電梯物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目推廣書

1、重慶和航科技股份有限公司 市場(chǎng)推廣資料目錄市場(chǎng)推廣拓?fù)鋱D1申請(qǐng)科技立項(xiàng)及地方地方標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)步驟2產(chǎn)品說(shuō)明及實(shí)現(xiàn)方式以及獲得的相關(guān)權(quán)威認(rèn)證及產(chǎn)品取得成果3全國(guó)應(yīng)用量及區(qū)域范圍覆蓋情況4重慶和航科技股份有限公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)5現(xiàn)有推廣模式及實(shí)施步驟6尋找客戶（房地產(chǎn)企業(yè)、電梯企業(yè)、使用者）立項(xiàng)及標(biāo)準(zhǔn)的申請(qǐng)的步驟可立項(xiàng)的科技項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)使用單位（業(yè)主、物管）職能部門（質(zhì)監(jiān)局、特檢院）單擊此處加段落文字內(nèi)容電梯相關(guān)企業(yè)（制造、維保、銷售）申報(bào)途徑（質(zhì)監(jiān)部門、科委、經(jīng)信委、發(fā)改委）市場(chǎng)預(yù)熱（小規(guī)模試點(diǎn)、媒體宣傳、專家推介）規(guī)模化推廣模式（直接購(gòu)買、零首付、廣告置換）（一）申請(qǐng)科技立項(xiàng)及地方標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)步驟1.1.可

2、立項(xiàng)的科技項(xiàng)目1.1.1. 基于物聯(lián)網(wǎng)的電梯運(yùn)行安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)1.1.2. 電梯視頻監(jiān)測(cè)系統(tǒng)1.1.3. 電梯自診斷拒載預(yù)警系統(tǒng)1.1.4. iOS(蘋果)移動(dòng)電梯監(jiān)測(cè)系統(tǒng)1.1.5. WEB監(jiān)測(cè)平臺(tái)1.1.6. 移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)電梯檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管系統(tǒng)1.1.7. 移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)電梯維保現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管系統(tǒng)1.1.8. 特種設(shè)備數(shù)字化電梯檔案管理系統(tǒng)1.1.9. 電梯廳門異常開啟監(jiān)測(cè)系統(tǒng)1.1.10. 特種設(shè)備云計(jì)算平臺(tái)1.2.可報(bào)科技立項(xiàng)口徑1.2.1. 質(zhì)監(jiān)部門 1.2.2. 科技部門 1.2.3. 經(jīng)信委 1.2.4. 發(fā)改委1.3.立項(xiàng)申報(bào)流程說(shuō)明1.3.1. 向省質(zhì)檢局、科委、經(jīng)信委（信產(chǎn)局）了解當(dāng)年科技

3、項(xiàng)目或電子發(fā)展資金的申報(bào)情況。1.3.2. 向科委、經(jīng)信委（信產(chǎn)局）索取申報(bào)材料的模板文件。1.3.3. 和航科技對(duì)申報(bào)過(guò)程進(jìn)行全程指導(dǎo)。1.3.4. 共同向科委和經(jīng)信委（信產(chǎn)局）申報(bào)項(xiàng)目。1.3.5. 如申報(bào)成功，和航科技承擔(dān)項(xiàng)目的開發(fā)。1.3.6. 共同完成項(xiàng)目驗(yàn)收。1.4.可申報(bào)地方標(biāo)準(zhǔn)1.4.1.WEB監(jiān)測(cè)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)1.4.2.電梯監(jiān)測(cè)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)1.4.3.電梯視頻監(jiān)測(cè)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)1.4.4.電梯安全運(yùn)行監(jiān)測(cè)系統(tǒng)安裝標(biāo)準(zhǔn)1.4.5.電梯安全運(yùn)行監(jiān)測(cè)系統(tǒng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)的口徑：質(zhì)檢局標(biāo)準(zhǔn)化處1.5. 標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)流程1.5.1.向當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢局（地級(jí)市、?。┥暾?qǐng)立項(xiàng)。需要提交申請(qǐng)書、標(biāo)準(zhǔn)范本；1.5.2

