把握發(fā)展方向創(chuàng)造美好生活(哈商大創(chuàng)業(yè)賽前培訓(xùn))XXXX0382(共107張)

1、 把握發(fā)展方向把握發(fā)展方向 創(chuàng)造美好生活創(chuàng)造美好生活 -首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo)首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo) 高志剛高志剛 黑龍江科技學(xué)院黑龍江科技學(xué)院 主要內(nèi)容主要內(nèi)容o第一部分：把握職業(yè)發(fā)展方向（理念）o第二部分：如何準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（操作）想想看，這是什么？想想看，這是什么？畢業(yè)了，我們的去向在哪里畢業(yè)了，我們的去向在哪里 高校畢業(yè)生就業(yè)圖解高校畢業(yè)生就業(yè)圖解高校畢業(yè)生就業(yè)規(guī)模逐年遞增時(shí)間（年）20032004200520062007200820092010畢業(yè)生人數(shù)（萬(wàn)）畢業(yè)生人數(shù)（萬(wàn)）2122122802803383384134134954955595596116116

2、30630未就業(yè)人數(shù)（萬(wàn)）未就業(yè)人數(shù)（萬(wàn)）5252696979799696114114169169196196175175待就業(yè)比例（）待就業(yè)比例（）24.524.524.624.623.423.423.323.323.123.130.230.232.032.027.827.8o“2011年全國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)660萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，工作任務(wù)十分繁重”白領(lǐng)放棄白領(lǐng)放棄70007000元月薪重讀大學(xué)元月薪重讀大學(xué)（ 2007年9月3日） 我的高考志愿誰(shuí)做主？我的高考志愿誰(shuí)做主？o創(chuàng)業(yè)的英文表述：創(chuàng)業(yè)的英文表述： Venture(冒險(xiǎn)) Entrepreneurship(企業(yè)

3、家精神) o創(chuàng)業(yè)的中文理解：創(chuàng)業(yè)的中文理解：廣義、狹義廣義的創(chuàng)業(yè)：廣義的創(chuàng)業(yè)：o創(chuàng)立基業(yè)o開(kāi)創(chuàng)事業(yè)、開(kāi)拓業(yè)績(jī)o創(chuàng)建新職業(yè)、新行業(yè)、新崗位等狹義的創(chuàng)業(yè)：狹義的創(chuàng)業(yè)：o創(chuàng)辦企業(yè)o創(chuàng)建新企業(yè) 什么是創(chuàng)業(yè)什么是創(chuàng)業(yè)o創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造：可以激發(fā)你生命的全部潛能。創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造：可以激發(fā)你生命的全部潛能。o創(chuàng)業(yè)是一種自由：你可以選擇何時(shí)工作。創(chuàng)業(yè)是一種自由：你可以選擇何時(shí)工作。o創(chuàng)業(yè)是一種娛樂(lè)：為生活創(chuàng)造了快樂(lè)和驚喜。創(chuàng)業(yè)是一種娛樂(lè)：為生活創(chuàng)造了快樂(lè)和驚喜。o創(chuàng)業(yè)是轉(zhuǎn)變?nèi)烁竦耐緩剑鹤兂蛇m應(yīng)市場(chǎng)的人格。創(chuàng)業(yè)是轉(zhuǎn)變?nèi)烁竦耐緩剑鹤兂蛇m應(yīng)市場(chǎng)的人格。o創(chuàng)業(yè)是一門(mén)學(xué)問(wèn)：綜合學(xué)問(wèn)（邊學(xué)，邊干，邊問(wèn)。創(chuàng)業(yè)是一門(mén)學(xué)問(wèn)：綜合

4、學(xué)問(wèn)（邊學(xué)，邊干，邊問(wèn)。邊問(wèn)，邊學(xué)，邊干。邊干，邊問(wèn)，邊學(xué)。邊問(wèn)，邊學(xué)，邊干。邊干，邊問(wèn)，邊學(xué)。 o創(chuàng)業(yè)是一門(mén)藝術(shù)：企業(yè)有特色才有發(fā)展，特色需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)是一門(mén)藝術(shù)：企業(yè)有特色才有發(fā)展，特色需要?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新。o創(chuàng)業(yè)是一門(mén)科學(xué)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)中有規(guī)律的東西，制度創(chuàng)業(yè)是一門(mén)科學(xué)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)中有規(guī)律的東西，制度化，程序化?；绦蚧?。 金錢(qián)是不是創(chuàng)業(yè)的唯一動(dòng)力？創(chuàng)業(yè)的目的為了賺錢(qián)或更復(fù)雜的原因？o管理：管理：使用并細(xì)心照顧我們所擁有的資源o交換：交換：經(jīng)商的本質(zhì)是買(mǎi)和賣(mài)、竟價(jià)和交換o獲得滿(mǎn)足感：獲得滿(mǎn)足感：歸屬感、有價(jià)值感、得到奉獻(xiàn)感?！笆┍仁苡懈！眔進(jìn)步：進(jìn)步：刺激發(fā)展。交易是人類(lèi)進(jìn)步的動(dòng)力。什么創(chuàng)業(yè)者？o經(jīng)營(yíng)者

