第二講報(bào)表講解及模擬決策

1、The Management and The Management and Economic Simulation Economic Simulation Exercise (MESE)Exercise (MESE)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)戰(zhàn)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)戰(zhàn)模擬MESEMESE中的中的“ “一一” ”一個(gè)電腦模擬軟件l 構(gòu)建一個(gè)虛擬的市場(chǎng) 學(xué)員們可以組成28家“公司”，在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中通過(guò)生產(chǎn)和銷售“記憶筆”展開競(jìng)爭(zhēng)。MESEMESE中的中的“ “一一” ”一個(gè)電腦模擬軟件l 構(gòu)建一個(gè)虛擬的市場(chǎng)l 模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策 通過(guò)軟件模擬，對(duì)價(jià)格、產(chǎn)量、營(yíng)銷費(fèi)用、資本投資以及研究和發(fā)展費(fèi)用做出分析、判斷和決

2、策M(jìn)ESEMESE中的中的“ “一一” ”一個(gè)電腦模擬軟件l 構(gòu)建一個(gè)虛擬的市場(chǎng)l 模擬經(jīng)營(yíng)管理l 在模擬中體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng) 通過(guò)比較各公司的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，從而激勵(lì)學(xué)員考慮各種經(jīng)濟(jì)概念和經(jīng)濟(jì)原理。MESEMESE中的中的“ “二二” ” 兩種主要的企業(yè)運(yùn)作方式1.以價(jià)格、市場(chǎng)營(yíng)銷和研發(fā)為基礎(chǔ)拓展業(yè)務(wù)2.提高生產(chǎn)效率和設(shè)備方面的投資來(lái)降低生產(chǎn)成本 兩條成功的重要原則1.制定并執(zhí)行一個(gè)恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2.平衡供給與需求MESEMESE中的中的“ “三三” ” 三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1. 大規(guī)模低價(jià)位戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 更低的生產(chǎn)成本目標(biāo) 更大的銷售量關(guān)鍵 合理定價(jià) 三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1. 大規(guī)模低價(jià)位戰(zhàn)略2. 小規(guī)模高

3、價(jià)位戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 更大的利潤(rùn)空間目標(biāo) 足夠的銷售量關(guān)鍵 市場(chǎng)營(yíng)銷和研發(fā)上的投入MESEMESE中的中的“ “三三” ”MESEMESE中的中的“ “三三” ”三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1. 大規(guī)模低價(jià)位戰(zhàn)略2. 小規(guī)模高價(jià)位戰(zhàn)略3. 中等規(guī)模和價(jià)格戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 低風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo) 穩(wěn)定的收入關(guān)鍵 戰(zhàn)略的一貫性MESEMESE中的中的“ “四四” ” 四個(gè)重要的概念1. 市場(chǎng)2. 需求3. 供給4. 競(jìng)爭(zhēng)MESEMESE中的中的“ “五五” ” 五項(xiàng)決策決策一價(jià)格（短期效應(yīng)）決策二產(chǎn)量（短期效應(yīng)）決策三市場(chǎng)營(yíng)銷（短期效應(yīng)）決策四資本投資（長(zhǎng)期效應(yīng)）決策五研究和發(fā)展（長(zhǎng)期效應(yīng)）MESEMESE中的中的“ “六六” ” 六

4、個(gè)角色總裁（小組領(lǐng)導(dǎo)）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌生產(chǎn)副總裁負(fù)責(zé)生產(chǎn)決策營(yíng)銷副總裁負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷決策財(cái)務(wù)副總裁負(fù)責(zé)分析財(cái)務(wù)狀況投資副總裁負(fù)責(zé)資本投資決策研發(fā)副總裁負(fù)責(zé)研發(fā)決策假設(shè)前提假設(shè)前提價(jià)格降低后，訂單會(huì)增加價(jià)格增加后，訂單會(huì)減少開工率在80的時(shí)候單位生產(chǎn)成本最低市場(chǎng)營(yíng)銷的投入會(huì)增加訂單資本投資會(huì)增大產(chǎn)能，帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)研發(fā)方面投資有助于增加訂單決策中的注意事項(xiàng)決策中的注意事項(xiàng)一個(gè)決策周期代表一個(gè)季度所有決策數(shù)字都必須是整數(shù)當(dāng)期動(dòng)用的資金不能超出可動(dòng)用資金數(shù)貸款的利率為現(xiàn)行利率加一個(gè)百分點(diǎn)，貸款數(shù)由軟件決定每件產(chǎn)品每個(gè)周期的庫(kù)存費(fèi)用為1美元報(bào)表、公式與技巧報(bào)表、公式與技巧( (一一) )Reports Fo

