網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告

1、- 2 -目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc449302311 公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc449302311 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449302312 1.公司類型： PAGEREF _Toc449302312 h - 1 - HYPERLINK l _Toc4493023一三 2.主要研究方向： PAGEREF _Toc4493023一三 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449302314 3.經(jīng)營范圍： PAGEREF _Toc449302314 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449302

2、3一五 4.投資并購： PAGEREF _Toc4493023一五 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449302316 5.文化理念 PAGEREF _Toc449302316 h - 2 - HYPERLINK l _Toc449302317 環(huán)境分析 PAGEREF _Toc449302317 h - 3 - HYPERLINK l _Toc4493023一八 1.商業(yè)邏輯 PAGEREF _Toc4493023一八 h - 3 - HYPERLINK l _Toc449302319 2.營銷模式 PAGEREF _Toc449302319 h - 3 - HYPERLIN

3、K l _Toc449302320 3.發(fā)展前景 PAGEREF _Toc449302320 h - 4 - HYPERLINK l _Toc449302321 4.SWOT分析 PAGEREF _Toc449302321 h - 6 - HYPERLINK l _Toc449302322 公司商業(yè)市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc449302322 h - 7 - HYPERLINK l _Toc449302323 1.運(yùn)營方式 PAGEREF _Toc449302323 h - 7 - HYPERLINK l _Toc449302324 2.市場(chǎng)渠道 PAGEREF _Toc4493023

4、24 h - 7 - HYPERLINK l _Toc449302325 3.產(chǎn)品布局 PAGEREF _Toc449302325 h - 8 - HYPERLINK l _Toc449302326 4.暢銷品 PAGEREF _Toc449302326 h - 8 - HYPERLINK l _Toc449302327 STP戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc449302327 h - 9 - HYPERLINK l _Toc449302328 1.市場(chǎng)細(xì)分： PAGEREF _Toc449302328 h - 9 - HYPERLINK l _Toc449302329 2.確定目標(biāo)市場(chǎng)：

5、PAGEREF _Toc449302329 h - 9 - HYPERLINK l _Toc449302330 3.市場(chǎng)定位： PAGEREF _Toc449302330 h - 9 - HYPERLINK l _Toc449302331 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 PAGEREF _Toc449302331 h - 10 - HYPERLINK l _Toc449302332 問卷結(jié)果分析： PAGEREF _Toc449302332 h - 26 -公司簡(jiǎn)介1.公司類型：漢義生物科技是一家主要從事工業(yè)大麻在生物制藥領(lǐng)域運(yùn)用的生物高科技公司。2.主要研究方向：漢義生物科技緊緊圍繞工業(yè)大麻提取物CBD（大麻

6、二酚）的藥用研究、工業(yè)大麻原料的天然消炎抑菌應(yīng)用研究，以麻仁球蛋白制備人造血漿的項(xiàng)目研究為三大研究方向，大膽布局、不斷創(chuàng)新、積極投入，建立了尖端的技術(shù)研發(fā)中心，并正在籌備創(chuàng)建博士后工作站，立足全球范圍進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)及銷售，立志為消費(fèi)者提供更多更安全更有效的功能性食品、保健品及藥品。3.經(jīng)營范圍：生物技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓;銷售機(jī)械設(shè)備、化工產(chǎn)品(不含危險(xiǎn)化學(xué)品)、電子產(chǎn)品、五金交電、文具用品、計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備、工藝品、化妝品;電腦圖文制作;計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn);企業(yè)策劃;企業(yè)管理咨詢;投資咨詢;組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)(演出除外);承辦展覽展示活動(dòng);會(huì)議服務(wù);貨物進(jìn)出4.投資并購：

7、漢邦集團(tuán)全資控股漢眾集團(tuán)。漢眾集團(tuán)作為背景的管理總部和財(cái)富管理平臺(tái)，投資了工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)，文化傳媒，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)三大板塊。并購韓國凱娜奇化妝品公司，并購美國具有銷售資質(zhì)的大麻種植加工企業(yè)，與黑龍江省科學(xué)院合作成立黑龍江漢麻投資有效公司。5.文化理念1.使命：做人類精神家園的守護(hù)者。2.愿景：在漢義生物科技專注的領(lǐng)域成為世界的領(lǐng)跑者。3.核心價(jià)值觀：在傳遞幸福的事業(yè)中享受成就。4. 企業(yè)人文精神：漢義生物科技的團(tuán)隊(duì)擁有高智商（Intelligence）、具有侵略性思維（Invasion）、勇于探索（Exploring Spirit），踐行幸福三部曲：敬業(yè)精神、忠于職守感受幸福求學(xué)精神、孜孜不倦創(chuàng)造幸

