導(dǎo)盲手杖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 導(dǎo)盲手杖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 團(tuán)隊(duì)成員 趙英博、謝鑫、余家柱、朱海文、范超、婁洋 聯(lián) 系 人 趙英博 聯(lián)系電話 第一章：公司簡(jiǎn)介曙光公司是一個(gè)提議中的公司，它以生產(chǎn)殘障人群用品立足市場(chǎng)，以“關(guān)愛弱勢(shì)群體，共建和諧社會(huì)”為宗旨，以“盡力盡心，關(guān)愛弱勢(shì)群體；用情用愛，幫扶殘障人群”為使命的大型殘障人士提供專用品及康復(fù)護(hù)理用品。中國殘聯(lián)公布的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全國目前有8296多萬殘疾人，這個(gè)群體年消費(fèi)額在2000億元左右，并呈現(xiàn)不斷增長的態(tài)勢(shì)。由此可見，我國殘疾人用品市場(chǎng)潛力巨大，亟待開發(fā)。殘疾人用品可以說是一個(gè)前景廣闊，充滿生機(jī)的產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)對(duì)殘疾人用品的品種、檔次、質(zhì)量和數(shù)量也提出了更高要求。我們公司正

2、是因此而產(chǎn)生。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合。初期主要生產(chǎn)以導(dǎo)盲手杖為主盲人用品，通過對(duì)盲人用品市場(chǎng)的占領(lǐng)，我們將逐步進(jìn)入其他殘障人群專用品市場(chǎng)。同時(shí)我們還會(huì)生產(chǎn)康復(fù)護(hù)理用品，以滿足市場(chǎng)上對(duì)康復(fù)護(hù)理用品的需求。第二章：市場(chǎng)一、市場(chǎng)介紹 中國是一個(gè)人口大國，相對(duì)的，中國的殘障人士數(shù)目也比較多。2006年第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果顯示全國各類殘疾人的總數(shù)為8296萬人。據(jù)此得到2006年4月1日我國殘疾人占全國總?cè)丝诘谋壤秊?34。平均每5個(gè)家庭中就有一個(gè)家庭有殘疾人。各類殘疾人的人數(shù)及各占?xì)埣踩丝側(cè)藬?shù)的比重分別是：視力殘疾，占1486；聽力殘疾，占2416；言語殘疾，占153；肢體殘疾，占2

3、907；智力殘疾，占668；精神殘疾，占740；多重殘疾，占1630。具體數(shù)目為全國現(xiàn)有各類殘疾人總數(shù)約8296萬人 聽力殘疾 127萬人言語殘疾 2004萬人智力殘疾 554萬人肢體殘疾 2412萬人視力殘疾 1233萬人精神殘疾 614萬人多重及其他殘疾 1352萬人 據(jù)報(bào)道，中國殘疾人田徑隊(duì)的一位肢殘運(yùn)動(dòng)員為了能換上一只運(yùn)動(dòng)式假肢，跑遍許多城市也沒能如愿。全國有6000萬殘疾人，殘疾人用品市場(chǎng)需求廣泛，但讓人尷尬的是，這個(gè)“錢”途無量的市場(chǎng)卻成了一個(gè)被遺忘的角落。 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國殘疾人約占世界殘疾人總數(shù)的五分之一，但我國殘疾人用品的生產(chǎn)銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界的五分之一。全國有1300萬聽力

4、障礙殘疾人需要裝配助聽器、語言康復(fù)器，但其中沒有裝配的占96.7%；約有80萬肢體殘疾人需要假肢或矯形器，但有77.4%的人尚未安裝；同時(shí)，各類殘疾人的生活器具、生活勞動(dòng)輔助器具、文化體育用品等特殊用具，尚有90%的需求量得不到滿足。同時(shí)目前市場(chǎng)上的殘疾人康復(fù)護(hù)理用品品種少、檔次低、性能單一、缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品老化等問題，而且只有一些科技含量較低、功能單一、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，如輪椅、拐杖、假肢等，而許多性能優(yōu)越、功能多樣、技術(shù)含量高的國產(chǎn)康復(fù)器材難覓蹤影，進(jìn)口產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。與單調(diào)的國內(nèi)殘疾人用品市場(chǎng)相比，國際殘疾人用品豐富多采，約有十大類622種，英國僅盲人用品一項(xiàng)就達(dá)2000多種。由于身體上存在著

