安排（詳見(jiàn)附件）具體詳見(jiàn)附件表格。對(duì)應(yīng)物料準(zhǔn)備工作，安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)單位并落實(shí)到人9活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算分類序號(hào)內(nèi)容具體內(nèi)容數(shù)量預(yù)算（元）備注宣傳 費(fèi)用1宣傳物料樓書(shū)、戶型手冊(cè)等宣傳物料一般會(huì)集中印刷2媒體費(fèi)用報(bào)紙媒體費(fèi)用一般可以按年度、季度、月度與媒體洽談會(huì)相對(duì)優(yōu)惠。3電視4電臺(tái)5戶外廣告戶外廣告最少以半年度計(jì)。小計(jì)銷售 物料1.相關(guān)與認(rèn)購(gòu)相關(guān)的 銷售物料申請(qǐng)書(shū)、認(rèn)購(gòu)須

9、知、認(rèn)購(gòu)流程、 客戶調(diào)查冋卷等印刷一般起印3000份。在前期已經(jīng)統(tǒng) 一考慮。2.禮品相關(guān)禮品每份禮品單價(jià)小計(jì)活動(dòng) 與現(xiàn) 場(chǎng)包 裝費(fèi) 用1.活動(dòng)一現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)包裝范圍2.主持人3.禮儀人員1.活動(dòng)一現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)包裝范圍2活動(dòng)物料小計(jì)總計(jì)10 意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。尤其是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)更需要進(jìn)行意外防范，設(shè)定可能發(fā)生的意外事件，并安排專人負(fù)責(zé)解決。比如客戶吵鬧、天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備11 相關(guān)附件模板1物料計(jì)劃表模板X(qián)XXX活動(dòng)物料計(jì)劃表制表時(shí)間XXXX年XX月XX日、宣傳物料表序號(hào)物料細(xì)目數(shù)量完成時(shí)間負(fù)

10、責(zé)單位備注1樓書(shū)/折頁(yè)海報(bào)XX份廣告公司2戶型單張商鋪平 面圖XX份廣告公司3投資手冊(cè)XX份廣告公司4網(wǎng)絡(luò)廣告N次專業(yè)公司5電視片5 秒、15 秒、45秒電視宣傳片電視制作公司6報(bào)紙廣告整版彩色廣告公司媒體7開(kāi)盤(pán)前后新聞通 稿與軟文X篇廣告公司 德思勤8電臺(tái)廣告腳本發(fā)布時(shí)間頻 率電臺(tái)9戶外廣告X塊設(shè)計(jì)制作廣告公司10直郵廣告11雜志廣告、銷售物料表序號(hào)物料細(xì)目數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注1預(yù)售合同及合同附件XXX發(fā)展商2認(rèn)購(gòu)書(shū)XXX發(fā)展商發(fā)展商蓋早給 現(xiàn)場(chǎng)3銷控表與價(jià)格表各1德思勤、發(fā)展商發(fā)展商蓋早給 現(xiàn)場(chǎng)4付款方式說(shuō)明XX發(fā)展商、廣告公司開(kāi)盤(pán)與后期用印刷5置業(yè)計(jì)劃XX發(fā)展商、廣告公司開(kāi)盤(pán)與后期用

11、印刷6尾數(shù)紙XX發(fā)展商、廣告公司復(fù)印7安全須知及登記本X發(fā)展商、廣告公司復(fù)印現(xiàn)場(chǎng)展板1塊8銷售套表（購(gòu)房流程須知）X德思勤開(kāi)盤(pán)與后期用9定金收據(jù)XXX發(fā)展商開(kāi)盤(pán)與后期用10客戶資料袋XXX發(fā)展商開(kāi)盤(pán)與后期用11信封XX個(gè)發(fā)展商19信箋紙X本發(fā)展商20訂書(shū)機(jī)XX個(gè)發(fā)展商21筆等XX只發(fā)展商22物業(yè)顧問(wèn)名片與激光筆德思勤23電瓶車或面包車3-4輛發(fā)展商24POS機(jī)4-5臺(tái)發(fā)展商25驗(yàn)鈔機(jī)4-5臺(tái)發(fā)展商26傘架1個(gè)發(fā)展商27資料架2個(gè)發(fā)展商28支援人員掛牌XX德思勤29紙袋500個(gè)12/24發(fā)展商30紙杯1000 個(gè)12/24發(fā)展商31展板確定若干12/24廣告公司、活動(dòng)物料表序號(hào)物料細(xì)目數(shù)量完成時(shí)

12、間負(fù)責(zé)單位備注1冷餐會(huì)食品飲料XXX人西餐廳菜單提前確定2冷餐區(qū)桌椅XX / XXX禮儀公司3演出活動(dòng)背景板X(qián)禮儀公司4演出臺(tái)X禮儀公司5演出區(qū)座椅XXX張禮儀公司6演出音響+麥克風(fēng)X套禮儀公司7演出區(qū)充氣逢X套禮儀公司8演出節(jié)目物料若干禮儀公司9主持人講稿1發(fā)展商德思勤或廣告公司10發(fā)展商講稿1發(fā)展商德思勤或廣告公司四、現(xiàn)場(chǎng)包裝物料表序號(hào)細(xì)目數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注1營(yíng)銷中心包裝確定廣告公司裝飾1/82背景板確定若干廣告公司主形象板、活動(dòng)背景板3分區(qū)導(dǎo)示牌若干廣告公司各區(qū)域位置各一4現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)裝飾相關(guān)公司5辦公桌椅、酒店椅若干禮儀公司6鮮花植物若干相關(guān)公司7音響2套禮儀公司8掛幅若干相關(guān)公司9入口包裝汽球、拱門(mén)路旗等若干禮儀公司10樣板房導(dǎo)示若干11車行導(dǎo)示若干12工地形象墻現(xiàn)場(chǎng)尺寸廣告公司與13看樓通道圍墻現(xiàn)場(chǎng)尺寸制作公司14工地內(nèi)樓體條幅1-2條15周邊路旗若干16園林內(nèi)樹(shù)木盆花相關(guān)公司2活動(dòng)人員安排表模板X(qián)XXXX活動(dòng)人員安排表區(qū)號(hào)崗位職 責(zé)人數(shù)負(fù)責(zé)單位1登記區(qū)禮儀迎賓10禮儀公司發(fā)禮品2發(fā)展商客戶簽到登記2德思勤2物業(yè)顧問(wèn)接待區(qū)新客戶接待10德思勤3表演區(qū)現(xiàn)場(chǎng)清潔4發(fā)展商抽獎(jiǎng)工作人員：核對(duì)獎(jiǎng)券、發(fā)放獎(jiǎng)品、領(lǐng)獎(jiǎng)登記2同行及媒體接待1保安8演出節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)主持2禮儀公司樂(lè)隊(duì)及表演人員:若干活動(dòng)區(qū)二表演人員4活動(dòng)區(qū)三表演人員與服務(wù)人員54洽談區(qū)清潔服務(wù)2發(fā)