童裝銷售工作總結(jié)(精選多篇)

1、童裝銷售工作總結(jié)(精選多篇)第一篇：童裝銷售技巧有哪些？如何銷售童裝？ 中國童裝品牌網(wǎng) 童裝銷售技巧有哪些？如何銷售童裝？ 得不說任何形式的銷售都是一門高深的藝術(shù)活動，童裝加盟店的銷售員在把自己的童裝品牌展現(xiàn)給意向購買者的時候，為了讓意向購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。無所不用其極來形容十分貼切，語言技巧，心理攻勢，恰到好處的肢體語言等等。這都是成交的技藝！下面結(jié)合實際說幾條具體把握的竅門 一、童裝銷售店員需要準(zhǔn)確把握各類童裝優(yōu)劣特點 不管什么類別的產(chǎn)品并不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時，需根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同，詳細(xì)指出其優(yōu)點與缺點，優(yōu)點是給購買者肯定的心態(tài)，缺點是讓各類童裝產(chǎn)品

2、做比較中能夠突出意向購買者的意向產(chǎn)品。讓其感覺介紹說明十分專業(yè),從而 取得意向購買者的信任達(dá)成成交！童裝銷售要使意向購買者對童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對童裝產(chǎn)品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時間內(nèi)能讓意向購買者具有對產(chǎn)品的信任感，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用。 二、童裝銷售店員在給意向購買者推薦產(chǎn)品時一定要有強烈的信心 自信是讓他人信任的基本前提，童裝銷售店員在向意向購買者推薦某一款童裝時，一定要有自信心，這樣才能讓意向購買者對童裝感興趣，反之童裝銷售店員本身都對個人推薦的產(chǎn)品底氣不足，還怎么指望意向購買者對你信任并購買呢？ 三、銷售店員推薦產(chǎn)品時要注意童裝對意向購買者匹配程

3、度 童裝銷售店員給意向購買者推薦童裝產(chǎn)品時，要以適合意向購買者為前提來推薦，不可驢唇不對馬嘴。意向購買者當(dāng)然只對適合的產(chǎn)品感興趣。所以在推薦任何一款產(chǎn)品之前，童裝銷售店員應(yīng)該仔細(xì)揣摩意向購買者的各種條件，如此才能準(zhǔn)確無誤的做出恰當(dāng)?shù)耐b產(chǎn)品類型推薦。 四、銷售店員還要配合各種手勢向意向購買者推薦童裝產(chǎn)品 童裝店員在向意向購買者推薦各類童裝產(chǎn)品時，不能單調(diào)的用嘴上功夫，加上身體語言或是一些自然的手勢，都會起到意想不到的效果。如童裝銷售店員可以把一件童裝拿在手里之后再來根據(jù)童裝的各個部位詳細(xì)地講解它，這樣就能夠使推薦顯得生動有力。說服力大增，當(dāng)然也更催動的成交！ 此文章來源于 中國童裝品牌網(wǎng) 第二

4、篇：童裝工作總結(jié)與工作計劃20140825 虎門項目童裝區(qū)域階段性總結(jié)與計劃 （2014.08.01-2014.08.25） 工作總結(jié) 一、虎門現(xiàn)有潛在實力商戶192戶，其中童裝實力商戶61戶。目前已完成183戶，有效洽談57戶，其中童裝品牌公司商戶有效洽談19戶。 二、通過二輪童裝市場潛在實力大客戶的實地走訪洽談，主要找出以下幾個重點問題： 1、童裝商戶分類： a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商戶d、經(jīng)銷商 2、童裝商戶關(guān)注點： a、童裝區(qū)域定位：展貿(mào)形式？批發(fā)檔口？專賣店經(jīng)營？建議定位：展貿(mào)形式 b、品牌進駐情況：目前都有那些大的品牌進駐？品牌名稱、數(shù)量、集中度、區(qū)域、位置 c、運營管理：

