和茶袋泡茶全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方案1

1、和 茶 袋 泡 茶 全 國(guó) 營(yíng) 銷(xiāo) 方 案TeaCal Teabag National Marketing Strategy 和和茶茶袋袋泡泡茶茶全全國(guó)國(guó)銷(xiāo)銷(xiāo)售售方方案案 *李李毅毅Teacal Teabag Sales Program 目目錄錄一、一、“和茶和茶”袋泡茶的市場(chǎng)定位與品牌理念袋泡茶的市場(chǎng)定位與品牌理念二、二、“和茶和茶”的營(yíng)銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)策略 三、三、“和茶和茶”的營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格體系的營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格體系四、渠道與通路政策四、渠道與通路政策五、招商政策五、招商政策六、六、“和茶和茶”袋泡茶上市推廣方案袋泡茶上市推廣方案七、七、“和茶和茶”袋泡茶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)袋泡茶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)

2、力力一、一、“和茶和茶”袋泡茶的市場(chǎng)定位與品牌理念袋泡茶的市場(chǎng)定位與品牌理念v1 1市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位： 源自臺(tái)灣的高端沖飲袋泡茶品牌 定位于：高級(jí)商務(wù)袋泡茶白領(lǐng)休閑與公司商務(wù)接待用的高檔有機(jī)袋泡茶 品質(zhì)定位：純天然，無(wú)公害，零農(nóng)殘的高檔有機(jī)袋泡茶v2 2品牌理念品牌理念： 傳承中國(guó)優(yōu)雅休閑的生活藝術(shù)“和茶,悠游于生活的藝術(shù)” 自然健康有機(jī)茶v3 3比立頓紅茶的售價(jià)要高的價(jià)格策略比立頓紅茶的售價(jià)要高的價(jià)格策略v4 4“和茶和茶”與立頓的差異化比較分析與立頓的差異化比較分析Market Positioning and Brand Concept二、二、“和茶和茶”的營(yíng)銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)策略 1 1、“

3、和茶和茶”袋泡茶的市場(chǎng)定位策略袋泡茶的市場(chǎng)定位策略 高級(jí)商務(wù)袋泡茶 2 2、價(jià)格策略：比立頓高、價(jià)格策略：比立頓高2020的售價(jià)的售價(jià) 3 3、渠道策略：、渠道策略： 選擇沖飲類(lèi)快銷(xiāo)品中的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商做“和茶”的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴。 集中營(yíng)銷(xiāo)資源于終端排面與陳列位的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。 .v采取收銀臺(tái)的特殊陳列位形象包裝來(lái)直接提高知名度與動(dòng)銷(xiāo)量 4 4、促銷(xiāo)策略：、促銷(xiāo)策略： 集中資源做各種形式的終端促銷(xiāo)活動(dòng)，生動(dòng)化與消費(fèi)者互動(dòng)的終端促銷(xiāo)是“和茶”的主要傳播手段。 促銷(xiāo)品多選擇能體現(xiàn)中國(guó)茶文化的精美道具。Marketing Marketing StrategyStrategy三、三、“和茶和茶”的營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格

4、體系的營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格體系v1 1、品種：紅茶；綠茶；苦丁茶；普洱茶、品種：紅茶；綠茶；苦丁茶；普洱茶; ;烏龍茶烏龍茶v2 2、價(jià)格體系（含成本價(jià)格）、價(jià)格體系（含成本價(jià)格）v3 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立頓的價(jià)格體系的對(duì)比表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立頓的價(jià)格體系的對(duì)比表Price System v3 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立頓的價(jià)格體系的對(duì)比表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立頓的價(jià)格體系的對(duì)比表三、三、“和茶和茶”的營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格體系的營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格體系Price System 品名規(guī)格經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格二批價(jià)格商超價(jià)格零售價(jià)格立頓紅茶25*2g7.83058.189立頓紅茶50*2g27.407328.22829.8立頓綠茶25*2g7.83058.18.3310

5、立頓綠茶50*2g27.407328.229.1635和茶紅茶25*2g7.289.1810.8和茶紅茶50*2g23.42629.7535和茶綠茶25*2g7.289.1810.8和茶綠茶50*2g23.42629.7535三、三、“和茶和茶”的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入比例的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入比例 Price System v1、促銷(xiāo)品投入費(fèi)用率：、促銷(xiāo)品投入費(fèi)用率：5%v2、品牌廣宣投入費(fèi)用率：、品牌廣宣投入費(fèi)用率：15%v3、終端陳列與導(dǎo)購(gòu)費(fèi)用率：、終端陳列與導(dǎo)購(gòu)費(fèi)用率：30%v4、人員與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率：、人員與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率：5%v5、物流費(fèi)用率：、物流費(fèi)用率：2% v 合計(jì)：合計(jì)：57%四、渠道與通路政策四、

