NKA系統(tǒng)提升計劃ppt課件

1、區(qū)域：天津區(qū)域：天津2009.3.22內(nèi)容大綱內(nèi)容大綱NKA系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析樂購提升計劃樂購提升計劃大潤發(fā)生意機會大潤發(fā)生意機會123家樂福增長方案家樂福增長方案4沃爾瑪消費者活動沃爾瑪消費者活動53KA渠道分析渠道分析重點客戶重點客戶（單位：千（單位：千元）元） 2008年年1，2月實際達月實際達成成 2009年年1，2月目標任務(wù)月目標任務(wù)2009年年1，2月實際達成月實際達成惠氏惠氏08年年1月月完成完成金額金額惠氏惠氏08年年2月完月完成金成金額額累計累計完成完成09年年1月月目標任務(wù)目標任務(wù)09年年2月目月目標任標任務(wù)務(wù)對比對比上年上年同期同期增長增長09年年1月實月實際完際完

2、成成09年年2月實際月實際完成完成對比對比去年去年周期周期增長增長率率家樂福家樂福258149407271.8172.19%49682.642%沃爾瑪沃爾瑪92.156.2148.3109.571.422%62977%樂購樂購157103260251228.985%21711126%大潤發(fā)大潤發(fā)57.551.510993.374.541%43.547.5-17%合計合計4內(nèi)容大綱內(nèi)容大綱NKA系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析樂購提升計劃樂購提升計劃大潤發(fā)生意機會大潤發(fā)生意機會123家樂福增長方案家樂福增長方案4沃爾瑪沃爾瑪消費者活動消費者活動55大潤發(fā)數(shù)據(jù)分析大潤發(fā)數(shù)據(jù)分析n大潤發(fā)大潤發(fā)09年年1月，

3、月，2月銷量下滑的主要原因是店內(nèi)陳列位置及面積與競品相比有較大差距，月銷量下滑的主要原因是店內(nèi)陳列位置及面積與競品相比有較大差距，對我司產(chǎn)品銷售及新客開發(fā)均有較大影響。對我司產(chǎn)品銷售及新客開發(fā)均有較大影響。n另外，另外， 09年年1月，月，2月大潤發(fā)天津店無海報商品上刊，贈品量也很小，對銷量也產(chǎn)生了月大潤發(fā)天津店無海報商品上刊，贈品量也很小，對銷量也產(chǎn)生了不小的負面影響。不小的負面影響。n第三，大潤發(fā)華北系統(tǒng)第三，大潤發(fā)華北系統(tǒng)900克桶愛，克桶愛，900克桶健被鎖碼，彩愛克桶健被鎖碼，彩愛400克，彩健克，彩健400克，彩幼克，彩幼400克未進店也影響了惠氏產(chǎn)品的銷售?？宋催M店也影響了惠氏產(chǎn)

4、品的銷售。6大潤發(fā)陳列分析大潤發(fā)陳列分析品牌品牌目前狀況目前狀況多美滋多美滋店內(nèi)有店內(nèi)有1.5組專背陳列組專背陳列美贊臣美贊臣店內(nèi)有店內(nèi)有1.5組形象專背陳列并配合貨架上方形象看板（奶粉通道）組形象專背陳列并配合貨架上方形象看板（奶粉通道）惠氏惠氏店內(nèi)只有一組陳列（由于靠近端頭糖果店內(nèi)只有一組陳列（由于靠近端頭糖果TG，直接影響消費者視線，直接影響消費者視線)7大潤發(fā)競品陳列大潤發(fā)競品陳列8大潤發(fā)陳列提升行動大潤發(fā)陳列提升行動投入原因投入原因投入計劃投入計劃惠氏惠氏大潤發(fā)（天津）店目前單店銷量位大潤發(fā)（天津）店目前單店銷量位居天津市第一位，消費者客流量很居天津市第一位，消費者客流量很大，陳列位

