樓盤銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃

1、樓盤銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃一、銷售階段設(shè)計(jì)內(nèi)容本案工程貴司暫定銷售周期最長(zhǎng)不超過16 個(gè)月 , 因而根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況, 未來市場(chǎng)發(fā)展方向 , 我們把項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷周期化分為以下幾個(gè)階段。 籌備期 : 通過營(yíng)銷推廣策劃 , 明確營(yíng)銷推廣的總體思路和策略 , 對(duì)營(yíng)銷推廣實(shí)施組強(qiáng) , 作出初步安排和計(jì)劃 , 通過售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)包裝 , 樹立樓盤初步信息 ,反饋市場(chǎng)信息。引銷期 :( 分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和開盤期) 通過對(duì)樓盤綜合形象的樹立和推廣, 提高樓盤市場(chǎng)知名度 , 向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想, 了解市場(chǎng)反應(yīng), 市場(chǎng)實(shí)際需求 , 檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對(duì)市場(chǎng)的不同需求, 以針對(duì)性的 “賣

2、點(diǎn)” 進(jìn)行推廣。 引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對(duì)目標(biāo)客戶群的劃分, 針對(duì)“賣點(diǎn)”制定更有針對(duì)性的推廣策略。強(qiáng)銷期 : 針對(duì)已對(duì)樓盤形成初步認(rèn)同的消費(fèi)者。通過樣板房參觀活動(dòng), 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) , 通過對(duì)工程進(jìn)度、 工程質(zhì)量、 物業(yè)管理、 會(huì)所設(shè)施、 企業(yè)文化等綜合宣傳, 進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同感 , 促使消費(fèi)者購(gòu)買行為的完成。續(xù)銷期 : 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)樓盤認(rèn)為存在的問題, 通過各種促銷活動(dòng), 作針對(duì)性的宣傳銷售。清盤期 : 在樓盤銷售尾期, 對(duì)樓盤的環(huán)境實(shí)景加以報(bào)導(dǎo)宣傳, 對(duì)開發(fā)商實(shí)力加以肯定。聘請(qǐng)知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理, 擴(kuò)大物業(yè)管理公司宣傳力度, 最終完成項(xiàng)目清盤。二、銷售階段劃分籌備

3、期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開盤期強(qiáng)銷期續(xù)銷期清盤期籌備期任務(wù) : 入市策略擬定, 相關(guān)資料準(zhǔn)備 , 辦理入市手續(xù)工作重點(diǎn) :1 、建筑設(shè)計(jì)定案2 、園林景觀定案3 、會(huì)所項(xiàng)目定案4 、藝術(shù)大堂定案5 、行銷策略定案6 、研究市場(chǎng)實(shí)時(shí)情況7 、召開動(dòng)腦會(huì)議8 、擬定公開 (pr) 或促銷 () 計(jì)劃9 、確定產(chǎn)品推廣的造勢(shì)活動(dòng)10 、售樓資料 ( 戶型圖、售樓書、認(rèn)購(gòu)須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說明、貸款利率表等) 準(zhǔn)備齊備11 、公關(guān)活動(dòng)籌備定案及實(shí)施12 、接待中心及樣板房設(shè)計(jì)制作13 、炒作項(xiàng)目特色14 、廣播搞制作15 、電視廣告制作16 、報(bào)紙廣告制作17 、銷售人員招聘與培訓(xùn)18 、現(xiàn)場(chǎng) pop 設(shè)計(jì)19

4、、確定銷售組織架構(gòu)20 、工地圍墻設(shè)計(jì)制作21 、路牌廣告制作發(fā)布 , 引起注意 , 吸引客戶22 、車身廣告制作發(fā)布23 、模型廠家定案制作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期任務(wù) :1 、散布擴(kuò)大知名度2 、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播3 、攔截其他競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)客源4 、極力塑造產(chǎn)品形象 , 引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望工作重點(diǎn) :1、對(duì)來客散播耳語 , 使客戶介紹客戶 , 以醞釀待購(gòu)客戶群體2、公開前的引導(dǎo) , 以使目標(biāo)客戶停止購(gòu)買周邊同質(zhì)樓盤3、預(yù)收訂金 , 而于公開發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款, 簽定購(gòu)房合同 , 形成公開當(dāng)日購(gòu)買熱潮4 、報(bào)紙廣告定案刊出5 、電視、電臺(tái)廣告定案播出6 、先期海報(bào)散發(fā)7 、商品房預(yù)售許可證

5、辦理完成8 、售樓現(xiàn)場(chǎng)制作完成9 、銷售人員進(jìn)場(chǎng)10 、公關(guān)活動(dòng)具體實(shí)施開盤期任務(wù) :1 、一舉豐收前期醞釀成果, 造成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買人氣旺盛的局面2 、將銷售成績(jī)迅速公布于眾, 震撼目標(biāo)客戶 , 誘發(fā)其購(gòu)買欲望3 、配合公關(guān)活動(dòng)聚積人氣工作重點(diǎn) :1 、收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶, 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 , 并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線2 、模型進(jìn)場(chǎng) , 備齊各種銷售資料3 、反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問4 、所有廣告媒體量達(dá)到高峰 , 隆重公開本項(xiàng)目5 、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款, 簽購(gòu)房合同6 、價(jià)格表上市7 、樣板房制作完成 ( 根據(jù)售樓部面積大小決定是否制作)強(qiáng)銷期任務(wù) :1

6、、加強(qiáng)客戶介紹2 、舉辦各種業(yè)主活動(dòng), 利用客戶耳語推廣工作重點(diǎn) :1 、客戶追蹤2 、戶外媒體再加強(qiáng)3 、電臺(tái)、電視廣告頻數(shù)加大4 、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷控及炒作5 、針對(duì)所有客戶 , 大量使用各種媒體6 、針對(duì)銷售情形 , 分析市場(chǎng) , 修正廣告7 、利用已訂客戶介紹客戶 , 并積極追蹤 , 促成成交8 、報(bào)紙廣告更具針對(duì)性 , 賣點(diǎn)更為突出9 、 舉行封頂儀式 , 增加客戶信心及公司聲譽(yù)續(xù)銷期任務(wù) :1 、針對(duì)目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強(qiáng)海報(bào)派夾2 、電話追蹤有望客戶3 、加強(qiáng)補(bǔ)足 , 簽約工作工作重點(diǎn) :1 、延續(xù)銷售氣勢(shì)2 、過濾客戶資料 , 追蹤客戶 , 掌握回籠客戶3 、持續(xù)跟催補(bǔ)足及簽約4 、研討未售出戶型的原因, 調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略5 、舉行會(huì)所及空中花園落成儀式, 加大環(huán)境宣傳6 、繼續(xù)發(fā)動(dòng)客戶介紹客戶7 、舉辦質(zhì)量促銷活動(dòng)清盤期任務(wù) :1 、清理尾盤2 、安排物業(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng)3 、做好交房工作工作重點(diǎn) :1、開動(dòng)腦會(huì)議 , 研究滯銷樓盤對(duì)策2、調(diào)整媒體宣傳方式, 重點(diǎn)攻擊3、加大項(xiàng)目實(shí)景形象, 公司品牌形象的宣傳力度4、在會(huì)所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動(dòng), 引導(dǎo)物業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)5、加強(qiáng)補(bǔ)足 , 簽