工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃2020年下半年公司銷售工作計(jì)劃

1、xx 年下半年公司銷售工作計(jì)劃篇一：汽車銷售工作計(jì)劃隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟， 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)， 面對(duì)先期投入，正視現(xiàn) 有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深 感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷 售工作中我堅(jiān)持做到： 突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)， 把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客 戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng) 取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：至 XX 年 12 月 31 日，山東區(qū)銷售任務(wù) 560 萬元，銷售目標(biāo) 700 萬元（xx年度銷售計(jì)劃表附后）;二、計(jì)劃擬定

2、：1、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃 ;2、年終擬定年度銷售總結(jié) ;3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表 ;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表 ;三、客戶分類：根據(jù)XX年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP 用戶、一級(jí)用戶、 二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全 面分析。四、實(shí)施措施：1、技術(shù)交流：(1) 本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流 研討會(huì);(2) 參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次， 其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談 會(huì);2、客戶回訪： 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多， 與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市

3、場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接 用戶之間的關(guān)系。(1) 為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次； 對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次 ;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜 訪時(shí)間;(2) 適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為 結(jié)束，還要幫助客戶出貨， 幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列 入我 xx 年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的

4、服務(wù)， 從穩(wěn)固市場(chǎng)、 長(zhǎng) 遠(yuǎn)合作的角度， 我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)， 把握每一次與用戶 接觸的機(jī)會(huì)， 提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)， 給公司增加一個(gè)制勝的 籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度， 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提高業(yè) 務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏 風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 !XX年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下， 參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)， 及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作， 對(duì) 訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤 ;參與完成 對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤， 繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn) 品，配合各部門及時(shí)

5、完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在XX年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃 ;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程 監(jiān)控和具體實(shí)施 ;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā) 貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消 息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的 交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。

6、如發(fā)放新 產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì) 帳。7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBED生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文 件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)， 并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件 和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)， 熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作， 協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和 預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事 件。在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在 xx年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸 以上，銷售額 xx 萬美元以上的