銷售人員傭金激勵機制

1、2012年華彬莊園激勵機制辦法（銷售激勵機制-傭金制度）、總則1. 業(yè)績劃分和傭金發(fā)放分別按照會籍類、活動類和贊助類進行區(qū)分。2. 傭金分配比例參照銷售分配比例方法（階梯比例法）。3. 傭金包含銷售傭金、介紹傭金、輔導傭金、公共傭金和管理傭金，其中公共獎金用于部門 獎勵和團隊建設。4. 傭金以全款到賬為準，到賬當月核發(fā)。5. 銷售員傭金20%滯留于公司賬戶作為保證金，每年核發(fā)一次，完成考核期銷售任務50%以下不予返還保證金；完成考核期銷售任務 50%以上，按完成比例返還保證金。6. 設部門年度特別獎，從扣留保證金中提取部分作為獎勵基金，獎勵給年度銷售冠軍或有突 出貢獻的部門員工；7. 本制度涉

2、及金額均為稅前金額。傭金比例說明（一）會藉類（高爾夫會籍、馬會會籍）1.會籍銷售傭金銷售金額（全年）會藉傭金比例銷售自行開發(fā)介紹（非銷售人員）完成250萬以下%直接成交%完成250萬（含）500萬以下%提供有效信息，跟單完成500萬（含）-750萬以下%人%完成750萬（含）-1000萬以下%完成1000萬（含）以上%2.會籍管理類傭金業(yè)績達成率（全年）銷售團隊負責人（輔導傭金）管理部門負責人（管理傭金）管理部門（公共傭金）完成25%以下%完成25% （含）-50%完成50% （含）-70%完成 70% （含）-100%完成100% （含）以上%說明:1. 會籍類傭金總點數最高為。2. 若銷售

3、團隊負責人與管理負責人（直屬上級負責人）為同一人兼任，傭金不兼得。3. 公共傭金用作對相應市場部門、運營部門及銷售冠軍、優(yōu)秀員工等傭金獎勵。4. 銷售人員單次銷售達成后，即按累計完成銷售總額所對應的傭金比例提取傭金，并補發(fā) 以往差額傭金。5. 銷售人員績效工資占工資總額 40%,包括工作績效和業(yè)績績效兩部分，依據累計完成銷 售金額所對應的比例發(fā)放，并補發(fā)以往差額業(yè)績績效工資。6. 會籍管理類傭金依據累計完成銷售金額所對應的比例發(fā)放，并補發(fā)以往差額傭金。7. 會籍管理類傭金以銷售業(yè)績計算（不含自營），與銷售人員傭金一同發(fā)放。（二）活動類（高爾夫俱樂部、酒店、馬會、健康中心等事業(yè)部除會籍類產品，包

4、含如高爾 夫賽事、馬會活動、場租、宴會、體檢等）1.活動類銷售傭金銷售金額（月度）活動類傭金比例銷售自行開發(fā)介紹（非銷售人員）月完成5萬以下%月完成5萬（含）-10萬%提供有效信息%月完成10萬（含）-20萬%落地接待人員%月完成20萬（含）以上%2.銷售管理類傭金業(yè)績達成率（全年）銷售團隊負責人（輔導傭金）管理部門負責人（管理傭金）管理部門（公共傭金）完成25%以下%完成25% （含）-50%完成50% （含）-70%完成 70% （含）-100%完成100% （含）以上%說明：1. 活動類傭金總點數最高為。2. 若銷售團隊負責人與管理負責人（直屬上級負責人）為同一人兼任，傭金不兼得3. 公

5、共傭金用作對相應市場部門、運營部門及銷售冠軍、優(yōu)秀員工等傭金獎勵。4. 銷售人員全年業(yè)績指標以月度為單位分配。5. 銷售人員績效工資占工資總額 40%,包括工作績效和業(yè)績績效兩部分，依據累計完成銷售 金額所對應的比例發(fā)放，并補發(fā)以往差額績效工資。6. 銷售管理類傭金依據累計完成銷售金額所對應的比例發(fā)放，并補發(fā)以往差額傭金。7. 銷售管理類傭金以銷售業(yè)績計算（不含自營），與銷售人員傭金一同發(fā)放。（三）贊助類傭金贊助方式傭金比例現金贊助%實物贊助%1. 贊助類為全員銷售，不設介紹傭金。2. 實物贊助傭金以財務部核準的行業(yè)參考價進行核算。3. 莊園主導活動的贊助類收入計入當月銷售業(yè)績。（四）實物置換

6、類傭金1. 實物置換傭金點按相應的產品類傭金點區(qū)分。2. 置換實物類價值：會籍、活動、消費儲值（會員儲值除外）按財務部門事先提出的基 價提傭。3. 媒體廣告類、拍攝類、軟件類、參與組織等置換，銷售人員只計業(yè)績，不計傭金。三、傭金發(fā)放流程財務的確認收入賬款是傭金發(fā)放的基本依據。一）銷售人員傭金發(fā)放辦法1. 銷售人員傭金按月發(fā)放，銷售部每月（ 14）日前與財務部核對上月銷售業(yè)績并上報銷 售傭金表，由財務部簽字確認，返回銷售部。2. 由銷售部按照財務制度辦理手續(xù)。3. 銷售人員傭金由公司代扣個人所得稅項， 每月由財務部統(tǒng)一轉入銷售人員銀行賬戶中二）輔導傭金、管理傭金及公共傭金發(fā)放辦法1. 輔導傭金、管理傭金及公共傭金與銷售人員傭金一同上報、一同發(fā)