5、不同程度的缺陷，使得殘障人士在生活上與正常人相比有著許多不便之處，而且在生活用品方面也沒有專門生產(chǎn)和銷售殘疾人用品的廠家或商店。造成這種情況的原因有二：一是殘疾人的生活用品很難采購，開發(fā)生產(chǎn)得太少；二是殘疾人對(duì)產(chǎn)品都有不同的特殊需求。因而開發(fā)殘疾人用品雖有較大的難度，但市場(chǎng)潛力很大。既可替殘疾人解除煩惱,傳遞愛心,又可以 獲得較大的收益。二、市場(chǎng)分析 中國殘聯(lián)公布的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全國目前有8296多萬殘疾人，大約每五個(gè)家庭中就有一個(gè)家庭有殘疾人。所以說殘疾人用品可以說是一個(gè)前景廣闊，充滿生機(jī)的產(chǎn)業(yè)。隨著我國綜合國力的增強(qiáng)，社會(huì)用于殘疾人福利事業(yè)的投入逐年遞增，市場(chǎng)對(duì)殘疾人用品的品種、檔次、

6、質(zhì)量和數(shù)量也提出了更高要求。以上海為例，近年來上海就投入2億多元用于殘疾人服務(wù)設(shè)施的建設(shè)和殘疾人用品的購置，殘疾人用品用具的銷售量年增長率達(dá)40，僅去年一年上海就撥款5000萬元用于更新殘疾人機(jī)動(dòng)輪椅車。然而同日益增長的市場(chǎng)需求不相適應(yīng)的是，國產(chǎn)殘疾人康復(fù)護(hù)理用品存在著品種少、檔次低、性能單一、缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品老化等問題。我國殘疾人用品的生產(chǎn)水平還停留在初級(jí)階段，只能生產(chǎn)一些科技含量較低、功能單一、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，如輪椅、拐杖、假肢等。而許多性能優(yōu)越、功能多樣、技術(shù)含量高的康復(fù)器材，如導(dǎo)盲手杖、電腦控制的輪椅、自動(dòng)升降的電動(dòng)殘疾車、假肢矯形器、高檔假肢、運(yùn)動(dòng)拉力器、理療床、高級(jí)助聽器、助視器等，

7、國內(nèi)尚無生產(chǎn)能力，仍主要依賴進(jìn)口。隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文明程度的提高，殘疾人自立意識(shí)的增強(qiáng)，社會(huì)和家庭將給予殘疾人更多的關(guān)懷，以幫助其建立方便、快樂、開放和充滿自信的生活方式，因而用于殘疾人的社會(huì)投入和家庭開支也將相應(yīng)增加。在稅收上，政府對(duì)殘疾人用品的生產(chǎn)、銷售和進(jìn)口制訂了十分優(yōu)惠的政策，以鼓勵(lì)這一領(lǐng)域的中外合作。無疑，這將為中外殘疾人用品生產(chǎn)商提供廣闊的市場(chǎng)空間目前有關(guān)殘疾人用品的銷售主要通過是福利機(jī)構(gòu)和政府采購贈(zèng)送形式，市場(chǎng)還比較稚嫩，殘疾人高端用品更少，殘疾人用品市場(chǎng)空白待填補(bǔ)。市場(chǎng)出發(fā)點(diǎn)很好。由于殘疾人用品的市場(chǎng)空白，使得我們的產(chǎn)品容易被人們所接受。同時(shí)，我們的產(chǎn)品又依據(jù)功能不同分為各個(gè)

8、檔次，以滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。第三章：競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者目前國內(nèi)盲人用品市場(chǎng)呈現(xiàn)出空白勢(shì)態(tài)，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展極為有利。主要的競(jìng)爭(zhēng)來自于進(jìn)口產(chǎn)品。但由于進(jìn)口商品的高昂價(jià)格，使得眾多盲人對(duì)產(chǎn)品望而卻步。同時(shí)，現(xiàn)有的比如導(dǎo)盲犬、導(dǎo)盲機(jī)器人等產(chǎn)品不是生產(chǎn)周期過長，就是投入成本巨大，存在眾多不一而足的缺點(diǎn)，相比之下，我們的導(dǎo)盲手杖具有巨大優(yōu)勢(shì)。我們就以盲人用品進(jìn)入市場(chǎng)，立足于市場(chǎng)，為其他產(chǎn)品開拓空間。現(xiàn)階段許多性能優(yōu)越、功能多樣、技術(shù)含量高的殘障人士用品主要依賴進(jìn)口。國內(nèi)進(jìn)口康復(fù)器材性能優(yōu)良但價(jià)格不菲，購買者大多是康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個(gè)人較少問津；國產(chǎn)貨雖然便宜，但功能上難以滿足需求，市場(chǎng)上緊缺的是