5、rmulae & SkillsMESEMESE的評(píng)價(jià)工具的評(píng)價(jià)工具 績(jī)效指數(shù)績(jī)效指數(shù) MPIMPIMESEMESE的評(píng)價(jià)工具的評(píng)價(jià)工具 MPI (MESE Performance Index)MPI (MESE Performance Index)每期盈利的疊加營(yíng)銷及研發(fā)支出占行業(yè)總額的比例企業(yè)的生產(chǎn)能力占行業(yè)總額的比例在75%80%時(shí)最優(yōu)當(dāng)期企業(yè)的市場(chǎng)占有率企業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率占行業(yè)總額的比例財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表行業(yè)報(bào)告行業(yè)報(bào)告 行業(yè)報(bào)告匯總了全行業(yè)的情況，同時(shí)提供了每家公司的可公開信息，以便了解其市場(chǎng)表現(xiàn)。財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表行業(yè)報(bào)行業(yè)報(bào)告告 數(shù)量信息 主要反映供應(yīng)與需求狀況，包括： 訂單總

6、數(shù) 生產(chǎn)總量 銷售總量 生產(chǎn)能力 庫(kù)存財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表行業(yè)報(bào)行業(yè)報(bào)告告 價(jià)值信息 主要反映按貨幣計(jì)算的供應(yīng)與需求狀況，包括：行業(yè)銷售額平均價(jià)格生產(chǎn)總值平均生產(chǎn)成本平均總成本財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表行業(yè)報(bào)行業(yè)報(bào)告告 勞動(dòng)生產(chǎn)率信息 主要反映公司是否有效利用自己的資源，包括：雇員人數(shù)人均銷售額人均產(chǎn)量投資金額開工率財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表行業(yè)報(bào)行業(yè)報(bào)告告 金融稅收信息 主要反映一些宏觀經(jīng)濟(jì)狀況，包括：基礎(chǔ)利率 貸款最高限額所得稅率 當(dāng)期已付所得稅累計(jì)已付所得稅財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表行業(yè)報(bào)行業(yè)報(bào)告告 競(jìng)爭(zhēng)者信息 主要全部公司的可公開信息，包括：銷售額稅后利潤(rùn)價(jià)格留存利潤(rùn)市場(chǎng)占有率 MPI指數(shù)財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)報(bào)企業(yè)報(bào)告

7、告 盈虧表 主要反映企業(yè)盈虧狀況，包括：銷售收入生產(chǎn)成本毛利潤(rùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷折舊費(fèi)研發(fā)費(fèi)用裁員費(fèi)庫(kù)存費(fèi)利息收支稅前利潤(rùn)所得稅凈利潤(rùn)注意保密財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)報(bào)企業(yè)報(bào)告告 經(jīng)營(yíng)報(bào)告 主要反映企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括：經(jīng)營(yíng)決策生產(chǎn)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告設(shè)備投資報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)報(bào)企業(yè)報(bào)告告 經(jīng)營(yíng)報(bào)告 主要反映企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括：經(jīng)營(yíng)決策生產(chǎn)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告設(shè)備投資報(bào)告價(jià)格產(chǎn)量市場(chǎng)營(yíng)銷資本投資研發(fā)財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)報(bào)企業(yè)報(bào)告告 經(jīng)營(yíng)報(bào)告 主要反映企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括：經(jīng)營(yíng)決策生產(chǎn)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告資本投資報(bào)告產(chǎn)量生產(chǎn)能力開工率單位生產(chǎn)成本庫(kù)存雇員人數(shù)財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)報(bào)企業(yè)報(bào)告告 經(jīng)營(yíng)報(bào)告 主要反映企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括：經(jīng)營(yíng)決策生產(chǎn)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告資本投資報(bào)告訂單數(shù)銷售量未完成訂單數(shù)價(jià)格單位銷售成本單位銷售毛利潤(rùn)財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)報(bào)企業(yè)報(bào)告告 經(jīng)營(yíng)報(bào)告 主要反映企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括：經(jīng)營(yíng)決策生產(chǎn)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告資本投資報(bào)告本期企業(yè)規(guī)模凈投資下期企業(yè)規(guī)模財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)報(bào)企業(yè)報(bào)告告 資產(chǎn)負(fù)債表 主要反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，包括：現(xiàn)金存貨價(jià)值資本投資 資產(chǎn)總額貸款留存利潤(rùn)資本負(fù)債與所有者權(quán)益財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)報(bào)企業(yè)報(bào)告告 現(xiàn)金流量表 主要反映企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)情況，包括：期初現(xiàn)金凈利潤(rùn)折舊資本投資存貨價(jià)值變動(dòng)貸款凈值期末現(xiàn)金The Management and