零點校園創(chuàng)業(yè)項目計劃書_吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)

1、零距離（農(nóng)大）創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一 公司概述 2二 業(yè)務(wù)分析 2三 市場分析及競爭對手 3四 市場營銷及團隊戰(zhàn)略 34.1 市場營銷 34.2 對的管理 44.3 形象建設(shè) 44.4 發(fā)揚網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢 4五 組織管理 4六 資金及財務(wù)分析 56.1 成本 56.2 資金來源 56.3 前期資金投入預(yù)算 5.6.4 財務(wù)分析 5七 市場發(fā)展戰(zhàn)略 6八 附錄 6公司概述零距離，是一家以農(nóng)業(yè)大學(xué)零點校園網(wǎng)( jlau.0xiao.)為平臺的主打校園網(wǎng)絡(luò)商城的公司， 意在為農(nóng)大全校師生提供在線購物、在線訂餐以及信息發(fā)布等生活服務(wù)，我們以送貨上門、貨 到付款的快速便捷方式為特點，努力讓同學(xué)們接受、習慣并依賴零

2、距離校園網(wǎng)絡(luò)商城的這種一 鍵式購物。我們平臺下有眾多校園網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用， 外賣送餐、校園商城、校園信息發(fā)布是我 們主打的本?；瘧?yīng)用。在商務(wù)運營的同時，也為農(nóng)業(yè)大學(xué)的同學(xué)們提供了本校貼身化服務(wù)。零 距離由該項目創(chuàng)業(yè)團隊成員全額籌資創(chuàng)立，我們的經(jīng)營管理團隊一共有十三人，客戶群體主要 是農(nóng)大在校大學(xué)生，通過接近兩個月的試運營，我們在農(nóng)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，會 員人數(shù)已經(jīng)達到 300 多人，市場份額和銷售收入也在快速增加。二 業(yè)務(wù)分析零距離，是以農(nóng)大零點校園網(wǎng)為主要平臺，以校園網(wǎng)絡(luò)商城為主要項目，以商城派送為主 要業(yè)務(wù)來達到開拓校市場的目標的。我們重點運營的是校園網(wǎng)絡(luò)商城，其特色是校派送，起送價格為

3、 10 元，由于派送圍目前只 限于校，并且我們在大部分寢室均安排了代理，送貨采取就近分配原則，所以我們可以保證同學(xué)們從下單到商品送達的及時性。其次，我們采取的是貨 到付款形式，同學(xué)們無需要使用網(wǎng)銀，只需在線下單為我們提供購買信息，等我們將商品送達 再當面付清貨款，如果清點時發(fā)現(xiàn)有問題，還能及時退貨和換貨，這樣既省去了很多在線交易 的繁瑣步驟，還能保證商品的質(zhì)量。第二大業(yè)務(wù)是校園外賣，我們聯(lián)系了學(xué)校周圍提供外送服務(wù)的店家，將其菜樣掛在我們的 上，對學(xué)校周邊外賣業(yè)務(wù)進行一個統(tǒng)一的集中，方便同學(xué)們進行外賣的訂購。當有同學(xué)訂購?fù)?賣時，我們會將其訂餐信息整理發(fā)送至店家，由店家準備和安排其店的外賣員送餐

4、。同學(xué)們也 可以將回饋信息告訴我們，例如送餐時間、口味等等，我們將對這些信息進行整理，并將其發(fā) 布在對應(yīng)店家的描述中，讓同學(xué)們在訂餐時對各店家有更多的了解，同時也讓我們的外賣體系 更加完善。第三大業(yè)務(wù)是校園信息發(fā)布，我們在上為同學(xué)們提供一個發(fā)布校園信息的平臺，同學(xué)們可 以在上面發(fā)布包括兼職、求購、二手和尋物等各類信息。作為校園應(yīng)用平臺，我們有明確的服務(wù)定位，專注于高校校園生態(tài)圈，服務(wù)于本校學(xué)生， 鎖定于同學(xué)們的日常生活學(xué)習所需?？梢泽w現(xiàn)經(jīng)營者與消費者的同級和親近，更體現(xiàn)了服務(wù)的 及時和高效。三 市場分析及競爭對手目前互聯(lián)網(wǎng)已成為商業(yè)活動中不可缺少的工具，更重要的是它創(chuàng)造了一種嶄新的購物方式 網(wǎng)

