孫子謀略講解

1、主孰有道主孰有道將孰有能將孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵眾孰強兵眾孰強士卒孰練士卒孰練賞罰孰明賞罰孰明 宏觀管理要務(wù)宏觀管理要務(wù)管理者的素質(zhì)管理者的素質(zhì)營造管理環(huán)境營造管理環(huán)境加強制度管理加強制度管理增強管理硬件增強管理硬件注重各級培訓(xùn)注重各級培訓(xùn)落實激勵機制落實激勵機制治國治軍七計治國治軍七計： 主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知勝負矣。兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知勝負矣。計篇計篇一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之

2、死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計篇計篇 企業(yè)管理核心企業(yè)管理核心是培養(yǎng)認同感是培養(yǎng)認同感 一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 凝聚力凝聚力向心力向心力執(zhí)行力執(zhí)行力忠誠度忠誠度一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計篇計篇 嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子 1、嚴格加強領(lǐng)導(dǎo)自身道德修養(yǎng)，提高、嚴格加強領(lǐng)導(dǎo)自身道德修養(yǎng)，提高下屬的向心力和忠誠度下屬的向心力和忠誠度一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 其身正，不令

3、而行；其身不正，雖令不從。其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。 論語論語 進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。于主，國之寶也。 地形篇地形篇 一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計篇計篇 嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子 2、精心確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正確把握、精心確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正確把握企業(yè)的發(fā)展方向和道路企業(yè)的發(fā)展方向和道路一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 不謀全局者，不足以謀一隅。不

4、謀全局者，不足以謀一隅。 不謀萬世者，不足以謀一時。不謀萬世者，不足以謀一時。 一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計篇計篇 嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子 3、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團隊，充分發(fā)揮集體、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團隊，充分發(fā)揮集體智慧和整體合力智慧和整體合力一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人而任勢。而任勢。 勢篇勢篇 一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 令民與

5、上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計篇計篇 嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子 3、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團隊，充分發(fā)揮集體、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團隊，充分發(fā)揮集體智慧和整體合力智慧和整體合力一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人而任勢。而任勢。 勢篇勢篇 君之所以患于軍者三：不知軍之不可君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之

6、政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。侯之難至矣，是謂亂軍引勝。 謀攻篇謀攻篇二、將孰有二、將孰有能能與企業(yè)管理者的素質(zhì)與企業(yè)管理者的素質(zhì)智、信、仁、勇、嚴智、信、仁、勇、嚴以智為上以智為上 知彼知己，先備后戰(zhàn)避實擊虛，勝于易勝奇正相生，攻其無備以迂為直，速戰(zhàn)速決以智為上以智為上 智隨職遷智隨職遷法國成語：法國成語： 在第二位上大放光在第二位上大放光芒，升到第一位時黯然芒，升到第一位時黯然失色失色。斗斗 力力斗斗 智智智、信、仁、勇、嚴智、信、仁、勇、嚴誠信是立身

7、之本誠信是立身之本誠信是商機之根誠信是商機之根誠信是安全之基誠信是安全之基誠信是發(fā)展之源誠信是發(fā)展之源個人、企業(yè)同理個人、企業(yè)同理智、信、仁、勇、嚴智、信、仁、勇、嚴 團隊凝團隊凝聚力及團聚力及團隊和諧發(fā)隊和諧發(fā)展的關(guān)鍵展的關(guān)鍵視卒如嬰兒，故可與之赴視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。與之俱死。 地形篇地形篇寬以待人寬以待人寬以待人寬以待人愛之有度愛之有度厚而不能使，愛而不能令，厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。不可用也。地形篇地形篇令之以文，齊之以武。令之以文，齊之以武。 行軍篇行軍篇智、信、仁、勇、嚴智、信

8、、仁、勇、嚴 團隊團隊面對逆面對逆境越挫境越挫越勇的越勇的關(guān)鍵關(guān)鍵沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是說，生來不具備這種感情力量的人是決不能說，生來不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認為這種感情成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認為這種感情力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。戰(zhàn)爭論戰(zhàn)爭論無畏之勇無畏之勇紅軍長征途中，紅軍長征途中，作戰(zhàn)沖鋒時，共產(chǎn)黨作戰(zhàn)沖鋒時，共產(chǎn)黨員喊的是員喊的是“跟我上跟我上”，敵人喊的是敵人喊的是“給我給我上上”。一字之差，勇。一字之差，勇怯立判。怯立判。激勵士氣，提高戰(zhàn)激勵士氣，提高戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵之

