益達(dá)口香糖市場營銷策劃

1、中 山 火 炬 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院成人教育畢業(yè)論文論文名稱： 作 者： 學(xué) 號： 系 別： 專 業(yè)： 指導(dǎo)老師： 專業(yè)技術(shù)職務(wù) 文檔可自由編輯打印目 錄摘要1第一章 引言11.1策劃目的1第二章 市場調(diào)查22.1消費(fèi)群眾對口香糖的需求22.2關(guān)于益達(dá)口香糖的產(chǎn)品分析32.3關(guān)于益達(dá)口香糖的市場競爭分析3第三章 主要營銷策略43.1宣傳策略43.2市場拓展43.3促銷策略53.4推廣活動5第四章 結(jié)束語6參考文獻(xiàn)6摘要 如今嚼口香糖在很多人心中已經(jīng)成為了一種時尚，但在追求時尚與健康并存的今天,一種全新的有益牙齒健康的口香糖已經(jīng)出現(xiàn)在人們的視野。隨著這種追求功能型口香糖之風(fēng)

2、的刮起，越來越多的口香糖公司推出了這一系列的產(chǎn)品。作為口香糖市場的龍頭企業(yè)“箭牌”公司也制造出了這種含有木糖醇的“益達(dá)”口香糖，并且在消費(fèi)者心中已經(jīng)樹立了能有益牙齒健康的良好品牌形象。美國的箭牌和日本的樂天兩大公司基本上壟斷了目前的中國國內(nèi)的口香糖市場，但是隨著其他各大公司向口香糖市場的強(qiáng)力進(jìn)軍，益達(dá)更不能放松 警惕。我們從口香糖的市場整體分析，調(diào)查了解中國國內(nèi)近幾年口香糖市場的發(fā)展走向，逐步明確該企業(yè)的主要目標(biāo)和任務(wù)。然后在對口香糖的消費(fèi)群體進(jìn)行分析研究后，面對日益嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，我們制訂了全方位的對益達(dá)口香糖的中國市場營銷策劃。關(guān)鍵詞 益達(dá) 護(hù)齒 市場 營銷第一章 引言1.1策劃目的 近年

3、來隨著中國人均收入水平的提高，越來越多的年輕人可以按著自身的需求去追尋自己喜歡的東西。自從口香糖進(jìn)入中國市場以來，人們對他的喜愛越來越深。日前，中國國內(nèi)市場的休閑食品日益繁多，這也就說明口香糖的競爭越來越大。中國社會現(xiàn)在倡導(dǎo)健康飲食合理消費(fèi)，所以現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重對健康的要求。這也促使近年來含有木糖醇的口香糖的銷售市場持續(xù)走俏，根據(jù)數(shù)據(jù)分析今年的銷售額累計增長500%，各大品牌的競爭日益激烈，為了打開中國國內(nèi)市場紛紛推出不同系列產(chǎn)品，隨著木糖醇口香糖市場的迅速發(fā)展，消費(fèi)群眾們的消費(fèi)意識已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變，漸漸的從基本消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受消費(fèi)。以前人們認(rèn)識的口香糖只不過是供人們嚼咬的糖，現(xiàn)在隨著其

4、功能的擴(kuò)大化，現(xiàn)在的口香糖不但能清新口氣還能防止齲齒、減輕壓力等。根據(jù)以上對口香糖的分析不難看出若想快速而穩(wěn)定的擴(kuò)大中國口香糖市場銷售額，將口香糖的功能擴(kuò)大化是其最好的途徑之一。隨著各大企業(yè)的良性競爭中國國內(nèi)的口香糖的未來市場前景也不容小覷，由于消費(fèi)群眾的日益擴(kuò)大，口香糖功能的日益提高，收入水平的日益增加，導(dǎo)致在未來快節(jié)奏的社會生活中，作為方便、實(shí)用、健康含有木糖醇的益達(dá)口香糖如果持續(xù)踏實(shí)的發(fā)展下去，相信在未來的口香糖市場一定發(fā)展事態(tài)良好。第二章 市場調(diào)查2.1消費(fèi)群眾對口香糖的需求消費(fèi)群眾是指具有一種或多種相同特性并且具有消費(fèi)行為的統(tǒng)一的消費(fèi)集體。據(jù)統(tǒng)計在消費(fèi)者中僅有很少的一部分人有吃口香糖