5、置及面積為競品主要投大，陳列位置及面積為競品主要投入方向。入方向。計劃在店內(nèi)購買兩組貨架，位置外計劃在店內(nèi)購買兩組貨架，位置外為第二，三組陳列貨架，預(yù)計費用為第二，三組陳列貨架，預(yù)計費用為為3000元元/月。月。9大潤發(fā)海報刊登頻次及贈品情況大潤發(fā)海報刊登頻次及贈品情況品牌品牌海報情況海報情況雅培雅培大約為大約為2個月一次并配合海報提供大量贈品。個月一次并配合海報提供大量贈品。美贊臣美贊臣大約為大約為1個月一次并配合海報提供大量贈品。個月一次并配合海報提供大量贈品。多美滋多美滋大約為大約為1個月一次并配合海報提供大量贈品。個月一次并配合海報提供大量贈品?；菔匣菔献宰?9年開始，惠氏在大潤發(fā)（天

6、津）店未上刊（其它區(qū)域在年開始，惠氏在大潤發(fā)（天津）店未上刊（其它區(qū)域在2月有海報產(chǎn)月有海報產(chǎn)品刊登），大潤發(fā)作為天津地區(qū)品刊登），大潤發(fā)作為天津地區(qū)NKA系統(tǒng)重要門店，希望公司能夠給予系統(tǒng)重要門店，希望公司能夠給予更多的支持更多的支持:爭取海報能夠爭取海報能夠1.5個月個月1次并提供相應(yīng)贈品。次并提供相應(yīng)贈品。10大潤發(fā)消費者活動大潤發(fā)消費者活動An周末試飲活動周末試飲活動1：為有效提升媽媽奶粉潛在消費者的第一次購買機會，減弱因惠氏媽媽：為有效提升媽媽奶粉潛在消費者的第一次購買機會，減弱因惠氏媽媽奶粉無奶粉無400克小包裝與競品存在的銷售缺陷，擬在大潤發(fā)天津店每周末開展媽媽奶粉試克小包裝與競

7、品存在的銷售缺陷，擬在大潤發(fā)天津店每周末開展媽媽奶粉試飲活動。飲活動。n周末試飲活動周末試飲活動2:基于惠氏學(xué)兒樂產(chǎn)品的誘人口味，為擴大惠氏學(xué)兒樂的消費人群，讓消基于惠氏學(xué)兒樂產(chǎn)品的誘人口味，為擴大惠氏學(xué)兒樂的消費人群，讓消費者了解延續(xù)學(xué)齡前兒童飲用惠氏配方奶粉的好處，引領(lǐng)新的消費習(xí)慣，讓更多的學(xué)齡費者了解延續(xù)學(xué)齡前兒童飲用惠氏配方奶粉的好處，引領(lǐng)新的消費習(xí)慣，讓更多的學(xué)齡前兒童從喝液態(tài)奶回歸到配方奶粉，計劃在大潤發(fā)天津店每周末開展學(xué)兒樂奶粉試飲活前兒童從喝液態(tài)奶回歸到配方奶粉，計劃在大潤發(fā)天津店每周末開展學(xué)兒樂奶粉試飲活動。動。n費用：試飲活動預(yù)計每場費用：試飲活動預(yù)計每場1000元（場地費

8、元（場地費100元元/天，臨促工資天，臨促工資120元元/天天/2人，試飲產(chǎn)品人，試飲產(chǎn)品費用大媽費用大媽2桶桶260元學(xué)兒樂元學(xué)兒樂2桶桶220元，運費元，運費200元，雜費元，雜費100元元)11大潤發(fā)消費者活動大潤發(fā)消費者活動Bn為提升新客的忠誠度，推廣惠氏品牌，拉升門店銷量，計劃在大潤發(fā)天津店每為提升新客的忠誠度，推廣惠氏品牌，拉升門店銷量，計劃在大潤發(fā)天津店每1.5個月個月開展主題消費者回饋活動。開展主題消費者回饋活動。n形式形式: :主題活動（生日會，爬行大賽，寶寶健康咨詢會等主題活動（生日會，爬行大賽，寶寶健康咨詢會等)+)+大力度贈品（玩具，奶粉大力度贈品（玩具，奶粉)+)+店