8、福工匠精神、精益求精傳遞幸福環(huán)境分析1.商業(yè)邏輯PCPII將企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整高效的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行體系，通過最優(yōu)途徑滿足客戶需求，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利。Policy（政策）：以政策研究為指南，布局企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略Customer Demand（顧客需求）：以顧客需求為導(dǎo)向， 探索企業(yè)發(fā)展方向Product（產(chǎn)品）：以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為載體，傳遞企業(yè)幸福符號(hào)Innovation（創(chuàng)新）：以創(chuàng)新思維為動(dòng)力，推進(jìn)企業(yè)長足發(fā)展Internet（互聯(lián)網(wǎng)）：以“互聯(lián)網(wǎng)+”為通路，促進(jìn)企業(yè)高速運(yùn)營2.營銷模式結(jié)合目前國內(nèi)宏觀環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)產(chǎn)品功效特征及品牌理念，漢義生物科技運(yùn)用

9、互聯(lián)網(wǎng)+的思維結(jié)合傳統(tǒng)分銷模式打造出全新的營銷體系?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”基因式營銷模式是通過天網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）+地網(wǎng)（麻團(tuán)）+人網(wǎng)（麻FANS）搭建的三網(wǎng)合一的立體商業(yè)通路?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”基因式營銷模式充分利用“開放、平等、協(xié)作、分享”的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，通過信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使產(chǎn)品得以快速推廣，并形成模式可復(fù)制、市場(chǎng)定位精準(zhǔn)、生態(tài)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、市場(chǎng)占有率高的全新商業(yè)模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”基因式營銷商業(yè)模式具有四大特點(diǎn)：（1）模式可復(fù)制“基因式營銷”內(nèi)核簡(jiǎn)潔清晰、可操作性強(qiáng)，憑借極致的產(chǎn)品及服務(wù)，方便麻團(tuán)及麻FANS分層進(jìn)行營銷模式的克隆。（2）生態(tài)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定“基因式營銷”改變了傳

10、統(tǒng)營銷生態(tài)結(jié)構(gòu)，具有長鏈聚合、內(nèi)核組織粘合度高、傳遞穩(wěn)定的特點(diǎn)。（3）市場(chǎng)定位精準(zhǔn)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，有針對(duì)性的進(jìn)行信息的有效傳遞及宣傳的精準(zhǔn)投放，提升了市場(chǎng)關(guān)注度和推廣效率。（4）市場(chǎng)占有率高充分利用互聯(lián)網(wǎng)分享精神，通過新媒體多種運(yùn)營手段達(dá)到幾何倍增的傳播效果，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，保持麻團(tuán)及麻FANS持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.發(fā)展前景有人問，工業(yè)大麻合法嗎？國際立法方面：目前已經(jīng)有包括歐美發(fā)達(dá)國家在內(nèi)的三十多個(gè)國家扶持工業(yè)大麻種植產(chǎn)業(yè)化，還有部分地區(qū)大麻全面合法化。自加拿大2001年成為第一個(gè)準(zhǔn)許大麻醫(yī)療合法化國家以來，12年美國科羅拉多州、華盛頓州大麻完全合法化，一三年烏拉圭合法化，14年美國又有

11、更多州紛紛加入大麻娛樂合法化，醫(yī)療大麻也在美國23個(gè)州合法。而且近期也有不少國際立法支持！特別是16年以來，美國、以色列等進(jìn)一步放開醫(yī)用大麻市場(chǎng)，全球工業(yè)大麻蓬勃發(fā)展。國內(nèi)立法方面：自 1953年起，大麻仁就被收入歷屆中國藥典；87年第一批食品藥品名單也有大麻仁；09年云南省一五6號(hào)令、一五年黑龍江關(guān)于工業(yè)大麻的定義及管理議案審議目前云南和黑龍江工業(yè)大麻已經(jīng)合法化；16年以來，公安部也正在推動(dòng)工業(yè)大麻的全面合法化。所以法律方面完全不用擔(dān)心！聽說你們要掀起一場(chǎng)新的革命？因?yàn)榇髣?shì)所趨！20世紀(jì)90年代以來，現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展帶來更多的資源消耗和環(huán)境問題，社會(huì)可持續(xù)發(fā)展和資源合理利用受到普遍關(guān)注，工業(yè)大麻

