工作計劃企業(yè)新年度工作計劃

1、企業(yè)新年度工作計劃企業(yè)新年度工作計劃篇一： xx 年公司工作計劃范文xx 年公司工作計劃范文在這 xx 年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長， 以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前， 一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平， 與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司 xx 年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂xx 年工作計劃如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足， 結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展 xx 年度的工作：1、進(jìn)一

2、步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整， 保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；3、完成日常人力資源招聘與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃， 培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強企業(yè)凝聚力。企業(yè)新年度工作計劃6 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行， 并保證與薪資掛鉤。 從而提高績效考核的權(quán)威性、有效

3、性7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、 橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：（ 1）前臺：前臺增加至 3 名，分管不同區(qū)域。（ 2）車間管理人員：車間行政主管 1 人、技術(shù)主管 1 人、所需機電維修組長約 3 名。三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使xx 年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫

4、竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。 并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題， 有針對性地加以分析和研究， 以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。企業(yè)新年度工作計劃五、加強市場調(diào)研， 以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人 （兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。 通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率， xx 年乘公司車間乘改建的東風(fēng)， 初步考慮以宣傳和擴大品牌， 創(chuàng)造更大市場空間，從

5、而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力； 及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵， 給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。 做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。 按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。 表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去

6、深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。 因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)企業(yè)新年度工作計劃格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排， 讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、 清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。 把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人， 使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。 從而以此來提高跟蹤的成功率， 達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)

7、務(wù)部 xx 年著重抓好以下幾方面的工作：1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要， 更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。八、內(nèi)部管理1、嚴(yán)格執(zhí)行 5s 管理模式，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納 iso）。2

8、、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。企業(yè)新年度工作計劃篇二：藥業(yè)公司xx 年工作計劃目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)藥業(yè)公司 xx 年工作計劃及實現(xiàn)目標(biāo)xx 年，經(jīng)過全體員工艱苦不懈的努力， 公司各項工作得以有條不紊地全面推進(jìn)。特別是公司上下圍繞迎接 gsp認(rèn)證檢查這一中心，積極開展了大量艱苦、細(xì)致、有序、卓有成效的工作，耗費了大量的人力、財力、物力，圓滿地完成了 gsp認(rèn)證工作。為今后公司發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)， xx 藥業(yè)得到了社會的廣泛認(rèn)同。 總體來說，成績較為喜人，果實可謂豐碩。 為使公司各項工作再上一個新臺階，經(jīng)公司研究決定， xx 年，公司業(yè)務(wù)目標(biāo)將在往年

9、銷售基礎(chǔ)上完成五個億的經(jīng)營任務(wù)；成立醫(yī)藥物流公司、醫(yī)藥零售連鎖公司、醫(yī)療器械營銷公司；完成職工宿舍、職工食堂的新建、廠區(qū)綠化、健身場地等任務(wù)，力爭年底進(jìn)駐。為確保年度目標(biāo)任務(wù)的完成， 公司將抓好“一個中心”、“兩個建立”、“三個突破”、“四個落實”工作：一、以繼續(xù)落實 gsp認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)為工作中心，抓好醫(yī)藥流通各個環(huán)節(jié)，確保年度目標(biāo)任務(wù)順利完成。gsp質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是醫(yī)藥行業(yè)行為指南，更是我們xx 藥業(yè)的生命線，沒有 gsp質(zhì)量體系做后盾，醫(yī)藥商品供銷將無法正常開展。為此，要將 gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，貫穿于全年各項工作中，常抓不懈。1、繼續(xù)深入開展 gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)， 適時進(jìn)行崗前培訓(xùn)，首先在頭

10、腦中抓牢 gsp印記，牢記工作職責(zé)，熟記工作流企業(yè)新年度工作計劃程，避免在工作中出現(xiàn)疏忽和紕漏。2、強化崗位責(zé)任意識，鑄牢質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)防線，各部門在崗人員依照gsp崗位職責(zé)流程，按照分工，劃分責(zé)任，增強崗位責(zé)任意識，實行一級抓一級，層層抓落實，勇于擔(dān)當(dāng)，一級為一級負(fù)責(zé)的良性循環(huán)。3、建立健全定期或不定期檢查制度，做到每周一檢查，每周一評比，并進(jìn)行全天候全方位巡查。通過檢查杜絕漏洞、隱患，有效地糾正不良習(xí)慣，確保各環(huán)節(jié)按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落到實處，使生產(chǎn)廠家及市場、終端客戶放心滿意。二、建立過硬的營銷隊伍，確保年度目標(biāo)任務(wù)完成。營銷隊伍是公司的中流砥柱， 營銷隊伍的業(yè)績是公司目標(biāo)任務(wù)完成的關(guān)鍵。醫(yī)藥推

