某運動品牌營銷策劃書

1、“暑期大放價 把愛帶回家”2014.06 嘉興大型專場特賣會營銷企劃案嘉興大型專場特賣會營銷企劃案2014.05.19五、活動的主題營銷活動企劃案大綱一、活動的目的二、市場的調(diào)研分析三、活動目標四、活動內(nèi)容六、活動的目標客戶八、活動推廣渠道九、活動的組織架構(gòu)十一、活動的激勵方案十、活動的活動準備十二、活動的物資準備十三、活動的現(xiàn)場布置十四、活動的現(xiàn)場成交十五、活動的費用預算十六、活動的動員大會七、活動的時間 一、活動的目的 二、市場的調(diào)研分析市場調(diào)研分析目標客戶群鎖定年齡段性別比例（男：女） 類別占比分析主力消費單品價格社區(qū)居民15-6030%：70%40%200周邊中高院校學生15-2180

2、%：20%10%100工廠人群務工20-5060%：40%45%150其它渠道25-4070%：30%5%120具體描述：主力消費人群為周邊社區(qū)居民、周邊廠區(qū)務工人員及其暑期探假子女；年齡段集中在15-50歲；后期商品組合，促銷推動圍繞以上數(shù)據(jù)展開落地。 三、活動目標 （一）、200萬根據(jù)份數(shù)分解法分解到天（9天）銷售額指標分解到天日期份數(shù)80%指標100%指標120%指標6月28日（周六） 2 246176 307720 369264 6月29日 （周日）3 369264 461580 553896 6月30日 （周一）1 123088 153860 184632 7月1日（周二） 1 12

3、3088 153860 184632 7月2日 （周三）1 123088 153860 184632 7月3日 （周四）1 123088 153860 184632 7月4日 （周五）1 123088 153860 184632 7月5日 （周六）1.5 184632 230790 276948 7月6日（周日）1.5184632 230790 276948 總份數(shù)13 1600144 2000180 2400216 三、活動目標（二）、將每日金額指標分解到件數(shù)指標（根據(jù)平均單價測算件數(shù)指標）指標分解到件數(shù)日期份數(shù)80%目標100%目標120%目標6月28日（周六） 2 1231 1538 1

4、846 6月29日 （周日）3 1846 2308 2769 6月30日 （周一）1 615 769 923 7月1日（周二） 1 615 769 923 7月2日 （周三）1 615 769 923 7月3日 （周四）1 615 769 923 7月4日 （周五）1 615 769 923 7月5日 （周六）1.5923 1154 1385 7月6日（周日）1.5923 1154 1385 總份數(shù)13 8000 10000 12000 （三）件數(shù)目標分解到人（ 20人）件數(shù)指標分解到每人每天日期份數(shù)80%目標100%目標120%目標6月28日（周六） 2 62 77 92 6月29日 （周日

5、）3 92 115 138 6月30日 （周一）1 31 38 46 7月1日（周二） 1 31 38 46 7月2日 （周三）1 31 38 46 7月3日 （周四）1 31 38 46 7月4日 （周五）1 31 38 46 7月5日 （周六）2 46 58 69 7月6日（周日）2 46 58 69 總份數(shù)13 400 500 600 三、活動目標 四、活動內(nèi)容全部“脫”光，一件不留！全場999元！營銷核子彈： 全部脫光一件不留 全場999元全場9-99元 五、活動的主題內(nèi)部主題：暑期大放“價”，把愛帶回家！全部“脫”光，一件不留！全場999元！( o )哇，收入倍增！9天=60天！外部

6、主題： 六、活動的目標客戶 波段時間策劃內(nèi)容第一波段6.286.291、活動內(nèi)容：全部“脫”光，一件不留！全場9-99元！2、加入VIP（獲取二維碼、短信驗證）贏取免單獎（黃金掛飾）3、第二波段來店領(lǐng)取精美禮物第二波段6.307.6到店驚喜三重奏：第一重：加入微信贏取免單獎（黃金掛飾）第二重：憑微信二維碼或短信立減10元第三重：憑微信二維碼領(lǐng)取VIP精美禮券第三波段7.77.201、憑VIP精美禮券到實體店領(lǐng)取VIP精美禮品2、形象專員利用特步產(chǎn)品為到店VIP顧客形象設(shè)計3、VIP優(yōu)選方案398元全套穿回家！錯過今天，再等一年！七、活動的時間 “暑期大放價”推廣渠道總表序號主推廣渠道支項執(zhí)行內(nèi)

