雷凌上市之前推廣方案復(fù)習(xí)課程

1、1雷凌上市之前推廣方案2目 錄一、雷凌二、目標(biāo)消費(fèi)者三、營(yíng)銷對(duì)策四、營(yíng)銷計(jì)劃五、營(yíng)銷宣傳主題確定六、營(yíng)銷宣傳方案亮點(diǎn)提取七、營(yíng)銷執(zhí)行第一階段（一）寫(xiě)字樓（二）社區(qū)（三）駕校（四）大型超市入口（五）電影院線（六）廣告投放及物料整合八、營(yíng)銷執(zhí)行第二階段 電話回訪九、營(yíng)銷執(zhí)行第三階段 “聚能量耀夢(mèng)想”雷凌新車發(fā)布會(huì)3一、雷凌雷凌采用大膽、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，顯著提高動(dòng)態(tài)駕駛性能，強(qiáng)調(diào)物超所值，致力于達(dá)到“WAKUDOKI”震撼和刺激，是一款為中國(guó)消費(fèi)者深度定制的“新感觀領(lǐng)秀緊湊級(jí)車”。外觀：整體上寬站姿，低俯姿態(tài)，動(dòng)感而優(yōu)雅，被譽(yù)為“史上最帥氣的中級(jí)車”。性能：豐田史上最具操控性的中級(jí)轎車，同時(shí)具備操控穩(wěn)扎

2、性和精準(zhǔn)性。定位：年輕化定價(jià)：10.78-15.98萬(wàn)元45二、目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)群體：追求年輕與真我的年輕一族綜合評(píng)價(jià)：年輕一族，個(gè)性張揚(yáng)，青春洋溢，關(guān)注自我，注重享受生活。在經(jīng)濟(jì)能力上，事業(yè)、家庭漸趨穩(wěn)定，收入穩(wěn)步上漲，同時(shí)也處在人生最花錢的時(shí)期，存款數(shù)目有限，生活水平總體呈上升趨勢(shì)。6三、營(yíng)銷對(duì)策這個(gè)群體追求較高生活質(zhì)量，很多人只要有條件就不愿意擠公交車，但手頭存款有限，所購(gòu)多為人生第一輛車，一般關(guān)注價(jià)格和性價(jià)比。雷凌推廣方案應(yīng)突出和，吸引到店，提前預(yù)定；火熱宣傳，導(dǎo)引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。7四、營(yíng)銷計(jì)劃：第一階段時(shí)間：2014年8月4日-8月22日火爆宣傳，地毯式覆蓋多種媒體，為雷凌正式上市之前造勢(shì)

3、。精選寫(xiě)字樓、社區(qū)、駕校、大型超市、電影院線作為定點(diǎn)宣傳要地；媒體選擇紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視、電臺(tái)、公交車。第二階段時(shí)間：2014年8月22日之前對(duì)收集到的潛在客戶進(jìn)行電話回訪，了解意向，告知上市發(fā)布會(huì)信息，吸引其到場(chǎng)。第三階段時(shí)間：2014年8月23日雷凌動(dòng)感上市邀請(qǐng)潛在客戶、已訂單客戶到現(xiàn)場(chǎng)一睹雷凌風(fēng)采。8五、營(yíng)銷宣傳主題確定方向在我手中？有張力，能很好的反映年輕人，追求自我的個(gè)性主張。但是銷售力偏弱！現(xiàn)在年輕人，隨著生活壓力的增加，在追求自我的同時(shí)，也會(huì)較多地考慮現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。性價(jià)比如何？首付多少錢？月供多少？要輕松購(gòu)車！9五、營(yíng)銷宣傳主題確定首付不妥協(xié)， 千元開(kāi)回家！如何，融合銷售力和年

4、輕人的個(gè)性主張？讓目標(biāo)客群產(chǎn)生認(rèn)同感，又能產(chǎn)生購(gòu)買力？突出了，性價(jià)比，讓年輕目標(biāo)客群覺(jué)得有能力支付，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。同時(shí)，不妥協(xié)3字又有年輕人的個(gè)性融入。10六、營(yíng)銷宣傳方案亮點(diǎn)提取1、雷凌車設(shè)計(jì)亮點(diǎn)提取2、雷凌上市優(yōu)惠活動(dòng)亮點(diǎn)提取3、雷凌上市發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)提取11營(yíng)銷宣傳方案首付不妥協(xié) 千元開(kāi)回家8月23日豐田雷凌動(dòng)感上市2014年8月-10月（1）時(shí)尚動(dòng)感夠前衛(wèi)，有車做自己 搭載豐田“雙VVT-i”發(fā)動(dòng)機(jī)，油耗更低，動(dòng)力更強(qiáng)（2）4年12萬(wàn)公里保修，想到哪就到哪 保修里程可繞赤道3圈，無(wú)后顧之憂（3）千元返利購(gòu)，日供好易購(gòu) 千元訂雷凌，每日返33元；日供一杯咖啡（4）（微信二維碼）微信轉(zhuǎn)發(fā)，禮品