11、銷員、基藥銷售員及公司業(yè)務(wù)員是一個有機的合作群體，公司要充分挖掘潛力，正確整合運用好資源。1、抓緊營銷人員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)工作，使他們成為能吃苦、善推介、有技巧、有素質(zhì)的營銷人員。2、實行業(yè)務(wù)目標(biāo)分解，確保任務(wù)落到實處。公司xx 年業(yè)務(wù)目標(biāo)是 5個億銷售額，其中按單位分解任務(wù)：二三級醫(yī)療機構(gòu)任務(wù)1.5 個億；終端任務(wù) 1 個億；基本藥物任務(wù)0.5 個億；商業(yè)調(diào)撥1 個億；公司業(yè)務(wù) 1 個億。按年度人員分解：依據(jù)藥品銷售淡旺季上半年任務(wù)完成3個億；下半年任務(wù)完成2 個億。3、采取機動靈活方式進(jìn)行工作，可采取招聘有實踐經(jīng)驗的業(yè)務(wù)推銷員，拓寬醫(yī)院終端客戶的渠道，采取多種宣傳和上門推介的方式。4、實行有效

12、的經(jīng)營激勵機制，在制度上確定營銷獎懲辦法，確保企業(yè)新年度工作計劃那些有能力、能吃苦為公司做出貢獻(xiàn)的營銷人員不吃虧。三、建立健全各項管理制度，確保任務(wù)目標(biāo)完成。俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓” ，企業(yè)的健康發(fā)展離不開規(guī)章制度的有力保證。1、打基礎(chǔ)、建制度。今年要結(jié)合公司實際，依據(jù) gsp質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要做好扎實的基礎(chǔ)工作。 基礎(chǔ)工作是指各部門、 各崗位的工作要做的細(xì)致、符合質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)、細(xì)事做透，通過做好大量的基礎(chǔ)工作以改善內(nèi)外部工作環(huán)境。建立、健全各種工作制度，使員工在工作中有章可循、有條可依。如：會議工作制度可規(guī)范公司工作正常運轉(zhuǎn)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度可提高員工工作能力， 衛(wèi)生管理制度可使公司工作

13、環(huán)境清新舒暢，保障藥品質(zhì)量，提升公司形象等。2、不間斷地進(jìn)行檢查評比、量化分值，做到獎勤罰懶，賞罰分明，最大限度地調(diào)動員工積極性，使其自覺主動地在制度管理下工作。四、遵循事物發(fā)展規(guī)律，實現(xiàn)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥零售連鎖產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械營銷有所突破。當(dāng)今醫(yī)藥市場是企業(yè)內(nèi)部競爭、同行業(yè)競爭、跨行業(yè)競爭日趨激烈，周邊公司對我們已形成強大沖擊，面對壓力我們必須迎難而上，知難而進(jìn)，要站在更高的起點上遠(yuǎn)望企業(yè)發(fā)展趨勢。為此，公司必須在以上商業(yè)上突破。1、組成強有力的骨干人員到市場進(jìn)行周到細(xì)致的調(diào)查研究，詳盡了解公司三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和規(guī)律，制訂出可行性方案和報告。2、做好三大產(chǎn)業(yè)運行準(zhǔn)備，合理有效適時投入。醫(yī)藥流

14、通不同于傳企業(yè)新年度工作計劃統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高， 還要在醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥物流模式，更主要的是在信息功能交換的適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，三個分公司應(yīng)制訂好各自部門的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素、運營流程等，以利于工作有效運行。五、狠抓制度、人才、學(xué)習(xí)、條件保障的落實，切實保證年度目標(biāo)任務(wù)完成。“兵馬未動、糧草先行” ，講的就是要想順利、高效地完成目標(biāo)任務(wù)，就離不開各種條件保障工作。1、制度的落實是完成工作的先決條件。 “加強紀(jì)律性，工作無不勝” ，大力度克服松、懶、散及推一推、動一動的不良習(xí)氣。形成心往一處