5、 1、渠道拓展： （1）借助全國地一大道平臺，設(shè)立虎門品牌童裝采購點，定期組織全國性的采購團活動，組織地一大道分布全國各個城市項目的童裝零售業(yè)戶到虎門進行采購，實質(zhì)性的增加童裝服裝的成交量； （2）擴大內(nèi)需，幫助企業(yè)做品牌創(chuàng)業(yè)之路，品牌建設(shè)，營銷策劃，宣傳推廣，新聞發(fā)布，做形象店旗艦店，建立品牌加盟連鎖基地，廠家直營廣場等； （3）加大外貿(mào)發(fā)展力度，打通在歐洲，北美，中東，中亞，東亞的貿(mào)易通路，走國際化展貿(mào)路線，捆綁貿(mào)易公司，成為買手基地，讓低端的服裝生產(chǎn)、中國制作升級為國際設(shè)計，中國創(chuàng)造，中國品質(zhì)。 2、品牌宣傳： （1）由地一大道提供全國性展銷場所，每年均在各個城市項目進行全國巡回展銷活動

6、、品牌推廣活動，與各個項目當(dāng)?shù)卣⒎b行業(yè)協(xié)會合作組織虎門童裝品牌服裝秀和現(xiàn)場簽單等活動。 （2）由地一大道牽頭與國際性大型會展活動組織單位（如廣交會等）進行合作，到世界各地參與展銷會，設(shè)立現(xiàn)場展位，進行全球性的品牌推廣，大數(shù)額交易現(xiàn)場訂單，促進虎門童裝對外貿(mào)易的同時，提供更為廣闊的走出國門之路。 （3）長期在地一大道各個城市商場設(shè)立虎門童裝廣告展牌，舉辦不定期的各種中小型宣傳展秀，使宣傳效應(yīng)長期覆蓋城市，并輻射周邊區(qū)域。 d、物流系統(tǒng)： 目前虎門物流系統(tǒng)比較混亂、分散，沒有形成一個比較集中、有效應(yīng)性的物流系統(tǒng)，那么你們公司將采用那種手段整合來配合你們項目后期運營？ e、交通配套： 除了后期

7、建的輕軌、地鐵、客運站等，那么你們公司是如何實現(xiàn)項目的交通配套設(shè)施；比如：公司提供中巴直達(dá)廣州火車站、深圳火車站等？ f、租賃政策： 免租期、合同期、管理費、優(yōu)先權(quán) 3、發(fā)現(xiàn)的機遇： a、品牌代理商戶：（嬰童世家） 談進駐條件：五年免租 b、品牌公司關(guān)注：(越也服飾、瑪瑪米亞) 有意向談戰(zhàn)略性聯(lián)盟進駐 c、品牌商戶大多數(shù)關(guān)注：(非常比比魚) 1、進駐前：商場能給到大品牌大客戶哪些足夠吸引人的優(yōu)惠條件。 2、入駐以后：公司采用何種有效的運營管理手段幫助商戶打開局面。 3、穩(wěn)定后：公司提供何種增值服務(wù)。 d、經(jīng)銷商大多數(shù)關(guān)注： 免租期、租賃政策 4、童裝區(qū)域定位原因及分析： 一、定位： 展貿(mào)中心、

8、中高端、品牌化 二、虎門童裝市場概況： 以潮流時尚而聞名世界的虎門，童裝市場已悄然興起。近年來，成人服裝市場競爭日趨 白熱化，服企都在考慮尋找新的生存空間，而將目光盯上童裝這一擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?新興市場已是必然。特別是2014年金融危機爆發(fā)后，部分受到?jīng)_擊的服裝企業(yè)尤其是出口型企業(yè)迅速將市場由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，可國內(nèi)的成人服裝市場早已處于飽和狀態(tài)，為了占領(lǐng)行業(yè)高地，他們于是就將童裝作為轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。因此，在國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和金融危機到來的企業(yè)轉(zhuǎn)型需要的雙重作用下，越來越多的童裝企業(yè)應(yīng)運而生。當(dāng)然，作為全國重要服裝生產(chǎn)基地和商貿(mào)重鎮(zhèn)的虎門，更給童裝品牌的誕生提供了肥沃的土壤。 近兩年，虎門童裝品

9、牌異軍突起，數(shù)量眾多，并且發(fā)展?jié)摿薮?，甚至與虎門女裝、休 閑裝齊名，成為虎門服裝的“新名片”。除了快樂繽尼等虎門童裝老品牌外，還有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、親善公主、倚盈等近兩年誕生的10余家童裝新秀，它們以獨特的形象高調(diào)亮相市場?？梢?，虎門童裝市場潛力巨大。 三、優(yōu)劣勢分析： （一）優(yōu)勢： （1）國內(nèi)童裝市場潛力巨大 童裝市場主要針對16歲以下的青少年群體。中國孕嬰童研發(fā)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前中國0-16歲兒童有3.8億人。而近年來我國城鎮(zhèn)居民對童裝消費量的增長率一直保持在驚人的水平上。有服裝界人士表示，樂觀的市場展望顯示，今后每年至少將有5000億元的童裝市場份額等待分切。 正是因為中國

