目標消費人群(25歲-35歲)客戶群分析

1、卡絢目標人群（ 25-36 歲）客戶群分析25-36 歲青年人類收入類型高收入人群（月收入 9000 元以上）對產(chǎn)品的需消費心理及行求類型為特征追求時尚健康的生活方式和理念，保健，追求前衛(wèi)潮流、美容，對高檔個性品味、高品消費品有較強質(zhì)，自我表現(xiàn)的需求，追求品牌，情感需求影響動機閱讀網(wǎng)站的習購買動機因素慣較多的瀏覽與 工感性、休閑娛作領(lǐng)域相關(guān)的知產(chǎn)品的品樂，體現(xiàn)身份 地識網(wǎng)站，生活知牌、服務(wù)、位，體現(xiàn)時代識和品牌 產(chǎn)品的外觀、質(zhì)感，購買范圍網(wǎng)站，瀏 覽具有量，公司廣、購買能力較強的 主動性和的信譽強，求異針對 性未中收入人群（月婚收入 5000-9000元）低收入人群（月收入 2000-5000

2、 ）追求時尚的生活方式、休閑減壓，求新求美求異，情感需求追求時尚流行、對方便快捷的商品有較大需求，特別關(guān)注商品價格追求時尚、重視商品外觀形象，愛美，求美心理強烈、追求休閑追求時尚、重視商品外觀形象，愛美，求美心理強烈、感性，攀比， 模產(chǎn)品的質(zhì)瀏覽與工作相關(guān)量，外觀，的知識網(wǎng)站，論仿，休閑，求實，品牌，服壇網(wǎng)站以及游戲參照群 體的影務(wù)，公司休閑網(wǎng)站，還有響的信譽購物網(wǎng)站追求個性化， 攀產(chǎn)品外瀏覽與工作相關(guān)比，模仿，休閑，觀，價格的知識網(wǎng)站，逛求實， 求廉，參質(zhì)量，品購物網(wǎng)站淘寶，照群 體的影響牌，參照瀏覽論壇網(wǎng)站群體產(chǎn)品的質(zhì)追求時尚健康已的生活方式和生理念，注重品育牌也在乎價高收入人 群格，健身

3、、塑身，情感需求（月收入9000 元以已上）追求時尚健康婚未的生活方式，生注重品牌，追育求個性化，情感需求中收入人群已追求時尚，休（月收入生閑減壓，減肥5000-9000育塑身，情感需元）求追求前衛(wèi)潮流、個性品味、高品質(zhì)的生活，愛美，求美心理強烈追求前衛(wèi)潮流、個性品味、高品質(zhì)，自我表現(xiàn)追求時尚，注重商品的外觀和性能、價格量，外觀，瀏覽與工作相 關(guān)感性，求美，品牌，服的網(wǎng)站信息和生休閑娛樂，體 現(xiàn)務(wù)，公司活健康保 健方面時代感，求實的信譽，的網(wǎng)站， 以及教家人的意育等方 面的網(wǎng)站見感性、休閑娛產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，較多的瀏覽與 工樂，體現(xiàn)身份 地品牌，服作領(lǐng)域相關(guān)的知位，體現(xiàn)時代務(wù)，公司識網(wǎng)站，生活

4、知感，購買范圍的信譽，識和品牌 產(chǎn)品的廣、購買能力家人的意網(wǎng)站強，求異見感性，攀比， 模產(chǎn)品的質(zhì)較多的瀏覽有 關(guān)仿，休閑，求實， 量，外觀，生活知識的網(wǎng)站參照群 體的影品牌，服以及相關(guān) 的教育響務(wù)，公司網(wǎng)站，還未追求時尚、重視追求時尚，休閑攀比，模仿，生商品外觀，愛減壓，健康 保健，求美，參照群育美，求美心理強情感需 求體的影響烈、追求休閑已追求流行，減追求流行，注重攀比，模仿，生肥、塑身，休閑 商品的價格，質(zhì)休閑，求實，低收入人群育減壓量，外觀求美，求廉（月收入2000-5000元）未攀比，模仿，追求流行，休閑 追求流行，注重生減壓，情感 需求 商品外觀，實用休閑，求實，育性和價格求廉的信譽

5、，有與工作相關(guān)家人的意的知識網(wǎng)站見產(chǎn)品外觀，價格質(zhì)量，較多的瀏覽與工品 牌，參照作相關(guān)的知識網(wǎng)群體，家人站，論壇網(wǎng)站的意見產(chǎn)品價 格，瀏覽與工作相關(guān)質(zhì)量 外觀，的知識網(wǎng)站，逛品 牌，參照購物網(wǎng)站淘寶，群體瀏覽論壇網(wǎng)站產(chǎn)品外 觀，瀏覽與工作相關(guān)價格 質(zhì)量，的知識網(wǎng)站，逛品 牌，參照購物網(wǎng)站淘寶，群體瀏覽論壇網(wǎng)站高收入人群月收入 9000 元以上）追求時尚健康的生活方式和理念，對高檔 消費 追求前衛(wèi)時尚品有較強 的需 重科學，注重求，注重 高品質(zhì)、 牌，自我表現(xiàn)高層 次的精神享 個性化，較多受沖動性購買感性、休閑娛注樂，體現(xiàn)身份品地位，體現(xiàn)時和代感，購買范的圍廣、購買能力強，求異瀏覽與工作領(lǐng)域產(chǎn)品