5、上購物，打破傳統(tǒng)購物中的地域、政治、時間等的限制，同時可以使消費者更便捷地進 行購物信息搜索和購買商品。大學(xué)生作為一個特殊消費群體，接受新生事物能力強，而且對于 農(nóng)業(yè)大學(xué)來說，校園面積大，寢室分布廣，因此很多學(xué)生離購物中心比較遠，尤其是在冬天， 室外溫度達到零下二十多度，出門購物對于同學(xué)們來說成為了一種挑戰(zhàn)。另外，本校的外賣體 系非常不規(guī)，各個店家的宣傳均以各類傳單的形式分發(fā)到各寢室，并且每次訂購均要打說明， 非常的不方便。而農(nóng)大零點校園網(wǎng)的出現(xiàn)，可以將周圍的店家統(tǒng)一放到平臺上集中宣傳，同學(xué) 們可以在線下單，十分方便快捷，省去了店家往宿舍發(fā)傳單的麻煩從而節(jié)約資源，將為同學(xué)們 帶來便捷的購物和訂

6、餐方式。我們經(jīng)過在周圍同學(xué)中的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)大學(xué)生中，男生人均在零食方面的月花費為 200 元， 女生人均在零食方面的月花費為 300 元，目前我們的會員數(shù)量有 300 人，通過兩個月的試運營 數(shù)據(jù)分析，我們的網(wǎng)絡(luò)商城占會員月零食消費額中20%的消費份額，計算分析目前我們的理論營業(yè)額可達到 15000 元，其中扣除成本及費用，我們可賺取 10%15%的利潤。 針對目前的市場狀況， 我們將會加大宣傳力度， 提高在農(nóng)學(xué)們之間的知名度， 爭取在接下來的 3 個月里，會員數(shù)量呈每月 20%的速度增長，消費份額呈每月 30%的速度增長，并通過兩個月的 試運營經(jīng)驗，合理的控制成本，使利潤最大化。目前競爭對手

7、主要是 123 校園商城、即達外賣網(wǎng)等，但他們所涉及的項目比較單一，進入 農(nóng)大市場都是在零點校園之后， 而農(nóng)大零點校園網(wǎng)則整合了針對高校校園的各種需求應(yīng)運而生， 包括信息發(fā)布、外賣訂餐、校園商城等一系列項目，相比對手，農(nóng)大零校網(wǎng)具有相當大的優(yōu)勢。四 市場營銷及團隊戰(zhàn)略校園市場潛力巨大，又具有自身的特征，我們根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的條件優(yōu)勢， 對校市場進行合理的開發(fā)。4.1 市場營銷1、網(wǎng)絡(luò)為平臺：校園市場未來的發(fā)展平臺是網(wǎng)絡(luò)這一點是無疑的，借助網(wǎng)絡(luò)平臺開拓的 業(yè)務(wù)勢必會成為今后購物方式的重中之重。而農(nóng)大零點校園網(wǎng)正是利用了網(wǎng)絡(luò)這一個平臺切 入校園市場，以網(wǎng)絡(luò)營銷為我們的營銷手段，撇開巨大的

8、發(fā)展?jié)摿Σ徽?，農(nóng)大零點校園網(wǎng)的 方便、快捷性已經(jīng)可以讓大學(xué)生對它愛不釋手了。借助網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)大零點校園網(wǎng)入住各個宿舍 成為大學(xué)生購物的首選似乎已成必然。2、免費會員制：我們將會采用注冊會員制度，并保證注冊會員不以任何形式收取任何費用。成為我們的會員，將會不定期參加我們的優(yōu)惠活動。3、低價策略：由于我們比實體商店省去很多類似房屋租金等的成本，因此我們可以降低 商品的出售價格，以此在價格上增大對同學(xué)們的吸引力。4、積分制度：對在我們上購買商品或者提供信息反饋的會員實行積分制度，達到一定積 分可以換取禮品或者享受優(yōu)惠活動。4.2 對的管理 維持經(jīng)營效率是的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)

