二手車交易會(huì)策劃實(shí)施計(jì)劃方案(終)

1、. .2016 山西首屆二手車暨汽車后市場(chǎng)交易博覽會(huì)主辦單位：承辦單位：協(xié)辦單位：支持單位：word 完美格式. .前言隨著汽車消費(fèi)環(huán)境的逐步完善以及汽車金融的快速發(fā)展， 汽車工業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)的國(guó)際化步伐不斷加快， 尤其是家用轎車已成為中國(guó)汽車工業(yè)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力量。同時(shí)我國(guó)也加大了對(duì)二手車市場(chǎng)發(fā)展的政策扶植力度， 相繼出臺(tái)了 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、機(jī)動(dòng)車登記規(guī)定、汽車貸款管理辦法 、二手車流通管理辦法及二手車流通管理辦法等，從政策上支持鼓勵(lì)二手車流通，培育和發(fā)展二手車市場(chǎng)。 但是， 我省二手車市場(chǎng)銷售的增速相比是相對(duì)滯后的。 不能提供完善的售后服務(wù)、 手續(xù)繁雜、 信息不對(duì)稱等因素讓許多潛在的購(gòu)買者

2、望而卻步。 一般而言，當(dāng)新車使用 5 到 6 年后，車主會(huì)考慮換車，我省的私家 2008 年開(kāi)始銷量井噴， 進(jìn)入私家車時(shí)代， 這兩年大多數(shù)車主也正好進(jìn)入換車的時(shí)候。 但是不少的車主朋友苦于沒(méi)有好的銷售渠道， 自己的車輛得不到及時(shí)處理。 賣給車商雖然是最省事的方式， 但無(wú)疑也直接加大了自己的經(jīng)濟(jì)損失； 自己銷售的過(guò)長(zhǎng)周期對(duì)于沒(méi)有耐心的車主來(lái)說(shuō)更是一種煎熬。中國(guó)（太原） 煤炭交易中心每年舉辦 3 場(chǎng)大型國(guó)際 TOP車展， 每屆展商與參觀人數(shù)眾多， 在山西的展覽行業(yè)已產(chǎn)生一定的影響力， 但是每屆展會(huì)以新車銷售為主，很少有二手車交易及汽車后市場(chǎng)服務(wù)的蹤影， 并且歷屆展場(chǎng)以展館及環(huán)路為主，沒(méi)有將重載區(qū)及

3、 5 號(hào)停車場(chǎng)充分利用， 憑借 TOP車展的影響力， 及煤炭交易中心自身的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)， 我相信在 TOP車展同期舉二手車暨車輛后市場(chǎng)交易博覽會(huì)，會(huì)將整個(gè)展會(huì)提升一個(gè)檔次， 引來(lái)更多業(yè)內(nèi)人士及想購(gòu)車的觀眾來(lái)參觀， 必將掀起汽車行業(yè)展覽交易的一股巨浪。word 完美格式. .目錄一、展會(huì)簡(jiǎn)介 . 1（一）展會(huì)名稱 . 1（二）展會(huì)時(shí)間 . 1（三）展會(huì)面積 . 1（四）展會(huì)布局 . 1（五）展會(huì)宗旨 . 1（六）展會(huì)口號(hào) . 2（六）現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) . 2二、市場(chǎng)分析 . 2（一）二手車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?. 2（二）太原二手車交易市場(chǎng)特征 . 3（三）太原二手車市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題 . 3（四） SWOT分析

4、. 3三、展會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略 . 4（一）【品牌戰(zhàn)略】 . 4（二）【營(yíng)銷戰(zhàn)略】 . 4四、營(yíng)銷組合策略 . 4（一）服務(wù)策略 . 4（二）品牌策略 . 5（三）廣宣策略 . 5（四）合作策略 . 5五、資金預(yù)算 . 5（一）收入表 . 5word 完美格式. .（二）支出表 . 6六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 . 6word 完美格式. .一、 展會(huì)簡(jiǎn)介（一）展會(huì)名稱2016年山西首屆二手車暨汽車后市場(chǎng)交易博覽會(huì)（二）展會(huì)時(shí)間（三）展會(huì)面積重載區(qū) 20000 平米及 5 號(hào)停車場(chǎng) 400 個(gè)車位（5 號(hào)停車場(chǎng)總共 970 個(gè)車位，給車展預(yù)留 500 個(gè)車位，篷房及集裝箱已占用大概 70 個(gè)車位）（四）展會(huì)布局1.