12、產(chǎn)業(yè)再次興起。我國又是農(nóng)業(yè)大國，土地、纖維、木材、石油資源緊缺，“三農(nóng)問題”突出，在這樣的國際國內(nèi)環(huán)境下，大力發(fā)展大麻產(chǎn)業(yè)有著特別的科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。而且當(dāng)今時(shí)代有三大亟需：對(duì)于癌癥及人類終極精神疾病的醫(yī)療亟需對(duì)于軍用航天等高端裝備行業(yè)的材料亟需對(duì)于生物燃料、新能源、環(huán)境防治等的環(huán)保亟需而最神奇的是什么呢？工業(yè)大麻可以解決以上所有亟需！舉例說明，石油所能生產(chǎn)的所有材料都可以由工業(yè)大麻制得。因此，地殼中自然存在的不可再生資源礦物質(zhì)，向通過光合作用產(chǎn)生可再生資源生物質(zhì)的轉(zhuǎn)變，是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)！4.SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)分析：漢義生物科技運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合傳統(tǒng)分銷模式，直銷模式，互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)

13、濟(jì)打造全新的營銷體系，搭建三網(wǎng)合一的立體商業(yè)通路。這種模式有很多優(yōu)點(diǎn)，比如模式可以復(fù)制，生態(tài)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，市場(chǎng)占有率高。而且公司代表性產(chǎn)品薩提瓦是國內(nèi)首款大麻飲料，賣點(diǎn)十足，具有充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且是廠家生產(chǎn)出來直接運(yùn)送到消費(fèi)者的家里，省去中間的環(huán)節(jié)，去除不必要的成本。（2）劣勢(shì)分析：在我看來，這種互聯(lián)網(wǎng)+基因式營銷的模式既是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，劣勢(shì)在于這種方式過分依賴下層的消費(fèi)者去主動(dòng)的推廣產(chǎn)品，如果不推廣，便很難有高的市場(chǎng)占有率。而且名為大麻飲料，眾所周知大麻是讓人畏懼的毒品，這種飲料在國內(nèi)又是首例，因此對(duì)這款產(chǎn)品的功能了解不足，可能會(huì)使銷量下降。（3）機(jī)會(huì)分析：= 1 * GB3這款

14、產(chǎn)品的銷售渠道主要是在網(wǎng)上，有微信平臺(tái)。而網(wǎng)購市場(chǎng)的迅速發(fā)展，截至20一五年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為50.3%;無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋明顯提升，網(wǎng)民Wi-Fi使用率達(dá)到91.8%。中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，越來越多的人習(xí)慣了網(wǎng)上購物= 2 * GB3政策方面的支持，20一五年十二屆全國人大三次會(huì)議上， HYPERLINK https:/xbaidux/s?wd=%E6%9D%8E%E5%85%8B%E5%BC%BA&tn=44039一八0_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPv7hry7WmyD1uhw9rHR40ZwV5Hcvrjm

15、3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPjcLnj04nW6sn1mvnj63PWbz 李克強(qiáng)總理在 HYPERLINK https:/xbaidux/s?wd=%E6%94%BF%E5%BA%9C%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E6%8A%A5%E5%91%8A&tn=44039一八0_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPv7hry7WmyD1uhw9rHR40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85Hf

16、Ynjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPjcLnj04nW6sn1mvnj63PWbz 政府工作報(bào)告中首次提出“ HYPERLINK https:/xbaidux/s?wd=%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%2B&tn=44039一八0_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPv7hry7WmyD1uhw9rHR40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCp

17、yw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPjcLnj04nW6sn1mvnj63PWbz 互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。制定“ HYPERLINK https:/xbaidux/s?wd=%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%2B&tn=44039一八0_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPv7hry7WmyD1uhw9rHR40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPj

18、cLnj04nW6sn1mvnj63PWbz 互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展 HYPERLINK https:/xbaidux/s?wd=%E5%9B%BD%E9%99%85%E5%B8%82%E5%9C%BA&tn=44039一八0_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPv7hry7WmyD1uhw9rHR40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw

