農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

1、文檔從網(wǎng)絡中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.營銷方案農(nóng)產(chǎn)品營銷背景:農(nóng)產(chǎn)品營銷是指為了滿足人們的需求和欲望實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛 在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體現(xiàn)了一定的社會價值和社 會屬性，我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模 擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，市 場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看 好。品牌定位：眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識 和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，從以下幾個方面打 造我司產(chǎn)品品牌1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精 品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公

2、害、安全食品，力求高檔次包裝， 突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的 研發(fā)引進和市場推廣。4、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒 體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目 標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，利 用電子商務網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。目標客戶分析：做品牌做產(chǎn)品最重要的是了解目標客戶的訴求，不同的目標 客戶對產(chǎn)品的要求也不同，大致有以下幾個方面：1、價格：低端消費者比較敏感，高端消費者并不在意2、口感：是共性的，是產(chǎn)品二次消費的前提條件。3、品牌：和安全是相輔相成的，所有目標客戶都認為成熟的 品

3、牌造就安全的產(chǎn)品。4、包裝:：新穎、吸引消費者眼球。5、營養(yǎng)：對生活品質(zhì)要求較高的消費群體。6、安全：生產(chǎn)讓消費者吃的放心的品牌產(chǎn)品。從目標客戶的訴求來定位我司產(chǎn)品，初期我司產(chǎn)品的定位為 農(nóng)產(chǎn)品的高檔禮品銷售，那么我們要了解送禮品到底是送什么？1、健康：有機的綠色的無公害的，對身體有益的產(chǎn)品。2、祝福：吉祥寓意的產(chǎn)品。3、關愛：增強體質(zhì)的產(chǎn)品。4、親情：人情來往間贈送的產(chǎn)品。5、孝心：對長輩的關愛的產(chǎn)品。6、關愛：對同輩或下一輩的關心的產(chǎn)品。7、面子：高檔次定位的產(chǎn)品。由以上幾個方面落實到我司到底需要打造什么樣的產(chǎn)品，從 產(chǎn)品延伸到渠道的建設，讓我們的產(chǎn)品在合適的渠道中銷售，對 銷售渠道有針對

4、性的推廣我司產(chǎn)品。渠道選擇：1、政府、企事業(yè)機關：這是我司主攻的方向，通過項目的申 報和一定的社會關系和以上單位架起橋梁，我司新品可先在以上 客戶處進行免費品嘗，對我司及品牌加深印象，以達到推薦我司 產(chǎn)品的目的。2、本地區(qū)一個到兩個高檔連鎖超市系統(tǒng)：如紅府精品超市、 合家福超市進行產(chǎn)品展示，提高我司品牌的知名度，同時給目標 客戶的暗示是我司有實力在商超系統(tǒng)內(nèi)打造品牌，同時在以上系 統(tǒng)內(nèi)銷售，說明我司產(chǎn)品經(jīng)得起市場的考驗，是安全的產(chǎn)品。3、網(wǎng)絡、電話營銷：通過以產(chǎn)品形式贊助合肥本地的網(wǎng)站如合 肥熱線、合肥論壇等宣傳我司產(chǎn)品，同時在我司官網(wǎng)上進行網(wǎng)上 直銷，對一些重點的有一定意向的大客戶建立數(shù)據(jù)庫

5、，由電話專 員定期進行溝通，介紹我司產(chǎn)品及近期推出產(chǎn)品，以達成銷售意 向。4、展會營銷：搜集北京、上海、合肥各地農(nóng)展會信息，積極參 展，塑造我司產(chǎn)品形象，網(wǎng)羅下游消費群體，同時在展會上銷售 我司產(chǎn)品。5、廣播電視節(jié)目贊助：在合肥電視臺、廣播電臺欄目進行合作, 以提供免費產(chǎn)品的形式確立合作關系，幫助宣傳我司品牌，通過 其載體進行銷售。6、農(nóng)產(chǎn)品專營店：對于我司中檔產(chǎn)品可在農(nóng)產(chǎn)品專營店內(nèi)進行 推廣，目的也是渲染我司產(chǎn)品的品牌知名度，讓渠道內(nèi)的客戶了 解我司。渠道銷售上最終還是要以產(chǎn)定銷，以產(chǎn)品定渠道，根據(jù)產(chǎn)品的 分類做出決策主攻哪些渠道，同時及時了解目標客戶的需求，推 出相應的產(chǎn)品，做到有的放矢。

6、營銷目標：渠道的銷售需要各項軟硬件措施的配合，在建立渠道的同時還 要對公司未來3-6個月的產(chǎn)品研發(fā)、推廣工作設定目標：1、新品推廣品種：對于應季產(chǎn)品做好提前布局，落實各季節(jié) 所要推廣品項，如6月對油桃產(chǎn)品的推廣，7月對葡萄，8月對 梨子，9月對石榴等應季水果產(chǎn)品做好調(diào)研及推廣準備。2、人員配置：在定位團購營銷的主思路后，可招聘兩名正式 銷售人員做團購專員，主要負責對篩選出的各機關單位進行跟 蹤，介紹我司推廣產(chǎn)品，建立長期合作關系。同時招聘網(wǎng)絡兼電 話營銷人員一名，專職負責產(chǎn)品網(wǎng)上及電話銷售。同時發(fā)展全員 營銷，在產(chǎn)品的價格體系下，給予高額提成，發(fā)揮能者多得的優(yōu) 勢，鼓勵專兼職人員對我品的銷售。銷售預算：1、 人員費用：包括銷售人員基本工資、交通及餐補，提成從 產(chǎn)品銷售中計提。2、