10、兒童服裝市場潛力巨大，不少知名成年服裝品牌如李寧、七匹狼、安踏、361度以及我鎮(zhèn)的以純，甚至nike、阿迪達(dá)斯等國際大品牌都開始紛紛涉足童裝市場，推出其童裝系列。 （2）虎門有成熟的童裝市場 近幾個月的市場調(diào)研及走訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，目前虎門除了富民金輝童裝城、粵華童裝城、美萊童裝城等專業(yè)童裝商場外，還有眾多的童裝街鋪，主要分布在銀龍路、永安路、永平街、吉祥街。 （3）擁有多年批發(fā)經(jīng)營或加工生產(chǎn)的經(jīng)驗 眾所周知，多數(shù)服裝品牌都是由檔口式批發(fā)經(jīng)營或加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)型而來，在積累了穩(wěn)定的客源和扎實的生產(chǎn)技術(shù)之后，再創(chuàng)立品牌。如小虎憨尼公司的前身為東莞泰飛制衣廠，是一個“為人做嫁衣”的代工企業(yè)，在

11、積累了十多年童裝生產(chǎn)經(jīng)驗后，于2014年轉(zhuǎn)身發(fā)展自己的品牌。如今，該品牌已在國內(nèi)市場嶄露頭角，擁有專賣店200多家，其生產(chǎn)的童裝產(chǎn)品以占據(jù)臺灣同類服裝60%的市場份額。無獨有偶，小草娃的誕生也如出一轍。 另外，虎門一直都是中國童裝的重要生產(chǎn)基地。目前虎門童裝市場上的“老前輩”，在童裝市場上摸爬滾打了多年，不僅積累了一定的資本，而且其產(chǎn)品品質(zhì)和客源都有無可比擬的優(yōu)勢。但是，目前其經(jīng)營思路依然以貼牌生產(chǎn)為主，向創(chuàng)品牌方向發(fā)展的企業(yè)還不多。值得高興的是，現(xiàn)在的童裝商戶或企業(yè)進一步意識到品牌的重要性和必要性，部分企業(yè)逐步向品牌化方向發(fā)展（如小草娃），以此尋求更大的發(fā)展。 （二）劣勢 1、硬件方面： （

12、1）雖然目前虎門已有幾個童裝專業(yè)商場，但是這些市場興建較早，普遍存在檔口面積過窄，環(huán)境差等情況，不利于商家展示形象； （2）現(xiàn)有童裝商場檔口數(shù)量有限，街鋪檔口及各童裝寫字樓公司分布較散亂，不成氣候，缺乏品牌聚合效應(yīng)。（比如：近年來，大瑩東方國際商場六樓的服裝展示加盟中心八成以上已被善童、機靈魚、奇多哥等童裝品牌搶駐；而新都裝飾城3至6樓也被越也、時尚世家、番衣島柜等十多家品牌公司入駐。這說明，它們需要的是能夠與品牌形象相匹配的上檔次市場，但是目前這樣的平臺少之又少。）； (3) 街鋪及一些老商場設(shè)備陳舊，甚至在消防安全方面存在一定隱患。 2、軟件方面： （1）虎門童裝市場已趨飽和，童裝企業(yè)和經(jīng)

13、營商戶激增、品牌數(shù)量也幾何式增長。但同時變動也快，一批起來了，另一批倒下，行業(yè)競爭大； （2）低端產(chǎn)品面臨客源銳減困境，金融危機后市場低靡，傳統(tǒng)的走量為主的檔口式批發(fā)經(jīng)營生存壓力加大，這部分商戶普遍反映生意難做，客源和訂單下降； （3）品牌化道路難走，雖然生產(chǎn)和設(shè)計有一定的基礎(chǔ)，但缺少必要的商業(yè)開發(fā)、市場運營、渠道拓展、品牌宣傳等方面的能力，同時，缺少政策引導(dǎo)、扶持，企業(yè)想要往品牌化發(fā)展起步難； （4）外部市場干擾，廣州、深圳等童裝市場以“大城市、關(guān)注度高、客流大、市場信息更新快”等優(yōu)勢對虎門市場造成不可忽視的影響。 除了商場，童裝商家也在熱切地呼吁政府扶持。一方面，是融資的支持，另一方面，希