9、性能價(jià)格比較適中的中高檔產(chǎn)品。此外，殘疾人用品在市場(chǎng)布局上也不合理。在大中城市，殘疾人尚能找到適合自己的康復(fù)器材和特殊用品；而在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，殘疾人則苦于買不到物美價(jià)廉的助殘護(hù)理用品。同時(shí)，國家政策對(duì)于殘疾人用品的諸多支持和優(yōu)惠，也是我們的優(yōu)勢(shì)之一。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 1盲人用品市場(chǎng):現(xiàn)階段盲人用品市場(chǎng)尚不完善，盲人導(dǎo)杖市場(chǎng)更是處于空白狀態(tài)，尚未有健全的市場(chǎng)體系，我們可以輕松的進(jìn)入市場(chǎng)。初期我們應(yīng)該做的是做好前期宣傳，讓我們的客戶認(rèn)可我們的公司和我們的產(chǎn)品。2. 其他殘障人群用品市場(chǎng)：同盲人市場(chǎng)一樣尚不完善，并沒有大的公司專門生產(chǎn)殘障人群用品。所以，我們?cè)诿と耸袌?chǎng)的形象一旦建立起來，那

10、么我們進(jìn)軍其他殘障人群用品市場(chǎng)將十分輕松。我們同過對(duì)盲人市場(chǎng)的把握，會(huì)很快的占領(lǐng)市場(chǎng)空間。由于我們的公司進(jìn)入市場(chǎng)較早，自然有很多技術(shù)專利屬于我們公司，這樣便為其他公司進(jìn)入市場(chǎng)制造了較高的壁壘。3. 競(jìng)爭(zhēng)策略： 在公司發(fā)展初期，將主要致力于公司產(chǎn)品的研發(fā)和企業(yè)形象的建立。同時(shí)，將組建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。并引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，以確保在今后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。第四章：公司戰(zhàn)略一、公司概述 曙光公司是以“關(guān)愛弱勢(shì)群體，共建和諧社會(huì)”為宗旨，以“盡力盡心，關(guān)愛弱勢(shì)群體；用情用愛，幫扶殘障人群”為使命的大型殘障人士專用品生產(chǎn)商。公司地址位于江蘇昆山花橋亞太廣場(chǎng)，介于蘇州與上海之間，有著便利的交通

11、和良好的環(huán)境。二、總體戰(zhàn)略 公司的系列產(chǎn)品在2-3年內(nèi)成為盲人產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 隨著公司的發(fā)展，將慢慢介入其他殘障人群用品的生產(chǎn)，形成一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)殘疾人用品的綜合性公司。同時(shí)，與政府合作，成立心理咨詢，殘障人群就業(yè)指導(dǎo)中介中心，為殘障人群提供最大的幫助。 1.公司使命 “盡力盡心，關(guān)愛弱勢(shì)群體；用情用愛，幫扶殘障人群”2.公司宗旨 關(guān)愛弱勢(shì)群體，共建和諧社會(huì)3.公司文化 用盡每一寸心，竭盡每一份力，由我們不懈的努力和追求，傳遞愛于關(guān)懷的力量。命運(yùn)無情，人間有愛。為那些因生活的不幸而身體缺陷的人們帶去人間的溫暖，給予他們“扼住命運(yùn)咽喉”的力量。三、發(fā)展戰(zhàn)略1.初期（1-3年） 主要產(chǎn)品是加工

12、生產(chǎn)夜星系列產(chǎn)品，同時(shí)研究生產(chǎn)新型產(chǎn)品；同盲人學(xué)校建立合作關(guān)系，為其提供優(yōu)質(zhì)的盲人產(chǎn)品；同各大醫(yī)院建立合作關(guān)系，為白內(nèi)障人群提供產(chǎn)品；在盲人群體中建立自己的品牌，累計(jì)無形資產(chǎn)；開展殘障人群培訓(xùn)計(jì)劃，為保證殘障人群正常生活做不懈努力；收回初期投資，準(zhǔn)備生產(chǎn)日升系列和月籟系列產(chǎn)品；第一、二年： 將以盲人用品生產(chǎn)商的形式介入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象： 取得政府或民政等國家單位的支持；打開并初步占領(lǐng)盲人用品市場(chǎng)；產(chǎn)品分為三個(gè)檔次:簡(jiǎn)裝版,經(jīng)濟(jì)版,完整版，其生產(chǎn)比例為6：3：1；進(jìn)行一定的免費(fèi)贈(zèng)送，讓經(jīng)濟(jì)條件較差的人也能享受到我們的產(chǎn)品。 第三年： 號(hào)召全國人民關(guān)心殘障人群，引起全國人民的殘障

