重慶利民熱水器有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、如有幫助，歡迎下載支持目錄1執(zhí)行總結(jié)11.1.公司11.2.市場(chǎng)21.3.生產(chǎn)與營(yíng)銷31.4.投資與財(cái)務(wù)41.5.組織與人力資源42項(xiàng)目背景42.1.產(chǎn)業(yè)背景42.2.產(chǎn)品概述72.3.成本估計(jì)92.4.研究與開發(fā)92.5.未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃103市場(chǎng)機(jī)會(huì)113.1.目標(biāo)市場(chǎng)113.2.顧客購(gòu)買準(zhǔn)則123.3.銷售策略133.4.市場(chǎng)參考與銷售量143.5.競(jìng)爭(zhēng)分析143.6.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽。3.7.應(yīng)對(duì)措施18的機(jī)遇和挑戰(zhàn)194公司戰(zhàn)略204.1.公司概述204.2.公司使命214.3.公司宗旨214.4.發(fā)展戰(zhàn)略224.5.國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略255市場(chǎng)營(yíng)銷275.1.銷售策略與目標(biāo)

2、275.2.產(chǎn)品組合275.3.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境295.4.價(jià)格策略315.5.分銷策略325.6.品牌營(yíng)銷325.7.普及推廣分析33如有幫助，歡迎下載支持5.8.促銷策略 .386生產(chǎn)管理 .426.1.廠址選擇與布局 .426.2.產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn) .457投資分析 .467.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .467.2.資金運(yùn)用 .477.3.未來五年費(fèi)用列支預(yù)算 .487.4.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 .488財(cái)務(wù)分析 .508.1.損益表 .518.2.現(xiàn)金流量表 .518.3.資產(chǎn)負(fù)債表 .529管理體系 .549.1.公司性質(zhì) .549.2.組織形式 .549.3.部門職責(zé) .559.4.團(tuán)隊(duì)管理 .

3、579.5.品牌化戰(zhàn)略 .579.6.公司管理 .5810機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) .5910.1.機(jī)遇 .5910.2.風(fēng)險(xiǎn) .6010.3.風(fēng)險(xiǎn)管理 .6211風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 .6411.1.撤除方式 .6412附件 .6612.1.附件一：市場(chǎng)調(diào)查問卷 .6612.2.附件二：“利民”系列熱12.3. 附件三：“利民一號(hào)”專利受理通知書.6612.4.附件四：“利民二號(hào)”專利證書.66水器前期調(diào)研報(bào)告 .6612.5.附件五：節(jié)能測(cè)試證明 .6612.6.附件六：用戶使用報(bào)告 .6612.7.附件七：墊江縣科學(xué)技術(shù)委員會(huì)支持計(jì)劃 .66如有幫助，歡迎下載支持1執(zhí)行總結(jié)1.1. 公司重慶利民新能源開發(fā)有

4、限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司， 公司秉承“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將新技術(shù)實(shí)用化、普及化，以滿足廣大消費(fèi)者的需求。公司目前擁有的高效節(jié)能型熱水器技術(shù)（速熱型“利民一號(hào)”和貯水型“利民二號(hào)”），為完全自主研究開發(fā)， 擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并已申請(qǐng)專利保護(hù)。我公司在現(xiàn)有天然氣、 電能和太陽能等熱水器的基礎(chǔ)上， 率先推出具有高效節(jié)能、綠色環(huán)保的生物質(zhì)熱水器“利民一號(hào)”與“利民二號(hào)”。針對(duì)不同的地理?xiàng)l件，選擇的對(duì)象也各有不同，“利民一號(hào)”的目標(biāo)市場(chǎng)選定為已開通自來水的農(nóng)村地區(qū)，“利民二號(hào)” 的目標(biāo)市場(chǎng)則選定為未開通自來水的農(nóng)村地區(qū)， 兩種產(chǎn)品從不同的角度將全

5、面占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，尤其是在黨中央對(duì)“三農(nóng)”問題高度重視的今天，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)民文化水平不斷提高，廣大農(nóng)民朋友對(duì)生活質(zhì)量的提高有了新的要求，他們也希望擁有方便、 快捷、節(jié)能、環(huán)保的熱水器。但根據(jù)我國(guó)目前熱水器市場(chǎng)的現(xiàn)狀，農(nóng)村家庭若想擁有一臺(tái)天然氣、 電能或太陽能熱水器， 還存在較大的困難。因此，我公司根據(jù)農(nóng)村的客觀條件和國(guó)家提倡的高效節(jié)能及建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的號(hào)召，研制出能廣泛適用于農(nóng)村的生物質(zhì)熱水器。如有幫助，歡迎下載支持1.2. 市場(chǎng)“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于我國(guó)的廣大農(nóng)村地區(qū)。該熱水器所需要的燃料為農(nóng)村廣泛存在的生物質(zhì)燃料 （如玉米芯、棉花桿