7、容時間節(jié)點推動關(guān)鍵點負責人/督進人執(zhí)行人 目標達成策略1電話1電話/網(wǎng)絡(luò)電話6.1-6.10數(shù)據(jù)庫目標客戶群精細提煉，篩選出有效客戶群楊露電話邀約小組信息部全程支持6.10-6.15電話邀約小組培訓：話術(shù)提煉、號碼分段專人專責、統(tǒng)一思想零售管理部支持6.15-6.27指標分解：每日、每時段量化指標，完成督進設(shè)立獎懲機制2硬廣1LED6.1-6.27CBD核心廣場、寫字樓投放視頻楊露行政部專人督進2高級樓宇6.1-6.27電梯廣告客戶群調(diào)研3電視轉(zhuǎn)臺6.21-6.27 電視游字專人督進4公交視頻6.21-6.27 同LED專人督進5公交車體6.21-6.27 二維碼掃描專人督進3軟廣119樓社區(qū)

8、6.1-6.27全程實時更新軟文、刷新、跟帖楊露市場部企劃組實時督進全程實時更新軟文、刷新、跟帖實時督進2第九區(qū)6.1-6.27全程實時更新軟文、刷新、跟帖實時督進3嘉興人網(wǎng)6.1-6.27全程實時更新軟文、刷新、跟帖實時督進499號網(wǎng)6.1-6.27配發(fā)活動圖文實時督進5 南湖晚報軟文 6.21-6.27八、活動推廣渠道 “暑期大放價”推廣渠道總表序號主推廣渠道支項執(zhí)行內(nèi)容時間節(jié)點推動關(guān)鍵點負責人/督進人執(zhí)行人目標達成策略4短信1老會員6.21-6.27 內(nèi)容：到場領(lǐng)取免費禮品、會員特惠楊露VIP專員專人負責2休眠會員6.21-6.27 內(nèi)容：到場領(lǐng)取免費禮品、會員特惠專人負責3小區(qū)覆蓋6.

9、21-6.27 內(nèi)容：到場領(lǐng)取免費禮品、會員特惠專人負責5微信1微信公眾號6.21-6.27 內(nèi)容、畫面設(shè)計、多方案篩選王威信息部微信測試6.21-6.27 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、公眾號推廣微信測試6.30-7.30 第二杯，加送禮品券微信測試 “暑期大放價”推廣渠道總表序號主推廣渠道支項執(zhí)行內(nèi)容時間節(jié)點推動關(guān)鍵點負責人/督進人執(zhí)行人目標達成策略6客流引導1路牌1-曙光醫(yī)院對面貫穿活動專人負責巡視檢查確保指引無障礙羅華軍巡查組專人巡查2路牌2-富潤路口3 路牌3-文賢路紡工路口4路牌4-賣場門口5路面橫幅6品牌展示7賣場橫幅8門口拱門9路口接站10彩旗11包車接送7DM派送/X展架擺放1報紙夾帶6.21

10、-6.27 專人輪班巡視、檢核、確保物料落實到位付俊二部嘉興區(qū)專人巡查獎懲機制2學校3商業(yè)區(qū)4住宅樓5工廠6關(guān)系單位7競爭對手附近 九、活動的組織架構(gòu) “暑期大放價”崗位職責說明企劃組企劃組結(jié)合本次推廣計劃設(shè)計本次促銷活動內(nèi)容；設(shè)計本次促銷海報/DM單/以及各類媒體的宣傳文件的制作；外聯(lián)相應推廣平臺，全方位推廣本次活動信息；序號職責說明銷售管控組銷售管控組根據(jù)本次活動制定目標，分解至天/時段/個人；結(jié)合目標合理進行員工分配并定期跟進；制定并推行相應銷售激勵方案，提升員工銷售積極性；各時間段業(yè)績追蹤及跟進，階段性激勵員工沖刺目標；及時分析、總結(jié)反饋、整改跟進；督促全店銷售進度，確保銷售目標達成；