6、的品相關(guān)的知識網(wǎng)站牌、服務(wù)、 外和金融、新聞網(wǎng)觀、質(zhì)量，站，瀏覽論壇以公司 的信譽及品牌商品的網(wǎng)站男 未性 婚中收入人群（月追求時尚健康追求時尚，注重收入 5000-9000的生活方式，休品牌，自我表現(xiàn)元）閑減壓，情 感需和個性化，攀比求瀏覽與工作領(lǐng)域體現(xiàn)時代感，產(chǎn)品的品相關(guān)的知識網(wǎng)站模仿，休閑方牌，質(zhì)量， 外和金融、新聞網(wǎng)式，健身運觀，服務(wù)以站，瀏覽論壇以動，參照群體及公 司信譽及品牌商品的網(wǎng)的影響站模仿，休閑方瀏覽與工作領(lǐng) 域低收入人群（月追求流行，對 穩(wěn)式，沖動性和產(chǎn)品的品相關(guān)的知識網(wǎng)站追求流行，攀收入 2000-5000定工作的需 求及情境性夠買，牌，價格， 外和金融、新聞網(wǎng)比，追求個

7、性化元）閑暇休閑 即時健參照群體的影觀，質(zhì) 量，站，瀏覽論壇以和自我表現(xiàn)身的需 求響，參照群體服務(wù)及品牌商品的網(wǎng)的影響站高收入人群 ( 月收入 9000 元以上 )中收入人群 ( 月已收入5000-9000婚元 )低收入人群 ( 月收入2000-5000元 )追求時尚健康理智，休閑娛樂，體現(xiàn)身份的生活方式和追求時尚、注重地位，體現(xiàn)時理念，注重高科學，追求自我代感，購買范品質(zhì)、高層次表現(xiàn)和個性化的精神享受圍廣、購買能力強理智，體現(xiàn)時追求時尚，休追求時尚，注重代感，模仿，閑減壓，情感商品的質(zhì)量，攀休閑方式，健需求比身運動，參照群體的影響理智，休閑娛樂，體現(xiàn)身份追求流行，休追求時尚，注重地位，體現(xiàn)時

8、閑減壓，即時商品的實用性，代感，購買范健身的需求價格，功效圍廣、購買能力強，參照群體的影響產(chǎn)品的品瀏覽與工作領(lǐng)域牌、服務(wù)、相關(guān)的知識網(wǎng)站外觀、質(zhì)和金融、新聞網(wǎng)量，公司站，瀏覽論壇以的信譽及及品牌商品的網(wǎng)家人的意站見瀏覽與工作領(lǐng)域產(chǎn)品質(zhì)相關(guān)的知識網(wǎng)站量，價格，和金融、新聞網(wǎng)品牌，外站，瀏覽論壇以觀，家人及品牌商品的網(wǎng)的意見站瀏覽與工作領(lǐng)域產(chǎn)品的價相關(guān)的知識網(wǎng)站格，質(zhì)量，和金融、新聞網(wǎng)外觀品牌站，瀏覽論壇以及家人的及品牌商品的網(wǎng)意見站綜上所述，針對青年白領(lǐng)這類消費群體我們公司產(chǎn)品在廣告宣傳時應(yīng)該注意以下方面：( 1) 這類消費者追求前衛(wèi)時尚，注重個性品味，在產(chǎn)品廣告宣傳時重點宣傳產(chǎn)品的“輕生活”的

9、時尚健理念和健康運動精神，體現(xiàn)產(chǎn)品時尚性的新概念主題，以迎合這類消費者對追求時尚健康生活方式的需求。( 2 ) 這類消費者中大多數(shù)人空閑時間少，工作壓力大，在產(chǎn)品新的健身運動理念宣傳的同時，也要著重突岀產(chǎn)品的安全、便捷等特點，以滿足廣大青年白領(lǐng)對即時放松和休閑的需求。(3)針對青年女性對塑身的強烈需求，要結(jié)合相關(guān)的運動學原理和相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)宣傳產(chǎn)品的科學性和便捷性。(4)這類消費者大都受過良好的高等教育，掌握信息量大，不輕易受輿論及廣告宣傳的影響，在選擇此類產(chǎn)品時比較理性，注重商品的功能性和科學性在進行產(chǎn)品廣告宣傳時要注意用詞嚴謹，不可過分夸大產(chǎn)品的功效，以避免消費者對我們產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理(5)這類消費者不但注重物質(zhì)需求的滿足，更注重精神心理需求的滿足，在產(chǎn)品廣告宣傳時我們要不斷挖掘消費者的情感需求，例如：在產(chǎn)品宣傳時從消費者實際利益入手，尊重和理解消費者，讓消費者產(chǎn)生歸屬感。(6)這類消費者喜歡攀比，爭強好勝，虛榮心強。在產(chǎn)品廣告宣傳時要注意利用消費者的攀比好勝、虛榮的心理，巧妙的刺激他們購買。(7) 在針對中下層白領(lǐng)進行產(chǎn)品宣傳時要注重突岀產(chǎn)品的物美價廉，實用性強，性價比高的特點。(8)公司在產(chǎn)品廣告宣傳的同時也要不斷提高服務(wù)水平和收集客戶的反饋信息，重視客戶提岀來的問題，及時予以解決。( 9) 這類消費者注重自我表現(xiàn)和個性化