19、9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPjcLnj04nW6sn1mvnj63PWbz 國際市場(chǎng)。（4）威脅分析：這款名為薩提瓦的大麻飲料，與市場(chǎng)上的功能飲料和運(yùn)動(dòng)飲料不同，然而這種不同還沒被消費(fèi)者所接受。比如紅牛這款精神飲料，就是薩提瓦的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且價(jià)格上也有差距。公司商業(yè)市場(chǎng)分析1.運(yùn)營方式漢義生物科技的 “互聯(lián)網(wǎng)+”基因式營銷模式采用“O2O+M2C+會(huì)員制”的運(yùn)營方式。（1）O2O（Offline to Online）：漢義生物科技采用線下粉絲活動(dòng)體驗(yàn)，線上平臺(tái)購買的Offline to Online銷售模式。O2O的優(yōu)勢(shì)在于把線上線下的資源完美結(jié)合，讓消費(fèi)者在

20、線下體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，又可享受線上的優(yōu)惠價(jià)格。（2）M2C（Manufacturers to Consumer）：有別于傳統(tǒng)商品流通路徑的“生產(chǎn)廠家品牌公司總代理經(jīng)銷商賣場(chǎng)消費(fèi)者”，漢義生物科技的產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家直接到消費(fèi)者，避免了中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)，同時(shí)保證高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。（3）會(huì)員制：是漢義生物科技與消費(fèi)者溝通的媒介。消費(fèi)者成為會(huì)員，可以終身享受會(huì)員折扣，并參與收益分配；通過各類定期的會(huì)員活動(dòng)為會(huì)員提供具有高感知價(jià)值的利益包，不斷提升會(huì)員的忠誠度。2.市場(chǎng)渠道互聯(lián)網(wǎng)具有便利性、簡(jiǎn)單化、傳播快、分享直接等特點(diǎn)，它打破了企業(yè)傳統(tǒng)生存發(fā)展的規(guī)律，模糊了行業(yè)的定義及行業(yè)間的界限?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是

21、一種顛覆式的趨勢(shì)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合必將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，中國六億多網(wǎng)民將帶來巨大的發(fā)展紅利。在國內(nèi)國際的市場(chǎng)背景下，神麻家族產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行線上線下整合營銷順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。（1）線上推廣及銷售渠道網(wǎng)站、電商平臺(tái)、搜索引擎、社群營銷、微信、微博、社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)SNS、跨界網(wǎng)絡(luò)營銷。（2）線下渠道神麻家族體驗(yàn)館、全國連鎖中醫(yī)研究院門診、全國連鎖公約大藥房、全國疾病防治與治療中心。（3）國際市場(chǎng)渠道美國、韓國、加拿大、巴西、澳大利亞、荷蘭、比利時(shí)、捷克共和國、以色列等。3.產(chǎn)品布局漢義生物科技聯(lián)手國家中央軍委后勤保障部軍需裝備研究所、中國人民解放軍軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中國中醫(yī)科學(xué)

22、院、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、國家生物醫(yī)學(xué)分析中心、黑龍江省科學(xué)院、云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)，集結(jié)世界頂級(jí)的科研團(tuán)隊(duì)，以資本助推科研創(chuàng)新，為人類的精神健康而不懈努力。未來漢義生物科技的“神麻家族 ”系列將不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)。食品類：火麻巧克力、CBD口香糖、火麻涼茶、火麻預(yù)調(diào)酒、火麻食用油保健品類：CBD戒煙靈、火麻減肥膠囊、火麻精油、CBD滴液、火麻油軟膠囊藥品類：癲癇藥物、阿爾茨海默癥輔助藥物、帕金森氏病藥物、代血漿制品、抑郁癥藥物4.暢銷品神麻家族的第一款產(chǎn)品SUTIWA薩緹瓦，已經(jīng)獲得國家生產(chǎn)許可證、食品經(jīng)營許可證并通過相關(guān)部門的檢測(cè)。SUTIWA薩緹瓦是一款“給大腦喝的飲料”，被譽(yù)為“

23、人體生物鐘的潤滑劑”。放松型飲料帶給消費(fèi)者一種別樣的放松體驗(yàn)，有別于市面上其他功能性飲料關(guān)注補(bǔ)充人體生理機(jī)能，SUTIWA薩緹瓦關(guān)注的是人類的精神世界?！胺潘桑瑥腟UTIWA薩緹瓦開始!”STP戰(zhàn)略分析1.市場(chǎng)細(xì)分：1人口因素：sutiwa薩提瓦是中國首款放松性火麻飲品，首款復(fù)合式大腦養(yǎng)料補(bǔ)劑。針對(duì)人群廣泛，例如運(yùn)動(dòng)累了的學(xué)生們，需要熬夜喝酒加班的上班族，只要是精神不振，晚上睡眠不好的人群都是sutiwa的目標(biāo)人群。2地理因素：漢義生物采取工廠直接發(fā)貨，郵寄到家的銷售方式，在淘寶，微信，京東上都可購買，方便快捷。3行為因素：sutiwa的飲料瓶身看起來高端大氣符合年輕人熱愛追逐時(shí)尚和潮流的心態(tài)

