制定談判方案與模擬談判ppt課件

1、即已，假設(shè)必將之，破趙軍者，必括也即已，假設(shè)必將之，破趙軍者，必括也。霍去病少言多行，從不說空話。霍去病少言多行，從不說空話。漢武帝曾經(jīng)想親身教他孫武兵法，他回漢武帝曾經(jīng)想親身教他孫武兵法，他回答道：答道：“打仗應(yīng)該隨機應(yīng)變，而且時勢打仗應(yīng)該隨機應(yīng)變，而且時勢變易，古代的兵法已不適宜了。變易，古代的兵法已不適宜了。靈敏性：變色龍靈敏性：變色龍 陸賈與南越陸賈與南越【casecase】世界第一撒嬌高手】世界第一撒嬌高手 【Case】談判議程安排】談判議程安排 日本的鋼鐵工業(yè)非常興隆，但是國內(nèi)缺乏鐵礦日本的鋼鐵工業(yè)非常興隆，但是國內(nèi)缺乏鐵礦石，需求從澳大利亞進口。事前日本方面做出石，需求從澳大利亞

2、進口。事前日本方面做出了縝密的安排，他們了解到澳大利亞人的生活了縝密的安排，他們了解到澳大利亞人的生活習慣于日本人不大一樣，澳大利亞人一向生活習慣于日本人不大一樣，澳大利亞人一向生活閑適、溫馨，不耐艱苦，因此，日本方面約請閑適、溫馨，不耐艱苦，因此，日本方面約請澳大利亞專產(chǎn)鐵礦石的公司到日本來談判，并澳大利亞專產(chǎn)鐵礦石的公司到日本來談判，并且決議實施疲勞戰(zhàn)術(shù)。一開場，他們并不急于且決議實施疲勞戰(zhàn)術(shù)。一開場，他們并不急于處理問題，而是熱情地陪伴客人吃喝玩樂，他處理問題，而是熱情地陪伴客人吃喝玩樂，他們把各種有趣的活動與故意復(fù)雜化的談判有機們把各種有趣的活動與故意復(fù)雜化的談判有機地結(jié)合起來，把澳大

3、利亞人的活動時間排的滿地結(jié)合起來，把澳大利亞人的活動時間排的滿滿的。幾天過去了，客人玩的筋疲力盡，熱情滿的。幾天過去了，客人玩的筋疲力盡，熱情的日本人在談判桌上老是提出這樣那樣的問題的日本人在談判桌上老是提出這樣那樣的問題，糾纏不清，談判進展不大。，糾纏不清，談判進展不大。 身心疲憊的澳大利亞人曾經(jīng)表現(xiàn)出急躁心情，越到后來，越是想早點回家。結(jié)果以滿足日本人的條件達成協(xié)議。正門正門主談人主談人主談人主談人翻譯翻譯翻譯翻譯擔任人擔任人擔任人擔任人客方其他人員客方其他人員客方其他人員客方其他人員主方其他人員主方其他人員主方其他人員主方其他人員圖圖1 1：長方桌談判的座次：長方桌談判的座次A A正門正門客方談判人員客方談判人員主方談判人員主方談判人員圖圖2 2：長方桌談判的座次：長方桌談判的座次B B接受談判條件達成協(xié)議接受談判條件達成協(xié)議回絕接受談判破裂或進一步討價討價回絕接受談判破裂或進一步討價討價圖圖3