5、奉上“雙VVT-i”發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)感外觀12營(yíng)銷宣傳方案聚能量耀夢(mèng)想雷凌新車發(fā)布會(huì)地址：合肥新地購(gòu)物中心中庭時(shí)間：2014年8月23日（周六）10：00-18：00超酷閃電俠巡游及行為藝術(shù)聚能量邀您為新車揭幕快閃表演、激情酷跑舞點(diǎn)爆全場(chǎng)參與微信活動(dòng)，集贊領(lǐng)禮品聚能量新車揭幕快閃表演激情酷跑閃電俠13易拉寶效果14七、營(yíng)銷執(zhí)行第一階段前期預(yù)熱、地毯式廣告投放時(shí)間：2014年8月4日-8月22日目的：發(fā)布會(huì)前期預(yù)熱，吸引關(guān)注，制造懸念，導(dǎo)引至4S店和8月23日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。輔助宣傳：現(xiàn)場(chǎng)咨詢收集潛在客戶資料，派發(fā)單頁(yè)和雷凌定制禮品;工作人員著定制閃電俠服裝,帶給客戶視覺(jué)沖擊，將雷凌倡導(dǎo)的“做自己，不妥協(xié)”的

6、炫酷姿態(tài)有效傳達(dá)給潛在客戶，引起共鳴。15（一）寫(xiě)字樓1、特點(diǎn)：多為辦公場(chǎng)所，白領(lǐng)一族集聚地。2、廣告投放：電梯間廣告、物業(yè)公告欄、洗手間溫馨提示、LED靜態(tài)顯示屏3、推薦寫(xiě)字樓Boss中心潤(rùn)安大廈地鐵大廈百大CBD旺城大廈徽商大廈美第陽(yáng)光大廈朝陽(yáng)苑大廈星海公館銀泰中心水岸云錦天慶大廈中房相府大廈古井百花大廈164、執(zhí)行（1）每個(gè)大廈電梯間廣告、小桁架、公告欄、衛(wèi)生間溫馨提示等宣傳盡快到位。（2）現(xiàn)場(chǎng)咨詢時(shí)間：2014年8月4日-22日（除周末）地點(diǎn)：大廈入口大廳處做法：總共安排6名工作人員負(fù)責(zé)大廈這塊的宣傳，一個(gè)大廈安排2名員工。在雷凌正式上市前這段時(shí)間內(nèi)，保證每個(gè)大廈最少連續(xù)3天有工作人員

7、坐鎮(zhèn)，在大廈入口處設(shè)置咨詢臺(tái)，擺放易拉寶。工作人員職責(zé)：負(fù)責(zé)接待客戶，回答咨詢問(wèn)題，介紹雷凌，登記意向客戶姓名和聯(lián)系方式，分發(fā)宣傳單頁(yè)和小禮物。宣傳范圍可擴(kuò)大到附近公交站牌和街頭。17（二）社區(qū)1、特點(diǎn)：生活聚居地，家庭集體出行較多。2、廣告投放：電梯間廣告、物業(yè)公告欄、綠化帶溫馨提示3、推薦小區(qū)：以成熟小區(qū)為主，位置靠近4S店。金域藍(lán)灣綠城百合公寓華安家園香樟雅苑新華文景苑湖畔春天中央花園183、執(zhí)行（1）每個(gè)社區(qū)電梯間廣告、小桁架、公告欄、綠化帶溫馨提示等宣傳盡快到位。（2）現(xiàn)場(chǎng)咨詢時(shí)間：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地點(diǎn)：社區(qū)內(nèi)廣場(chǎng)做法：在雷凌上市前這段時(shí)間的周末舉辦

8、宣傳活動(dòng)，每個(gè)社區(qū)連續(xù)2天安排2名員工坐鎮(zhèn)；活動(dòng)期間在社區(qū)入口處掛上“首付不妥協(xié) 千元開(kāi)回家雷凌來(lái)啦”橫幅，設(shè)置咨詢臺(tái)，擺放易拉寶。工作人員職責(zé)：負(fù)責(zé)接待客戶，回答咨詢問(wèn)題，介紹雷凌，登記意向客戶姓名和聯(lián)系方式，分發(fā)宣傳單頁(yè)和小禮物。19（三）駕校1、特點(diǎn)：合肥每年報(bào)考駕駛爭(zhēng)學(xué)員近20萬(wàn)人次，多數(shù)有拿證后購(gòu)車意向。2、廣告投放：訓(xùn)練場(chǎng)地廣告牌、橫幅、駕校報(bào)名單頁(yè)3、推薦駕校：招生人數(shù)較多、口碑靠前:八一駕校、新亞駕校、金盾駕校、新安駕校4、執(zhí)行：（1）與校方合作，共同印制駕校報(bào)名單頁(yè)，帶上廣汽豐田雷凌上市信息以及購(gòu)車優(yōu)惠方案，可與校方開(kāi)展針對(duì)駕校學(xué)員的購(gòu)車方案，如VIP班學(xué)員訂購(gòu)雷凌，返部分學(xué)