24、。2.確定目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)人群很明確也很廣泛，只要是工作勞累，需要加班加點(diǎn)熬夜的上班人群，或者是喜歡運(yùn)動(dòng)的年輕人，sutiwa都適合你們。3.市場(chǎng)定位：這款新上市的飲料可能需要時(shí)間被大家所接受，但是火麻的作用很多，醫(yī)學(xué)上，它可以緩解痛疼，減輕焦慮，放松精神，調(diào)節(jié)睡眠，降低血糖，減輕惡心，抑制細(xì)菌生長?；鹇檫€是減肥排毒，滋陰補(bǔ)腎的上風(fēng)佳品，對(duì)于年輕漂亮的姑娘們來說，苗條身材不再是難事，甚至，火麻可以延緩癌癥腫瘤的生長，并治愈腫瘤細(xì)胞。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析1問卷目的：對(duì)于北京漢義生物科技的第一款產(chǎn)品來說，這次問卷調(diào)查的是國內(nèi)第一款大麻飲料是否能被消費(fèi)者廣泛接受。2.調(diào)查方法：我們采用的是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放問卷的

25、方式3.調(diào)查對(duì)象：來參加發(fā)布會(huì)的人，但多多少少都對(duì)這款產(chǎn)品有了或多或少的認(rèn)識(shí)。4.問卷內(nèi)容：SUTIWA薩緹瓦2016全球發(fā)布會(huì)調(diào)查問卷背景信息：Q1.請(qǐng)問，您的性別是？【單選】選項(xiàng)小計(jì)比例男4754.02%女4045.98%本題有效填寫人次87Q2.請(qǐng)問您的年齡范圍是？【單選】一八歲及以下19-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46歲以上選項(xiàng)小計(jì)比例一八歲以下22.3%19-25歲5967.82%26-30歲1416.09%31-35歲55.75%36-40歲33.45%40-45歲11.一五%45歲以上33.45%本題有效填寫人次87Q3.請(qǐng)問您的職業(yè)是？【單選】公司/

26、企業(yè)的中、高層管理人員起步階段創(chuàng)業(yè)者普通職員專業(yè)技術(shù)人員(如醫(yī)生，律師，會(huì)計(jì)師、技術(shù)開發(fā)人員等)公務(wù)員工人/服務(wù)行業(yè)人員(服務(wù)員、銷售員等)自由職業(yè)、家庭主婦退休人員在校學(xué)生選項(xiàng)小計(jì)比例公司/企業(yè)中、高層管理人員1112.64%起步階段創(chuàng)業(yè)者44.6%專業(yè)技術(shù)人員（如醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師、技術(shù)開發(fā)人員等）44.6%公務(wù)員11.一五%工人/服務(wù)行業(yè)人員（如服務(wù)員、推銷員）16一八.39%自由職業(yè)、家庭主婦11.一五%退休人員11.一五%在校學(xué)生4956.32%本題有效填寫人次87Q4.請(qǐng)問您的月收入范圍是？【單選】2000以下2001-60006001-1000010001-一五000一五001-

27、2500025001-5000050000以上選項(xiàng)小計(jì)比例2000元以下4754.02%2001-6000元2832.一八%6001-10000元66.9%10001-一五000元22.3%一五001-25000元00%25001-50000元22.3%50000元以上22.3%本題有效填寫人次87購買習(xí)慣：購買什么類型的飲料？Q5-1.過去一個(gè)月中，購買過哪些類型的飲料？【多選】Q5-2.其中，最常飲用的是什么類型的飲料？【單選】碳酸類（可樂、雪碧、芬達(dá)等）運(yùn)動(dòng)類/功能類（紅牛、脈動(dòng)、力保健等）茶飲料類（冰紅茶、茉莉蜜茶等）蛋白飲料類（奶制品飲料、杏仁露、椰汁等）果汁和蔬菜汁類咖啡飲料類（雀