11、 “暑期大放價”崗位職責說明形象組訂立本次陳列組會議，擬定計劃；訂立本次陳列方案，并跟蹤工作進展；結(jié)合本次推廣計劃、實際庫存，做好本次賣場陳列；靈活運用陳列技巧，做到“千變?nèi)f化”，保持賣場新鮮感實地帶教，增強員工動手能力；時刻做好陳列維護；序號職責說明貨品組訂立本次貨品組會議，擬定計劃、總結(jié)工作；訂立每天貨品“主推款”，并跟蹤工作進展；執(zhí)行正確的收貨、調(diào)貨、退倉、盤點、補貨等程序與電腦操作；執(zhí)行倉庫管理標準 ；清晰店鋪庫存，暢/滯銷貨品，并及時做出相應的銷售對策；及時改善問題，與其它功能組別良好配合；建立良好的溝通機制； “暑期大放價”崗位職責說明序號職責說明信息財務組負責VIP數(shù)據(jù)收集、分析

12、，并將結(jié)果分析匯總交給參謀團；負責收銀工作，并維護好收銀區(qū)域的安全，保證收銀工作的有序性；及時改善問題，與其它功能組別良好配合；后勤支持組建立店鋪良好的溝通機制；維護好現(xiàn)場持續(xù)，引導顧客方向；負責賣場人員衣食住行等先關(guān)后勤工作；及時改善問題，與其它功能組別良好配合；負責與合作單位的相關(guān)洽談工作；十、活動的激勵方案人員激勵方案：9天=60天！無底薪計件薪資（薪銷比6%） （一）個人件數(shù)目標說明件數(shù)指標分解到每人每天日期份數(shù)80%目標100%目標120%目標6月28日（周六） 2 62 77 92 6月29日 （周日）3 92 115 138 6月30日 （周一）1 31 38 46 7月1日（周

13、二） 1 31 38 46 7月2日 （周三）1 31 38 46 7月3日 （周四）1 31 38 46 7月4日 （周五）1 31 38 46 7月5日 （周六）2 46 58 69 7月6日（周日）2 46 58 69 總份數(shù)13 400 500 600 單日個人獎勵日期（20人）份數(shù)80%目標100%目標120%目標6月28日（周六） 2615 769 923 6月29日 （周日）3923 1154 1385 6月30日 （周一）1308 385 462 7月1日（周二） 1308 385 462 7月2日 （周三）1308 385 462 7月3日 （周四）1308 385 462

14、7月4日 （周五）1308 385 462 7月5日 （周六）1.5462 577 692 7月6日（周日）1.5462 577 692 總份數(shù)134000 5000 6000 人員激勵方案：人員激勵方案：9 9天天=60=60天天！ ( o )哇，收入倍增！9天=60天！ 十一、活動的貨品準備年份/季節(jié)貨品銷售分析：1、由數(shù)據(jù)顯示，往季貨品結(jié)構(gòu)中13Q2占比68%，12Q2占比21%；2、區(qū)域價格定位與年份、季節(jié)貨品庫存占比相匹配，這樣才有利于業(yè)績提升； 3、業(yè)績來源更多需要來自于13Q2貨品，也是各年份貨品占比結(jié)果決定。特賣貨品的年份/季節(jié)貨品銷售分析 大類庫存金額庫存額占比價格定位13Q

15、2 340696668.00%39-99元12Q2 105215121.00%19-69元往季老貨 55112711.00%9元-19元總計5010244100.00%/ 往季貨品動銷分析大類庫存金額庫存額占比銷售金額銷售金占比 庫銷比男服1825956 36.4%424499 30.1%4.3 男鞋1262598 25.2%544052 38.5%2.3 女服967238 19.3%188273 13.3%5.1 女鞋954452 19.1%254714 18.0%3.7 -總計5010244 100.0%1411538 100.0%3.5 -庫存銷售動銷分析：1、重點關(guān)注品類為男服、女服、