14、望政府給這些底氣和活力尚不足的企業(yè)注入強心劑，培養(yǎng)一個童裝的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)眾企業(yè)一起向前沖。 四、對策： 1、項目各品項劃分必須清晰，同一品項品牌檔次劃分必須明確。建議童裝館設(shè)立：品牌童裝展貿(mào)區(qū)、品牌公司設(shè)計/辦公區(qū)、專業(yè)檔口批發(fā)區(qū)等。 2、平臺搭建：借助上市企業(yè)的實力、成熟的運營管理能力、市場拓展能力，將“地一大道”品牌連鎖優(yōu)勢、虎門項目的規(guī)模優(yōu)勢、品牌童裝區(qū)的聚集效應(yīng)等優(yōu)勢發(fā)揮出來，把“虎門童裝”名片擦亮。 3、資金、融資：政府和企業(yè)為正在或打算往品牌化發(fā)展的童裝企業(yè)提供必要的資金扶持，幫助其盡快完成轉(zhuǎn)型升級。 五、商戶分析： 虎門童裝商戶（企業(yè)）基數(shù)：619戶。其中， 70%以上擁有或創(chuàng)立

15、了自主品牌； 這部分自主品牌商戶中，名氣較大、做得比較好的商戶：192戶； 其中挖掘出的大品牌、實力商戶約有61戶。 工作計劃 四個重點“抓”，實現(xiàn)由“大戶帶中戶、中戶帶小戶” a、重點抓童裝實力品牌公司大客戶 1、越也服飾有限公司（越也） 2、香港春天國際商業(yè)有限公司（米芝兒） 3、東莞市虎門瑞發(fā)服裝設(shè)計室（米果） b、重點抓嬰裝品牌代理實力大客戶 1、嬰童世家（天使娃娃） 2、恩密麗嬰裝 3、大愛嬰裝 c、重點抓童裝各街鋪品牌實力大客戶 1、永平街：雙子星、倚盈 2、吉祥街：駕御者、卡果姿姿 3、永安路：米果、瑪瑪米亞、番衣島柜 4、銀龍路：肥仔之家、採雨同樂 d、重點抓童裝各商場品牌實力

16、大客戶 1、金輝童裝：嬰童世家、小寶貝（得意屋） 2、粵華童裝：艾米艾門、歐米源、時尚世家 3、美萊童裝：派米迪、新大興、福記 4、黃河童裝：童真（同享歡樂）、boss童裝 5、大瑩東方國際童裝：業(yè)興服飾、輝煌服飾、布魯莎莎 第三篇：童裝品牌招商及銷售必備 童裝品牌招商工作必備 1.童裝行業(yè)的了解、分析，充實自己對行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費購買行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長時間的總結(jié)積累，這樣才能加強投資者談判的行業(yè)專業(yè)性。 2.盡快熟悉童裝行業(yè)的營銷模式，掌握童裝品牌的操作流

17、程。很多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導(dǎo)投資者進行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開店的存活率。 3.了解競爭品牌，掌握行業(yè)動態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風(fēng)格的品牌，如：廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，但是都有其代表性；反觀北方市場，相對成熟品牌較少。（應(yīng)該多去商場熟悉各品牌） 4.網(wǎng)絡(luò)投資者的跟蹤，原有投資者的跟蹤。（電話，出差拜訪）網(wǎng)絡(luò)投資者大多是沒有行業(yè)經(jīng)驗的初次創(chuàng)業(yè)者，投資者質(zhì)量較低，并且投資者的資料被網(wǎng)站共享，投資者意向的把握性難度較大；應(yīng)該及時有效的跟進投資者，了解投資者意向需求，尤其針對山東以及華北市場，便

18、于開發(fā)。原有投資者因為長時間沒跟進，也以成為表層投資者，應(yīng)該激活、篩選、淘汰意向投資者。 5.重點區(qū)域、重點市場的確立，以及開發(fā)方案。（品牌市場拓展的方向）俗話說，方向比方法更重要。新品牌的成長需要一個合適的市場環(huán)境，需要合適的品牌定位，無論在產(chǎn)品檔次，還是在發(fā)展區(qū)域，都要有一個大的方向，在這個前提下，才會有更明確清晰的拓展目標(biāo)?！皩幦蔽銥E”仍然告誡我們，要保證開店的正確性。 6.建立區(qū)域市場的優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒有市場占有率，沒有市場知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點的輻射，可以帶動周圍市場，吸引更多的加盟商。 7.豐富招商渠道的多樣性，