28、巢咖啡、雅哈咖啡等）以上都沒有選項(xiàng)碳酸類（可樂、雪碧、芬達(dá)等）運(yùn)動(dòng)類/功能類（紅牛、脈動(dòng)、力保健等）茶飲料類（冰紅茶、茉莉蜜茶等）蛋白飲料類（奶制品飲料、杏仁露、椰汁等）果汁和蔬菜汁類咖啡飲料類（雀巢咖啡、雅哈咖啡等）以上都沒有本題有效填寫人次Q6.購買飲料原因【單選】解渴降火補(bǔ)充身體所需元素提神助眠促進(jìn)消化代餐嘗試新產(chǎn)品習(xí)慣性購買選項(xiàng)小計(jì)比例解渴4045.98%降火22.3%補(bǔ)充身體所需元素1112.64%提神44.6%助眠00%促進(jìn)消化11.一五%代餐11.一五%嘗試新產(chǎn)品1011.49%習(xí)慣性購買一八20.69%本題有效填寫人次87Q7. 如果您愿意購買某款新上市的飲料，可能是以下哪些原

29、因？【多選】包裝美觀，吸引人口味新穎顏色特殊滿足自身需求（如：降火、減肥、助眠等）品牌知名度高其他人購買、推薦廣告、宣傳吸引人有獎(jiǎng)促銷其他（請(qǐng)注明）_選項(xiàng)小計(jì)比例包裝美觀，吸引人3034.48%口味新穎3944.83%顏色特殊1011.49%滿足自身需求（如：降火、減肥、助眠等）4045.98%品牌知名度高1416.09%其他人購買、推薦1112.64%廣告、宣傳吸引人1416.09%有獎(jiǎng)促銷55.75%其他（請(qǐng)注明）：55.75%本題有效填寫人次87關(guān)于SUTIWA薩緹瓦：Q8.您想領(lǐng)取的SUTIWA薩緹瓦是？【單選】選項(xiàng)小計(jì)比例琥珀金（清醒）6068.97%金剛黑（助眠）2731.03%本

30、題有效填寫人次87Q9.您是通過何種渠道了解到SUTIWA薩緹瓦的？【單選】選項(xiàng)小計(jì)比例朋友推薦5563.22%家人推薦55.75%網(wǎng)上看到2629.89%其他(請(qǐng)注明)：11.一五%本題有效填寫人次87Q10.什么原因吸引您來參加SUTIWA上市發(fā)布會(huì)？【多選】對(duì)免費(fèi)贈(zèng)飲感興趣想了解助眠的功效想了解提神的功效想了解什么是放松性火麻飲料對(duì)盈利模式感興趣想了解產(chǎn)品的安全性方面選項(xiàng)小計(jì)比例對(duì)免費(fèi)贈(zèng)飲感興趣3236.78%想了解助眠的功效2225.29%想了解提神的功效2832.一八%想了解什么是放松性火麻飲料2022.99%對(duì)盈利模式感興趣910.34%想了解產(chǎn)品的安全性方面2225.29%其他(

31、請(qǐng)注明)：22.3%本題有效填寫人次87Q11.對(duì)SUTIWA薩緹瓦的第一印象是什么(第一感覺)？【多選】外觀漂亮，高大上金屬瓶有質(zhì)感功效（清醒或助眠）適合我銷售模式感興趣火麻提取物安全性怎么樣放松飲料是什么?是如何放松的？哪里能夠買到其他（請(qǐng)注明）:_選項(xiàng)小計(jì)比例外觀漂亮，高大上3337.93%金屬瓶有質(zhì)感2731.03%功效（清醒或助眠）適合我1416.09%銷售模式感興趣910.34%火麻提取物安全性怎么樣1719.54%放松飲料是什么?是如何放松的？2124.14%哪里能夠買到16一八.39%其他（請(qǐng)注明）:22.3%本題有效填寫人次87Q12.您是否會(huì)考慮購買SUTIWA薩緹瓦？請(qǐng)用1-10分進(jìn)行打分【單選，評(píng)分】*（1分表示肯定不會(huì)購買，10分表示肯定會(huì)購買，分值越高購買可能性越高）選項(xiàng)小計(jì)比例133.45%233.45%322.3%455.75%516一八.39%666.9%71416.09%81719.54%978.05%101416.09%本題有效填寫人次87本題平均分：6.76Q一三.您是否會(huì)向他人推薦SUTIWA薩緹瓦？請(qǐng)用1-10分進(jìn)行打分【單選，評(píng)分】*（1分表示肯定不會(huì)推薦，10分表示肯定會(huì)推薦，分值越高推薦程度越高）選項(xiàng)小計(jì)比例178.05%211.一五%333.45%466.9%51719.54%678