5、 二手車交易區(qū)個(gè)人二手車自由交易區(qū) ,車行二手車收購(gòu)、銷售區(qū) ,二手車評(píng)估、檢測(cè)及年審區(qū) ,二手車現(xiàn)場(chǎng)過(guò)戶辦理區(qū)（需跟車管所溝通能否現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)）車輛試駕區(qū)2. 汽車后市場(chǎng)服務(wù)區(qū)保險(xiǎn)辦理；車輛維修；汽車美容裝飾；汽車零部件廠商；（五）展會(huì)宗旨word 完美格式. .打造一個(gè)公平公正、誠(chéng)實(shí)可信的二手車綜合服務(wù)平臺(tái)。（六）展會(huì)口號(hào)給想賣車提供一個(gè)更好的銷售平臺(tái)， 給想買車的提供一個(gè)更好的買賣渠道。（七）現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)由專業(yè)的二手車評(píng)估師、經(jīng)紀(jì)人提供專業(yè)的咨詢、購(gòu)買二手車業(yè)務(wù)；設(shè)車輛檢測(cè)區(qū)、試車區(qū)，讓購(gòu)車者現(xiàn)場(chǎng)檢查體驗(yàn)，確保車況真實(shí)可靠；設(shè)二手車過(guò)戶辦理區(qū)，省去車管所繁瑣復(fù)雜的過(guò)戶辦理程序；設(shè)立保險(xiǎn)辦理區(qū)

6、、汽修、美容裝飾，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保過(guò)戶車輛的后 期保障。二、市場(chǎng)分析（一）二手車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮箅S著國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，二手車市場(chǎng)作為汽車市場(chǎng)重要組成部分，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從小到大的根本性轉(zhuǎn)變，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?。?jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，中國(guó)的汽車市場(chǎng)將有 15-20 年的增長(zhǎng)發(fā)展期。 而隨著政府、 企業(yè)、 事業(yè)單位公務(wù)車輛改革，車輛更新?lián)Q代頻率加快， 二手車市場(chǎng)必將隨著汽車市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和汽車保有量提高而大幅增長(zhǎng)，發(fā)展空間廣闊。目前二手車流向呈現(xiàn)四大趨勢(shì)： 即從城市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 從東部流向西部， 從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)流向經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)， 從高收入者流向中低收入者。 目前太原二手車市場(chǎng)仍處于發(fā)展階段， 消費(fèi)者

7、已逐漸開(kāi)始接受并購(gòu)買二手車。 同時(shí)，消費(fèi)者開(kāi)始愿意為整車廠認(rèn)證的二手車支付更多費(fèi)用。 我國(guó)市場(chǎng)中二手車客戶群需求分層明顯，差異較大。工薪階層對(duì)二手車的質(zhì)量、可靠性有較高需求，而且希望獲得一些相關(guān)增值服務(wù)，例如，二手車認(rèn)證、維修服務(wù)等，能接受的車輛價(jià)格在 5萬(wàn)元以下。 剛拿到駕照的新手對(duì)價(jià)格敏感， 期望的車輛價(jià)格也在 5 萬(wàn)元以下。 相對(duì)而言，小企業(yè)主需要更加體面的車型，他們對(duì)車的品牌與外形有更高的要求，購(gòu)車預(yù)算也更高。word 完美格式. .（二）太原二手車交易市場(chǎng)特征1太原二手車市場(chǎng)起步晚，二手車市場(chǎng)離良性發(fā)展還有一定的距離。2以萬(wàn)國(guó)、柴村等幾家為代表的二手車交易市場(chǎng)各自為戰(zhàn)，二手車市場(chǎng)交易