9、內(nèi)當日價格優(yōu)惠。店內(nèi)當日價格優(yōu)惠。n方案：提前一周電話通知惠氏客戶方案：提前一周電話通知惠氏客戶, ,告知活動時間告知活動時間, ,地點及優(yōu)惠的促銷力度地點及優(yōu)惠的促銷力度, ,吸引并集中吸引并集中顧客當天到該店購買產(chǎn)品顧客當天到該店購買產(chǎn)品. .為配合此次活動為配合此次活動,最大限度的吸引顧客最大限度的吸引顧客,與店方談判與店方談判,使店方自使店方自降前臺毛利降前臺毛利,來達到當天銷售的最佳效果來達到當天銷售的最佳效果.準備充足的庫存保障活動順利進行準備充足的庫存保障活動順利進行,及配合活動及配合活動的二次陳列提升惠氏產(chǎn)品知名度。的二次陳列提升惠氏產(chǎn)品知名度。n費用：預(yù)計每場費用費用：預(yù)計每

10、場費用8000元（主持人元（主持人/培訓(xùn)講師培訓(xùn)講師:1000元元/天，贈品天，贈品:5000元，場地費元，場地費1000元，臨促元，臨促120元元/天天/2人，雜費人，雜費880元）元）12內(nèi)容大綱內(nèi)容大綱NKA系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析樂購提升計劃樂購提升計劃大潤發(fā)生意機會大潤發(fā)生意機會123家樂福增長方案家樂福增長方案4沃爾瑪沃爾瑪消費者活動消費者活動513樂購陳列分析樂購陳列分析品牌品牌目前狀況目前狀況多美滋多美滋店內(nèi)有店內(nèi)有2組專背陳列組專背陳列美贊臣美贊臣店內(nèi)有店內(nèi)有2組形象專背陳列并配合貨架上方形象看板（奶粉通道）組形象專背陳列并配合貨架上方形象看板（奶粉通道）惠氏惠氏店內(nèi)只有一組

11、陳列店內(nèi)只有一組陳列14樂購競品陳列情況樂購競品陳列情況15樂購陳列提升行動樂購陳列提升行動投入原因投入原因投入計劃投入計劃惠氏惠氏目前樂購金鐘，塘沽店為樂購（天目前樂購金鐘，塘沽店為樂購（天津）系統(tǒng)消費者客流量較大，客單津）系統(tǒng)消費者客流量較大，客單價較高的門店，陳列位置及面積為價較高的門店，陳列位置及面積為競品主要投入方向。競品主要投入方向。計劃在樂購金鐘，塘沽店內(nèi)購買兩計劃在樂購金鐘，塘沽店內(nèi)購買兩組貨架，預(yù)計費用為組貨架，預(yù)計費用為3000元元/月月/店。店。另外，計劃在上述兩家店選擇位置另外，計劃在上述兩家店選擇位置較好的較好的TG改造為形象改造為形象TG并配合并配合DVD和電視循環(huán)

12、播放惠氏廣告或育和電視循環(huán)播放惠氏廣告或育兒知識講座。預(yù)計費用：陳列兒知識講座。預(yù)計費用：陳列2000元元/店店/月，形象制作及電器費用月，形象制作及電器費用5000元元/店。店。16樂購消費者活動樂購消費者活動An周末試飲活動周末試飲活動1：為有效提升媽媽奶粉潛在消費者的第一次購買機會，減弱因惠氏媽媽：為有效提升媽媽奶粉潛在消費者的第一次購買機會，減弱因惠氏媽媽奶粉無奶粉無400克小包裝與競品存在的銷售缺陷，擬在樂購塘沽，金鐘店每周末開展媽媽奶克小包裝與競品存在的銷售缺陷，擬在樂購塘沽，金鐘店每周末開展媽媽奶粉試飲活動。粉試飲活動。n周末試飲活動周末試飲活動2:基于惠氏學(xué)兒樂產(chǎn)品的誘人口味，

