創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書模板

1、_模擬公司商業(yè)計(jì)劃書_年_月_日18 / 22文檔可自由編輯打印商業(yè)計(jì)劃書【主聯(lián)系人】【職    務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地    址】【郵政編碼】【保密須知】本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后， （投資者）應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定： 1. 若 （投資者）不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2. 未經(jīng)本公司許可， （投資者）不得將本計(jì)劃書全部或部分地傳遞給他人； 3. 貴公司應(yīng)該像對(duì)待本

2、公司機(jī)密資料一樣對(duì)待本商業(yè)計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料； 本商業(yè)計(jì)劃書所涉及的項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。申請(qǐng)公司（簽章）： 公司負(fù)責(zé)人（簽字）：團(tuán)隊(duì)成員（簽字）：申請(qǐng)日期：目 錄1執(zhí)行摘要11.1公司概況11.2產(chǎn)品/服務(wù)特征21.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)21.4投資與財(cái)務(wù)22公司介紹32.1公司簡(jiǎn)介32.2發(fā)展戰(zhàn)略42.3商業(yè)模式42.4優(yōu)惠政策（如有）42.5組織結(jié)構(gòu)42.6管理團(tuán)隊(duì)52.7經(jīng)營(yíng)選址52.8部門/崗位職責(zé)63市場(chǎng)分析73.1目標(biāo)顧客描述73.2SWOT分析74市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃84.1產(chǎn)品定價(jià)84.2主要銷售渠道84.3宣傳推廣85競(jìng)爭(zhēng)分析95.1競(jìng)爭(zhēng)者主要優(yōu)勢(shì)和不足95.2我方優(yōu)勢(shì)分析9

3、6投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告106.1資金需求106.2經(jīng)營(yíng)設(shè)備和辦公家具106.3原材料采購(gòu)計(jì)劃117經(jīng)營(yíng)效益分析117.1經(jīng)營(yíng)第一年月銷售收入預(yù)測(cè)117.2經(jīng)營(yíng)第一年月銷售成本和凈收入預(yù)測(cè)127.3盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）138風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施139退出機(jī)制1310企業(yè)的愿景13附錄141 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱杭州市 模擬公司公司性質(zhì) 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 股份合作制企業(yè) 有限責(zé)任公司 其他注冊(cè)地址注明學(xué)校及宿舍地址公司宗旨1.我們的目標(biāo)是將公司變成（請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)）例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌。2.為達(dá)此目標(biāo)，我們采?。芮凶?/p>

4、視市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，開發(fā)創(chuàng)意性產(chǎn)品等等）方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。3.為貫徹目標(biāo)和即定方針，我們決心以什么樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。主要經(jīng)營(yíng)范圍市場(chǎng)定位企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。市場(chǎng)定位的過(guò)程就是企業(yè)差別化的過(guò)程，如何尋找差別、識(shí)別差別和顯示差別。1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特征產(chǎn)品或服務(wù)新穎性、獨(dú)特性和可行性1.2.3.4.5.61.3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)指的就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。1.4 投資與財(cái)務(wù)總投資投資收益率預(yù)期收入第一年第二年第三年2 公司介紹2.1 公司簡(jiǎn)介1. 公司名稱、成立的時(shí)間、經(jīng)營(yíng)地址2

5、. 創(chuàng)辦企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程及企業(yè)的目標(biāo)3. 企業(yè)的現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)范圍4. 企業(yè)所處的行業(yè)5. 企業(yè)主要的產(chǎn)品內(nèi)容6. 企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求7. 企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)8. 簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)2.2 發(fā)展戰(zhàn)略短期目標(biāo)（1年）中期目標(biāo)（23年）2.3 商業(yè)模式盈利的模式。商業(yè)模式就是關(guān)于做什么，如何做，怎樣賺錢的問(wèn)題，其實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。2.4 優(yōu)惠政策（如有）2.5 組織結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)圖2.6 管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷主要經(jīng)歷工資預(yù)測(cè)注：簡(jiǎn)歷詳見附件。2.7 經(jīng)營(yíng)選址地址面積費(fèi)用或成本選擇該地址的主要原因2.8 部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職

6、責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部采購(gòu)部行政部3 市場(chǎng)分析3.1 目標(biāo)顧客描述目標(biāo)客戶主要客戶基本情況社會(huì)特征消費(fèi)習(xí)慣3.2 SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）1.擅長(zhǎng)什么2.組織中有什么新技術(shù)3.能做什么別人做不到的4.和別人有什么不同5.顧客為什么來(lái)6.最近因何成功劣 勢(shì)（Weaknesses）1.什么做不到2.缺乏什么技術(shù)3.別人有什么比我們好4.不能夠滿足何種顧客5.最近因何失敗機(jī) 遇(Opportunities)1.市場(chǎng)中有什么適合我們的機(jī)會(huì)2.可以學(xué)什么技術(shù)3.可以提供什么新的服務(wù)4.可以吸引什么新的顧客5.怎么可以與眾不同6.組織在5-10年的發(fā)展？威 脅（Threats）1

