2022年8月房地產項目學習總結

1、高品質文檔2022年8月房地產項目學習總結 作為深藍的一名新員工，我很榮幸地參與了錦繡新城項目的學習溝通活動。這次學習溝通讓我感受很深，回來后我做了相應的思索和總結 首先，從大環(huán)境方面來說，錦繡新城作為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目，它的社會環(huán)境具有肯定的特別性：1、村鎮(zhèn)人口的收入水平以及對生活環(huán)境的要求都有所提高。2、中國有一種結婚和買房相關聯(lián)的傳統(tǒng)。3、亢村鎮(zhèn)的工業(yè)和商業(yè)比較成熟，錦繡新城的周邊配套也較為完善。因此，錦繡新城是客戶所需要的并且能夠接受的一個產品。 其次，從這個項目本身來說，錦繡新城也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目中的一個優(yōu)秀項目：1、體量大、小區(qū)環(huán)境美麗，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶一種都市感和價值感。2、項目細節(jié)做的較好，諸如

2、美麗的柵欄、優(yōu)雅的水系環(huán)境、樓前樓后的植被等都能體現一種品質感。3、錦繡新城的物業(yè)管理公司嘉禾物業(yè)，在新鄉(xiāng)也是一流的物業(yè)管理公司。4、開發(fā)商的名氣、口碑都比較好。因此，客戶對購買這樣的產品比較放心。 另外，錦繡新城的營銷也是值得借鑒的。1、對于購房送地暖、半陽臺，以及入住返現金等，正是購房客戶所需要的一些東西，這都是比較實實在在的優(yōu)待活動。2、政府參加到項目的推廣也在無形之中增加了錦繡新城的信譽。 最終，更重要的是錦繡新城團隊的軟實力。1、無論案場經理、策劃人員還是置業(yè)顧問，他們都具有很高的主動性和自覺性，如此的工作狀態(tài)，不僅能提高工作效率，也能隱形地傳遞給客戶一種樂觀的態(tài)度。2、置業(yè)顧問有很

3、好的親和力，能夠做到和初訪客戶進行親切的交談，這既利于短期成交，也為以后老帶新埋下伏筆。3、員工對項目的參加度比較高，無論是策劃方案、還是項目推廣等，每一位員工都建言建策，并全心全意地為項目做一些力所能及的事情。 綜上，我對錦繡新城提出一些建議，盼望錦繡新城能做的更好。1、加強小區(qū)的綠化建設，增加小區(qū)對來訪客戶的吸引力。2、營銷活動方面：邀請鄭州老年人來小區(qū)賞花、游玩等（當然，這需要對小區(qū)美化做一些工作），就像鄭州一些公園的花展一樣。這樣能讓他們有一種脫離城市的喧囂，親近自然，這里適合安度晚年的感覺；針對亢村鎮(zhèn)周邊的村鎮(zhèn)客戶，對結婚新人賜予肯定的優(yōu)待活動，比如買房送婚紗，送婚車服務等等。3、團隊方面：完善基礎學問，如建筑學問，另外要加強團隊間的sp協(xié)作。 個人感悟：我們深藍的每位員工的成長離不開相互間的溝通學習，每個項目輝煌都因為有自己的優(yōu)勢和力量。從錦繡新城的學習活動中，我深切的感受到作為一名深藍員工，我們只有這樣，我們才能有進步、有收獲：1、端正工作態(tài)度，提高自身的主動性和參加性，以樂觀的心態(tài)為整個項目做一些力所能及的事情。2、了解、熟識整個項目每一階段的營銷策劃的宗旨，了解每次活動方案的目的是什么，做到有目標、有針對的營銷。3、時刻保持團隊精神，相互關心，相互指導，