5、的習(xí)慣，而且大部分對口香糖感興趣的消費(fèi)群體是45歲以下的中青年，35歲以下的消費(fèi)者居多。同時更容易被新事物吸引的恰恰也是這部分消費(fèi)群眾，如果能牢牢抓住這部分消費(fèi)者，以及能培養(yǎng)他們對益達(dá)口香糖品牌的信賴和吃口香糖的習(xí)慣，我想益達(dá)口香糖的營銷就能以良好的事態(tài)發(fā)展下去。據(jù)調(diào)查自2000年以來糖果業(yè)已經(jīng)成為了我國快速發(fā)展的食品工業(yè)中的朝陽企業(yè)，并且多年來保持超出其他食品產(chǎn)業(yè)的增長，但是最近幾年由于消費(fèi)群眾對中國國內(nèi)的食品安全的質(zhì)疑，各大食品產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)走向了白熱化，作為益達(dá)口香糖當(dāng)然可以抓住這一危機(jī)中的機(jī)會，生產(chǎn)出消費(fèi)群眾更信賴的產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人在過去的很長一段時間內(nèi)遇到過不同的口腔問題，例如

6、蛀牙、口腔異味等。但是對于益達(dá)口香糖的預(yù)防和處理口腔問題的效果，僅有小部分的消費(fèi)群眾滿意，但是令人不太擔(dān)憂的是對于其效果不滿意的人也很少，同樣我們也可以抓住這一機(jī)會，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品配方，生產(chǎn)出更健康的益達(dá)口香糖，就像他廣告里說的那樣益達(dá)口香糖關(guān)愛牙齒更關(guān)心你。2.2關(guān)于益達(dá)口香糖的產(chǎn)品分析由美國箭牌公司推出的第一款益達(dá)無糖口香糖在短短的時間內(nèi)、在球范圍內(nèi)廣泛得到了認(rèn)同，在亞洲，中國作為超級人口大國同時也是最具潛力的消費(fèi)市場，這無疑成為了各種商家必爭市場份額之地。據(jù)調(diào)查在中國無糖口香糖市場，益達(dá)口香糖已經(jīng)達(dá)到了70%的市場占有率。益達(dá)無糖口香糖是目前市場上口味繁多的口香糖產(chǎn)品，因?yàn)樵摦a(chǎn)品

7、不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不僅可以延長甜味時間，也可以在咀嚼后促進(jìn)唾液的流量，中和人體口腔中的酸性，從而達(dá)到護(hù)齒的功效。益達(dá)口香糖在營銷中主打護(hù)齒功能的同時，也推出多種味道多種包裝型號系列。例如冰涼薄荷味8粒、清爽草莓味40粒等。這大大吸引了更多的消費(fèi)者，也提高了其無糖產(chǎn)品在中國國內(nèi)市場中的競爭力。2.3關(guān)于益達(dá)口香糖的市場競爭分析 市場競爭力是指企業(yè)通過系統(tǒng)的營銷努力在市場中獲得具有一定優(yōu)勢的所占市場份額比例的能力。根據(jù)近幾年的各大無糖口香糖在中國所占的市場份額來看，益達(dá)的競爭對手真的是越來越多，由于在中國木糖醇口香糖率先被日本的樂天公司所推出，廣受好評，據(jù)相關(guān)組織調(diào)查含有木糖醇