4、.等待批準(zhǔn)立項(xiàng)批文；1.5.3.確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)度計(jì)劃，確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)擬定的組成成員，擬定工作計(jì)劃1.5.4.廣泛收集意見并形成意見稿；1.5.5.通過(guò)會(huì)議討論形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)送審稿；1.5.6.擬定編制說(shuō)明；1.5.7.擬定標(biāo)準(zhǔn)送審的報(bào)批表后送審；1.5.8.共同報(bào)送質(zhì)檢局1.5.9.由質(zhì)檢局安排專家評(píng)審，會(huì)議上解決專家提問(wèn)，并答疑；1.5.10.由當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢局標(biāo)準(zhǔn)化處上報(bào)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局；1.5.11.等待標(biāo)準(zhǔn)形成。(二)產(chǎn)品說(shuō)明及實(shí)現(xiàn)方式以及獲得的相關(guān)權(quán)威認(rèn)證及產(chǎn)品取得成果2.1產(chǎn)品說(shuō)明 “基于物聯(lián)網(wǎng)的電梯運(yùn)行安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)” 是一個(gè)集全天候24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)電梯運(yùn)行狀態(tài)的電梯監(jiān)測(cè)系統(tǒng).它具有電梯運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)測(cè)、

5、故障實(shí)時(shí)報(bào)警、事故預(yù)警、困人自動(dòng)呼救、電子維保和電梯事故數(shù)據(jù)追憶等功能。其系統(tǒng)采用電梯運(yùn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，結(jié)合電梯監(jiān)督和管理的需求，實(shí)現(xiàn)了電梯實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和監(jiān)管的高度統(tǒng)一；2.2. 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)方式 和航特種設(shè)備(電梯類)運(yùn)行安全集中監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”是由前端傳感設(shè)備、前端數(shù)據(jù)采集處理器、集中監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)三大部分構(gòu)成； 該系統(tǒng)集射頻技術(shù)、嵌入式開發(fā)技術(shù)、GPRS無(wú)線通訊技術(shù)、紅外線監(jiān)測(cè)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和GIS技術(shù)為一體的跨學(xué)科的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、故障報(bào)警、 事故記錄和狀態(tài)追憶的系統(tǒng)系統(tǒng)；"特種設(shè)備（電梯類）運(yùn)行安全集中監(jiān)測(cè)系統(tǒng)操作系統(tǒng)"軟件工作平臺(tái)由四個(gè)層次的系統(tǒng)構(gòu)成：由WIN 2000

6、Server 或 WIN 2003 Server/Liunx 9.0選擇其中之一；數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)為Oracle 9i;WEB 發(fā)布平臺(tái)：IIS 6.0/Websphere 6.0組成；2.3.相關(guān)權(quán)威認(rèn)證及產(chǎn)品取得成果2.3.1. 國(guó)家電梯質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（廣東）2.3.2.中國(guó)泰爾實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)報(bào)告質(zhì)量認(rèn)證2.3.4. 國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)軟件著作權(quán)登記證書2.3.5. 國(guó)家科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金立項(xiàng)國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)軟件著作權(quán)登記證書 2.3.7. 重慶和航科技股份有限公司與2010年12月取得高新技術(shù)企業(yè)2.3.8. 重慶和航科技股份有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金一千七百零八萬(wàn)五千元整2.3.9.軟

7、件產(chǎn)品登記證書（三）全國(guó)應(yīng)用量及區(qū)域覆蓋情況1.重慶2009年到2012年8月的銷售數(shù)量2. 我司產(chǎn)品全國(guó)覆蓋情況3.正在開拓的新市場(chǎng)（四）重慶和航科技股份有限公司產(chǎn)品及公司優(yōu)勢(shì)1 獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證無(wú)法律風(fēng)險(xiǎn)；2權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，保障其產(chǎn)品的準(zhǔn)入；3市場(chǎng)、技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)的完善，具備擴(kuò)展的條件；4我司現(xiàn)目前在全國(guó)市場(chǎng)占有量位居第一，這足以說(shuō)明我司產(chǎn)品的穩(wěn)定性及在市場(chǎng)的影響力；5我司提供的是一個(gè)電梯安全的解決方案，是對(duì)電梯的生產(chǎn)、安裝、檢驗(yàn)、監(jiān)管、維保于一體的整個(gè)電梯生命周期的管理，行業(yè)內(nèi)其他公司均以單一產(chǎn)品銷售為主；(五)現(xiàn)有推廣模式及實(shí)施步驟5.1.零首付模式的推廣方法及實(shí)施步驟：實(shí)施步驟步驟