5、定義： “企業(yè)家”捷足先登的人（法語(yǔ)）o各位的定義： 創(chuàng)業(yè)者是不甘于現(xiàn)狀，把問(wèn)題當(dāng)機(jī)會(huì)，積極尋求改變的人。o 現(xiàn)代管理之父彼得.德魯克的定義： 創(chuàng)業(yè)者是那些能尋找變化、并積極 反應(yīng)，把它當(dāng)成機(jī)會(huì)并充分利用起 來(lái)的人。o李想，李想， 泡泡網(wǎng)首席執(zhí)行官。泡泡網(wǎng)首席執(zhí)行官。1981年生，高中文年生，高中文憑，憑，1999年創(chuàng)業(yè)，年創(chuàng)業(yè)， 公司市值上億。公司市值上億。 （泡泡網(wǎng)是一家從事（泡泡網(wǎng)是一家從事電腦硬件、個(gè)人和辦電腦硬件、個(gè)人和辦公數(shù)碼產(chǎn)品的信息服公數(shù)碼產(chǎn)品的信息服務(wù)網(wǎng)站）務(wù)網(wǎng)站） “80后后”的他們選擇了自主創(chuàng)業(yè)之路的他們選擇了自主創(chuàng)業(yè)之路o戴志康，戴志康， 康盛創(chuàng)想科技有限康盛創(chuàng)想科技有

6、限公司總裁，公司總裁， 1981年出生，大學(xué)肄業(yè)年出生，大學(xué)肄業(yè)o從開(kāi)發(fā)自動(dòng)生成社從開(kāi)發(fā)自動(dòng)生成社區(qū)軟件區(qū)軟件“Discuz”起家起家o05年年7月，戴志康月，戴志康收到風(fēng)投給的幾百收到風(fēng)投給的幾百萬(wàn)美金，身家過(guò)億萬(wàn)美金，身家過(guò)億o茅侃侃，茅侃侃， 北京愛(ài)航工業(yè)公司北京愛(ài)航工業(yè)公司 MaJoy總裁。總裁。1983年生，初中文年生，初中文憑，憑，2004年正式創(chuàng)年正式創(chuàng)業(yè)。業(yè)。 MaJoy MaJoy創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線(xiàn)下、模仿其后游戲搬到線(xiàn)下、模仿其后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)行，但用臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)行，但用 實(shí)景、由玩家實(shí)際扮演實(shí)景、由玩家實(shí)際扮演 $創(chuàng)業(yè)者特征1.努力工作2.自信3.愿景構(gòu)建4

7、.以利潤(rùn)為導(dǎo)向5.以目標(biāo)為導(dǎo)向6.持之以恒7.應(yīng)對(duì)失敗8.對(duì)反饋?zhàn)龀龌貞?yīng)9.主動(dòng)10. 傾聽(tīng)11. 設(shè)定自己的標(biāo)準(zhǔn)12. 應(yīng)對(duì)不確定性13. 投入14. 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)15. 可靠誠(chéng)實(shí)16. 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)17. 決策力18. 領(lǐng)導(dǎo)力MAIR 模式*動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者*MAIR是動(dòng)力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和資源(Resource)四個(gè)英文單詞開(kāi)頭字母的縮寫(xiě)。動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃組織+管理第二部分：創(chuàng)業(yè)的法寶第二部分：創(chuàng)業(yè)的法寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)o現(xiàn)象商機(jī)商業(yè)計(jì)劃（書(shū)）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)o商業(yè)計(jì)劃書(shū)：

8、商業(yè)計(jì)劃書(shū)：o o 作作 者者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者 o 讀讀 者者投資人投資人o 核心內(nèi)容核心內(nèi)容你把錢(qián)投到我這個(gè)項(xiàng)目你把錢(qián)投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢(qián)上肯定賺錢(qián)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)o如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話(huà)，寫(xiě)一如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話(huà)，寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽(tīng)起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)創(chuàng)意可能聽(tīng)起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候，它自己就崩潰了。節(jié)和數(shù)據(jù)寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候，它自己就崩潰了。o EUGENE KLEINERo （風(fēng)險(xiǎn)投資家）（風(fēng)險(xiǎn)投資家）什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)o投資人想了解什