8、的口香糖的確具有保護(hù)牙齒的功能，并且樂天公司的口香糖木糖醇含量大約占糖分的50%以上。作為近幾年發(fā)展起來的其他各大木糖醇口香糖公司，同樣也具有很強(qiáng)的競爭實(shí)力。好麗友的木糖醇含量特別高，大約超過了70%。樂天和好麗友都是國外的產(chǎn)品，在中國也有屬于自己專業(yè)無糖口香糖生產(chǎn)公司。位于福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”這一系列產(chǎn)品可以說是一炮走紅，清新爽口，嚼勁十足。 競爭加劇、替代品的出現(xiàn)是任何企業(yè)、公司都無法回避的問題。隨著社會的發(fā)展、科技的進(jìn)步替代品也會越來越多，要想提高競爭力必須從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，使你們生產(chǎn)的產(chǎn)品手到消費(fèi)群眾的廣泛接受。第三章 主要營銷策略3.1宣傳策略 廣告在

9、今天無疑不是一個好的宣傳策略，廣告是指根據(jù)一些媒介向人民群眾廣泛傳播信息的一種宣傳手段。如今的產(chǎn)品不僅僅可以通過廣播、電視宣傳，也可以通過電腦手機(jī)等宣傳，就大大增加了消費(fèi)群眾對該產(chǎn)品的熟悉度。近年來領(lǐng)導(dǎo)無糖口香糖市場的益達(dá)一貫以時尚、健康的品牌形象出現(xiàn)在公眾視野，自從益達(dá)1996年打入中國國內(nèi)市場，益達(dá)就通過他不斷的創(chuàng)新升級產(chǎn)品為國內(nèi)的口香糖消費(fèi)群眾帶來了源源不斷的新體驗(yàn)，同時它在中國市場表現(xiàn)卓著，當(dāng)然這與它的各種創(chuàng)意廣告是密不可分的。 縱觀自2007年以來益達(dá)的口香糖的廣告無疑不是特別的吸引人，令人高興的是益達(dá)口香糖的銷售額也得以飛速增長，每個廣告詞更是深入人心。比方說那句“關(guān)愛牙齒 更關(guān)心

10、你”貼近消費(fèi)者的情感這就是益達(dá)廣告所展現(xiàn)出來的與眾不同，以甜蜜愛情為核心，使原本屬于人們心目中的垃圾食品轉(zhuǎn)型為健康休閑甜蜜的食品，這極大地滿足了那些追求健康生活、時尚個性的消費(fèi)者的需求。 益達(dá)今天在中國市場上的成功與其廣告是不可分的，可見廣告的重要性，要想取得益達(dá)口香糖市場營銷的成功，就必須取得其在廣告上的成功。以人為本，從心出發(fā)，關(guān)愛消費(fèi)者的健康，宣傳好了其含有木糖醇口香糖的功效，培養(yǎng)其口香糖的知名度和提升消費(fèi)者的喜愛，這是營銷益達(dá)口香糖的重中之重。3.2市場拓展 據(jù)數(shù)據(jù)分析口香糖一直廣受年輕人的喜愛，但是中青年對口香糖的喜愛程度明顯降低，在中國的傳統(tǒng)觀念中，口香糖一直是不健康的產(chǎn)品不僅傷害

11、牙齒，由于糖分較高更容易引發(fā)肥胖。由于年輕人是益達(dá)無糖口香糖的原有消費(fèi)群體，他們熱愛時尚新潮、追求個性彰顯、勇于嘗試新鮮事物，要想拓展年輕人的市場，我想最好是勇于創(chuàng)新，不斷提出新鮮配方、新鮮產(chǎn)品讓那些樂于嘗試的年輕人購買你的產(chǎn)品，成為你的產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，你公司的強(qiáng)大購買力。中青年在口香糖購買方面一直是一個空白區(qū)，現(xiàn)在的中青年更重視味道和護(hù)齒，尤其護(hù)齒對于他們是最重要的?？谇磺逍?、保護(hù)牙齒已經(jīng)成為他們生活中的主流。怎樣才能讓他們認(rèn)可你的產(chǎn)品，如果他們相信了你們的產(chǎn)品，相信你的公司在無形之中又獲得了一批強(qiáng)有力的購買力就是兒童。首先要促銷讓他們免費(fèi)嘗試你的產(chǎn)品，相信作為口香糖龍頭企業(yè)的益達(dá)一定對自己

