酒店婚慶合作方案-0315

1、酒店婚慶合作方案酒店婚慶合作方案70 年代的時候結(jié)婚流行發(fā)喜糖，80 年代的時候結(jié)婚流行放鞭炮，90 年代的時候結(jié)婚流行辦酒席，而如今社會，結(jié)婚流行的是喜劇，一場浪漫而溫馨的喜劇。而這個劇的策劃和導(dǎo)演無疑都是由婚慶公司扮演著的。5 年前，結(jié)婚請婚慶公司的新人不足30%，而現(xiàn)在，90%的新人都要請婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢。酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個大舞臺，正是在這樣一個華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首選。一、合作意向我婚慶方與合作酒店

2、是相依互存 , 互惠互利的 , 我婚慶方一直都相信“合作酒店興 , 則自己興 , 合作酒店敗 , 則自己敗”。因此 , 為了實現(xiàn)向合作酒店提供更好的 , 婚宴配套服務(wù) , 降低新人的消費成本, 提高客戶對我們與合作酒店的滿意度和口碑頌率( 永恒 ) 將本著惠 , 明 , 贏的原則 , 在技術(shù) , 服務(wù)和合作溝通等諸多方面不斷改進和創(chuàng)新, 力爭做到和合作伙伴實現(xiàn)平等互惠, 讓消費客戶明明白白, 以求達到長期合作三方共贏的良好局面.我婚慶方本著促進烏海婚慶行業(yè)的良性發(fā)展, 優(yōu)化整合資源, 完善合作單位配套服務(wù)的經(jīng)營理念 , 以最直接的方式帶給消費者真正的實惠.二、 酒店婚慶合作前景事實上，這種酒店

3、婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合，但這種大融合絕對不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個方面：2.1酒店方：1）為品牌營銷注入了新的元素，拉動老業(yè)務(wù)傳統(tǒng)模式中，酒店只有在開會、出差或旅游的時候才需要入住。在現(xiàn)在，結(jié)婚也是需要入住酒店，這就為酒店入住了新的元素。隨著生活水平的提高和交通的便利，很多新人或雙方父母的遠方親朋好友都會參與到對新人的祝福中。當酒店引入婚慶業(yè)務(wù)后，無形之中就會帶動客房的入住率，并會拉動酒店的餐飲業(yè)。2）為五星級酒店聚集更多的人氣一般最小規(guī)模的婚宴應(yīng)該在510 桌，大型的婚宴達到100 多桌，近1000 多人。如果按照保守估計，如果有6

4、5%的人是本地，那就近650 人次，再按照每個人認識100 人來算，這就將近65000 人次，依次推算，這樣龐大的人氣不是簡單的會議或宴會能夠媲美的。當酒店引入婚宴時，不光梳理了酒店的品牌，同時還匯聚了龐大的人氣。3）免費的廣告宣傳一場完美的婚禮，是很多新人的夢想和最求，也是我們公司勵志的目標。當一場幸福完美的婚禮在貴酒店演繹時，無形的口碑和廣告宣傳也在進行著，其效應(yīng)是難以用當前數(shù)字估算的。2.2婚慶公司：1）為公司搭建了新的平臺。布置、拍攝和提供司儀服務(wù)，在不同的環(huán)境下可能風格迥異，可能要求也不同，這在公司的發(fā)展上無疑是又向前邁了一步。2）為公司贏得更多的高端客戶群。能在五星級酒店舉辦婚宴，

5、可見客戶的財力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠的意義而言，實在是好處多多。三、合作方式規(guī)劃公司秉著共同發(fā)展，協(xié)商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。我婚慶方義務(wù)和權(quán)益：1、我婚慶方免費為酒店所有宴會大廳提供超大超清LED屏幕，專業(yè)的音響設(shè)備，專業(yè)舞臺燈光（有具體的設(shè)備清單）。2、我婚慶方在宣傳傳單上寫上酒店婚宴的一些優(yōu)惠政策以吸引更多的新婚消費群體。3、我婚慶方在有婚慶策劃時第一時間通知酒店并且首推酒店為婚宴場所。4、為更多的吸引結(jié)婚消費，凡在酒店舉行婚宴的結(jié)婚事宜，由我婚慶方免費提供相應(yīng)優(yōu)惠。5、雙方實行

6、酒店宴會和婚慶套餐捆綁式銷售，并把相應(yīng)的優(yōu)惠政策印刷各自的宣傳頁上。酒店方權(quán)益和義務(wù)：1、酒店指定我婚慶方為唯一婚慶宴會承辦方，不允許第三方宴會相關(guān)設(shè)備入場。酒店針對我婚慶方承辦的婚慶、宴會免收取場地費用。若其它婚慶或第三宴會承辦方使用該場地時需要相關(guān)設(shè)備，具體價格需要和我方進行協(xié)商，所得利潤我方和酒店按照3:7 或 4:6 分成，每月一結(jié)。2、酒店提供廣泛的客戶源，具體由婚慶公司操作，所得利益我方和酒店可按照2： 8或 3：7 分成，每月一結(jié)（包含所有的婚慶、壽宴、會議等）。3、酒店在宣傳頁中可以附于我婚慶產(chǎn)品的相應(yīng)優(yōu)惠，以達到吸引消費群的目的。4、酒店在有婚宴或宴會時首推我婚慶方負責婚慶策劃流程。四、總結(jié)婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式，必將在未來的市場上贏得更多客戶的認可，從而收獲更多利益。婚慶的職責