13、人群的關(guān)注； 與各大學(xué)建立關(guān)系，號(hào)召大學(xué)生走進(jìn)殘障人群的日常生活 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；成立心理咨詢部,為那些因身體缺陷而心理不適的人提供心理治療；聯(lián)合政府民政部門,成立殘障人士就業(yè)指導(dǎo)中介中心；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始生產(chǎn)附屬產(chǎn)品；2.中期（3-6年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)： 開展公益事業(yè)，回報(bào)社會(huì)； 日升系列和月籟系列產(chǎn)品正式推出； 鞏固、擴(kuò)大殘障人群用品市場(chǎng)；3.長期（5-10年） 利用公司長期從事殘障人群用品開發(fā)銷售的信譽(yù)度，為其提供更多的服務(wù)。公司的科研小組將不懈努力的研究殘障人群用品，將殘障人群市場(chǎng)進(jìn)行壟斷。公司著手進(jìn)入康復(fù)護(hù)理用品市場(chǎng)?？v向延伸：立足殘障人群用品市場(chǎng)

14、。開發(fā)為殘障人群提供方便的公共設(shè)施，使其生活與正常人群無異；建立殘障人群學(xué)校，使其能夠接受正常教育；橫向延伸：開發(fā)老年人用品，為其老年生活添加色彩；開發(fā)康復(fù)護(hù)理用品用具。第五章：產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)業(yè)背景我國政府歷來關(guān)心殘疾人，重視發(fā)展殘疾人事業(yè)，20多年來，采取政治、經(jīng)濟(jì)、法律、行政等一系列重大措施，保障殘疾人的權(quán)利，改善殘疾人狀況。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的全面進(jìn)步，廣大殘疾人生存和發(fā)展?fàn)顩r得到明顯改善，社會(huì)對(duì)殘疾人的觀念發(fā)生了深刻的變化，殘疾人平等參與社會(huì)生活的環(huán)境和條件也越來越好。在2006年12月國務(wù)院新聞辦舉行的向社會(huì)各界通報(bào)第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果等情況發(fā)布會(huì)上，中國殘聯(lián)

15、主席鄧樸方呼吁，社會(huì)各界都來關(guān)心、支持殘疾人事業(yè)，尊重、關(guān)心、幫助殘疾人。人道主義應(yīng)該深入到中國人的心中，尊重殘疾人，尊重他們的人格、價(jià)值、勞動(dòng)，尊重他們對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。統(tǒng)計(jì)資料顯示我國是世界上盲人最多的國家。他們需要全社會(huì)的關(guān)愛和幫助。二、產(chǎn)品概述1.星夜系列的主打產(chǎn)品-導(dǎo)盲手杖：導(dǎo)盲手杖是為克服現(xiàn)有導(dǎo)盲手段的缺點(diǎn)，設(shè)計(jì)出的一種能為盲人出行提供幫助，同時(shí)價(jià)格便宜、易于普及的解決方案。導(dǎo)盲手杖能夠探測(cè)前方2.5米內(nèi)障礙物并自動(dòng)播報(bào)距離。探測(cè)周圍行人，同時(shí)提醒健康人讓道。識(shí)別前進(jìn)方向。調(diào)節(jié)主桿高度和探頭角度，適用于1.41.9米身高盲人。具有減震功能。手杖末端安裝有定向輪及減震裝置。當(dāng)盲人自己推著