8、原因步驟建議1.在所在地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)為方便開展后續(xù)工作選擇公共場(chǎng)所例如學(xué)校、醫(yī)院或者事業(yè)機(jī)關(guān)單位2.試點(diǎn)完成后，通過(guò)相關(guān)職能部門組織召開產(chǎn)品推薦會(huì)由相關(guān)部門牽頭出面提升客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信任度會(huì)議中以簽到的形式記錄客戶的地址電話名字3.對(duì)參加會(huì)議的客戶進(jìn)行拜訪、溝通，達(dá)成銷售會(huì)議結(jié)束后客戶對(duì)于產(chǎn)品的熱情較高所以需抓緊時(shí)間拜訪優(yōu)先選擇公共場(chǎng)所電梯5.2.廣告置換的推廣方法及實(shí)施步驟：5.2.1.廣告置換的優(yōu)勢(shì)及說(shuō)明（1）、可能性商業(yè)廣告植入電梯大有先例可尋。早期，如分眾傳媒（視頻廣告）、目標(biāo)廣告（平面廣告）等；近期，如119在線（視頻廣告）、空氣凈化器（語(yǔ)音廣告）；同時(shí)，在電梯安全監(jiān)測(cè)行業(yè)內(nèi)，在沈陽(yáng)

9、，采用了電梯免費(fèi)安裝監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，轎廂內(nèi)必須進(jìn)入平面廣告，語(yǔ)音廣告播放的模式,；在洛陽(yáng)，采用了電梯免費(fèi)安裝監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，視頻廣告進(jìn)入電梯的模式。以上方式，均是以業(yè)主安全為手段，借助行政力量進(jìn)入電梯。因此進(jìn)入電梯廣告是具備可能性的。（2）、 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)無(wú)論分眾、目標(biāo)、119在線，還是藍(lán)光，在產(chǎn)品的本質(zhì)上只是一個(gè)打著安全監(jiān)管的幌子，進(jìn)入電梯廣告領(lǐng)域，而播放廣告的設(shè)備本身，不具備保障安全的功能。和航用作廣告營(yíng)運(yùn)的視頻產(chǎn)品，其本身就是實(shí)現(xiàn)電梯困人后的指揮救援的工具，而且是電梯安全監(jiān)測(cè)產(chǎn)品全功能實(shí)現(xiàn)的一個(gè)部分，與安全保障有不可分割性。（3）、廣告營(yíng)運(yùn)的優(yōu)勢(shì)較之其他產(chǎn)品在純粹以廣告收入作為補(bǔ)貼相比，和航產(chǎn)品在政策

10、上有支撐，可以部分收回成本，而且方式更加靈活。方式1，用戶同意廣告進(jìn)入，可進(jìn)行模式選擇，詳見附表。方式2，戶不允許視頻廣告存在，則可實(shí)施語(yǔ)音廣告播放。方式3，用戶不允許任何形式的廣告存在，則采用單純的數(shù)字監(jiān)測(cè)設(shè)備，用戶自行繳納系統(tǒng)使用費(fèi)用。5.2.2.廣告置換的步驟原因及建議實(shí)施步驟步驟原因步驟建議選擇合適場(chǎng)所試點(diǎn)安裝調(diào)試完畢，能夠正常運(yùn)行。選擇免費(fèi)安裝設(shè)備供（政府及職能單位）使用的好處是為了得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持。大面積試點(diǎn)產(chǎn)品安裝達(dá)到一定規(guī)模舉辦產(chǎn)品推介會(huì)或領(lǐng)導(dǎo)參觀試點(diǎn)，聽取推廣意見。對(duì)后期產(chǎn)品本身的選擇及推廣方式的選擇進(jìn)行評(píng)估。為政府職能部門搭建監(jiān)控中心對(duì)政府職能部門也是政績(jī)的表現(xiàn)，尋求政

11、府支持減輕推廣難度。監(jiān)控中心費(fèi)用投入大小按當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)模而定。占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大占有率為后期廣告受眾量打基礎(chǔ)可讓職能管理部門提供客戶（省市區(qū)機(jī)關(guān)單位、街道辦事處、街道所管轄物業(yè)單位、具有商業(yè)價(jià)值公共場(chǎng)所）5.3.直接購(gòu)買型定價(jià)方法：定價(jià)可分為：終端設(shè)備硬件費(fèi)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)、數(shù)據(jù)流量費(fèi)；直接購(gòu)買設(shè)備，假如一整套購(gòu)買價(jià)格為5000元，那么就直接一次性付清5000元價(jià)格，也可以分開給客戶計(jì)算價(jià)格，例如總價(jià)為5220元，可以給客戶解釋成設(shè)備硬件費(fèi)為3000元，運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)1500元，數(shù)據(jù)流量費(fèi)為每月20元一次性收取3年，硬件費(fèi)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)及數(shù)據(jù)流量費(fèi)在總價(jià)不變的情況下可以相互改變價(jià)格；5.3.2.客戶群體對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人和負(fù)責(zé)部門及說(shuō)明客戶群體負(fù)