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文檔簡介

1、電商網站平臺大客戶拓展方案文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正電商網站平臺大客戶拓展方案、工作目的(1) 尋找、洽談目標客戶單位和群體；(2) 摸清客戶的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評 估；(3) 搜集客戶的相矢情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu) 惠方式；(4) 將最新的銷售信息、政策及時傳遞給客戶單位；(5) 保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。2020年4月19日二、工作思路客戶銷售人員首先聯系客戶單位的尖鍵人物，要求此尖鍵人物在 客戶單位上具有一定的威信，并能對購買行為產生一定影響，如商會 主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室高管、企業(yè)高層管 理人員、政府機 尖要員等。在客戶單位尖鍵人

2、物的介紹下，了解 客戶單位的購買需求 情況和范圍；在客戶單位尖鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交 流，洽談?？蛻翡N售人員經常和尖鍵人物 取得聯系，了解對方的最新 動態(tài)。三、拓展目標(1) 銷售客戶拓展主要目標：商會、大型企業(yè)、機尖事業(yè) 型單 位；(2) 計劃拓展：商會3-5家，大型企業(yè)1-2家，其它客戶2-3家；為保證我公司資金安全，以上客戶均需為大型企文檔僅供參考 < 不當之處-請聯系改正業(yè)。四、各階段工作安排劃分1、客戶單位信息搜集期2月一3月(D '工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機尖、網站等進行 摸底、評估工作；(2) '圈定目標單位，進行初步洽談；、客戶工作人員搜集客戶單位的相尖信息，如：該單位的員 工數量、企業(yè)類型、企業(yè)信譽、單位的購買力以及單位內部客戶分級情況等；2020年4月19日、每個客戶單位需至少找一名矢鍵人物協(xié)助工作。該人員應 熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定 的決 策權，如：了解該企業(yè)員價格變更情況，了解該單 位的合 同簽訂量等；、對該客戶單位進行綜合評估，了解該客戶單位的購買實力 及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。2、客戶單位洽談期 3月一4月、對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；、工作人員與該單位矢鍵人物聯系，協(xié)商進一步合作事宜；、保持與尖

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