16、手杖前進(jìn)的時(shí)候，利用超聲波探測(cè)周圍障礙物的距離，通過語音芯片，由耳機(jī)給盲人播報(bào)障礙物的距離，盲人通過這些信息，選擇行走路線。同時(shí)手杖通過紅外傳感器感應(yīng)到周圍有人存在的時(shí)候，提醒行人為盲人提供方便。同時(shí)，還能通過裝在手杖上的方位檢測(cè)模塊，檢測(cè)到盲人行走的方向，在盲人需要知道行走方向時(shí)，按下報(bào)方位開關(guān)，就能報(bào)知盲人行走的方向（如東南方向）。手杖還可以調(diào)節(jié)高度，適應(yīng)不同的身高。2.導(dǎo)盲手杖的優(yōu)點(diǎn)在科技發(fā)達(dá)的今天，為盲人提供的導(dǎo)盲方式多種多樣，各有特點(diǎn)和獨(dú)到之處，但相比起來也有各自的不足之處。現(xiàn)有幾種導(dǎo)盲手段比較：·導(dǎo)盲犬 缺點(diǎn) 培訓(xùn)周期長；難度大。·掌上電腦導(dǎo)盲裝置 缺點(diǎn) 成本較

17、高；盲人不易掌握。·導(dǎo)盲機(jī)器人 缺點(diǎn) 技術(shù)復(fù)雜；價(jià)格昂貴；普及面有限。·傳統(tǒng)手杖 缺點(diǎn) 功能單一。相對(duì)于其他形式的同類產(chǎn)品，導(dǎo)盲手杖屬于非接觸式探測(cè)，能夠雙向提供信息。同時(shí)具備成本低廉的特點(diǎn)，便于推廣使用。3本系列其他產(chǎn)品本公司還生產(chǎn)盲人寫字板、語音報(bào)時(shí)表、機(jī)械盲表、輪椅車、手推車、助行器、盲紙、盲筆、盲尺、電話輔助器、開瓶器、觸摸式鼠標(biāo)等殘疾人用品用具。二、研究與開發(fā) 研究殘障人群日常生活用品，從根本上讓其生活的舒適。同時(shí)還要研發(fā)多種性能優(yōu)越、功能多樣、技術(shù)含量高的康復(fù)器材。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃1、日升系列產(chǎn)品本系列產(chǎn)品是專為肢體殘障的人群提供便利的。公司計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品

18、有可升降輪椅，下肢訓(xùn)練車，能一只手開瓶的開瓶器等等2、月籟系列產(chǎn)品本系列產(chǎn)品是聾啞人群康復(fù)便利用品，包括助聽器，語言訓(xùn)練機(jī)等3、成立心理咨詢部很多殘障人士并不使天生的，后天生活中的意外使他們失去了原有的快樂，無論是身體還是心靈。公司在為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)也不忘要保證他們的心理健康。本服務(wù)是為殘障人士及其家屬提供的，通過我們真誠的努力，讓他們盡快從他們的心理陰影中走出來。4、成立殘障人士就業(yè)指導(dǎo)中介中心殘障人群中一部分人生活水平低下，沒有生活技能。加上身體的殘缺使他們本來艱難的生活更加困難。公司在生產(chǎn)產(chǎn)品提供服務(wù)的同時(shí)絕不會(huì)忘記回報(bào)社會(huì)。公司會(huì)同政府合作，形成體系，教給這部分人群生存技能，

19、使他們能最大程度的過同正常人一樣的生活。四、廠址選擇我們將廠址選擇在江蘇市昆山花橋亞太廣場(chǎng)，地處蘇州與上海之間，擁有便利的交通和優(yōu)良的技術(shù)支持環(huán)境。同時(shí)，對(duì)于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)也有著良好的環(huán)境五、包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)和為殘障人士提供方便的前提下，不同系列的產(chǎn)品有不同的包裝特點(diǎn)。同時(shí)不同的產(chǎn)品、規(guī)格要采用不同的易于分辨的不同包裝，以方便顧客的選購、辨別和使用。六、服務(wù)與支持我們的服務(wù)宗旨是讓我們的每一位顧客感到溫馨，讓他們忘記自己的不幸，記住生活的美好。我們會(huì)建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。售前服務(wù)：通過多種方式宣傳，我們會(huì)同客戶進(jìn)行交流、派專業(yè)推銷人員上客戶集中