12、的產(chǎn)產(chǎn)品游戲您，這就是你的含有木糖醇的口香糖無形中的滲入了他們的生活中，不信他們不會成為你產(chǎn)品的購買者。3.3促銷策略 隨著中國國內(nèi)市場無糖口香糖的競爭越來越激烈，作為含有木糖醇的益達(dá)口香糖的本身就在價格上具有一定的競爭力，蔗糖和木糖醇對比，木糖醇的成本反而更低，在與同類產(chǎn)品的競爭中，我認(rèn)為適當(dāng)?shù)膲旱统杀疽彩强梢猿墒艿?，壓低價格就是對該產(chǎn)品的大力推銷，通過薄利多銷來搶占市場份額。在促銷市場，通過促銷員在現(xiàn)場促銷導(dǎo)購的方式介紹益達(dá)無糖口香糖的好品質(zhì)，向消費(fèi)者建立良好的品牌形象、增強(qiáng)企業(yè)信息。讓導(dǎo)購人員使用贈品的形式去吸引消費(fèi)者，把益達(dá)產(chǎn)品樹立成物美價廉的產(chǎn)品 ，提高銷售額。還可以在促銷市場做一些

13、趣味活動，如果贏得比賽的話贈送相應(yīng)的產(chǎn)品，這不僅可以積累人氣，也能提高該企業(yè)的知名度。一些新上市的產(chǎn)品更需要這樣的推廣活動，由于現(xiàn)在市場的良莠不齊，更需要這樣讓消費(fèi)者嘗試，使他們放心、安心。3.4推廣活動 品牌的推廣活動也是提高企業(yè)形象不可缺少的一部分，公益之旅是提高企業(yè)形象最好的方法，在新浪微博、人人網(wǎng)、QQ空間上宣傳公益，益達(dá)與你同行，益達(dá)公益之旅。關(guān)愛全社會的牙齒健康，做一些關(guān)愛牙齒健康的公益活動，有益于提高該品牌在人們心中的地位。還可以倡導(dǎo)一些公益活動，在像那些保護(hù)環(huán)境的節(jié)日，例如植樹節(jié)等，自身作則，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，提高品牌的良好形象。 益達(dá)無糖口香糖在今年的9月20日愛牙日的這天刮起了

14、愛牙的旋風(fēng)，益達(dá)的銷售被人們稱之謂滲透式的銷售，一步一步，通過他的有助于牙齒健康的理念慢慢滲透到人們的生活中。從而提高銷售業(yè)績。第四章 結(jié)束語最近在中國健康的牙齒觀念已經(jīng)深入人心，在么老百姓9心中也已經(jīng)得到了廣泛的關(guān)注，在1996年美國箭牌公司新推出的益達(dá)已經(jīng)得到了世界牙科聯(lián)盟的認(rèn)同，他確實(shí)有助于預(yù)防齲齒，就是因?yàn)樗慕】蹈拍钤谥袊纹鹆顺阅咎谴伎谙闾侵L(fēng)。本文通過對消費(fèi)群眾的分析、益達(dá)產(chǎn)品的分析和市場競爭力的分析，全方位的制定了關(guān)于益達(dá)無糖口香糖的市場營銷的計劃，得出了要想做好益達(dá)口香糖的營銷工作必須要做好宣傳策略、市場拓展、促銷策略、推廣活動。關(guān)愛健康是人們生活中一個永恒的話題，益達(dá)這種滲透式的市場營銷策略，從關(guān)注消費(fèi)者的牙齒、口腔健康開始，到關(guān)愛消費(fèi)者并且關(guān)愛消費(fèi)者所關(guān)愛的人，就不難看出益