理發(fā)店的活動策劃

1、今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)， 三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。一、活動主題： “ LOOK 路客周年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送”二、活動日期： 4 月 6 日 5 月 16 日 請新老顧客敬請期待· ·· 三、活動目的：1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。四、活動內(nèi)容：驚喜一：每天前8 名顧客，燙染拉低至5

2、.1 折想燙就燙，活動期間每天前8 名顧客如：消費原價268 元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價136 元。驚喜二：每天的8:00 至 20:00 每小時的整點將送出20 元VIP卡一卡、以北京時間為準，如"8:00 、 9:00.20:00" 限時不限量！驚喜三：消費滿168 送50 ，消費滿280 送100驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元，或洗護C、 D 套餐者，造型品“15 元”任選，歐萊雅角元素 /精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水30 元”任選，每款造型及洗護品限量100 套！以上產(chǎn)品原價均為%51 以上，現(xiàn)價均為活動促銷價，售完即止！具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。驚喜五：夏日套餐精選，美

3、麗更精彩1、水離子直發(fā) 198 元 植物染色 128 元 歐拉呀護理 68 元 原價 394 元，活動優(yōu)惠價 151 元2、品牌智能燙 368 元 調(diào)染色彩 268 元 歐萊雅護理 68 元 原價 704 元，活動優(yōu)惠價 251 元五、活動內(nèi)容操作細則說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；2、具體XX燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。驚喜二解釋說明：1

4、、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；2、 51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/ 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日7月18日；3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/ 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日7月18日。4、消費滿168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51 元的現(xiàn)金券代替150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消

5、費滿168 元或充值滿200 元可送51 元的現(xiàn)金券，消費滿480 元或充值500 元送150 元現(xiàn)金券， 感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。驚喜三解釋說明：1、驚喜三用加51 元的可以購買88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售；2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼，顧客買單滿80 元時接待人員提醒顧客可以加51 元購買88 元的產(chǎn)品；驚喜四解釋說明：1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的

6、實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)美容項目套餐或美容套餐的方式進行；4、套餐的設(shè)定以2 3 個為適宜， 套餐的設(shè)置以 “夏天養(yǎng)護/ 夏天美” 套餐為概念。備注：針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。 另外，針對部分平時客數(shù)少， 客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。如：驚喜 XX ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡100 元 /5次5 次發(fā)型設(shè)計 200 元，超值發(fā)型設(shè)計卡100元5次洗剪吹，省100 元解析

7、說明：1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整；3、發(fā)型設(shè)計卡10 月前使用有效。發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容， 選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！可送六、活動的宣傳：1 、短信通知：短信提示在活動前4 到 2 天發(fā)送A. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用） ：“ 繽紛五一， 尚藝XX店五大驚喜等著您，51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008 或親臨本店”消費168 即B. 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費

8、168 即可送51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu)XX路 XX店 8000008 ”注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/ 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。2 、戶外派單：（詳看附件）A. 派發(fā)時間：活動開始前3 天開始B. 派發(fā)地點：分店周邊范圍1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。C. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活

9、動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。3 、 DM單頁夾報：與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。 （注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM 單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/ 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）七、活動現(xiàn)場布置：1 、門口：1）、海報/X 展架： 店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ X 展架” 或懸掛/ 張貼活動內(nèi)容海報；（詳看附件）2）、橫幅：門口拉“ 繽紛五一， 五大驚喜大放送，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；A 、布條幅

10、的設(shè)計效果：B 、燈箱布條幅的設(shè)計效果：2 、店內(nèi)：1）、海報活動內(nèi)容海報；/X展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“（詳看附件）X 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一2）、活動產(chǎn)品/ 項目：前臺顯眼位置放88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88 元”或是涂上“XXX元”爆炸貼標簽。八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達本次活動以 “五大驚喜來吸引顧客關(guān)注” 、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內(nèi)容；3、店長根據(jù)POP 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明；4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當?shù)?/p>