20、的場(chǎng)所等方式讓客戶盡快了解并認(rèn)可我們的產(chǎn)品；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、電話等方式訂貨，如客戶有需要，我們會(huì)及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立完善的會(huì)員制度，我們會(huì)為每一位消費(fèi)者建立檔案，形成良好的信息交流反饋渠道；與客戶建立良好關(guān)系，用我們的真心最大程度的滿足客戶的需求；建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，做到客戶有了需求就會(huì)聯(lián)系我們；適時(shí)進(jìn)行家訪，對(duì)客戶的生活，以及產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行了解。 第六章：市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 我們營銷的不只是產(chǎn)品，我們更要號(hào)召全社會(huì)對(duì)殘障人群的注重，呼吁全國人民關(guān)愛身邊的殘障人群。同時(shí)，當(dāng)全社會(huì)對(duì)殘障人群的重視度提高的時(shí)候，公司的產(chǎn)品自然也會(huì)更加順利的出售。二、

21、銷售渠道與伙伴1.廠家直銷/尋求各地代理商殘疾人購買所需要的各種器械時(shí)，一般都是到幾個(gè)大的醫(yī)療器材批發(fā)中心，另外也有一些小的醫(yī)療器械商店或商場(chǎng)有此類產(chǎn)品。但這些地方比較分散，不集中，貨物的種類也不全，在購買上造成了很大的麻煩。所以我們的殘障人士用品銷售主要采用廠家直銷/尋求各地代理商的方式。通過各地代理商能夠減少市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入市場(chǎng)。而廠家直銷用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。2.通過各地殘聯(lián)和醫(yī)院、醫(yī)療器械公司殘聯(lián)是殘疾人一個(gè)重要組織，據(jù)有龐大的網(wǎng)絡(luò)，取得他們的支持對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)入市場(chǎng)有著巨大的影響力。同時(shí)，醫(yī)院、醫(yī)療器械公司等對(duì)殘疾人士的治療康復(fù)起著重要作用。通過他們的影響力，可以有效的促使殘疾人

22、接受我們的產(chǎn)品，從而加速康復(fù)過程。3通過各類殘疾人學(xué)校殘疾人學(xué)校中集中大量殘障人群，他們既需要對(duì)知識(shí)的滿足，他們更希望對(duì)生活的滿足。我們公司以良好的性價(jià)比進(jìn)入市場(chǎng)，滿足他們的需求。三、購買決策過程在購買決策中，殘疾人士親人和社會(huì)熱心人士等會(huì)起到很重要的作用，政府民政部門也會(huì)起到相當(dāng)做用。四、銷售策略 1.品牌公司計(jì)劃生產(chǎn)三系列產(chǎn)品，單一品牌策略，初定為“曙光”，這樣有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)。商標(biāo)如下：2.人員推銷我們的產(chǎn)品推銷以上門推銷為主。我們必須建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍，銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常同中國殘疾人福

23、利基金會(huì)、殘疾人學(xué)校、各大醫(yī)院進(jìn)行良好的溝通交流。了解他們的需求，反饋給我們，并向他們推銷我們的產(chǎn)品。我們的銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品的性能非常了解，同時(shí)他們應(yīng)該具有一定同殘疾人交流的能力。我們會(huì)定期的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)將其銷售業(yè)績同獎(jiǎng)金掛鉤，以此刺激銷售人員的工作熱情。銷售人員必須同客戶建立良好的關(guān)系，每當(dāng)新產(chǎn)品引入市場(chǎng)，推銷人員可以盡快的為客戶提供服務(wù)，同時(shí)不斷的將客戶信息反饋到公司。3、廣告宣傳 企業(yè)形象廣告：積極參與各類資助殘障人士的公益活動(dòng)。公益廣告：通過電視、報(bào)紙、廣播等傳播渠道，號(hào)召社會(huì)關(guān)注、關(guān)愛殘障人群。4、貿(mào)易展銷會(huì)：參與醫(yī)療器械展銷會(huì)，尋找市場(chǎng)。5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷：及時(shí)在網(wǎng)

24、絡(luò)上注冊(cè)域名，發(fā)展電子業(yè)務(wù)。6.公關(guān)：舉辦走進(jìn)殘障人群的活動(dòng)同中國殘疾人福利基金會(huì)合作制作網(wǎng)頁，讓更多人了解殘障人群同媒體合作，舉辦走進(jìn)殘障人群的跟蹤采訪 7、直接郵寄：客戶可以通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式訂購我們的產(chǎn)品。五、產(chǎn)品定位 我們的產(chǎn)品是專為廣大殘疾人士群體提供便利和康復(fù)的器械。我們每一系列都會(huì)分為平裝版,精裝版,豪華版三種類型。盡可能為不同消費(fèi)層次的消費(fèi)群體提供最大的消費(fèi)滿意度。 第七章 投資分析一、項(xiàng)目初始投資概算公司注冊(cè)資本500萬，其結(jié)構(gòu)如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資遼寧技術(shù)大學(xué)設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額300萬100萬75萬50萬比例60%20%15%10% 股本結(jié)構(gòu)中，遼寧技術(shù)