6、渠道與通路政策v1 1、渠道經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格政策、渠道經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格政策v2 2、市場(chǎng)投入費(fèi)用分配政策、市場(chǎng)投入費(fèi)用分配政策v3 3、渠道建設(shè)的措施與費(fèi)用投入、渠道建設(shè)的措施與費(fèi)用投入v4 4、全國(guó)銷(xiāo)售區(qū)域政策、全國(guó)銷(xiāo)售區(qū)域政策M(jìn)arketing Channels and Place Strategy 五、招商政策五、招商政策 v1 1、經(jīng)銷(xiāo)商招商首單獎(jiǎng)勵(lì)政策、經(jīng)銷(xiāo)商招商首單獎(jiǎng)勵(lì)政策v2 2、市場(chǎng)推廣與鋪市政策、市場(chǎng)推廣與鋪市政策v3 3、品牌推廣宣傳政策、品牌推廣宣傳政策v4 4、銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策、銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策Investment Policy 六、六、“和茶和茶”袋泡茶上市推廣方案袋泡茶上市推廣方案v1

7、 1、上市三階段鋪市方案、上市三階段鋪市方案 終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 終端形象包裝與特殊陳列要求 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 商務(wù)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)v2 2、上市階段促銷(xiāo)方案、上市階段促銷(xiāo)方案 消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣 分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案 商務(wù)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方案v3 3、“禪茶合一會(huì)禪茶合一會(huì)”推廣活動(dòng)方案推廣活動(dòng)方案Promotion Program 七、七、“和茶和茶”袋泡茶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)袋泡茶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力力v1 1、純天然；無(wú)公害；零農(nóng)殘的有機(jī)袋泡茶、純天然；無(wú)公害；零農(nóng)殘的有機(jī)袋泡茶v2 2、基于產(chǎn)業(yè)鏈的成本采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、基于產(chǎn)業(yè)鏈的成本采購(gòu)優(yōu)勢(shì)v3 3、品牌形象定位的差異化、品牌形象定位的差異化v4 4、集中資源做終端陳列

8、與促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)、集中資源做終端陳列與促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)v5 5、中國(guó)茶文化與商務(wù)休閑相結(jié)合的品牌形象、中國(guó)茶文化與商務(wù)休閑相結(jié)合的品牌形象v6 6、“禪茶合一會(huì)禪茶合一會(huì)”的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)Competitive Advantage 七、七、“和茶和茶”袋泡茶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力袋泡茶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力Competitive Advantage 禪茶合一會(huì)的簡(jiǎn)介：禪茶合一會(huì)的簡(jiǎn)介： 中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，也是產(chǎn)茶大國(guó)和喝茶民族，歷史上中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，也是產(chǎn)茶大國(guó)和喝茶民族，歷史上已經(jīng)證實(shí)中國(guó)是茶葉的發(fā)展起源地，和茶禪茶合一會(huì)的宗旨已經(jīng)證實(shí)中國(guó)是茶葉的發(fā)展起源地，和茶禪茶合一會(huì)的宗旨是是“促進(jìn)中國(guó)茶文化

9、事業(yè)的發(fā)展促進(jìn)中國(guó)茶文化事業(yè)的發(fā)展”，倡導(dǎo)：，倡導(dǎo)：“茶為國(guó)飲茶為國(guó)飲”。在此宗旨下，同時(shí)也為會(huì)員提供一個(gè)在此宗旨下，同時(shí)也為會(huì)員提供一個(gè)“以茶論道、以茶會(huì)友以茶論道、以茶會(huì)友”的平臺(tái)；并以的平臺(tái)；并以“和、敬、怡、平、修和、敬、怡、平、修”的思想詮釋茶道精神的思想詮釋茶道精神和茶文化思想，將中國(guó)茶道與國(guó)學(xué)融合，提升茶道精神的精和茶文化思想，將中國(guó)茶道與國(guó)學(xué)融合，提升茶道精神的精神境界、并促成人與人的融合與溝通，這就是禪茶合一會(huì)神境界、并促成人與人的融合與溝通，這就是禪茶合一會(huì)成立之緣起。智者悟禪成立之緣起。智者悟禪, ,清茶一杯清茶一杯; ;迷者問(wèn)禪迷者問(wèn)禪, ,佛經(jīng)萬(wàn)卷。佛經(jīng)萬(wàn)卷。目標(biāo)市場(chǎng)v西安、烏魯木齊、蘭州、武漢、長(zhǎng)沙、南