2參考14面與經(jīng)驗匯總

1、規(guī)范：必須這樣做。經(jīng)驗：這樣做更好。0頁面的三條線索線索是內(nèi)核，我們是一家商業(yè)公司，我們希望把我們的品牌理念及展示給消費(fèi)者，動心購買。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們與顧客最重要的交流就是頁面，那么，我們究竟想要展示哪些給顧客？品牌介紹、機(jī)構(gòu)明星達(dá)人各種背書、專業(yè)評測、使用示例圖、價格、功效、促銷，等等一切有助于促進(jìn)顧客下單購買的及其搭配組合，定義成 線索。故事線索是 骨架上的美麗外衣，讓顧客更容易接受和聽取你想表達(dá)的 ，例如，已故的，在馬島 期間，曾經(jīng)連續(xù)指揮作戰(zhàn)五天五夜，期間她為了保持頭腦清醒，用光了 12 瓶薄荷精油。這是一個杜撰的故事，而薄荷精油提神醒腦這樣的 ，可以包裹其中展示給顧客。還有常見的由于

2、店面拆遷，所以清倉甩賣。是否真的有拆遷并不重要，它只是讓你更容易接受“清倉甩賣”這個 。我們并不需要一定把故事編的百轉(zhuǎn)千回，只要藏好觸發(fā)器及附著力因素，把 有效傳遞到顧客腦海中，足矣。視覺線索是將（或是包裹著的故事）視覺化的一步， 在語境中，視覺線索與美觀無關(guān)，只要能夠充分表現(xiàn)目的的視覺元素，都可視作視覺線索。一個倒計時的鐘，可以用來增強(qiáng)緊迫感；一個數(shù)據(jù)餅狀圖，可以用來增強(qiáng)信服力；一個爆炸貼，可以吸引目光在你想要顧客看到的上。而如何在一個頁面上，將三條線索整合起來， 就是一次次的經(jīng)驗累積以及不斷探索的過程。1頁頭可放套裝，提高套裝購買率2為突出現(xiàn)價，凡標(biāo)價，必須先標(biāo)出專柜價，之后劃掉“立即搶購

3、”按鈕，可突顯促銷氛圍的按鈕，吸引點擊3促銷呈現(xiàn)，以清晰明了為第一要務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)是隨便找一位同事都能看懂。好例：4文案必須跟、促銷保持一致性。（例：“阿芙陪你過大年”活動，以福袋的形式售賣 99、199、299 套裝。）5抽獎活動，需標(biāo)出獎品價格；盡量以券墊底。6滿贈贈品明細(xì)里不用標(biāo)出價格，同時將正品、價值感較高放在上方。好例：7促銷頁面的一切碼放，歸根結(jié)底是為提高轉(zhuǎn)化率。為此，主推品、爆款可以在一個頁面多放幾次；賣的不可以不放。8以直降箭頭，突出力度9以銷量、達(dá)人推薦、買家好評的從眾效應(yīng)，強(qiáng)化購買欲望。10以警告觸發(fā)器+稀缺，強(qiáng)化購買欲望。給主推加限量搶購、庫存緊張標(biāo)。設(shè)置限量、限時搶購板塊?；?/p>

4、動最后一天或者最后幾小時，需在活動頁面添加“最后一天”，“庫存緊張”， “已售罄”等。11新品標(biāo)，讓顧客因為好奇而點擊進(jìn)入詳情頁。12首屏的的意義，是為了讓顧客至少立即買下一件！必須碼放平臺最熱銷品（邏輯是，沒就賣得好，有多半賣得差， 辜負(fù)好位置）或力度大、低價、且有熱銷潛質(zhì)（邏輯是，以強(qiáng)化購買力，讓舍不得買的顧客沖動下單）；并最大化突顯。如果是大促（UV），第一屏熱推擺放中最熱賣的，加上 XX No.1文案。（為天貓 6.16 年中促所驗證）。13以圖形形象說明，價格真的夠低。14同一行不可相同元素符號（如爆炸貼、直降箭頭等）。邏輯是，相同元素不利于突出重點促銷品，且讓顧客感覺“所有惠，意味

