兒童攝影店策劃方案

1、兒童攝影店策劃案二、兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因1、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提由了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來(lái)最大的賣(mài)點(diǎn)。2、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析,未來(lái)

2、商業(yè)攝影領(lǐng)域中專(zhuān)業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。3、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來(lái)幾年又將是70-80年代由生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。三、swot分析1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)目前兒童攝影的市場(chǎng)份額已超過(guò)XXX億元，前景看好。這個(gè)行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元,最多的可以達(dá)到千元，其中的利潤(rùn)絕對(duì)可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對(duì)多得多，一套婚紗就可以換買(mǎi)童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤(rùn)使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長(zhǎng)速度。2、市場(chǎng)劣勢(shì)隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越

3、多意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。比較有名的有：愛(ài)兒美,親親寶貝，寶貝哆來(lái)咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動(dòng)過(guò)頻，好的兒童攝影師難尋，對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來(lái)越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著力于開(kāi)發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成個(gè)性化的攝影

4、模式。4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境威脅分析1.愈來(lái)愈多的兒童攝影公司。2.兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略。3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的缺乏。4.文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化重，信任流失。5.攝影主題并非原創(chuàng)，雷同重。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營(yíng)策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開(kāi)店伊始，要親歷親為逐漸向高檔過(guò)渡。攝影師一定要具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛(ài)、最具個(gè)性的畫(huà)面拍下來(lái)。五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，有些

5、影樓甚至提供為低齡寶寶上門(mén)拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門(mén)店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫(huà)、水晶畫(huà)、海報(bào)，甚至桂歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品容，又不失為一條增收的渠道。在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、購(gòu)買(mǎi)服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專(zhuān)為自己門(mén)店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。在注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。另外，店的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突生體現(xiàn)可愛(ài)、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍曲的笑容才更真實(shí)、燦爛。六、拍攝環(huán)境1、

6、上門(mén)拍攝一個(gè)，不用由家門(mén)，我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會(huì)在約定時(shí)間為您提供上門(mén)服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您便。2、外景拍攝燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來(lái)一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€(gè)天真爛漫的表情。3、預(yù)約拍攝撥打客服，或直接到離您最近的門(mén)店即可提前約定拍攝時(shí)間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂(lè)。七、財(cái)務(wù)預(yù)算店面100平米兒童攝影店策劃）左右，人員4人，資金XXX萬(wàn)元。1、店面裝修（1）影樓戶(hù)外燈箱噴繪，制作，安裝，審批,（2）店面裝修，（3）店裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價(jià)格:XXX元/平米（含人工）共

7、計(jì)：3萬(wàn)元2.攝影棚配置：（以1個(gè)攝影棚為標(biāo)準(zhǔn)）（1）相機(jī)數(shù)碼相機(jī)，價(jià):XX.X萬(wàn)元(2)燈光:1個(gè)影棚燈3XXX元,2個(gè)柔光箱XXX元,2個(gè)影閃燈XXX元(3)背景:9軸卷軸機(jī),3幅圖案背景，4幅單色背景2個(gè)手繪背景4XXX元(4)道具若干,4XXX元(5)衣柜:1件,20XX元(6)服裝50套,5XXX元3.家俱:接待桌椅2套3XXX元，吧臺(tái)1個(gè)20XX元，辦公桌椅1套1XXX元4.開(kāi)業(yè)必需品(1)前三個(gè)月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店宣傳冊(cè)洪計(jì)5XXX元(2)相冊(cè)，由片，相框，交預(yù)定金,20XX元5.市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)dm單，報(bào)紙廣告，店促銷(xiāo)，電視滾動(dòng)廣告，氣氛營(yíng)造，禮品等，共計(jì)20XX

8、元6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)，刻錄機(jī)1臺(tái)，共計(jì)6XXX元除去房租，需消耗約XXX萬(wàn)元。我們誠(chéng)邀您共同研討總裁必知的十大天機(jī)篇三:小型兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、市場(chǎng)前景二、發(fā)展前景的主要原因三、swot分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)六、拍攝環(huán)境七、投資回報(bào)一、市場(chǎng)前景兒童攝影是21世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)每年有20XX萬(wàn)至3XXX萬(wàn)名嬰兒由生，其中0-4歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8XXX萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1XXX億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程

9、度不足XX%o隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多。二、兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因1、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心?！靶』实邸薄ⅰ靶√?yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提由了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來(lái)最大的賣(mài)點(diǎn)。2、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局,令后來(lái)

10、者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中專(zhuān)業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。3、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來(lái)幾年又將是70-80年代由生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。三、swot分析1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)目前兒童攝影的市場(chǎng)份額已超過(guò)XXX億元，前景看好。這個(gè)行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元,最多的可以達(dá)到千元，其中的利潤(rùn)絕對(duì)可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對(duì)多得多，一套婚紗就可以換買(mǎi)童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤(rùn)使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長(zhǎng)速度。2、市場(chǎng)

11、劣勢(shì)隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。比較有名的有：愛(ài)兒美，親親寶貝，寶貝哆來(lái)咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動(dòng)過(guò)頻好的兒童攝影師難尋，對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來(lái)越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)