9、么？投資人想了解什么？o、干什么？、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）（產(chǎn)品、服務(wù)）o、怎么干？、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）o、為誰(shuí)干？、為誰(shuí)干？（消費(fèi)者分析）（消費(fèi)者分析）o、競(jìng)爭(zhēng)者？、競(jìng)爭(zhēng)者？（市場(chǎng)分析）（市場(chǎng)分析）o、誰(shuí)來(lái)干？、誰(shuí)來(lái)干？（經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）（經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）o、多少錢(qián)？、多少錢(qián)？（資金需求計(jì)劃）（資金需求計(jì)劃）o、怎么花？、怎么花？（資金使用計(jì)劃）（資金使用計(jì)劃）o、賺錢(qián)嗎？、賺錢(qián)嗎？（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期） 如何做商業(yè)計(jì)劃如何做商業(yè)計(jì)劃為什么要做商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容做好商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵Business Plan:商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書(shū)/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為什

10、么要做商業(yè)計(jì)劃書(shū)？研究表明：1.美國(guó)快速成長(zhǎng)的企業(yè)中68% 是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft.2.有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)與沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)相比 ，從快速獲得收入來(lái)看其成功率提高了69%。3.考夫曼創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心調(diào)查獲年度獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果表明：制定了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)與沒(méi)有計(jì)劃的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷(xiāo)售額更高，有12%獲得更高的利潤(rùn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義o牛津商務(wù)字典的定義：n“一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，它設(shè)定了企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)，通常是3年、5年或10年。許多企業(yè)都會(huì)制定商業(yè)計(jì)劃，尤其是在企業(yè)經(jīng)歷了一番挫折或企業(yè)政策進(jìn)行了一次重大調(diào)整之后。對(duì)于新興

11、企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃也是企業(yè)籌措資本或貸款的必要文件。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該盡可能量化目標(biāo)，提供至少頭兩年的月現(xiàn)金流和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，其后幾年的相應(yīng)細(xì)節(jié)可逐漸減少。商業(yè)計(jì)劃還必須簡(jiǎn)要闡明企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，應(yīng)該提供至少兩年的預(yù)計(jì)季度損益表，以及其后的年損益表。集團(tuán)公司的商業(yè)計(jì)劃經(jīng)常稱(chēng)為公司計(jì)劃?！眓與策劃書(shū)的區(qū)別商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義o 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是，針對(duì)一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個(gè)新公司，而針對(duì)未來(lái)發(fā)展提出的一些想法和思路的一個(gè)文件。n必須回答的兩個(gè)問(wèn)題：o啟動(dòng)您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時(shí)所需的資源（包括資金） 回答招什么商引什么資o以及如何獲得回報(bào) 招商引資有什么好處為什么要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？o創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢(mèng)想

12、和希望，理想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁。o是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來(lái)的一個(gè)報(bào)告o幫助你獲得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所需的資源（資金、信息、專(zhuān)業(yè)人士、重要的顧問(wèn)、董事、或團(tuán)隊(duì)成員）為什么要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？ o幫助你改進(jìn)商業(yè)模型幫助你改進(jìn)商業(yè)模型 ，判斷某些，判斷某些因素的變化對(duì)整個(gè)盈利模式的影因素的變化對(duì)整個(gè)盈利模式的影響，比如匯率、稅率等，及時(shí)完響，比如匯率、稅率等，及時(shí)完善商業(yè)模型。善商業(yè)模型。o幫助你步入正規(guī)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中幫助你步入正規(guī)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確、細(xì)節(jié)具體、環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確、細(xì)節(jié)具體、環(huán)節(jié)清晰。清晰。商業(yè)計(jì)劃不等于生意制定商業(yè)計(jì)劃是定義一個(gè)新企業(yè)的藍(lán)圖、戰(zhàn)略、資源和人的需求的最好的方式之一。INC