13、為擴大惠氏學(xué)兒樂的消費人群，讓消基于惠氏學(xué)兒樂產(chǎn)品的誘人口味，為擴大惠氏學(xué)兒樂的消費人群，讓消費者了解延續(xù)學(xué)齡前兒童飲用惠氏配方奶粉的好處，引領(lǐng)新的消費習(xí)慣，讓更多的學(xué)齡費者了解延續(xù)學(xué)齡前兒童飲用惠氏配方奶粉的好處，引領(lǐng)新的消費習(xí)慣，讓更多的學(xué)齡前兒童從喝液態(tài)奶回歸到配方奶粉，計劃在樂購塘沽，金鐘店每周末開展學(xué)兒樂奶粉試前兒童從喝液態(tài)奶回歸到配方奶粉，計劃在樂購塘沽，金鐘店每周末開展學(xué)兒樂奶粉試飲活動。飲活動。n費用：試飲活動預(yù)計每場費用：試飲活動預(yù)計每場1000元（場地費元（場地費100元元/天，臨促工資天，臨促工資120元元/天天/2人，試飲產(chǎn)品人，試飲產(chǎn)品費用大媽費用大媽2桶桶260元學(xué)

14、兒樂元學(xué)兒樂2桶桶220元，運費元，運費200元，雜費元，雜費100元元)17樂購消費者活動樂購消費者活動Bn為提升新客的忠誠度，推廣惠氏品牌，拉升門店銷量，計劃在樂購塘沽，金鐘店每為提升新客的忠誠度，推廣惠氏品牌，拉升門店銷量，計劃在樂購塘沽，金鐘店每2個個月開展主題消費者回饋活動。月開展主題消費者回饋活動。n形式形式: :主題活動（生日會，爬行大賽，寶寶健康咨詢會等主題活動（生日會，爬行大賽，寶寶健康咨詢會等)+)+大力度贈品（玩具，奶粉大力度贈品（玩具，奶粉)+)+店內(nèi)當日價格優(yōu)惠。店內(nèi)當日價格優(yōu)惠。n方案：提前一周電話通知惠氏客戶方案：提前一周電話通知惠氏客戶, ,告知活動時間告知活動

15、時間, ,地點及優(yōu)惠的促銷力度地點及優(yōu)惠的促銷力度, ,吸引并集中吸引并集中顧客當天到該店購買產(chǎn)品顧客當天到該店購買產(chǎn)品. .為配合此次活動為配合此次活動,最大限度的吸引顧客最大限度的吸引顧客,與店方談判與店方談判,使店方自使店方自降前臺毛利降前臺毛利,來達到當天銷售的最佳效果來達到當天銷售的最佳效果.準備充足的庫存保障活動順利進行準備充足的庫存保障活動順利進行,及配合活動及配合活動的二次陳列提升惠氏產(chǎn)品知名度。的二次陳列提升惠氏產(chǎn)品知名度。n費用：預(yù)計每場費用費用：預(yù)計每場費用7000元（主持人元（主持人/培訓(xùn)講師培訓(xùn)講師:1000元元/場，贈品場，贈品:4000元，場地費元，場地費1000