25、大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的35%，至于風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們之所以打算引入2-3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，主要原因是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是一個(gè)加工組裝型企業(yè)，需要大量資金，以保證企業(yè)資金鏈不至于斷裂。二、資金運(yùn)用 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（100萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料，直接人工，制造費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用等（300萬）。三、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備，原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的昆山花橋（亞太廣場(chǎng)），付租金即可運(yùn)營。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資10000流動(dòng)資金

26、30000銷售收入3120078000156000280800436800變動(dòng)成本2560069000138000248400386400固定成本684073808460954010080稅前利潤000-1240162095402286040320稅收00000000017153024稅后利潤000-1240162095402114537296折舊950950950950950無形資產(chǎn)攤銷500500500500500凈現(xiàn)金流量-4000021030701099022595387461.投資凈現(xiàn)值 n依據(jù)工程經(jīng)濟(jì)學(xué)得NPV= (CI-CO)t(1+i)-t NPV=104.76（萬元） t=1

27、考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%，此時(shí)，NPV=104.76(萬元)。由于凈現(xiàn)值（NPV）是評(píng)價(jià)項(xiàng)目盈利能力的絕對(duì)指標(biāo)。所以當(dāng)NPV>0時(shí)，說明該方案除了滿足基準(zhǔn)收益率要求的盈利之外，還能得到超額收益，因而該方案可行。2.投資回收期通過凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為一年零一個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）3.內(nèi)含報(bào)酬率依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV(IRR)= (CI-CO)t(1+IRR)-t=0 t=1IRR=92%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率

28、10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)資低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前五年內(nèi)市場(chǎng)增長性好。4.項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng)目投資經(jīng)營成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報(bào)酬率98%86%103%79%75%108%投資回收期（年）099101088127130083公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)75%，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。第八章 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表一、主要財(cái)務(wù)假設(shè) 公司設(shè)在蘇州市昆山花橋亞太廣場(chǎng)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免兩減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第五年所得稅率為

29、7。5%，正常稅率為15%； 存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算； 公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。二、收益表收益表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一產(chǎn)品銷售收入3120078000156000280800436800減：產(chǎn)品銷售成本230.00625.001250.002250.003500.00產(chǎn)品銷售費(fèi)用56.0097.00166.00274.00406.00二產(chǎn)品銷售利潤26.0058.00144.00284.00462.00減：管理費(fèi)用38404180486055405880財(cái)務(wù)費(fèi)用000000000000000三利

30、潤總額-1240162095402286040320減：所得稅00000000017153024四凈利潤-1240162095402114537296三、現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務(wù)受到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購買商品，接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付的所得稅支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還借款所支付的現(xiàn)

31、金分配股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額31200312002560020003840000100032440-12406000-600030000000300000000000000003000028760780007800069000200041800001200763801620000000000000000000486000486-486113415600015600013800020004860000160014646095401000-100000000000000028620002862-2862667828080

32、028080024840020005540171520002596552114500000000000000000063440006344-6344148014368004368003864002000588030242200399504372960000000000000000001118900011189-1118926107四、資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金2876029894365725137377480應(yīng)付賬款19762319267635294450應(yīng)收賬款5625900012150137

33、3015100短期借款000000000000000減：壞賬準(zhǔn)備09415086210871312負(fù)債合計(jì)19762319267635294450應(yīng)收賬款凈額55318850112881264313788存貨632010751124721435016235流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)40611494956033278366107503固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)60006000700070007000減：累計(jì)折舊7291458230831584008所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)凈值52714542469238422992實(shí)收資本5000050000500005000050000無形資產(chǎn)：100001000010000100

34、0010000盈余公積0004862862634411189減：累計(jì)攤銷5001000150020002500未分配利潤-1240113466781480126107無形資產(chǎn)凈值95009000850080007500所有者權(quán)益合計(jì)4876051620595407114587296資產(chǎn)合計(jì)55382630377352490208117995負(fù)債及權(quán)益合計(jì)5073653939622167467491746注：應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的0。5%提存貨控制采用先進(jìn)先出；機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算應(yīng)