13、.評(píng)出的500家成長(zhǎng)最快的公司中、絕大多數(shù)在成立初期就制定了商業(yè)計(jì)劃。沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃就很難從正式或非正式投資者獲得資金。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面頁(yè)目錄目錄注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性o執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o公司概述公司概述o公司管理公司管理o產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)o研究與開(kāi)發(fā)o行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)及市場(chǎng)情況o風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制o財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況o融資說(shuō)明融資說(shuō)明o其它其它o附錄附錄商業(yè)計(jì)劃書(shū)的種類(lèi)o零售o批發(fā)o服務(wù)型公司o制造商（生產(chǎn)型企業(yè)）o項(xiàng)目開(kāi)發(fā)（整合資源，對(duì)某以項(xiàng)目進(jìn)行完善，然后出售部分或整體）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式o商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要

14、看到的內(nèi)容，它是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。劃書(shū)的核心之所在。o 它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。息。篇幅一般控制在兩千字左右?！耙粋€(gè)好的概要能讓我了解這個(gè)新的公司的吸引力一個(gè)好的概要能讓我了解這個(gè)新的公司的吸引力所在。我希望在那里看到關(guān)于公司長(zhǎng)期使命所在。我希望在那里看到關(guān)于公司長(zhǎng)期使命的明確論述，以及對(duì)于人員、技術(shù)和市場(chǎng)的總體情況的明確論述，以及對(duì)于人員、技術(shù)和市場(chǎng)的總體情況” ANN WINB

15、LAD, 風(fēng)險(xiǎn)投家風(fēng)險(xiǎn)投家 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念nXX公司的理念是。寫(xiě)上公司的名稱(chēng)，不要用指示代詞。寫(xiě)上公司的名稱(chēng)，不要用指示代詞。o遠(yuǎn)景目標(biāo)：遠(yuǎn)景目標(biāo)：na. XX公司的目標(biāo)是成為描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌。nb. XX公司要在市場(chǎng)中享有盛譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供比如節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧藘?yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝。在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘

16、要o公司概述公司概述nXX公司成立于年月日；XX公司主要從事于。例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 美容連鎖店, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個(gè)人獨(dú)資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是我們的主要辦公地點(diǎn)在執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)n描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)。XX公司處于經(jīng)營(yíng)例如“種子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期”，剛“開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。n在近期年月日, XX公司完成了的銷(xiāo)售額，并且顯示出“贏利/虧損/ 盈虧平衡”。如果融到萬(wàn)元的資金，我們期望能夠完成的銷(xiāo)售額，在年完成萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。在年（下一年）完成萬(wàn)元稅

17、前利潤(rùn)。n我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于（描述你利用資金做的事情 ）例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)；2.或補(bǔ)充制造設(shè)備滿(mǎn)足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)n描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）這里要簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線(xiàn)的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量。n當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于概念/種子/產(chǎn)品/營(yíng)銷(xiāo)成熟期/穩(wěn)步發(fā)展階段。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)， 包括等。n我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵特征有 。我們的產(chǎn)品或

18、服務(wù)有獨(dú)特性是因?yàn)?，或。我們有市?chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀儗?zhuān)利, 銷(xiāo)售速度, 商標(biāo)名字等。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o營(yíng)銷(xiāo)概述營(yíng)銷(xiāo)概述n我們的市場(chǎng)是，到年月時(shí)，根據(jù)預(yù)測(cè)/報(bào)道，其市場(chǎng)達(dá)到萬(wàn)元。根據(jù)的預(yù)測(cè)到年時(shí)，市場(chǎng)將達(dá)到萬(wàn)元。n我們的客戶(hù)是。他們?cè)谀睦?？通過(guò)什么方式接近他們？你如何教育或引導(dǎo)客戶(hù)n從你公司購(gòu)買(mǎi)？客戶(hù)為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？o競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析nXX與公司直接競(jìng)爭(zhēng)，或XX公司沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。n我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)椤Ｎ覀冇懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊谋确秸f(shuō)銷(xiāo)售的速度/已建立商標(biāo)品牌/低成本制造。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)n我們經(jīng)營(yíng)的最大的

19、風(fēng)險(xiǎn)是比如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn)。我們堅(jiān)信能克服這些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兡芪覀兠媲暗纳虡I(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將比如市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。 o管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)n我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：，他們有年的合作經(jīng)驗(yàn)；有年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在方面有的經(jīng)驗(yàn)。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o資金需求資金需求nXX公司尋求萬(wàn)元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于它將使我們能描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心。n在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。 o融資計(jì)劃融資計(jì)劃n描述出當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀

20、況，無(wú)論好壞。此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要o資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)資產(chǎn)：負(fù)債：帳面值：到年時(shí)，我們會(huì)提供融資退出方案，以把公司賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)者/上市/利潤(rùn)分成，或是其他投資退出方式。我們希望到年月實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式o公司概述公司概述oXX公司（列出具體公司字號(hào)具體公司字號(hào)，在通篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個(gè)多余的思考過(guò)程）成立于年月，并且描述你的產(chǎn)品或服務(wù)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符