16、男鞋；2、在這些類別庫銷比中，男鞋庫銷比偏低，因此男鞋在此次銷售推廣中 不作為主推方向的參考。3、男服、女服庫銷比較高，要關(guān)注服裝類別的銷售?？煽紤]此次貨品主推方向設(shè)為鞋服。 類別金額占比分析：1、在性別庫存占比中，男61.6%，女38.4%；因此陳列及目標制定需要結(jié)合男女庫存占比。2、在品類庫存占比中，服裝金額占比55.7%，鞋類44.3%。因此在主推方向確定的時候需要適當提高服裝的銷售數(shù)量。3、男服占比38.4%。重點關(guān)注的品類。針對男品類設(shè)定激勵方案。 十二、活動的物資準備序號項目名稱數(shù)量1客戶開發(fā)物資禮品1000電話機公司提供文具100登記表2000其它502成交物資導購物料200成交

17、禮品1000其它2003現(xiàn)場布置海報100吊旗200紅地毯2噴繪10其它5004推廣費電話費50000短信費30000DM單50000媒體5其它200 十三、活動的現(xiàn)場布置通道業(yè)績增進區(qū)通勁爆區(qū)收銀臺通50%中間價位+50%最高價位排20%最低價+80%高價位（品相好）候 客 區(qū)候 客 區(qū)打包臺特惠區(qū)隊連帶倍增區(qū)排道 道收銀臺隊60%最低價段+40%中間價段區(qū)60%最低價段+配搭箱包配件+20%高價位+20%中間價位區(qū)入口通道 出口兒童游樂區(qū)（外場）會員候登記處蓋品牌展示區(qū)（外場）禮品章客發(fā)放區(qū)區(qū)區(qū)活動現(xiàn)場區(qū)位圖 活動現(xiàn)場客流預估圖 活動現(xiàn)場客流預估圖 活動現(xiàn)場客流預估圖 活動現(xiàn)場客流預估圖

18、十四、活動的現(xiàn)場成交區(qū)域 區(qū)域細分作用話術(shù)宣導業(yè)績區(qū)域特惠區(qū)引流暑期大清倉，低至9元?。ㄎM店消費）勁爆區(qū)遞進勁爆特賣區(qū)，服裝39元，鞋子69元！業(yè)績增進區(qū)業(yè)績倍增特步精選款，服裝59元，鞋子99元！連帶倍增區(qū)業(yè)績倍增形象推廣款，2件159元！形象區(qū)域兒童游樂區(qū)造勢宣傳童裝天地，只要39元！品牌宣傳區(qū)品牌推廣特步品牌介紹會員登記區(qū)數(shù)據(jù)采集1、加入特步vip會員，獲取三重精美大禮！禮品發(fā)放區(qū) 賣給顧客第二杯2、刷二維碼，獲取三重精美大禮！蓋章區(qū)防損1、滿立減10元，裸到你不可想象！-3、全場商品一件不留，清光為止。價格低至9元！99元封頂！進店挑，進店選，買的是實惠，挑的是優(yōu)惠！還不快快行動！

19、活動現(xiàn)場播音稿的播麥推動-1、親愛的顧客朋友們，歡迎來到特步品牌直銷會！-4、暑期大放假，把愛帶回家！特步夏季感恩回饋，全場商品全部脫光，一件不留！-2、暑期大放假，把愛帶回家！特步全場9-99元！全部脫光，一件不留！全部脫光，一件不留！時間有限，還不趕快行動！ 微信營銷的推動 微信營銷的推動 十五、活動的物資裝備及費用預算物資裝備+費用預算項目名稱數(shù)量單價總價到位時間客戶開發(fā)物資禮品1000330006.20前電話機公司提供00文具10022006.20前登記表20000.24006.20前其它501506.20前成交物資導購物料200510006.20前成交禮品1000110006.20前其它20012006.20前現(xiàn)場布置海報10011006.20前吊旗200510006.20前紅地毯21002006.20前噴繪10202006.20前其它500210006.20前激勵獎金+薪資