9、費(fèi)。20（2）現(xiàn)場(chǎng)咨詢時(shí)間：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地點(diǎn)：各駕校最大訓(xùn)練場(chǎng)或總部（如新安駕校：邵大郢訓(xùn)練場(chǎng)；金盾：東流路訓(xùn)練場(chǎng)；新亞駕校：新亞園區(qū)）做法：設(shè)立咨詢臺(tái)，擺放易拉寶。每處安排1名工作人員，工作人員負(fù)責(zé)接待客戶，回答咨詢問(wèn)題，介紹雷凌，登記意向客戶姓名和聯(lián)系方式，分發(fā)宣傳單頁(yè)和小禮物。21（四）大型超市入口1、特點(diǎn)：人流量多，度留時(shí)間長(zhǎng)。2、廣告投放：商場(chǎng)海報(bào)3、推薦超市：國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)家樂(lè)福、永輝超市、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪超市等4、執(zhí)行：現(xiàn)場(chǎng)咨詢時(shí)間：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地點(diǎn)：超市入口附近做法：設(shè)立咨詢臺(tái)，擺放易拉寶。工作人員負(fù)責(zé)接待客戶

10、，回答咨詢問(wèn)題，介紹雷凌，登記意向客戶姓名和聯(lián)系方式，分發(fā)宣傳單頁(yè)和小禮物。22（五）電影院線1、特點(diǎn)：人流量多，年輕群體較多，追求新鮮事物。2、廣告投放：3、推薦電影院：金逸明發(fā)廣場(chǎng)店、白水壩成龍影院等4、執(zhí)行：（1） 海報(bào)、易拉寶擺放到位；（2）現(xiàn)場(chǎng)咨詢時(shí)間：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地點(diǎn)：影院入口處做法：設(shè)立咨詢臺(tái)，擺放易拉寶。工作人員負(fù)責(zé)接待客戶，回答咨詢問(wèn)題，介紹雷凌，登記意向客戶姓名和聯(lián)系方式，分發(fā)宣傳單頁(yè)和小禮物。23雷凌進(jìn)電影院線宣傳24（六）廣告投放及物料整合廣告投放1、紙質(zhì)媒體選擇新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)等主流報(bào)紙的汽車版投放半版報(bào)廣。2、公交車

11、廣告公交車系統(tǒng)廣告分為公交車身廣告、公交車內(nèi)燈箱廣告、站牌公告欄。合肥公交系統(tǒng)發(fā)達(dá)，很大一部分乘客為上班族，潛在客戶多。3、廣播電臺(tái)廣告選擇安徽交通廣播。4、電視臺(tái)廣告5、網(wǎng)絡(luò)媒體合肥論壇、萬(wàn)家熱線是合肥地區(qū)人氣較高的網(wǎng)站，匯集本地眾多生活消費(fèi)信息。255、社區(qū)、寫(xiě)字樓、駕校、影院、大型商場(chǎng)入口媒介多樣。種類數(shù)量社區(qū)、寫(xiě)字樓電梯間廣告20社區(qū)、寫(xiě)字樓物業(yè)公告欄20寫(xiě)字樓衛(wèi)生間溫馨提示100寫(xiě)字樓LED靜態(tài)顯示屏20社區(qū)綠化帶溫馨提示100商場(chǎng)海報(bào)10影院海報(bào)10電梯間廣告26物料種類數(shù)量電梯間廣告主畫(huà)面40宣傳單頁(yè)10000活動(dòng)易拉寶60小桁架30抽紙2000鼠標(biāo)墊2000文件袋2000廣告扇10000閃電俠鑰匙掛件2000廣告?zhèn)?00條幅10氣球1000遮陽(yáng)板1000環(huán)保袋1000閃電俠工作服5027八、營(yíng)銷執(zhí)行第二階段時(shí)間：2014年8月22日之前活動(dòng)：電話回訪A、活動(dòng)內(nèi)容：整理出潛在客戶和已訂單客戶有效聯(lián)系方式；短信、電話回訪客戶，再次告知廣汽豐田雷凌8月23日上市發(fā)布會(huì)信息，期盼對(duì)方到場(chǎng)并告知活動(dòng)安排。B、活動(dòng)意義：完善服務(wù)內(nèi)容，形成好口碑，增強(qiáng)潛在客戶購(gòu)買意向，強(qiáng)化其對(duì)豐田的