21、合法律規(guī)定公司全稱(chēng)是。oXX公司的合法形式合法形式是例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司。我們主要的辦公地點(diǎn)在。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點(diǎn)在。辦公面積有平方米，生產(chǎn)廠(chǎng)房面積有平方米，庫(kù)房有平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月件，如果每月件時(shí)，就需要增加用房。融資后，我們估計(jì)這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿(mǎn)足公司年的發(fā)展需求。XX公司概述oXX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求求的、或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù)。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。oXX公司的戰(zhàn)略合作伙伴。公司的戰(zhàn)略合作伙伴。如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你

22、的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。o我們與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。o我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴。o管理團(tuán)隊(duì)：管理團(tuán)隊(duì)：在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：o“人人”是非常重要的因素。在某種意義上講，是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)?！拔沂且?yàn)槿硕顿Y，而不是創(chuàng)意我是因?yàn)槿硕顿Y，而不是創(chuàng)意” EUGENE K

23、LEINER, 風(fēng)險(xiǎn)投資家風(fēng)險(xiǎn)投資家公司管理公司管理o這部分需要填寫(xiě)部門(mén)的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會(huì)的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，比如，團(tuán)隊(duì)成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當(dāng)平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時(shí)的商業(yè)技巧和經(jīng)驗(yàn)。 公司管理公司管理o管理oa. 公司類(lèi)型ob. 結(jié)構(gòu)n提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個(gè)人。n如果XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模，需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖。n在不增加企業(yè)過(guò)多的管理費(fèi)用的基礎(chǔ)上，要保持每個(gè)職位上都有人全職責(zé)任幾乎是不可能的。說(shuō)明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行

24、的，比如，聘用一些兼職的專(zhuān)家或顧問(wèn)履行某些職能，誰(shuí)將履行這些職責(zé)，什么時(shí)候會(huì)有人以全職的身份來(lái)替代他。n如果一些核心人員開(kāi)始并未進(jìn)入董事會(huì)，那么它什么時(shí)候會(huì)進(jìn)入。公司管理公司管理oc.陳述管理團(tuán)隊(duì)以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對(duì)方不足，最終成為一支高效的團(tuán)隊(duì)理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷。od. 核心管理人員核心管理人員 n介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識(shí)領(lǐng)域、專(zhuān)業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績(jī)的記錄。你的介紹還包含他在銷(xiāo)售方面的成績(jī)，營(yíng)利的成績(jī)，（預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。n介紹管理團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)核心人員

25、的確定職責(zé)。n撰寫(xiě)每一個(gè)核心管理人員的簡(jiǎn)歷，作為展示，需要強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績(jī)。公司管理公司管理oe.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計(jì)劃n介紹已有的或經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。n說(shuō)明會(huì)影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。n介紹仔細(xì)考慮后的依據(jù)業(yè)績(jī)的期權(quán)股份和分紅計(jì)劃。n摘要已制定的鼓勵(lì)性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計(jì)計(jì)劃，或者對(duì)核心管理人員及雇員的一些影響。 公司管理公司管理o不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)由以下一些人員構(gòu)成：n1.n2.n3.n4.no他們已經(jīng)有

26、了年的共同工作經(jīng)驗(yàn)。在市場(chǎng)有了年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；在產(chǎn)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn)；其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組織是XX公司的主要所有權(quán)人：姓名股份所占比重A B創(chuàng)建者52 52%C. D投資者22 22%管理團(tuán)隊(duì)10 10%種子期投資者10 10% 公司管理公司管理公司管理公司管理o專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu) 我們強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)中還有下列人員參加：n財(cái)務(wù)公司n法律顧問(wèn)n市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)n廣告顧問(wèn)公司n銀行n其他咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式“如果你不知道客戶(hù)價(jià)值是什么，如果你不知道客戶(hù)價(jià)值是什么， 這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間。這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間?！?BRUNO WE

27、ISS，創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或者服務(wù)：產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶(hù)的價(jià)值。終客戶(hù)的價(jià)值。產(chǎn)品或服務(wù) oXX公司是一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的制造商制造商/分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商/服務(wù)供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商。oXX公司正處于經(jīng)營(yíng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的例如“概念/種子/產(chǎn)品/營(yíng)銷(xiāo)成熟期/穩(wěn)步發(fā)展階段階段”，剛“開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。o產(chǎn)品或服務(wù)介紹產(chǎn)品或服務(wù)介紹 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶(hù)如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途

