路演PPT制作要點

1、幻燈片1:問題/痛點 這可能是你路演PPT中最重要的幻燈片之一。500 Startups的合伙人戴夫 麥克盧 爾（Dave McClu主張 強調問題所在而非解決方案”的原因是，太多創(chuàng)業(yè)者在 推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是 什么。在此張幻燈片中你需要盡可能簡潔地說明以下幾點：問題/痛點是什么你怎么知道這是一個問題你有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來支持這個問題 嗎你要為誰解決這個問題幻燈片2:解決方案現(xiàn)在你已經(jīng)告訴投資人，某一個群體中有一個重要的問題需要解決， 并且它也已 經(jīng)通過你的研究得到驗證，這時候你就可以開始講述你將如何解決這個問題了。 以下是你需要回答的問

2、題：人們現(xiàn)在正在使用的其他解決方案是什么為什么這些解決方案都沒有真正解決問題你的解決方案是什么你的方案為什么比其他解決方案更好最終能帶來的好處是什么你的方案有什么專利或者獨特之處嗎幻燈片3:數(shù)據(jù)驗證前兩張幻燈片講完后，大多數(shù)投資人都想看到你解決方案的數(shù)據(jù)驗證。事實上， 大多數(shù)投資人不在乎產(chǎn)品的細節(jié)，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。我們稱這張幻燈片為關鍵幻燈片”，因為它是決定了投資人是否會繼續(xù)看下去的幻燈片，你應該思考如何回答下列問題：你有多少付費客戶或用戶你每月/每年產(chǎn)生多少收入你每月的增長是多少你實現(xiàn)盈利了嗎你有重要的合作伙伴嗎你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎幻燈片4

3、:產(chǎn)品在幻燈片2中，你傳達了你的解決方案能提供的所有好處。在這張幻燈片中，你要給投資人一個產(chǎn)品的快速演示，在不透露過多細節(jié)的同時向他們解釋產(chǎn)品是如 何工作的。盡量用簡潔的語言來解釋并放上幾張產(chǎn)品截圖。你的產(chǎn)品是如何工作的它如何為你的客戶帶來價值幻燈片1-4是讓投資人上鉤的 鉤子”。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對 你的業(yè)務感興趣，這樣他們才會想要更多地了解項目。在幻燈片5-8中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的，而你正好就有一 個獨特的策略來切入這個市場?；脽羝?:市場分析TAM （Total Available Market,市場總量），SAM （Serviceable Avail

4、able Market 可服務市場總量）和SOM（ Serviceable Obtainable Market,實際可服務市場總量）， 如果你的市場很細分，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚。TAM、SAM、SOM 有多大用戶的畫像（IC?是什么誰是你的早期使用者你的生命周期價值和獲得成本是多少你的客戶流失率是多少幻燈片6:競爭分析創(chuàng)業(yè)者可能聽到的最受打擊的問題之一就是： 如果某某（某行業(yè)巨頭）用更多 的資源進入你的市場，你怎么應對呢”這個問題沒有真正的答案，因為除非某某 真的這樣做，否則沒人知道會發(fā)生什么。這里你可以展示的是你在適應市場和獲得市場份額上的信心，同時展示你當前的客戶滿意度和忠誠

5、度。你需要考慮下列這些問題：你的市場定位是什么如何防止競爭對手奪走你的市場份額你的秘訣是什么你將如何變得比競爭對手更優(yōu)秀幻燈片7：商業(yè)模式Lean CanvaS勺創(chuàng)始人阿什 毛里亞（Ash Maurya）曾說過： 個創(chuàng)業(yè)者的真正產(chǎn) 品不是解決方案，而是一個行得通的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者的真正該做的是隨著時間 的推移系統(tǒng)性地降低商業(yè)模式的風險。”在這張幻燈片中，你應該展示你的商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過早期試 用者得到了驗證。這里要解答的關鍵問題是：你如何賺錢你的商業(yè)模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證幻燈片8:市場推廣策略 現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的目標市場和商業(yè)模式， 你想讓投資人知道你將如何獲得

6、這 個市場。你的市場推廣策略應該已經(jīng)在小范圍內得到了驗證， 你也應該已經(jīng)確定 了最有效的客戶獲取渠道。這里你需要回答：你將如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前基于你當前的資源，你將關注哪些渠道你做了什么來驗證這些是最有效的 渠道你有競爭力的分銷策略是什么幻燈片9:融資需求+財務數(shù)據(jù)為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略， 你需要提出融資需求。你的整個演 講都是為了這一時刻。到這里，投資人應該明白了為什么你的公司會是一個好的 投資機會，現(xiàn)在他們想知道你需要多少資本來實現(xiàn)這一點。你要回答：你需要多少資金來進一步驗證你的商業(yè)模式你手上的錢還能花多久你還要燒多少錢資金將如何分配錢會花在什么東西上面獲客成本是多少你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內幻燈片10:團隊在這張幻燈片中，你要介紹你的團隊、成員各自的職務和過去的經(jīng)歷。你要向投 資人解釋為什么你的團隊是執(zhí)行這個點子的最佳選擇。你的團隊里有誰他們有什么相關技能和經(jīng)驗你是如何認識你的聯(lián)合創(chuàng)始人的你們過去一起做什么可以以表明你們能 一起順利工作的事情 你有哪些顧問他們的經(jīng)驗與你正在解決的問題有什么關系幻燈片11:愿景你的愿景應該在標題幻燈片中作為重要的宣傳標語或者在