9、所在斗力的關(guān)鍵之所在 沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是說，生來不具備這種感情力量的人是決不能說，生來不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認為這種感情成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認為這種感情力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。戰(zhàn)爭論戰(zhàn)爭論無畏之勇無畏之勇大智之勇大智之勇智、信、仁、勇、嚴智、信、仁、勇、嚴為將五德為將五德 智、信、仁、勇、嚴智、信、仁、勇、嚴 嚴于律己、嚴于執(zhí)法嚴于律己、嚴于執(zhí)法智、信、仁、勇、嚴智、信、仁、勇、嚴將宜五德將宜五德備也。備也。曹操曹操 故將有五危：必死，可殺也；故將有五危：必死，可殺

10、也；必生，可虜也；忿速，可侮也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。不察也。 九變篇九變篇 故將有五危：故將有五危：必死必死，可殺也；，可殺也；必生必生，可虜也；，可虜也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉潔廉潔，可辱也；，可辱也；愛民愛民，可煩也。，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。不察也。 九變篇九變篇 曹操注：廉潔之人曹操注：廉潔之人

11、可辱而致之也?？扇瓒轮?。張預(yù)注：民雖可愛，張預(yù)注：民雖可愛，當(dāng)審利害。若無微當(dāng)審利害。若無微不救，無遠不援，不救，無遠不援，則出其所必趨，使則出其所必趨，使煩而困也。煩而困也。 故將有五危：必死，可殺也；故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。不察也。 九變篇九變篇 故將有五危：故將有五危：必死必死，可殺也；，可殺也；必生必生，可虜也；，可虜也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉

12、潔廉潔，可辱也；，可辱也；愛民愛民，可煩也。，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。不察也。 九變篇九變篇 度度 專任智則賊專任智則賊(奸猾奸猾)，偏施仁則懦，固，偏施仁則懦，固守信則愚，恃勇力則暴。五者兼?zhèn)?，各適守信則愚，恃勇力則暴。五者兼?zhèn)?，各適其用，則可為將帥。其用，則可為將帥。(十一家注孫子十一家注孫子)沉著沉著冷靜冷靜思慮思慮深邃深邃處事處事公正公正嚴謹嚴謹不亂不亂習(xí)慣決定成敗！習(xí)慣決定成?。O子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、三、“天地孰得天地孰得”與營造管理環(huán)境與營造

13、管理環(huán)境 1、 知天知地，勝乃可全。知天知地，勝乃可全。 夫地形者，兵之助也。料敵制勝，夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道計險阨遠近，上將之道 。知此而用戰(zhàn)。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。 地形篇地形篇 企業(yè)內(nèi)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境部環(huán)境 企業(yè)外企業(yè)外部環(huán)境部環(huán)境 三、三、“天地孰天地孰得得”與營造管理環(huán)境與營造管理環(huán)境 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、三、“天地孰得天地孰得”與營造管理環(huán)境與營造管理環(huán)境 1、 知天知地，勝乃可全知天知地，勝乃可全 2、 塑造優(yōu)良的企業(yè)文化塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 培養(yǎng)企業(yè)文化的主要途徑培養(yǎng)企業(yè)文

14、化的主要途徑A：1、確立一套遠景規(guī)劃、確立一套遠景規(guī)劃2、建立一套科學(xué)制度、建立一套科學(xué)制度3、提煉一些傳奇故事、提煉一些傳奇故事4、記載一部大事史冊、記載一部大事史冊5、樹立一批優(yōu)秀典型、樹立一批優(yōu)秀典型6、健全一套學(xué)習(xí)制度、健全一套學(xué)習(xí)制度7、形成一套溝通機制、形成一套溝通機制8、設(shè)立一些基層組織、設(shè)立一些基層組織孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、四、“法令孰行法令孰行”與加強制度管理與加強制度管理 管理三原則管理三原則 ：管理三原則管理三原則 ： 強制原則強制原則 激勵原則激勵原則 適應(yīng)原則適應(yīng)原則四、四、“法令孰法令孰行行”與加強制度管理與加強制度管理 孫子的