7、.市場(chǎng)最近有什么改變2.競(jìng)爭(zhēng)者最近在做什么3.是否趕上顧客需求的改變4.政經(jīng)環(huán)境的改變是否會(huì)傷害到組織5.是否有什么事情可能會(huì)威脅到組織的生存4 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃4.1 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格4.2 主要銷售渠道 建立自己的銷售渠道，可以通過(guò)代理商、采用批發(fā)制、直銷。也可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 4.3 宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測(cè)廣告宣傳會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)業(yè)推廣人員推銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷合計(jì)5 競(jìng)爭(zhēng)分析5.1 競(jìng)爭(zhēng)者主要優(yōu)勢(shì)和不足描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化等方面的優(yōu)勢(shì)和不足5.2 我方優(yōu)勢(shì)分析 企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顧客

8、偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等。6 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告6.1 資金需求籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金私人拆借銀行貸款XX銀行200萬(wàn)100%其他融資總計(jì)200萬(wàn)100%6.2 經(jīng)營(yíng)設(shè)備和辦公家具名稱數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）合計(jì)6.3 原材料采購(gòu)計(jì)劃項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）合計(jì)7 經(jīng)營(yíng)效益分析7.1 經(jīng)營(yíng)第一年月銷售收入預(yù)測(cè) 產(chǎn)品銷售123456合計(jì)平均售價(jià)月銷售數(shù)量月銷售額7.2 經(jīng)營(yíng)第一年月銷售成本和凈收入預(yù)測(cè)月銷售收入200 000元直接成本/費(fèi)用（可變成本/費(fèi)用）原材料采購(gòu)/進(jìn)貨： 20 000元銷售提成/分成： 0元其它銷售費(fèi)用： 20

9、000元流轉(zhuǎn)稅費(fèi)（5）： 2 000元 共計(jì)： 42 000元毛利和毛利率158 000元 間接成本/費(fèi)用（固定成本/費(fèi)用）場(chǎng)地租金： 2 000元人員固定薪酬： 18 000元日常營(yíng)銷費(fèi)用： 10 000元用品及耗材： 10 000元水、電、交通費(fèi)： 5 000元設(shè)備折舊： 0元其它間接費(fèi)用： 0元間接成本/費(fèi)用共計(jì)： 45 000元利潤(rùn)113 000元所得稅預(yù)計(jì)（20）22 600元稅后凈收入 80400元7.3 盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）固定成本÷毛利率 8 風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容防范措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指應(yīng)收賬款、壞賬市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)需求向不利于預(yù)期銷售目標(biāo)的突然變化管理風(fēng)險(xiǎn)含人

10、事、人員流動(dòng)等政策風(fēng)險(xiǎn)因貨幣政策、行業(yè)政策等變化導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)9 退出機(jī)制公開上市風(fēng)險(xiǎn)投資公司通過(guò)在香港、美國(guó)、新加坡等創(chuàng)業(yè)板直接上市（IPO），此為風(fēng)險(xiǎn)投資退出重要的通道收購(gòu)兼并即大企業(yè)集團(tuán)或上市公司出于某一戰(zhàn)略考慮（如對(duì)技術(shù)的控制），出資購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資公司可要求企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購(gòu)所持有的股份。 注：請(qǐng)具體描述投資者的退出機(jī)制，明確可供投資者選擇的方式。10 企業(yè)的愿景 企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。如北京某教育集團(tuán)的愿景：創(chuàng)新教育，引領(lǐng)未來(lái)。 附錄附表1： 第一年的月銷售額預(yù)測(cè)月份產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112總計(jì)產(chǎn)品1平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額銷售成本和費(fèi)用產(chǎn)品2平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額銷售成本和費(fèi)用產(chǎn)品3平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額銷售成本和費(fèi)用月銷售額共計(jì) 銷售成本和費(fèi)用共計(jì) 月銷售流轉(zhuǎn)稅月銷售毛利備注附表2： 第一年的月固定成本費(fèi)用和純收入產(chǎn)品或服務(wù)月份123456789101112總計(jì)月銷售收入月固定成本或費(fèi)用場(chǎng)地租金人員固定薪酬日常營(yíng)銷費(fèi)用用品及耗材水、電、交通費(fèi)設(shè)備折舊其它間接費(fèi)用固定成本/費(fèi)用共計(jì)企業(yè)純利所得 所得稅