山東省創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書模板(一)

1、山東省創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書模板（一）（創(chuàng)意團隊/初創(chuàng)企業(yè)/成長企業(yè)）一、執(zhí)行摘要公司/團隊名稱注冊資金公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 （打選擇）產(chǎn)品/服務(wù)概況描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢。市場機會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得

2、收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計二、市場分析市場定位1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實用性/款式2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標客戶可以按照客戶

3、年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等分類。市場預(yù)測（市場占有率）在已有“市場機會”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。三、營銷策略營銷計劃在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制等。競爭分析列出在本公司目標市場中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。四、管理團隊姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長五、財務(wù)分析報告1、啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有

4、資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計-%2、最近年度利潤 （創(chuàng)意團隊可不填） 單位：元項 目09年期末余額10年期末余額11年期末余額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符

5、合該條件。3、利潤預(yù)測項 目2013年2014年2015年一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。六、融資需求融資需求當前是否有融資需求 是 否計劃融資方式： 股權(quán)融資 債券融資計劃融資時間計劃融資金額

6、是否有融資經(jīng)歷 是 否投資人/機構(gòu)融資金額(萬元)融資時間其它融資需求科技咨詢?nèi)谫Y擔保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理其他服務(wù)需求 （可復(fù)選項） 無融資需求七、風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風險。市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等。技術(shù)風險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中技術(shù)不確定性、前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定

7、性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風險，二是融資成本風險。管理風險企業(yè)經(jīng)營過程中的風險，如管理者素質(zhì)風險、決策風險、組織風險、人才風險等。環(huán)境風險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。八、企業(yè)愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實。山東省創(chuàng)業(yè)大賽組委會山東省創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)（

8、商業(yè)）計劃書模板（二）（創(chuàng)業(yè)項目）一、項目概要運營公司名稱注冊資金公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 （打選擇）公司注冊地址網(wǎng)址創(chuàng)業(yè)項目名稱所屬行業(yè)基本投資金額適合人群商務(wù)部備案 是 否備案號經(jīng)營模式 聯(lián)鎖加盟 區(qū)域代理 特許經(jīng)營 委托管理創(chuàng)業(yè)項目介紹描述創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性，與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢。市場機會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從

9、哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，獲得收入的形式有哪幾種？ 投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率% 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計二、市場分析市場定位1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實用性/款式。2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置。3、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標客戶可以按

10、照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等分類。市場預(yù)測（市場占有率）在已有“市場機會”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。三、營銷計劃營銷計劃書在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制等。項目成功案例首家直營或加盟店的成立時間，目前在運營的店的數(shù)量、分布區(qū)域、運作的情況等。競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。四、管理團隊姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長五、合作條件加盟代理條件對合作伙伴的要求，對場地、選址、環(huán)境等方面要求的描述。六、年度項目利潤預(yù)測項 目金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本