速賣通創(chuàng)業(yè)策劃書

1、速賣通創(chuàng)業(yè)策劃書速賣通：全球化的淘寶！當(dāng)前越來越多的公司和個人通過互聯(lián)網(wǎng)，突破傳統(tǒng)外貿(mào)銷售模式所受到的制約，將產(chǎn)品直接銷售給全球消費(fèi)者，這一商機(jī)成為對外貿(mào)易的新銳力量，也推動跨境電子商務(wù)零售出口成為新的外貿(mào)增長點。而全球速賣通就是承接了這一商機(jī)，讓更多的中國制造貨同全球。而我們團(tuán)隊將要做的就是利用速賣通這個平臺開出中國風(fēng)主題元素的女士服裝對外網(wǎng)店。1、 產(chǎn)業(yè)模式1，通過速賣通免費(fèi)注冊賬號2，綁定支付寶，完成身份認(rèn)證3，用淘代銷把淘寶服裝產(chǎn)品一鍵導(dǎo)入速賣通4，裝修店鋪，上傳服裝，優(yōu)化產(chǎn)品，提升店鋪流量5，客戶下單，聯(lián)系貨代發(fā)貨用用淘代銷工具把淘寶寶貝一鍵搬家到速賣通淘代銷工具把淘寶寶貝一鍵搬家到

2、速賣2、 活動目的 通過速賣通這一網(wǎng)絡(luò)平臺，利用專業(yè)知識，打造更具有優(yōu)勢的對外網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，為夢想家提供筑夢城堡，為英語學(xué)習(xí)者提供實戰(zhàn)舞臺，更為就業(yè)開創(chuàng)全新道路！3、 市場概述1. 前景概括（1） 市場大：中國最大B2C交易平臺，覆蓋220多個國家和地區(qū)，日近5000萬海外流量。（2） 零門檻，低傭金：發(fā)布產(chǎn)品即可免費(fèi)開店，訂單完成后5%交易傭金，遠(yuǎn)低于同類外貿(mào)電商網(wǎng)站。（3） 像國內(nèi)快遞一樣，簡單發(fā)貨：重點國家深度合作，推出專線服務(wù)，快速直達(dá)重點市場全國三大倉庫，多地貨代，方便快捷。（4） 在線交易，語言不是障礙：由于速賣通是面向世界市場的銷售平臺，所以英語是其所使用的語言，阿里巴巴創(chuàng)建了在線翻

3、譯系統(tǒng)和阿里旺旺交易系統(tǒng)，輔助提升成功轉(zhuǎn)化率。作為英語專業(yè)的學(xué)生更是一個絕佳的實戰(zhàn)機(jī)會。2. 投資方式：首先利用阿里巴巴全球速賣通平臺免費(fèi)注冊，即可獲得開店資格，然后找到國內(nèi)的符合條件的外貿(mào)公司進(jìn)行協(xié)商合作，利用加盟關(guān)系減免費(fèi)用，隨后便可建立店面雛形3. 競爭情況：當(dāng)前的速賣通就相當(dāng)于2005年蓄勢待發(fā)的國內(nèi)淘寶，國內(nèi)競爭并不激烈，而且市場廣闊，又有國家政策支持，因此必然會蓬勃發(fā)展3、 市場流程1. 直接與國貿(mào)公司進(jìn)行合作，獲取優(yōu)秀的服裝產(chǎn)品來源2. 創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，進(jìn)行店鋪裝修和產(chǎn)品上傳等店鋪管理活動3. 樹立自己的產(chǎn)品品牌4. 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和圖片以保持店鋪曝光量，進(jìn)行日常的刷單活動提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)