8、相對(duì)冷清，沒(méi)有形成一定的影響力。（三）太原二手車市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題1、評(píng)估體系不健全二手車交易起步與發(fā)達(dá)城市相比較晚，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)并取得資格的估價(jià)師非常少，并且估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，在交易中存在著定價(jià)不合理，隨意性較大的問(wèn)題。有的地方為了搶二手車生意，故意低估價(jià)格，競(jìng)相壓價(jià)。2、二手車售后服務(wù)問(wèn)題多目前我國(guó)新車品牌的銷售基本上建立了信息咨詢、 配件供應(yīng)、 維修、 汽車保險(xiǎn)等一條龍服務(wù)，而二手車的售后服務(wù)還沒(méi)有建立。3、誠(chéng)信問(wèn)題行業(yè)誠(chéng)信缺乏有效監(jiān)督， 二手車交易市場(chǎng)成為嚴(yán)重的信息不對(duì)稱市場(chǎng)， 消費(fèi)者是信息的弱勢(shì)群體； 被誠(chéng)信問(wèn)題所困擾的包括消費(fèi)者以及提供汽車消費(fèi)信貸的金融機(jī)構(gòu)。（四）SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、煤

9、炭交易中心車位多，重載區(qū)面積大，且使用率不是很高2、每年有三場(chǎng)國(guó)際 TOP車展，展館里外互動(dòng)，能擴(kuò)大影響力3、為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)4、一旦展會(huì)成功，便可持續(xù)發(fā)展，可定期、不定期的搞大、中、小型二手車交易會(huì)，提高重載區(qū)的使用率。劣勢(shì):1、新展會(huì)，行業(yè)影響力較低2、缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)人脈積累word 完美格式. .3、缺乏相關(guān)政府部門支持機(jī)會(huì)：1、二手汽車市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，大型的二手車交易會(huì)還沒(méi)有前例，前景廣闊2、市民對(duì)汽車的需求越來(lái)越高3、二手市場(chǎng)的進(jìn)步，使更多的人開(kāi)始信賴二手產(chǎn)品威脅：1、三、展會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略（一）【品牌戰(zhàn)略】（1） 提出 3 步走品牌發(fā)展戰(zhàn)略1> 20

10、16 年啟動(dòng)，先舉辦一屆積累經(jīng)驗(yàn)；2> 爭(zhēng)取 2017 年后每年春夏秋冬各舉辦一屆；3> 建立一個(gè)線上線下的二手車銷售平臺(tái)，不定期舉辦線下活動(dòng)。（2） 力爭(zhēng)在五年之內(nèi)把品牌做到家喻戶曉，將經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制到山西各地市。（二）【營(yíng)銷戰(zhàn)略】（1） 營(yíng)銷的原則：以誠(chéng)信為本（2） 產(chǎn)品及價(jià)格：惠及父老鄉(xiāng)親（3） 服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客滿意（4） 營(yíng)銷理念：以人為本四、營(yíng)銷組合策略（一）服務(wù)策略word 完美格式. .傳統(tǒng)二手車企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式大多為將車輛收購(gòu)整備后再行銷售，但車況不透明、信息不匹配等因素成為購(gòu)買二手車客戶的最大疑慮。 我們將推出二手車寄賣服務(wù)，整合山西二手車交易市場(chǎng)資源，打造

11、專業(yè)二手車交易服務(wù)平臺(tái)，即“透明的價(jià)格、透明的車況、透明的車源信息” 。（二）品牌策略目前在山西二手車行業(yè)中并沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有樹(shù)立了自己的形象品牌。 我們的二手車暨車輛后市場(chǎng)交易會(huì)在服務(wù)過(guò)程中應(yīng)該著重樹(shù)立自己的品牌形象， 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量取勝，在顧客心中樹(shù)立良好的形象。（三）廣宣策略報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、高速公路廣告、的士車身廣告（四）合作策略1、與萬(wàn)國(guó)、柴村等二手車市場(chǎng)合作，整合市場(chǎng)一切可利用資源；2、與車管所合作，為其提供業(yè)務(wù)辦理場(chǎng)所，方便過(guò)戶辦理；3、與汽車檢測(cè)、維修、美容裝飾、保險(xiǎn)理賠企業(yè)合作，保障售后服務(wù)；4、與瓜子二手等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳、報(bào)名，借鑒他們的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)發(fā)