28、。用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品哪一點(diǎn)最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的？ 注意說(shuō)清楚價(jià)值鏈 產(chǎn)品或服務(wù)oXX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：，以最大銷(xiāo)售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專(zhuān)利證書(shū)、或其產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專(zhuān)利證書(shū)、或其他描述性材料他描述性材料。o強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具的特性產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具的特性，它們是如何制造或附加的。同時(shí)，重點(diǎn)說(shuō)明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品的不同，為了達(dá)到滲透市場(chǎng)的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，以及回饋客戶(hù)的時(shí)機(jī)。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時(shí)機(jī)、生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果，你將用多少個(gè)月維持你最初的產(chǎn)品價(jià)格。 產(chǎn)品或服務(wù)析o生產(chǎn)或服務(wù)的不足生產(chǎn)或服務(wù)的不足是o相對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而

29、言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，描述產(chǎn)品的專(zhuān)利權(quán)，商業(yè)機(jī)密或者其它的具有專(zhuān)利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。o討論擴(kuò)充生產(chǎn)線(xiàn)、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會(huì)。（強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)以及你如何保證你的優(yōu)勢(shì)）產(chǎn)品或服務(wù)o咨詢(xún)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)豐富程度。o或如果是服務(wù)如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話(huà)，n公司向客戶(hù)提供下列服務(wù)，列出主要服務(wù)內(nèi)容，以最大銷(xiāo)售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡(jiǎn)介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。n目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期/成熟期。我們首次于年開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，此后又作了改進(jìn)。將發(fā)展到今天的過(guò)程作一個(gè)綜述。n 可以列圖表可以列圖表 產(chǎn)品或服務(wù)o產(chǎn)品專(zhuān)有權(quán)上的獨(dú)有特征產(chǎn)品專(zhuān)有權(quán)上的獨(dú)有特征n這是至關(guān)重

30、要的一部分。投資人必須看到某些獨(dú)有的、獨(dú)占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具有獨(dú)占性是因?yàn)槲覀冇忻孛艿呐浞健⑹軐?zhuān)利保護(hù)的工藝、還是獨(dú)有的制造工藝。n市場(chǎng)是有些廠(chǎng)家也能夠提供某些類(lèi)似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場(chǎng)上能夠細(xì)分我們的市場(chǎng)，因?yàn)?。n我們申請(qǐng)了/受讓了一項(xiàng)專(zhuān)利，詳見(jiàn)附件摘要。我們已把這項(xiàng)專(zhuān)利應(yīng)用到我們的工藝過(guò)程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品重點(diǎn)滿(mǎn)足了客戶(hù)的下列需求：，客戶(hù)可以從中獲得益處。n說(shuō)清楚你的生產(chǎn)線(xiàn)或工藝過(guò)程如何向客戶(hù)提供獨(dú)有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。o研發(fā)介紹研發(fā)介紹nXX公司的研發(fā)工作由著名的領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或是我們的研發(fā)工作由合作方負(fù)責(zé)

31、。他們的任務(wù)就是根據(jù)來(lái)自市場(chǎng)的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止，我們研發(fā)隊(duì)伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下：o1.o2.oo去年XX公司投資了銷(xiāo)售收入的%，總計(jì)萬(wàn)元用用于研發(fā)于研發(fā)。今年計(jì)劃投資投資萬(wàn)元用于研發(fā)，明年還將投入萬(wàn)元。o我們有些研發(fā)成果并不來(lái)自客戶(hù)和市場(chǎng)的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定：n1 相對(duì)低的投資要求n2 有利于投資回報(bào)n3 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合n4 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性n5 相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn)n6 一定時(shí)間內(nèi)就可看到效果n7 大眾化的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象o新的下一代產(chǎn)品新的下一代產(chǎn)品o根據(jù)市場(chǎng)反映的需求，我們計(jì)劃投放產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品衍生產(chǎn)品。o我們

32、投放投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時(shí)間時(shí)間分別是，同展示會(huì)，或者是行業(yè)中的（事件）相一致。此外，在下一個(gè)季度下列產(chǎn)品將投放到市場(chǎng)：。o生產(chǎn)生產(chǎn)o我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來(lái)自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來(lái)自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)或提供服務(wù)過(guò)程中的主要特點(diǎn)是：n1.n2.n3.no列舉和說(shuō)明主要的設(shè)備、材料和人員需求主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫(kù)存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險(xiǎn)品材料。o產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)：n 我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是因?yàn)??；蛘呤?/p>