15、治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、四、“法令孰行法令孰行”與加強制度管理與加強制度管理 1 1、有令必行、有令必行 保證法令法規(guī)的權(quán)威保證法令法規(guī)的權(quán)威中外軍人企業(yè)家成功的奧秘中外軍人企業(yè)家成功的奧秘聯(lián)想的柳傳志聯(lián)想的柳傳志華為的任正非華為的任正非中糧集團的寧高寧中糧集團的寧高寧萬科的王石萬科的王石華遠的任志強華遠的任志強廣廈集團的孫廣信廣廈集團的孫廣信科龍的潘寧科龍的潘寧杉杉集團的鄭永剛杉杉集團的鄭永剛宅急送的陳平宅急送的陳平 二戰(zhàn)以來，西點軍校培養(yǎng)出二戰(zhàn)以來，西點軍校培養(yǎng)出來的董事長有來的董事長有1000多名，副董事多名，副董事長有長有2000多名，總裁有多名，總裁有5

16、000多名。多名。當(dāng)今世界上許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家當(dāng)今世界上許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出身于軍人，如麥當(dāng)勞、肯德基出身于軍人，如麥當(dāng)勞、肯德基的創(chuàng)始人。已連續(xù)的創(chuàng)始人。已連續(xù)4年位居世界年位居世界500強首位的沃爾瑪，其創(chuàng)始人山強首位的沃爾瑪，其創(chuàng)始人山姆姆沃爾頓是拿著沃爾頓是拿著5000美元復(fù)員費美元復(fù)員費開始第一零售帝國征程的。開始第一零售帝國征程的。 中外軍人企業(yè)家成功的奧秘中外軍人企業(yè)家成功的奧秘堅決果敢的行動力堅決果敢的行動力高效合作的團隊精神高效合作的團隊精神遵守紀(jì)律的規(guī)范意識遵守紀(jì)律的規(guī)范意識中外軍人企業(yè)家成功的三大要素中外軍人企業(yè)家成功的三大要素孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理

17、謀略四、四、“法令孰行法令孰行”與加強制度管理與加強制度管理 2 2、令必素行、令必素行 令素行以教其民，令素行以教其民，則民服；令不素行以教則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。行者，與眾相得也。 行軍篇行軍篇四、四、“法令孰法令孰行行”與加強制度管理與加強制度管理 領(lǐng)導(dǎo)的管理方法領(lǐng)導(dǎo)的管理方法個人的行為規(guī)則個人的行為規(guī)則長期堅持規(guī)章制度長期堅持規(guī)章制度 管理工作的管理工作的“三千三千”：千軍萬馬抓主官：千軍萬馬抓主官 千頭萬緒抓根本千頭萬緒抓根本 千方百計抓落實千方百計抓落實軍隊管理方法：軍隊管理方法：張瑞敏的張瑞敏的OEC管理模式管理模式O：Ove

18、rall E: EveryoneEverythingEveryday C: Control and Clear日事日畢，日清日高。日事日畢，日清日高。孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、四、“法令孰行法令孰行”與加強制度管理與加強制度管理 3 3、三令五申、三令五申 定期學(xué)習(xí)規(guī)章制度定期學(xué)習(xí)規(guī)章制度 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、五、“兵眾孰強兵眾孰強”與增強管理硬件與增強管理硬件兵器、裝備兵器、裝備物質(zhì)保障物質(zhì)保障五、五、“兵眾孰兵眾孰強強”與增強管理硬件與增強管理硬件孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、五、“兵眾

19、孰強兵眾孰強”與增強管理硬件與增強管理硬件1 1、“兵眾孰強兵眾孰強”與治軍的關(guān)系與治軍的關(guān)系 倉無備粟，不可以待兇年；庫無備兵，倉無備粟，不可以待兇年；庫無備兵，雖有義不能征無義。雖有義不能征無義。 墨子墨子軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。 地形篇地形篇 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、五、“兵眾孰強兵眾孰強”與增強管理硬件與增強管理硬件孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、五、“兵眾孰強兵眾孰強”與增強管理硬件與增強管理硬件1 1、“兵眾孰強兵眾孰強”與治軍的關(guān)系與治軍的關(guān)系2 2、增強企業(yè)管理的