19、找出合理迅速的開店方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡(luò)信息，應(yīng)該集思廣益，尋找更多的招商渠道。 8.健全招商所用文件。（招商折頁、招商手冊、產(chǎn)品手冊）談判投資者少不了文件資料，可以形象、具體、直觀的表現(xiàn)品牌。 第四篇：讓童裝銷售火起來的幾點建議 讓童裝銷售火起來的幾點建議! 2014-2-26中國童裝時尚網(wǎng) 一、店面布置 1、童裝店一般都配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以

20、上內(nèi)容要穿插好。 2、收銀臺設(shè)計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。 3、條幅：掛條幅似乎有點落后，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠(yuǎn)處吸引過來。 4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達(dá)主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。 5、吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字

21、，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。 6、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機，隨時抓拍店內(nèi)激動人心場面。有一位在金婚里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負(fù)責(zé)的法國童裝自營店購買童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內(nèi)購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告;開業(yè)期間的火爆場景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有店面陳列要定時調(diào)整。 二、促銷活動 1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。 2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日

22、蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。 3、會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物; 4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。 三、促銷物料 1、店面名片：店內(nèi)一定要印名(本站推薦宣傳單：把服裝圖片印刷在dm宣傳單，堅持每天發(fā)幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標(biāo)價位、貨號、尺碼、顏色。 四、商品促銷 1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款

23、特價商品。 2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。 3、時間折價：規(guī)定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優(yōu)越性，可上網(wǎng)搜索“時間折價法”相關(guān)內(nèi)容。 4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。 5、抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。 6、還有反季促銷。 五、 針對性廣

24、告 1、網(wǎng)上專賣店，現(xiàn)在網(wǎng)上購物族越來越多，在淘寶上建網(wǎng)店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數(shù)。 2、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店，只要你特。 3、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內(nèi)容。英國著名經(jīng)濟學(xué)家杰夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠(yuǎn)，成功把握就越大?！?4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑消費者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務(wù)，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。 六、 童裝顧問需做的 1、好的促銷員應(yīng)是優(yōu)秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉

25、布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。 2、連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。 3、隨時隨地發(fā)名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發(fā)放，隨時推銷，舉手之勞就可獲一個準(zhǔn)客戶。讓推銷成為一種生活習(xí)慣，成為職業(yè)病。 4、對專賣店童裝顧問要進行系統(tǒng)培訓(xùn)，見童裝顧問培訓(xùn)案例。 以上促銷技巧，不僅適合童裝，也使用所有兒童用品專賣店。當(dāng)然針對的都是那些成長期專賣店，如店主要撤店，則自當(dāng)別論。 韓國m&q時尚黑白童裝營銷技巧 2014-1-14中國童裝時尚網(wǎng) 童裝市場競爭激烈，因此技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營

26、業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法： 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。 3、配合手勢向顧客推薦。 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行

27、服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。 其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則： 1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。 2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨

28、機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 3、標(biāo)準(zhǔn)化的操作：硬件標(biāo)準(zhǔn)化。即所有的simamura服飾店統(tǒng)一為825平方米的標(biāo)準(zhǔn)店鋪，內(nèi)部裝潢、商品陳列、標(biāo)簽的位置和商品的配置都有統(tǒng)一要求，使商店在消費者心目中樹立起統(tǒng)一而深刻的印象。同時，硬件標(biāo)準(zhǔn)化可降低購置成本及費用支出。 第五篇：廣州童裝批發(fā)市場總結(jié)大全 廣州童裝批發(fā)市場在哪？ 廣東 ： 廣州童裝批發(fā)市場廣東童裝婦嬰用品廣場南天批發(fā)廣場江南服