16、元，臨促元，臨促120元元/天天/2人，雜費人，雜費880元）元）18內(nèi)容大綱內(nèi)容大綱NKA系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析樂購提升計劃樂購提升計劃大潤發(fā)生意機會大潤發(fā)生意機會123家樂福增長方案家樂福增長方案4沃爾瑪沃爾瑪消費者活動消費者活動519家樂福陳列分析家樂福陳列分析品牌品牌目前狀況目前狀況多美滋多美滋店內(nèi)有店內(nèi)有1.5組專背陳列組專背陳列美贊臣美贊臣店內(nèi)有店內(nèi)有1.5組形象專背陳列并配合貨架上方形象看板（奶粉通道）組形象專背陳列并配合貨架上方形象看板（奶粉通道）惠氏惠氏店內(nèi)只有一組陳列店內(nèi)只有一組陳列20家樂福競品陳列家樂福競品陳列21家樂福陳列提升行動家樂福陳列提升行動投入原因投入原因投

17、入計劃投入計劃惠氏惠氏家樂福南開，龍城，海光寺三店為家樂福南開，龍城，海光寺三店為家樂福系統(tǒng)消費者客流量較大，客家樂福系統(tǒng)消費者客流量較大，客單價較高的門店，陳列位置及面積單價較高的門店，陳列位置及面積直接影響銷售及新客開發(fā)量。直接影響銷售及新客開發(fā)量。計劃在家樂福南開，龍城，海光寺計劃在家樂福南開，龍城，海光寺三店購買三店購買1.5組貨架，預(yù)計費用為組貨架，預(yù)計費用為2500元元/月月/店。店。22家樂福店內(nèi)形象工程家樂福店內(nèi)形象工程n計劃在家樂福客流量最大的海光寺店上下扶梯兩側(cè)展示惠氏廣告，以提升惠氏產(chǎn)品知名計劃在家樂?？土髁孔畲蟮暮９馑碌晟舷路鎏輧蓚?cè)展示惠氏廣告，以提升惠氏產(chǎn)品知名度。度

18、。n預(yù)計費用：陳列費預(yù)計費用：陳列費:2500元元/月，月， 制作費用制作費用:5000元。元。23家樂福消費者活動家樂福消費者活動An周末試飲活動周末試飲活動1：為有效提升媽媽奶粉潛在消費者的第一次購買機會，減弱因惠氏媽媽：為有效提升媽媽奶粉潛在消費者的第一次購買機會，減弱因惠氏媽媽奶粉無奶粉無400克小包裝與競品存在的銷售缺陷，擬在家樂福南開，龍城，海光寺三店每周克小包裝與競品存在的銷售缺陷，擬在家樂福南開，龍城，海光寺三店每周末開展媽媽奶粉試飲活動。末開展媽媽奶粉試飲活動。n周末試飲活動周末試飲活動2:基于惠氏學(xué)兒樂產(chǎn)品的誘人口味，為擴大惠氏學(xué)兒樂的消費人群，讓消基于惠氏學(xué)兒樂產(chǎn)品的誘人

19、口味，為擴大惠氏學(xué)兒樂的消費人群，讓消費者了解延續(xù)學(xué)齡前兒童飲用惠氏配方奶粉的好處，引領(lǐng)新的消費習(xí)慣，讓更多的學(xué)齡費者了解延續(xù)學(xué)齡前兒童飲用惠氏配方奶粉的好處，引領(lǐng)新的消費習(xí)慣，讓更多的學(xué)齡前兒童從喝液態(tài)奶回歸到配方奶粉，計劃在家樂福南開，龍城，海光寺三店每周末開展前兒童從喝液態(tài)奶回歸到配方奶粉，計劃在家樂福南開，龍城，海光寺三店每周末開展學(xué)兒樂奶粉試飲活動。學(xué)兒樂奶粉試飲活動。n費用：試飲活動預(yù)計每場費用：試飲活動預(yù)計每場1000元（場地費元（場地費100元元/天，臨促工資天，臨促工資120元元/天天/2人，試飲產(chǎn)品人，試飲產(chǎn)品費用大媽費用大媽2桶桶260元學(xué)兒樂元學(xué)兒樂2桶桶220元，運費