33、我們進(jìn)入市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兙哂袑?zhuān)利，加速進(jìn)入市場(chǎng)、以及獨(dú)有的品牌。 o行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)及市場(chǎng)情況o注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計(jì)劃注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有很好地準(zhǔn)備，同時(shí)也是最難準(zhǔn)備的書(shū)并沒(méi)有很好地準(zhǔn)備，同時(shí)也是最難準(zhǔn)備的部分部分。行業(yè)及市場(chǎng)情況o市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析oA. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)n我們希望可以在行業(yè)中 特殊的市場(chǎng)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)提供的資料，在年月以前這個(gè)市場(chǎng)在批發(fā)/零售已經(jīng)接近萬(wàn)元。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。 n根據(jù)市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告，顯示市場(chǎng)將會(huì)于年月出現(xiàn)上漲/萎縮至萬(wàn)元的市場(chǎng)規(guī)模。我們希望在這一段時(shí)期內(nèi)我們

34、競(jìng)爭(zhēng)的特殊市場(chǎng)上漲/萎縮/保持/停滯。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是萬(wàn)元。n確認(rèn)一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。行業(yè)及市場(chǎng)情況oB.市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分n我們定義我們的市場(chǎng)細(xì)分比如，為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個(gè)市場(chǎng)在過(guò)去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專(zhuān)家預(yù)言在未來(lái)的幾年中。n簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要細(xì)分部分如下：oaobocon你想要爭(zhēng)取到的客戶(hù)的類(lèi)型比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者，零售商。在a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的（比如，型號(hào)），它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)

35、中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)零售商，制造商，銷(xiāo)售代理，還是OEM。 行業(yè)及市場(chǎng)情況o基于原因，我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的價(jià)格/性能/質(zhì)量。我們是從客戶(hù)反饋/廣告咨詢(xún)/商業(yè)展覽中獲得這些信息的。我們感覺(jué)客戶(hù)更關(guān)注客戶(hù)更關(guān)注我們的產(chǎn)品價(jià)值/性能/品味。o盡管我們的產(chǎn)品存在價(jià)格高/品牌認(rèn)知性不足等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn)克服我們的弱點(diǎn) 行業(yè)及市場(chǎng)情況o市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)nXX公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的：o1.o2.o3.on我們希望成功滲透到細(xì)分市場(chǎng)的中去，因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售作為我們

36、產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得%的市場(chǎng)份額。 行業(yè)及市場(chǎng)情況o市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位n我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉。這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前還沒(méi)有注意到。我們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整行業(yè)及市場(chǎng)情況o定價(jià)定價(jià)n我們的定價(jià)策略是，主要依據(jù)成本/毛利潤(rùn)/還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值。n 我們每月，每季，每年都審定我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在利潤(rùn)?？蛻?hù)愿意在價(jià)格下購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要原因是 行業(yè)及市場(chǎng)情況o分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道n我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式。季節(jié)的

37、變化/地理的位置/客戶(hù)的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢(shì)在于n前5位的主要客戶(hù)是：o1.o2.o3.o4o5.n用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過(guò)程。 n狗吃狗食，狗不買(mǎi)狗食。行業(yè)及市場(chǎng)情況o廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽n我們的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促銷(xiāo)、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金。nXX公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，將會(huì)由最好的公司來(lái)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上或貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己

38、的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。n我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，比如以現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。 行業(yè)及市場(chǎng)情況oXX公司參加以下的商業(yè)展覽：n1.n2.n3.no 列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些是如何有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀円砸话阏箷?huì)參觀(guān)者的身份參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感

39、興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。參展時(shí)要考慮下列因素，我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)。 市場(chǎng) 潛在市場(chǎng):整個(gè)行業(yè)最大可能的銷(xiāo)售現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng):有興趣愿花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng) 夠條件的現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng): 對(duì)抽煙喝酒有年齡限制接受服務(wù)的市場(chǎng):目標(biāo)市場(chǎng)切入的市場(chǎng)行業(yè)及市場(chǎng)情況o說(shuō)出在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、促銷(xiāo)手段、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和漠視。不要讓你或投資人在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑不解。o通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線(xiàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找

40、刊登行業(yè)廣告者。 行業(yè)及市場(chǎng)情況oXX沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有生產(chǎn)我們產(chǎn)產(chǎn)品替代品品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有nanbncn 行業(yè)及市場(chǎng)情況o給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元，它是集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。o你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。如

