建材聯(lián)盟合作方案

1、目錄方案一：建材聯(lián)盟策劃方案策劃項目：鞍山建材裝飾行業(yè)冋盟會項目發(fā)起人:鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！項目優(yōu)勢：1. 廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。2. 客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。3. 業(yè)務員、設計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務員均可以同時開展業(yè)務，在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設計師可以一站式推薦辦

2、卡就可以享受到各家提點，設計師業(yè)務員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。4. 必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產品，如果可以讓業(yè)主方便的購物， 而且又劃算又實惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。5. 規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛， 決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產品讓客戶

3、做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。運作方式:1. 報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產品生產及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式 詳見附表！2. 同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向, 廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等！3. 會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免， 睿升建材網(wǎng)總裁有評定權，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會長

4、得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會長選舉，但 參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。5.會長責任及工作：負責聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關系。4. 資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配， 睿升建材網(wǎng)負責監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方 （物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)， 交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿 升建材網(wǎng)進行公布。建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃1. 辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產代理銷售公司，針對購房業(yè)主

5、推出 vip專屬卡，凡在同盟會合作房產購房業(yè)主， 憑購房合同或定金收據(jù)， 免費辦理建材同盟會 vip專屬卡，享受 vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產信息，所在小區(qū)，2. 服務內容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務。3辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務員、設計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。4.憑卡領禮：業(yè)主購物結束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內容見 附表）到

6、鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買內容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎！睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。方案二：建材聯(lián)盟策劃方案聯(lián)盟發(fā)起：xx網(wǎng)家居頻道合作媒體：xx網(wǎng)、XX電視臺、移動電視、xx交通臺聯(lián)盟目的：xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產家居網(wǎng)絡媒體，在XX的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起 xx建材聯(lián)盟，通過

7、XX網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通 過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打 造XX最大、最有效的網(wǎng)絡平臺。加入聯(lián)盟標準：1、 xx本土建材、家居、家具品牌商家。 誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務， 具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效 的活動配合方案。2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位 12個月；2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；3、 xx網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞 6篇；（可配合甲方活動發(fā)

8、布信息 ）4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）5、 一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）；6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息；7、 授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾” 版塊內發(fā)布非廣告內容；8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪；9、 根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到xx網(wǎng)首頁展示；10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。二、線下關聯(lián)營銷解決方案：1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享 xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用 xx網(wǎng)短信平臺。2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。三、20xx全年活動

9、營銷規(guī)劃1聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)家裝課堂活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。2、 20xx年元旦、315、五一、一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。3、 xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作方案見xx網(wǎng)家裝日記大賽方案）四、增值服務1、 xx裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）2、 xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）五、整體報價本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。xx整體報價視選

10、擇網(wǎng)站廣告位而不同：注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬兀/年xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬兀/年方案三：建材聯(lián)盟策劃方案聯(lián)盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達衛(wèi)浴，南方家私一、概述 貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出

11、去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。二、整體推廣規(guī)劃總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：第一部分整體定位（一）、基礎定位內容1品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質、便捷的建材家居服務提供者。（二）、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。（三）、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一 VI形象。（四）、聯(lián)盟簡介文案： 品牌家居全省聯(lián)盟引領家裝新體驗由貴州省建材家居行業(yè)

12、強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全 方位、綠色、環(huán)保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造 健康舒適的綠色家居生活。第二部分推廣策略（一）、推廣思路1差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突 圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到

13、較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質的逐步提高， 在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質是否值得信賴；裝修過 程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡的優(yōu)勢更深 層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。2、媒體造勢，增強知名度與公信力。知名度與公信力的提升， 對于每個品牌來說都是至關重要的， 推廣前期，其主要任務就是通 過媒體造勢

14、來吸引消費者眼球， 這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上， 在下文中會詳 細說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后， 其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外， 新聞引 導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。3、營銷活動為主導，互動推廣。營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用， 聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。（二）、媒介策略品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視

15、等媒體為輔，從推廣時間上分為成立（指成立儀式正式實施）前與成立 后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。1聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內容:硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質感，其內容要精辟、有吸引力。（1）、投放時間：待定主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質產品、 金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個 家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內容，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定

16、的認知基礎。（1）、投放時間：待定投放內容：品牌聯(lián)盟運營模式引領建材家居市場新趨勢（具體內容待定）（2）、投放時間：投放內容：品牌聯(lián)盟一建材家居業(yè)營銷突破新模式（具體內容待定）投放時間:投放內容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內容。（具體內容待定）2、聯(lián)盟成立后媒介策略聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實

17、的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現(xiàn)代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。（1）、簽售活動投放時間：具體時間待定主題內容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”（具體內容待定）（2）、團購活動媒體選擇：當?shù)仉娕_（交廣臺），電視臺（貴州2臺百姓關注），貴陽晚報，貴州都市報，網(wǎng)絡（搜房，建材網(wǎng)等）投放時間：具體時間待定主題內容：歡迎大部隊一品牌家居全省聯(lián)盟團購進行中（具體內容待定）3、其他媒體策略所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產生非常好的推廣效果。、相關網(wǎng)頁的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡介、服務、理念、營銷活動等信息以

18、網(wǎng)頁的形式進行 展示，滿足消費者對網(wǎng)絡信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進行捆綁。、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深 品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動 來制作、投放。（3）、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。（三）、相關推廣事宜1聯(lián)盟成立儀式聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的 信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現(xiàn)場團購等相關讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具