20、元，運費200元，雜費元，雜費100元元)24家樂福消費者活動家樂福消費者活動Bn為提升新客的忠誠度，推廣惠氏品牌，拉升門店銷量，計劃在家樂福南開，龍城，海光為提升新客的忠誠度，推廣惠氏品牌，拉升門店銷量，計劃在家樂福南開，龍城，海光寺三店每寺三店每2個月開展主題消費者回饋活動。個月開展主題消費者回饋活動。n形式形式: :主題活動（生日會，爬行大賽，寶寶健康咨詢會等主題活動（生日會，爬行大賽，寶寶健康咨詢會等)+)+大力度贈品（玩具，奶粉大力度贈品（玩具，奶粉)+)+店內(nèi)當日價格優(yōu)惠。店內(nèi)當日價格優(yōu)惠。n方案：提前一周電話通知惠氏客戶方案：提前一周電話通知惠氏客戶, ,告知活動時間告知活動時間

21、, ,地點及優(yōu)惠的促銷力度地點及優(yōu)惠的促銷力度, ,吸引并集中吸引并集中顧客當天到該店購買產(chǎn)品顧客當天到該店購買產(chǎn)品. .為配合此次活動為配合此次活動,最大限度的吸引顧客最大限度的吸引顧客,與店方談判與店方談判,使店方自使店方自降前臺毛利降前臺毛利,來達到當天銷售的最佳效果來達到當天銷售的最佳效果.準備充足的庫存保障活動順利進行準備充足的庫存保障活動順利進行,及配合活動及配合活動的二次陳列提升惠氏產(chǎn)品知名度。的二次陳列提升惠氏產(chǎn)品知名度。n費用：預(yù)計每場費用費用：預(yù)計每場費用7000元（主持人元（主持人/培訓(xùn)講師培訓(xùn)講師:1000元元/場，贈品場，贈品:4000元，場地費元，場地費1000元，

22、臨促元，臨促120元元/天天/2人，雜費人，雜費880元）元）25內(nèi)容大綱內(nèi)容大綱NKA系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析樂購提升計劃樂購提升計劃大潤發(fā)生意機會大潤發(fā)生意機會123家樂福增長方案家樂福增長方案4沃爾瑪沃爾瑪消費者活動消費者活動526沃爾瑪消費者活動沃爾瑪消費者活動An周末試飲活動周末試飲活動1：為有效提升媽媽奶粉潛在消費者的第一次購買機會，減弱因惠氏媽媽：為有效提升媽媽奶粉潛在消費者的第一次購買機會，減弱因惠氏媽媽奶粉無奶粉無400克小包裝與競品存在的銷售缺陷，擬在沃爾瑪天津兩家店每周末開展媽媽奶克小包裝與競品存在的銷售缺陷，擬在沃爾瑪天津兩家店每周末開展媽媽奶粉試飲活動。粉試飲活動。n周末試飲活動周末試飲活動2:基于惠氏學(xué)兒樂產(chǎn)品的誘人口味，為擴大惠氏學(xué)兒樂的消費人群，讓消基于惠氏學(xué)兒樂產(chǎn)品的誘人口味，為擴大惠氏學(xué)兒樂的消費人群，讓消費者了解延續(xù)學(xué)齡前兒童飲用惠氏配方奶粉的好處，引領(lǐng)新的消費習(xí)慣，讓更多的學(xué)齡費者了解延續(xù)學(xué)齡前兒童飲用惠氏配方奶粉的好處，引領(lǐng)新的消費習(xí)慣，讓更多的學(xué)齡前兒童從喝液態(tài)奶回歸到配方奶粉，計劃在沃爾瑪天津兩家店每周末開展學(xué)兒樂奶粉試前兒童從喝液態(tài)奶回歸到配方奶粉，計劃在沃爾瑪天津兩家店每周末開展學(xué)