29、裝批發(fā)市場 廣州童裝批發(fā)市場 廣州童裝批發(fā)市場集中在廣州中山8路、即廣州廣佛汽車站旁（中山八路公共汽車總站對面）。 公交車站名：中山八路公交線路車：105路電車 、128路 、193路 、207路 、205路 、260路 、 275路 、286路中山八路南天市場： 傳統(tǒng)的老市場、雖然最近經(jīng)過改造、也只是荔湖大廈b區(qū)進行了重新包裝、整體感覺比較雜亂、大市場規(guī)模較大、貨物品種齊全、以中檔童裝為主、價格有點偏貴!（從富奴住地過去需30分鐘） 富力兒童批發(fā)商城：地址：廣州市中山八路61號 也位于中山八路、與南天大廈相距300米左右（朝中山七路方向）、有四層、現(xiàn)在已經(jīng)營業(yè)的有一層、二層、三層開了一半，一

30、樓及首層臨街鋪位為品牌童裝展示 區(qū)、匯聚了眾多品牌童裝、鞋帽精品；二樓為高中檔各類童裝嬰裝、品種齊全；三樓經(jīng)營婦嬰用品、童裝、兒童鞋襪等?？傊羌b、婦嬰用品、兒童用品為一體 的綜合性童裝市場，規(guī)模與檔次在全國同類市場中處于獨一無二的地位。富力最大的特點就是產(chǎn)銷有機結(jié)合、上市童裝商品80%以上來自廣州及周邊地區(qū)千家萬戶 童裝生產(chǎn)企業(yè)、減少了中間流通環(huán)節(jié)、款式新穎、不同年齡層次兒童和不同季節(jié)的童裝一應(yīng)俱全、每季童裝款式多達(dá)700余種、產(chǎn)品輻射國內(nèi)外廣大地區(qū)。主要批 發(fā)中高檔嬰幼童裝、價格也還合理、關(guān)鍵是這里的租金比南天便宜、同樣的yy起碼比南天便宜2元左右、值得去逛逛！ 坐車路線：231路 、

31、19路夜班車 、52路 、124路 、233路 、61路 、232路 、275路短等等一切開往中山八路公共汽車總站的車都可到達(dá)。 地鐵一號線：陳家祠站，出站往中山八路方向走以個站即可到。廣州地鐵一號線跟二號線是聯(lián)通的、如果從火車站坐地鐵在公園前換一號線在陳家祠下。 荔湖大廈中八童裝婦嬰用品廣場： 位于廣州市中山八路97號，它地處鬧市，東向中山五路，西鄰全市最大的客貨物運輸場、珠江大橋、廣佛公路、西郊車站，北*汽車、電車客運總站。日人流量僅次于廣州火車站。 是全省首創(chuàng)專營婦嬰系列產(chǎn)品的批發(fā)市場、廣場1至3層近萬平方米、首2層有300多個鋪位、以經(jīng)營童裝婦嬰用品、第3層為敞開式特價商場、廣東省童裝

32、婦嬰 用品專業(yè)委員會展銷部。廣場內(nèi)匯集了中、港 、臺近5000家廠家及經(jīng)銷商的產(chǎn)品、有帝兒寶恒安及世 界名牌花王等系列產(chǎn)品特約經(jīng)銷點、及國內(nèi)外名牌產(chǎn)品上千家。吸引來自全國各地商賈乃至俄羅斯、東南 亞及歐洲客戶、全場年銷售額10多億元。廣場實行商鋪、寫字樓、存貨、板房“一條龍”服務(wù)。 新近開發(fā)的南樓與廣場南北貫穿形成一體、前期1、2樓總面積達(dá)8000多平方米、后期大型地下室、3、4樓數(shù)萬平方米配套工程相繼開發(fā)、將形成規(guī)模宏大、經(jīng)營品種齊全、幅射廣、多功能的婦嬰系列用品大型批發(fā)市場。 地 址：中山八路97-101號 中國廣東佛山市童裝批發(fā)市場 華南地區(qū)最大的童裝批發(fā)集散地佛山禪城區(qū)簡村童裝批發(fā)市場、距區(qū)內(nèi)的全國知名的針織紡織輕紡名城張槎鎮(zhèn)及全國童裝名鎮(zhèn)環(huán)市鎮(zhèn)僅十分鐘車程。 廣州童裝批發(fā)市場 廣州內(nèi)環(huán)路附近的沙河批發(fā)市場，那里有很多便宜的服裝，不管是成人裝還是童裝 集中在廣州中山8路，其它也有，質(zhì)量當(dāng)然也有好有壞，樓主要好好辨別哦?，F(xiàn)在也有