20、硬件條件、增強企業(yè)管理的硬件條件 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、五、“兵眾孰強兵眾孰強”與增強管理硬件與增強管理硬件 “兵眾孰強兵眾孰強”與治軍的關(guān)系與治軍的關(guān)系 增強企業(yè)管理的硬件條件增強企業(yè)管理的硬件條件 一些企業(yè)之所以短壽，之所以出現(xiàn)危機，不能怪他們經(jīng)營不努力，而是他們過多地拘泥于生產(chǎn)與銷售，卻忽略了企業(yè)的最終目標(biāo)是建立人類社區(qū)，或者說企業(yè)的最終目標(biāo)就是企業(yè)本身。你不能把它僅僅當(dāng)成一個對外提供產(chǎn)品、提供服務(wù)，對內(nèi)創(chuàng)造利潤的機器。機器是沒有生命的。如果你僅僅是要創(chuàng)造用戶價值，謀取利潤空間，可能你只要把產(chǎn)品做好就可以了。而你的企業(yè)是什么模樣并不重要，你的員工在這

21、里生活得是否高興，是否有終生依托感也并不重要。如果說這些東西沒有給予足夠的重視，那么你的利潤也好，價值也好，就是短暫的，企業(yè)也不可能成為長壽型企業(yè)。 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略六、六、“士卒孰士卒孰練練”與注重各級培訓(xùn)與注重各級培訓(xùn) 劍不如人劍不如人 嚴格訓(xùn)練嚴格訓(xùn)練 劍法過人劍法過人1、練兵與勝負的關(guān)系、練兵與勝負的關(guān)系 練兵的主要方法練兵的主要方法 其疾如風(fēng)，其徐如林；其疾如風(fēng)，其徐如林；侵掠如火，不動如山；侵掠如火，不動如山；難知如陰，動如雷震。難知如陰，動如雷震。 軍爭篇軍爭篇2、“士卒孰士卒孰練練”與注重各級培訓(xùn)與注重各級培訓(xùn) 養(yǎng)成訓(xùn)練法養(yǎng)成訓(xùn)練法練心練

22、氣法練心練氣法練兵之法，莫先練心。練兵之法，莫先練心。人心齊一，則百萬之眾，人心齊一，則百萬之眾，即一人之身；將知兵，即一人之身；將知兵，兵知將，如子弟之衛(wèi)父兵知將，如子弟之衛(wèi)父兄，手足之捍頭目，而兄，手足之捍頭目，而常勝在我矣。常勝在我矣。戚繼光戚繼光登壇必究登壇必究2、“士卒孰士卒孰練練”與注重各級培訓(xùn)與注重各級培訓(xùn) 練兵的主要方法練兵的主要方法 養(yǎng)成訓(xùn)練法養(yǎng)成訓(xùn)練法練心練氣法練心練氣法一人教戰(zhàn)，教會十人；一人教戰(zhàn)，教會十人；十人教戰(zhàn)，教會百人；十人教戰(zhàn)，教會百人；百人教戰(zhàn)，教會千人；百人教戰(zhàn)，教會千人；千人教戰(zhàn)，教會萬人；千人教戰(zhàn)，教會萬人；萬人教戰(zhàn)，教會三軍。萬人教戰(zhàn)，教會三軍。 吳子兵法吳子兵法群眾教戰(zhàn)法群眾教戰(zhàn)法2、“士卒孰士卒孰練練”與注重各級培訓(xùn)與注重各級培訓(xùn) 練兵的主要方法練兵的主要方法 養(yǎng)成訓(xùn)練法養(yǎng)成訓(xùn)練法練心練氣法練心練氣法將不能料敵，以少將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰選鋒，曰“北北”。 孫子兵法孫子兵法地形地形群眾教戰(zhàn)法群眾教戰(zhàn)法精練選鋒法精練選鋒法2、“士卒孰士卒孰練練”與注重各級培訓(xùn)與注重各級培訓(xùn) 練兵的主要方法練兵的主要方法 養(yǎng)成訓(xùn)練法養(yǎng)成訓(xùn)練法 注重企業(yè)各級員工的培訓(xùn)注重企業(yè)各級員工的培訓(xùn) 重