15、想、勁往一處使的良好風(fēng)氣。2、人才是公司的希望和未來，德才兼?zhèn)涞娜瞬攀枪静豢苫蛉钡母緱l件。企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭，人才的匱乏已給公司帶來困難，員工崗位適合率與實際標(biāo)準(zhǔn)對照有很大差距。特別是今年目標(biāo)完成和求得三個突破方面更需要高素質(zhì)人才。為此公司下大力招收醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)人員、計算機技術(shù)人員、質(zhì)量管理人員、倉庫儲運人員。行政部應(yīng)拿出切實可行的招聘方案，切實把學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、吃苦耐勞、有責(zé)任心、上進(jìn)心的人才招進(jìn)來。實行競爭激勵機制，做到獎懲分明、獎勤罰懶，提高員工工作積極性。改善員工福利待遇，努力營造栓心留人的良好環(huán)境。3、加強教育學(xué)習(xí)，提高員工綜合素質(zhì)。利用一定時間進(jìn)行員工思想企業(yè)新

16、年度工作計劃學(xué)習(xí)教育，使員工樹立以企業(yè)為家的思想，企業(yè)的興衰與員工休戚相關(guān)?！叭诵凝R，泰山移” ，引導(dǎo)員工樹立大局意識和服務(wù)思想，自覺遵守紀(jì)律，主動克服那些出工不出力、到位不到心、用心不細(xì)心的作風(fēng)，改變?nèi)烁∮谑?、人心渙散的思想。做到團結(jié)友愛、風(fēng)清氣正，提振員工精神風(fēng)貌， 以飽滿的熱情投入到服務(wù)保障工作當(dāng)中去。利用時間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升員工業(yè)務(wù)水平，要當(dāng)業(yè)務(wù)通，不當(dāng)門外漢，以優(yōu)良成績更好地為上下游客戶服務(wù)。4、加強后勤全方位保障工作，確保公司經(jīng)營安全高效運轉(zhuǎn)，渠道暢通。后勤保障方方面面，千頭萬緒，稍有疏忽就會影響全局，為此，后勤、財務(wù)保障人員首先要理順工作思路，時刻保持清醒頭腦，做到細(xì)心周到，耐

17、心靜心，盡職盡責(zé)，依照制度把握重點，開源節(jié)流，確保來往款、帳、貨、票相符。使后勤保障人員做到心為公司想，心為公司系，確保水、電、油、氣安全暢通， 定期或不定期排查安全隱患，將安全苗頭消除在萌芽狀態(tài)，確保安全順暢?？傊?，在新的一年里，各部門要緊密團結(jié)在董事會的周圍， 堅決服從總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)， 團結(jié)齊心，負(fù)重奮進(jìn)，相互協(xié)作，取長補短，充分發(fā)揮各自聰明才智，為順利完成 xx 年產(chǎn)值 5 個億的任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。xx 藥業(yè)公司xx 年 12 月 25 日篇三： xx 年度公司銷售工作計劃xx 年度公司銷售工作計劃轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、 機企業(yè)新年度工作計劃遇與壓力開始

18、的一年， 也是我非常重要的一年。 出來工作已過 4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了 xx 年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責(zé)， 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá) 8 萬元以上

19、 (每件 4 萬元 )。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8 萬元以上代理費 (每月不低于1.2 萬元代理費 )。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，還有xx 帶來的無限商機 ,給后企業(yè)新年度工作計劃半年

20、帶來一個良好的開端。 并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了 中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費用達(dá)7.5 萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少

21、達(dá) 1 萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 xx 年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和企業(yè)新年度工作計劃幫助。展望 xx 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個

22、業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 xx 年新的挑戰(zhàn)。篇四： xx 年公司員工個人工作計劃范文xx 年公司員工個人工作計劃范文在這 xx 年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長， 以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前， 一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平， 與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司 xx 年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂xx 年工作計劃如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在不

23、足， 結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展 xx 年度的工作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整， 保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù) ;3、完成日常人力資源招聘與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做企業(yè)新年度工作計劃好員工職業(yè)生涯規(guī)劃， 培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強企業(yè)凝聚力。6 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考