5、著沒有”。15如果是滿贈活動，各屏之間，必須加上滿贈提醒，暗示顧客湊單！還可以日護(hù)理、周護(hù)理、系列搭配，明示顧客湊滿贈檔！16第二屏，為讓顧客帶走第二件而。推與首屏能搭配的的次熱賣品。如果是滿贈活動，第一屏與第二屏之間的主流連帶搭配，必需滿足第一檔滿贈。17價格，但價值感不同的不得并列（邏輯是，這樣會讓顧客不自覺地產(chǎn)生二選一的心理，照成跳失）。反例：18可以在二屏 之后，設(shè)置一個專門的精油板塊，并加贈精油搭配類贈品。（邏輯：畢竟“阿芙就是精油“概念已深入人心，加上贈品，讓將要跳失的顧客，有一次購買機(jī)會）19導(dǎo)航首頁標(biāo)注有驚喜（或有），引導(dǎo)訪客到我們的首頁或特惠頁面（尤其是通過單品詳情頁進(jìn)來的買

6、家，會有欲望點開，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化）。20可用數(shù)據(jù)說話的，盡量用數(shù)據(jù)說話增加說服力。（圖：數(shù)據(jù)）（圖：口碑?dāng)?shù)據(jù)）21獲獎，標(biāo)注所獲獎項以威望觸發(fā)器， 增加說服力。22因為精油概念，在淘外并不為廣大消費(fèi)者所熟知，因此推精油的時候可加上使用（香薰+面部護(hù)膚），提供解決方案讓顧客毫不猶豫下單。例 1：例 2：23活動規(guī)則盡量簡單明了，不要讓買家去糾結(jié)活動怎么參加。24時候根據(jù)平臺的客單價設(shè)滿贈檔。分析滿贈檔是否合理，先問平臺客單價。25在促銷頁面末屏推一些青春版價格較低的，幫助買家湊單用+提高購買率。26做滿贈時，以身體類正品，或定制版輔料為贈品，比單純碼放小樣更有價值感。并適當(dāng)打上“專柜正品”、“限量

7、版”標(biāo)，突出價值感與稀缺性。27頁面底部，必須有“返回頂部”圖標(biāo)（讓顧客再看一遍，提高轉(zhuǎn)化率）。28將“珍貴精油 inside”標(biāo)，用于精油添加型護(hù)膚品，能提高單品點擊率。29在單方精油邊上，標(biāo)注相關(guān)莊園，能提高單品點擊率。30每次促銷活動，都是對品牌形象的積累。都必須提出一個明確的、符合阿芙品牌形象的。31在推單品+一堆低價值感輔料、小樣時，用買贈形式做。套裝與單品買贈的區(qū)別，在于“套裝”意味著消費(fèi)者得對搭配內(nèi)每一件 做一次購買決策過程；而買即贈，意味著只要對主推品做購買決策認(rèn)為剩下的是送的，不那么挑剔。反例：32No.1 中 o 是小寫字母；規(guī)格 ml、g 均為小寫字母； 價格的中文符號是￥，而不是￥。33碼放贈品時，可將贈品放大碼放，增強(qiáng)價值感。34初體驗送的贈品標(biāo)明買 1 送幾，比一個“送”效果好。35精油瓶身后方增加花瓣背景，能增加美感、生動化呈現(xiàn)原料，提高轉(zhuǎn)化率。36能突出情感述求的地方，絕不放過。每個活動頁面，需有至少 1 處情感述求。例如：37做滿贈活動，用滿*送*，而不用“滿*贈*”。因為“送”比“贈”更直接。38首屏四要素：、時間、促銷利益、阿芙品牌元素（Logo、識別形象、Slogan） 首屏的意義，是為了讓消費(fèi)者不跳失+往下看。任何有違此宗旨的頁頭，都會掉。39適