洗車行業(yè)可行性分析報告

1、洗車行業(yè)可行性分析報告外部環(huán)境分析洗車行業(yè)總的環(huán)境分析 中國城市現(xiàn)狀汽車越來越多。到2008年9月底，全國機動車保有量為16803萬輛，與2007年底相比，增加825.5萬輛，增長5.17%。截至2014年底，我國汽車保有量新增1707萬輛，目前全國機動車保有量達2.64億輛，其中汽車1.54億輛。據(jù)悉，隨著我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展，群體大眾購車剛性需求旺盛，汽車保有量呈快速增長趨勢，2014年新注冊登記的汽車達2188萬輛，保有量凈增1707萬輛，均為歷史最高水平全國平均每百戶家庭擁有25輛私家車。短短的六年時間，中國的汽車保有數(shù)量就增加了一億數(shù)量的汽車，平均年增長率為9.51%，接近10%

2、兩位數(shù)的增長。隨著汽車的購買大幅增加，相應(yīng)的汽車的后續(xù)服務(wù)的銷售額也在快速增加。洗車行業(yè)也在快速的壯大。一政治環(huán)境分析首先，目前我國進入了后工業(yè)化社會，正在進行社會的轉(zhuǎn)型， 國家對新型工業(yè)化道路的積極探索，對高科技企業(yè)和產(chǎn)品的大力扶持，所有這些政策對我們這一服務(wù)產(chǎn)品都是有利的。同時國家大力整治環(huán)境污染，使傳統(tǒng)的水洗車服務(wù)得到限制，也就為新興的產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展機會。水是不可再生資源，人們節(jié)水意識的覺悟和增高也為“無水洗車”業(yè)務(wù)得到更大的發(fā)展空間二經(jīng)濟環(huán)境分析08年金融危機過后，中國總體的經(jīng)濟態(tài)勢平穩(wěn)，雖然暫時GDP國民生產(chǎn)總值的增速下滑，但是經(jīng)濟還是在穩(wěn)步推進，同時經(jīng)濟發(fā)展方式也在轉(zhuǎn)變，

3、實現(xiàn)中國的一個新的發(fā)展階段。三社會文化環(huán)境隨著國民收入整體上不斷提高，生活過的富裕，幸福，百姓也轉(zhuǎn)變了思想觀念，開始投入買車隊伍中，汽車成為了家庭一個必不可少的工具。同時由于現(xiàn)在的結(jié)婚的思想觀念發(fā)生變化，結(jié)婚的潛在標準就是有車有房，所以這對汽車行業(yè)以及相關(guān)的售后服務(wù)提供了一個很好的機遇。四技術(shù)環(huán)境隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，帶給了人們巨大便利，同時推動了洗車行業(yè)的經(jīng)營方式的變化，從傳統(tǒng)洗車店到現(xiàn)在的線上線下結(jié)合以及oto模式的經(jīng)營，洗車技術(shù)的變化以及洗車產(chǎn)品的發(fā)明，使得洗車方式由人工洗車發(fā)展到自動半自動洗車，由有水洗車到微水洗車再到無水洗車。三行業(yè)環(huán)境分析（1）洗車行業(yè)的多種經(jīng)營模式

4、（1） 店面洗車（2） 移動洗車（3） Oto模式洗車（4） 線上線下結(jié)合我們的模式選擇定點，線上線下結(jié)合的模式。目標客戶群體是市場定位一新進入者威脅企業(yè)進入新行業(yè)的展開競爭的可能性由兩個因素組成：進入壁壘和現(xiàn)有企業(yè)報復行為預期。首先鄭州洗車行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟不明顯，多是中小規(guī)模的經(jīng)營，進入洗車行業(yè)競爭投入的資本要求少，以及顧客的轉(zhuǎn)換成本較低。此外彼此之間的差異化并不明顯都是洗車美容一體，產(chǎn)品除了一些個性化的定制沒有差別不大。所以洗車行業(yè)進入壁壘較低。企業(yè)報復行為預期。由于洗車行業(yè)除了一些連鎖的洗車行業(yè)，大多數(shù)都是中小規(guī)模企業(yè)，顧客對于洗車的選擇大多是就近原則和有需要的時候，所以現(xiàn)有企業(yè)報復行為預

5、期不會太激烈。二供方的議價能力。關(guān)于洗車產(chǎn)品和設(shè)備這個行業(yè)是完全競爭的，不存在行業(yè)巨頭；產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)廠商很多，轉(zhuǎn)換成本較低，功能的差異化并不明顯；此外用什么東西洗顧客并沒有要太多要求只需要把車洗干凈不損害車子就好，所以供方議價能力較低。三買方議價能力對于大多數(shù)洗車的顧客來說，洗次車價格在消費中的比重不是最重要的，最重要的是方便，快捷，服務(wù)要好，性價比高。洗車行業(yè)的差別不大，提供的服務(wù)也大多相似，顧客的轉(zhuǎn)換成本不大，不過通過一些策略可以增加消費者的轉(zhuǎn)換成本，維持顧客?？偟膩碚f，買方議價能力還是比較強的。四替代品威脅目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了家庭洗車器，洗車液。但是對于這些產(chǎn)品，車主需要自己動手洗車

6、，使用不方便費時費力，至于簡單的水洗，需要工具還有廢水處理比較麻煩。所以車主更喜歡到洗車行洗車專業(yè)，方便，省事。五現(xiàn)有競爭對手之間的激烈競爭程度對于鄭州市而言，現(xiàn)有競爭者有洗車行業(yè)的多種經(jīng)營模式店面洗車移動洗車Oto模式洗車線上線下結(jié)合此外洗車行由于進入壁壘低，前景好，開洗車行的數(shù)量急劇上漲，此外洗車行之間缺乏創(chuàng)新，缺乏差異化，轉(zhuǎn)換成本較低，為了爭奪更多的顧客和市場，所以市場競爭也越發(fā)激烈。盡管如此，買車的人群數(shù)量呈幾何增長，汽車市場銷售火爆，所以整個的洗車行業(yè)的顧客群體也在不斷擴大，洗車市場需求也在快速增加。所以競爭環(huán)境激烈但是市場也在擴張，所以相對比較平穩(wěn)。三競爭環(huán)境分析至2014年12月

7、31日,鄭州市機動車保有量達到2789689輛，目前有20156家，競爭壓力有點大，但是顧客群體也在不斷壯大，競爭者傳統(tǒng)模式居多，相對壓力較小。競爭者的未來目標未來的潛在競爭者主要是oto模式一些競爭力較強的洗車店。這種新模式下的洗車行目前已在北京，上海，重慶一線城市出現(xiàn)，他們在積極地競爭，未來的目標是擠掉傳統(tǒng)的洗車行的市場份額，養(yǎng)成提供線上訂購線下消費習慣，做成洗車行業(yè)的阿里巴巴。當前戰(zhàn)略目前這種類型的洗車行已經(jīng)在北京上海等一線城市展開，這種洗車行背后都有財團的投資和支撐，他們目前除了采用線上訂購線下消費，還有定點洗車，更多的是上門服務(wù)。同時采取的是首單一元，以后洗車半價。同時開始大量的優(yōu)惠活動，低價，方便快捷，來競爭市場份額。競爭對手的能力優(yōu)勢：有強大的資本支持，運行團隊，高質(zhì)量的管理體系。劣勢：競爭的激烈，所以目前都是處在虧損時期，還沒有過盈利；關(guān)注于