24、評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行， 并保證與薪資掛鉤。 從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、 橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。 集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 篇二 :公司某年度工作計劃和實施方案xx 公司 xx 年工作目標(biāo)和工作計劃一、 xx 年度工作回顧：xx 年 5 月 19 日從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季， 那么公司基本處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。整個公司運營不理想， 這個有市場的狀況， 更多的是公司運營的掌

25、控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成xx 年既定經(jīng)濟管理目標(biāo)。總結(jié)不足：1、公司運營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。2、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力。3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。4、公司主營項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。企業(yè)新年度工作計劃結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展xx 年度的工作：加強管理基礎(chǔ)、 構(gòu)建高效運作的營銷業(yè)務(wù)運營管理機制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。二、 12 市場預(yù)測和分析1、國家政策預(yù)測xx 年的考生在逐年增加， 九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加， 都是市場契機

26、。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比， 很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?。所以在考試難度加大的同時，我們培訓(xùn)機構(gòu)還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說， 經(jīng)過多年的考試但是都無法通過， 開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。2、同行分析長沙的機構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司，無論在培訓(xùn)公司的整體實力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個性鮮明的公司， 目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。3、對手分析長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進(jìn)入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。4、公司優(yōu)

27、勢和劣勢優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設(shè)。企業(yè)新年度工作計劃（ 1）、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。（ 2）、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。（ 3）、信息平臺的共享， 提供一個遠(yuǎn)距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項目。（4）、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。劣勢：（ 1）、競爭對手的成長： 在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。（ 2）、公司自身問題：人力資源是困

28、擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道， 打破銷售瓶頸， 努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。三、 xx 年經(jīng)營目標(biāo)1、推行目標(biāo)管理，實現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。4、辦公成本降低 %，推廣費用增加營業(yè)額的%。四、 xx 年工作計劃1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)企業(yè)新年度工作計劃型、

29、協(xié)作型團隊。 4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。xx 年要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點做好以下幾點工作：1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力對于一個公司來說， 銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素， 有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才， 優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進(jìn)， 第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。 不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強公司團隊建設(shè)，增強公司相關(guān)部門團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看， 現(xiàn)在是

30、一個團隊合作的時代， 申報業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機制， 繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制， 意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。 2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶公司行政部建立完善的客戶資料檔案， 建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋， 做好售后的服務(wù)工作， 聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析，及時提供領(lǐng)導(dǎo)高層。xx 年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、 網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。（1）、實施短信平臺計劃企業(yè)新年度工作計劃通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng)。（2）網(wǎng)絡(luò)銷售計劃A、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過

31、電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行交流和溝通， 使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感。B、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。3、時間計劃，分解公司既定計劃（ 1）公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點相關(guān)的項目，貫徹指標(biāo)。營業(yè)額分解計劃：（ 2）注重公司淡季市場的重心。在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目（ 3）加強培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。五、 xx 年度公司預(yù)算六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)人員配置：公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員 / 助理考務(wù)部文員業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)計劃：xx 年 2 月底 -3 月中旬是招生的旺季，

32、加強督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。xx 年 10 月-12 月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。企業(yè)新年度工作計劃七、要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個風(fēng)險：1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學(xué)習(xí)。2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場。xx 年證書剛性需求繼續(xù)加大， 市場還在繼續(xù)擴張， 是良好的機遇， 但是介入進(jìn)來的也會更多，是機會和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的時代。只有反省自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。篇三 :企業(yè)員工 xx 年個人年度工作計劃xx 年個人年度工作計劃轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 xx 年了，又是

33、一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快 2 個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)， 讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、指導(dǎo)思想以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)， 以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨， 以轉(zhuǎn)變觀念為突破口， 積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興

34、趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)， 嶄新的精神風(fēng)貌、 嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。企業(yè)新年度工作計劃二、工作目標(biāo)藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：（一）加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須

35、跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。（二）實事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)， 隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)， 努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。三、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)崗位技能是公司員工發(fā)展的

36、生命線。要做一名合格的員工起步必須加企業(yè)新年度工作計劃強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排， 盡快熟悉自己的工作和職責(zé)， 明確工作要求；其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃， 明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、 說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通， 確保各項交流暢通無阻； 第四要不折不扣地參加集團技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電， 真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。三、勤奮工作 ,積極回報企業(yè)。立足本職 ,踏