保險培訓目標設定和銷售預測

1、保險培訓目標設定和銷售預測課程提綱課程提綱 目標的重要性 成功的六大思維方式 目標管理在銷售中的應用目標的重要性目標的重要性忙忙茫忙 茫 盲3%有清晰且長期有清晰且長期 的目標的目標有清晰但短期有清晰但短期 的目標的目標有較模糊有較模糊目標目標無無目標目標哈佛的調查哈佛的調查25 年后3%2525年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。他們都年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領袖、社會精英者、行業(yè)領袖、社會精

2、英 大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那些短期目標不斷被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為些短期目標不斷被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等工程師、高級主管等等幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績與工作，但都沒有什么特別的成績 幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣葷?，并且常常都在抱不如意，常

3、常失業(yè)?？可鐣葷?，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界怨他人，抱怨社會，抱怨世界思維方式六：太棒了！思維方式六：太棒了！ 你遇到低谷需要多長時間恢復？你遇到低谷需要多長時間恢復？ 學會快速的自我調整學會快速的自我調整太棒了！太棒了！目標管理在銷售中的應用目標管理在銷售中的應用(5W)WHAT 做什么工作？做什么工作？銷售預測銷售預測月預測、周預測、日預測月預測、周預測、日預測 目標管理在銷售中的應用目標管理在銷售中的應用 WHY 為什么要這么做？為什么要這么做？重要性重要性預測是寫在水泥地里的預測是寫在水泥地里的 目標管理在銷售中的應用目標管理在銷售中的應用WHERE 從哪里入手？從哪里

4、入手？應收賬款應收賬款上月已經(jīng)簽合同但沒有收款的上月已經(jīng)簽合同但沒有收款的上月遺留客戶上月遺留客戶庫存庫存A類類當月開發(fā)客戶當月開發(fā)客戶庫存庫存B、C、D類當月新客戶類當月新客戶 目標管理在銷售中的應用目標管理在銷售中的應用WHEN 什么時間完成多少目標？什么時間完成多少目標？周預測周預測日預測日預測目標管理在銷售中的應用目標管理在銷售中的應用WHO 什么樣的客戶能幫你完成目標？什么樣的客戶能幫你完成目標？庫存庫存A+B類客戶類客戶陌拜客戶陌拜客戶轉介紹轉介紹Incall客戶客戶總部分配的客戶總部分配的客戶人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學作品，我們能提高文學鑒賞水平，