4、化率5. 打理店鋪并擴(kuò)大店鋪規(guī)模四、發(fā)展前瞻1. 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價格是速賣通網(wǎng)店獲取信譽(yù)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的先決條件。以下是我們團(tuán)隊產(chǎn)品來源方案（1) 第一階段：現(xiàn)下國內(nèi)許多對外貿(mào)易公司希望通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺對外銷售自己的產(chǎn)品，我們可以以符合條件的公司達(dá)成協(xié)議，在初期為周轉(zhuǎn)資金可以當(dāng)外國客戶下單成功時，我們可以以外貿(mào)公司聯(lián)系，讓對口公司直接對客戶進(jìn)行發(fā)貨，我們可以賺取其中差價。同時，在店鋪不夠成熟的情況下將重心放于提升店鋪知名度和曝光量等工作上。（2) 第二階段：當(dāng)團(tuán)隊積累一定資金時我們需要：1,擴(kuò)展店鋪的規(guī)模和服裝的種類，類如由單純的夏季女裝可以向女士各季流行服裝發(fā)展，包括可以打造店鋪的中國

5、風(fēng)特色以吸引廣大顧客群體的眼球。2,開始慢慢淡化與所合作外貿(mào)公司的附屬關(guān)系，利用已有資金開始從廠家進(jìn)貨以獲取更大利潤，漸漸打造自己的品牌，擁有類如物流等一系列的基礎(chǔ)設(shè)施。（3) 第三階段：當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到一定規(guī)模時，打出自己的品牌，開始注冊上市自己的公司。5、 服務(wù)介紹, 1,產(chǎn)品物流：主要城市只需一個電話，貨代即來上門收貨，像發(fā)國內(nèi)快遞一樣簡單。2,客服交流：賣家可以和買家進(jìn)行在線溝通，也可以互留站內(nèi)信進(jìn)行協(xié)商。6、 人力資源分配職位工作內(nèi)容人數(shù)項目負(fù)責(zé)人運(yùn)營1， 負(fù)責(zé)速賣通店鋪的全盤事務(wù)處理2， 根據(jù)店鋪運(yùn)營狀況，推廣制定推廣計劃；3， 客服話術(shù)建立；4， 與服務(wù)商家客戶保持良好的溝通，確保賣

6、家問題及時有效解決；5， 及時有效的處理買家投訴與糾紛；6， 店鋪基本信息的收集與異常情況的反饋7， 業(yè)內(nèi)競爭對手的經(jīng)營狀況與推廣促銷活動收集；8， 客服的所有職責(zé)1人設(shè)計(美工)文案1、 負(fù)責(zé)速賣通店鋪的設(shè)計以及維護(hù)工作；2、 負(fù)責(zé)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計，以及產(chǎn)品描述等工作3、 協(xié)助店長做好日常推廣活動頁面設(shè)計，主圖設(shè)計，寶貝描述設(shè)計4、 對圖片整體進(jìn)行后期制作，修改，美化，修飾1人推廣專員1， 負(fù)責(zé)推廣，挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞2， 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分優(yōu)化3， 協(xié)助項目負(fù)責(zé)人制定推廣計劃和實施4， 負(fù)責(zé)速賣通聯(lián)盟營銷推廣提升店鋪流量1名活動專員1，根據(jù)店鋪運(yùn)營情況，制定速賣通團(tuán)購活動計劃2,負(fù)責(zé)與所對接的外貿(mào)公司進(jìn)行協(xié)商，合作的所有事項1名8、 問題解決1，第一階段店鋪找到合適的合作公司并不容易，因此我們團(tuán)隊決定采用以下方案來解決問題；方案一、（1） 首先向?qū)W校提交方案并獲得校方的支持和贊助；（2） 請求學(xué)校幫助我們出面與公司進(jìn)行協(xié)商，以此獲得所合作公司方的信任；（3） 之后與公司相關(guān)項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行面談，完成合同等相關(guān)程序；方案二、（1） 首先利用淘代銷將淘寶網(wǎng)店中的商品直接上傳到速賣通平臺（2） 當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到一定規(guī)模時再尋找合作公司或直接自己尋找廠家提供產(chǎn)品2，第二階段服裝分類及店鋪規(guī)模整合都容易影響店鋪后期發(fā)展?fàn)顩r，因此我們團(tuán)隊會邀請相關(guān)專業(yè)的同學(xué)加入我們，負(fù)