41、果廣告是有規(guī)律的，十有八九是這樣！ o我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)?。我們具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原因是低成本/快速進(jìn)入市場(chǎng)/已經(jīng)有的品牌。 o風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)“關(guān)于創(chuàng)業(yè)者最大的神話(huà)就是他們都是追逐風(fēng)險(xiǎn)的人” WILIAM A.SAHLMANN 教授風(fēng)險(xiǎn)控制 o商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)n這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，投資人對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和

42、應(yīng)對(duì)的措施必須知道。有幾種類(lèi)型的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)性的企業(yè)里。務(wù)必列出以下風(fēng)險(xiǎn)，并提出相并提出相應(yīng)的策略應(yīng)的策略。oa. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性.ob. 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估 oc. 應(yīng)急計(jì)劃是od. 新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制o機(jī)遇機(jī)遇n這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，也是各方面的人所關(guān)注的一點(diǎn)。n雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)椤Ｎ覀儗⑼ㄟ^(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

43、n如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和投資人所認(rèn)識(shí)，在年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。n 特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域國(guó)際市場(chǎng)/不同發(fā)展階段的市場(chǎng)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式o財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃o財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計(jì)三年內(nèi)的營(yíng)利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件假設(shè)條件如下：n1.n2.n3.n 財(cái)務(wù)計(jì)劃o收入預(yù)估表收入預(yù)估表

44、 n利用銷(xiāo)售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。充分討論預(yù)估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售擴(kuò)張或持平的情況，成本或銷(xiāo)售中管理費(fèi)用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。n重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷(xiāo)售稅減20的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷(xiāo)售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財(cái)務(wù)管理中預(yù)測(cè)可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì) 財(cái)務(wù)計(jì)劃o在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品 。我們希望在個(gè)月之內(nèi)，

45、我們能夠達(dá)到每月銷(xiāo)售單位。o隨著我們能夠有效地在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)原料或者利用新的設(shè)備，生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，這樣可以將銷(xiāo)售成本減低到%。o 毛利潤(rùn)將保持不變，因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)具有更多的盈利空間，原有產(chǎn)品的利潤(rùn)空間將逐步消失。 財(cái)務(wù)計(jì)劃o銷(xiāo)售和管理的費(fèi)用的總額提高，但所占成本的比例會(huì)減小。列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。o早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)費(fèi)用，過(guò)一段時(shí)間后百分比將下降。o要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說(shuō)明問(wèn)題，一定要說(shuō)明提出這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的是否經(jīng)過(guò)冷靜的思考，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你

46、的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。o 討論其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。 財(cái)務(wù)計(jì)劃o資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 n對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃o現(xiàn)金流和盈虧平衡分析現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 n這比資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢(qián)投資者很關(guān)心的問(wèn)題。n 第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明

47、那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢(qián)。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。 財(cái)務(wù)計(jì)劃o討論一些假設(shè)，比如在銷(xiāo)售旺季的生產(chǎn)，商業(yè)的折扣，買(mǎi)主購(gòu)買(mǎi)的條款，預(yù)計(jì)的工資增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張，季節(jié)對(duì)于庫(kù)存的影響，投資的年回報(bào)率，主要設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)等問(wèn)題，同樣這也是過(guò)去在現(xiàn)金基礎(chǔ)上，而不是利息加現(xiàn)金。o討論現(xiàn)金流量對(duì)于業(yè)務(wù)因素變化的敏感反映，例如銷(xiāo)售旺季與淡季的變化o我們估計(jì)當(dāng)月采購(gòu)達(dá)到時(shí)，我們的供給商就會(huì)將滿(mǎn)足我們的需求條款。這時(shí)，我們?cè)O(shè)定支付期限將延長(zhǎng)的o我們估計(jì)可以在天內(nèi)托收資金，因?yàn)槲覀儞碛写罂蛻?hù)的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式等o 我們預(yù)估第一筆投資將在年月開(kāi)始使用，到年月實(shí)現(xiàn)收

48、支平衡。我們將于年月開(kāi)始盈利，屆時(shí)銷(xiāo)售將會(huì)達(dá)到的規(guī)模。 財(cái)務(wù)計(jì)劃o盈虧平衡圖（利本量分析）盈虧平衡圖（利本量分析）：o計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 o 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷(xiāo)售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。 風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)o創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)o退出機(jī)制n不見(jiàn)得上市，有的經(jīng)營(yíng)信息不能披露o投資者退出方式投資者退出方式股票上市：股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)汗蓹?quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購(gòu)：股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公