9、系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜 合績效以改善經(jīng)營效率。4.3 形象建設(shè) 加強的形象，提高知名度，吸引客戶，同時依靠形象的提升，增大市場占有率，以此為策略的 基本方向，讓消費者對零點校園網(wǎng)產(chǎn)生認同感、歸屬感，提高消費者的滿意程度。4.4 發(fā)揚網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢 校園基本上是以實店為主，存在一定地域性的不便。而零點是以網(wǎng)絡(luò)型的經(jīng)營模式使其在相應(yīng) 區(qū)域的影響力變大，區(qū)域取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ) 上再求經(jīng)營圍的擴大。五 組織管理財務(wù)管理部總經(jīng)理：負責公司總體運營、處理各種重要決策，是公司的業(yè)務(wù)核心。市場營銷部：通過人員營銷，公共關(guān)系營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等方法，開拓市場。并通過廣告等宣 傳手段

10、提高公司知名度、美譽度。財務(wù)管理部：管理公司的資金流入、流出，熟知財務(wù)狀況和制作業(yè)績報告。 技術(shù)部：日常的維護與管理，及硬件設(shè)備的正常運作，及時處理顧客訂單中出現(xiàn)的問題，商家信息的及時更新和添加運輸部：分布在各個寢室樓，采取就近原則，對附近寢室的訂單負責商品的派送。六 資金及財務(wù)分析6.1 成本 項目的實施需要多方面的資源，包括人力、物力、財力、人際關(guān)系等。 物力部分：零點校園網(wǎng)加盟費， 3600/年； 人際公關(guān)部分：各負責人的費、車費等，共計： 200 元/月 其他費用部分：倉庫、雜物等費用， 400 元/月。6.2 資金來源1、前期鑒于的知名度需要建設(shè)， 所以只采取收取提成的方式獲利。 收

11、入為收取商家所獲訂 單中的提成費用（僅提成費用） ；2、中后期發(fā)展成型， 將對刊登信息的商家收取一定的刊登費用， 和商家所獲訂單中的提成 費用（刊登費用 +提成費用）。3、從建設(shè)開始，尋找有意向刊登廣告的商家，收取一定的廣告費用。4、商城自主經(jīng)營所得盈利。6.3 前期資金投入預(yù)算 固定投資：（單位：元）1、辦公用品200元2、資金周轉(zhuǎn)費用2000元3、商城進貨投資10000元4、倉庫租賃及裝修1500 元5、固定總投資：13700元6.4 財務(wù)分析1、 支出：固定投資 13700 元 + 支出（ 300 元/月） +人際公關(guān)費用（ 200 元/月） +人力支出 （銷售額 *8%）2、 收入：1）外賣訂單提成收入，訂單金額 *10%，目前屬于初期階段（正式運營后的第二個月中旬） 日外賣訂單額約為 300 元。外賣版塊月收入 900。（現(xiàn)階段）2）商城自主經(jīng)營所得利潤，商品出售價格中25%為利潤，人力提成為 8%，單位商品獲利17%，商城日訂單金額約為 400，日利潤 68 元，月利潤 2040元現(xiàn)階段。（現(xiàn)階段）3、 預(yù)測：由于我們隨著時間在同學(xué)們之間知名度的提高， 根據(jù)前階段訂單情況分析， 預(yù)測 在接下來的 3 個月，月訂單金額會較上月增長 20%，因此我們可以在運營的第五個月收回成本 （期間的進貨費用使用商品出售的回款） ，第六個月開始實現(xiàn)盈利