12、展自己的線上平臺(tái)；5、與煤炭交易中心以前經(jīng)常舉辦機(jī)動(dòng)車車牌交易會(huì)合作，現(xiàn)場(chǎng)交易車牌號(hào)五、資金預(yù)算（一）收入表（展會(huì)暫定 7 天）二 手 車 車 后市場(chǎng)展位 交易服務(wù)費(fèi) 贊助費(fèi) 其他 總計(jì)位費(fèi) 費(fèi)word 完美格式. .100*500*7 3000*100 200*500*7 500000 100000 195 萬(wàn)元元*輛*天 平米*元 輛*元*天元 元（二）支出表場(chǎng)地費(fèi) 人員費(fèi) 廣宣費(fèi) 搭建費(fèi) 報(bào)館費(fèi) 其他 總計(jì)支持三年 20 萬(wàn) 30 萬(wàn) 30 萬(wàn) 20 萬(wàn) 30 萬(wàn) 130 萬(wàn)六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（百度文庫(kù)）二手車交易市場(chǎng)誠(chéng)信度不高， 是目前業(yè)內(nèi)的共識(shí)， 更是制約二手車交易市場(chǎng)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素，

13、 消費(fèi)者之所以對(duì)二手車心存疑慮， 固然是因?yàn)槎周嚤旧硭哂械牟淮_定性， 普通消費(fèi)者依靠所掌握的知識(shí)難以辨別車輛的優(yōu)劣。 更多的還是由于中國(guó)二手車市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短， 行業(yè)法規(guī)、 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是很完善， 行業(yè)結(jié)構(gòu)還不完整， 經(jīng)營(yíng)主體大多數(shù)為規(guī)模小的經(jīng)紀(jì)公司， 從業(yè)人員素質(zhì)偏低， 故意隱瞞車輛的質(zhì)量缺陷， 在行駛里程表上做文章等欺瞞現(xiàn)象和不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為時(shí)有發(fā)生。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的二手車鑒定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，二手車鑒定主要是評(píng)估師通過(guò)專業(yè)知識(shí)以及評(píng)估經(jīng)驗(yàn)對(duì)于目標(biāo)車輛進(jìn)行評(píng)估。 并且多數(shù)采用重置成本法對(duì)目標(biāo)車輛的殘值進(jìn)行評(píng)估，造成了普遍存在的輕鑒定重評(píng)估、評(píng)估隨意性大、 手段不科學(xué)、 評(píng)估過(guò)程主觀因素多于客觀因素以及評(píng)估結(jié)果偏離車輛的實(shí)際價(jià)值等問(wèn)題。同時(shí)，中國(guó)二手車市場(chǎng)還存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱、 公民誠(chéng)信體系尚未建立、 車輛的維修保養(yǎng)記錄、 事故記錄等信息不公開(kāi)等問(wèn)題， 消費(fèi)者通過(guò)獨(dú)立的第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)按照二手車鑒定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)， 獲取車輛真實(shí)的技術(shù)狀況， 顯得尤為重要和迫切。歡迎您的 光臨， Word 文 檔下載 后可修 改編輯 雙擊 可刪除 頁(yè)眉頁(yè) 腳 謝謝 ！希望 您提出 您寶貴 的意見(jiàn) ，你的 意見(jiàn)是 我進(jìn)步 的動(dòng)力 。贈(zèng)語(yǔ) ；1 、如果我 們做與 不做都 會(huì)有人 笑，如 果做不 好與做 得好還 會(huì)有人 笑，那 么我們 索性