12、市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著力于開(kāi)發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成個(gè)性化的攝影模式。4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境威脅分析愈來(lái)愈多的兒童攝影公司兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略產(chǎn)品同質(zhì)化日趨重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛,先進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的缺乏篇二:兒童攝影營(yíng)銷(xiāo)兒童攝影營(yíng)銷(xiāo)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)人的消費(fèi)觀念得到大大的改變。家長(zhǎng)對(duì)孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)的關(guān)注度日漸提升，在此形勢(shì)下，專(zhuān)注于記錄孩子成長(zhǎng)歷程的兒童攝影行業(yè)在國(guó)蓬勃發(fā)展，逐漸構(gòu)成攝影行業(yè)中不可或缺的一部分，也逐漸成為兒童消費(fèi)中的一部分。兒童攝影迅速的發(fā)展和所帶來(lái)超乎意料的利潤(rùn)，越來(lái)越多的人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)瓜分這塊大蛋糕，占有市場(chǎng)份額，望成為其中的龍頭老大

13、。但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益增長(zhǎng)的兒童攝影市場(chǎng)、眼花繚亂的促銷(xiāo)式、兒童攝影機(jī)構(gòu)的增加，想要在兒童攝影行業(yè)站穩(wěn)腳跟也需要下很大功夫。那么分析兒童攝影市場(chǎng)環(huán)境、從中尋求營(yíng)銷(xiāo)式、找到適合自己企業(yè)生存的法顯得無(wú)比重要。（一）提高兒童攝影市場(chǎng)的知名度及影響力。在眾多的兒童攝影公司中，想要吸引更多的顧客，讓更多的顧客知曉本公司的品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升其知名度也是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要步驟。（二）根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，制定與市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)相互協(xié)調(diào)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)。（三）在兒童攝影廣告鋪天蓋地的情況下，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者的需求，從中找尋新穎的營(yíng)銷(xiāo)式樹(shù)立自己的品牌和品牌形象。（四）規(guī)兒童適攝影行業(yè)，有相應(yīng)的管理體制和市場(chǎng)運(yùn)作。（一）

14、當(dāng)前市場(chǎng)狀況1兒童攝影行業(yè)的龐大90年代初，人將影樓引入大陸市場(chǎng),90年代中期，兒童攝影從婚紗影樓中分離由來(lái)。經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，兒童攝影市場(chǎng)已相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熾化階段。據(jù)20XX年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)兒童攝影企業(yè)有九萬(wàn)多家，從事兒童攝影業(yè)的人員達(dá)八十幾萬(wàn)人，由此可見(jiàn)兒童攝影行業(yè)的龐大。2.競(jìng)爭(zhēng)激烈的兒童攝影行業(yè)目前中國(guó)有三億七千萬(wàn)的兒童，這個(gè)數(shù)據(jù)也在不斷增加，面對(duì)龐大的市場(chǎng)人群，兒童行業(yè)的火熱大家有目共睹，成為商家的投資熱點(diǎn)。加上一些婚紗攝影的直接轉(zhuǎn)型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進(jìn)程，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。遵循優(yōu)勝劣汰的生存法則，兒童攝影企業(yè)用盡法占據(jù)市場(chǎng)。3.利潤(rùn)空間不斷壓縮兒童影樓經(jīng)過(guò)

15、幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)全面進(jìn)入了數(shù)碼時(shí)代。但隨著家庭Word文檔電腦和數(shù)碼相機(jī)的平民化，加上兒童店越開(kāi)越多的情況下競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)也呈下降趨勢(shì)。4.兒童攝影企業(yè)形象兒童店自由品牌戰(zhàn)多數(shù)，有專(zhuān)業(yè)的攝影師和攝影工作室，有不同特點(diǎn)的拍攝風(fēng)格，依靠各店基本特色求發(fā)展。但是有些兒童攝影企業(yè)并沒(méi)有注重企業(yè)形象的建立，目的是爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，用降低價(jià)格的式吸引客戶(hù)，并沒(méi)有為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略做規(guī)劃。（二）市場(chǎng)前景分析1.兒童攝影消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，人民生活水平的提高，文化教育程度的提高，中國(guó)人的消費(fèi)觀念不斷轉(zhuǎn)變，他們除了對(duì)生活必需物質(zhì)的追求，他們追求更多的是對(duì)精神生活的享受和滿足。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷顯示,XX%的消費(fèi)者對(duì)兒童攝影消費(fèi)理念是必拍，XX%的消費(fèi)者對(duì)兒童攝影消費(fèi)理念是可拍,0%的消費(fèi)者對(duì)兒童攝影消費(fèi)理念是不拍。這些因素表明兒童攝影行業(yè)的市場(chǎng)潛力很是巨大。2.兒童攝影成為一種流行趨勢(shì)隨著80后的新一批年輕人相繼為人父母，獨(dú)生子女日漸增多，想盡辦法讓他們孩子擁有優(yōu)越的生活環(huán)境，收到最好的教育，把所有的寵愛(ài)都集于孩子身上。為了記錄孩子的成長(zhǎng)足跡，為孩子留下寶貴的記憶，家長(zhǎng)們不惜重金給孩子拍攝寫(xiě)真、做藝術(shù)照、花樣相冊(cè)之類(lèi)的紀(jì)念品?？v然是工薪階層也會(huì)毫不吝嗇為孩子花費(fèi)這樣有意義的一筆資金。3.