35、付帳款按當(dāng)季材料采購額的20%提，下季付款五、會(huì)計(jì)報(bào)表分析 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： 五年銷售收入（萬元）：31200；78000；156000；280800；436800 五年凈利潤 （萬元）：-1240；1620；9540；21145；37296 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間： 八個(gè)月； 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間： 十一個(gè)月。1.預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析 由圖表可見銷售量呈現(xiàn)一種遞增趨勢(shì)，同時(shí)銷售利潤率基本保持在45%左右。2.財(cái)務(wù)報(bào)表分析以第一年，第二年以及第三年數(shù)據(jù)為例2.1.短期償債能力比率分析營運(yùn)資本營運(yùn)資本=流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債 第一年?duì)I運(yùn)資本=40611-1976=38635（萬元）第二年?duì)I運(yùn)資本=494

36、95-2319=47176（萬元）營資本為正數(shù)，表明長期資本的數(shù)據(jù)大于長期資產(chǎn)，超出部分被用于流動(dòng)資產(chǎn)。營運(yùn)資本的數(shù)據(jù)呈增長趨勢(shì)，因而賬務(wù)狀況穩(wěn)定。2.2.資產(chǎn)管理比率分析 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷總資產(chǎn)第一年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=31200÷55382=056（次）第二年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=78000÷63037=124（次） 由數(shù)據(jù)可見周轉(zhuǎn)次數(shù)在增加，因而形成利潤在增多，所以該項(xiàng)目在盈利。由這個(gè)次數(shù)增加說明了資產(chǎn)的使用和管理效率在提高。2.3.盈利能力比率分析31銷售利潤率銷售利潤率=（凈利潤÷銷售收入）×100%第一年銷售利潤率=（

37、-1240÷31200）×100%=-39744%第二年銷售利潤率=（1620÷78000）×100%=20769%第三年銷售利潤率=（9540÷156000）×100%=61154%由于第一年買了一些固定資產(chǎn)，所以在第一年凈利潤為負(fù)值。然而，到第二年就處于盈利狀態(tài)。32資產(chǎn)利潤率資產(chǎn)利潤率=（凈利潤÷總資產(chǎn)）×100%第二年資產(chǎn)利潤率=（1620÷55382）×100%=29251%第三年資產(chǎn)利潤率=（9540÷63037）×100%=151340%由于驅(qū)動(dòng)權(quán)益凈利潤的基本

38、動(dòng)力是資產(chǎn)利潤率，所以可以從資產(chǎn)利潤率看出企業(yè)盈利能力。從上面數(shù)據(jù)可知，銷售利潤率在上升，也突顯了本項(xiàng)目的盈利能力。33權(quán)益凈利率權(quán)益凈利率=（凈利潤÷股東權(quán)益）×100%第二年權(quán)益凈利率=（1620÷51620）×100%=31383%第三年權(quán)益凈利率=（9540÷59540）×100%=160228% 由上面數(shù)據(jù)可以說明公司在第三年股東的回報(bào)率在增加，同時(shí)反映企業(yè)總體盈利能力很好。六、風(fēng)險(xiǎn)分析 由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)因而在前五，六年可以保持一定發(fā)展，不僅可以在銷售量上有很大突破，而且已經(jīng)形成了一定市場(chǎng)。但在五，六年以后，當(dāng)潛在競(jìng)

39、爭(zhēng)者進(jìn)入，企業(yè)將用一部分資金用于產(chǎn)品研發(fā)，以應(yīng)變市場(chǎng)變化。第九章：管理體系一、公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司二、組織形式由于公司創(chuàng)立之初規(guī)模較小，所以采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。但這種組織形式對(duì)公司的管理層要求較高，要求他們對(duì)多種專業(yè)知識(shí)，處理財(cái)務(wù)，營銷和生產(chǎn)等各方面都要有所了解。設(shè)有董事會(huì)、總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理。這種組織形式會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營管理工作的復(fù)雜而作不斷的調(diào)整。三、部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，職責(zé)如下：執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作；決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案； 3、決定公司

40、內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； 4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度； 5、聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議； 6、制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案； 7、對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案； 8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng)懲?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系；技術(shù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、R&D等，控制從零件到產(chǎn)品的整個(gè)組裝過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。負(fù)責(zé)新型產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和技術(shù)開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾，協(xié)調(diào)三個(gè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)量；財(cái)務(wù)副總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如三系列產(chǎn)品投入分配、財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股份分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、各戶服務(wù)等，領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行