6、、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等） ，采用高效燃燒與高效節(jié)能技術(shù)相結(jié)合，熱效率高達(dá) 65% 以上，節(jié)能 70% 。具有高效節(jié)能，綠色環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等特點(diǎn)。通過我公司在重慶墊江等地區(qū)的試驗(yàn)證明，貯水 型 熱 水器 僅 需一次 加 入 0.8kg 燃 料 ， 25 分 鐘 即可 將 50kg 20的水，升溫至 65以上。通過冷熱雙管開關(guān)調(diào)溫后可供 2人淋浴或其它用途；速熱型僅需一次性加入 0.8kg 燃料，可燃燒 30分鐘以上，且2分鐘內(nèi)即可出熱水。其高效節(jié)能、綠色環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的特點(diǎn)，是提高廣大農(nóng)村家庭生活質(zhì)量的理想產(chǎn)品。在市場(chǎng)方面，我公司初期以西南市場(chǎng)為主， 采取試點(diǎn)推廣的方式，率先打開川渝市場(chǎng)，進(jìn)

7、而占領(lǐng)西南市場(chǎng)，推向全國(guó)。同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)， 國(guó)際市場(chǎng)初期我公司將以東南亞和拉美地區(qū)為主。利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)來獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我公司將精益求精打造本公司產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓 “利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”及早進(jìn)入“國(guó)家星火計(jì)劃”和“聯(lián)合國(guó)難民組織計(jì)劃”。因此，“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”熱水器在本公司中扮演著一個(gè)承前啟后的角色， 一旦被市場(chǎng)所認(rèn)可， 讓消費(fèi)者所接受，為國(guó)家所認(rèn)定，本公司將進(jìn)一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。公司將在全國(guó)建立若干的銷售網(wǎng)點(diǎn)，與代理商、經(jīng)銷商共同健全如有幫助，歡迎下載支持銷售網(wǎng)絡(luò)?！袄瘛毕盗袩崴髌涓咝Ч?jié)能的特點(diǎn)，具有國(guó)際

8、領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為了能更好的促進(jìn)該產(chǎn)品走向世界， 公司將嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)管理，力爭(zhēng)能夠早日通過國(guó)際 ISO 相關(guān)系列質(zhì)量管理體系認(rèn)證和節(jié)能認(rèn)證等。1.3. 生產(chǎn)與營(yíng)銷公司設(shè)立在重慶永川市大安工業(yè)園區(qū)（省級(jí)開發(fā)區(qū)） 。產(chǎn)品主要材料為馬口鐵、銅管和保溫材料等。 主要生產(chǎn)設(shè)備為剪板機(jī)、 卷板機(jī)、扣邊機(jī)、沖床、交直流氬弧焊機(jī)、噴漆機(jī)等。 “利民一號(hào)、”“利民二號(hào)”初期成本分別為 170 元/臺(tái)和 150 元/臺(tái)，出廠價(jià)分別為 260 元/臺(tái)和230 元/臺(tái)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，單位產(chǎn)品成本將得到降低。由于目前廣大農(nóng)村熱水器市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)， 因此產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常之大。我公司產(chǎn)品屬

9、于耐用型消費(fèi)品范疇，在營(yíng)銷上，初期將采取定點(diǎn)試用的方式，在相關(guān)區(qū)域進(jìn)行部分贈(zèng)送試用，且投入一定資金作為推廣宣傳使用。借助各種媒體進(jìn)行廣告宣傳和以贈(zèng)送產(chǎn)品等方式促銷，來提高產(chǎn)品的知名度。在市場(chǎng)上，我公司將立足于西南，逐步走向全國(guó)。第一年預(yù)計(jì)生產(chǎn)35000 臺(tái)，第二年60000 臺(tái)，第三年135000臺(tái)，隨著銷量的不斷增長(zhǎng)， 公司將實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)，并進(jìn)一步研究和開發(fā)更具節(jié)能型、高效型、經(jīng)濟(jì)型的新產(chǎn)品，滿足人們的需要。如有幫助，歡迎下載支持市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略圖1.4. 投資與財(cái)務(wù)公司股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如下：成立時(shí)注冊(cè)資本為700 萬。包括吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 450 萬（64.3% ）；內(nèi)部資金 250 萬包括專利入

10、股150 萬（ 21.4% ）,自籌資金 100 萬（ 14.3% ）。公司從第二年開始贏利， 且利潤(rùn)逐年大幅度增長(zhǎng)。 風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅或整體出讓所持公司股份等形式收回。1.5. 組織與人力資源公司初期成立時(shí)采用直線型的組織機(jī)構(gòu)， 由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，下設(shè)若干相關(guān)部門。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自重慶文理學(xué)院，都具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作能力，且能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各司其職。同時(shí)，公司也將聘請(qǐng)相關(guān)專家、 教授作為我公司經(jīng)營(yíng)管理顧問。 在公司發(fā)展到一定程度，將進(jìn)行總經(jīng)理職權(quán)下放，下設(shè)若干副總經(jīng)理，各副總經(jīng)理分管相關(guān)部門。2項(xiàng)目背景2.1. 產(chǎn)業(yè)背景我國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，能源緊缺，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，尤

11、其是我國(guó)的“三農(nóng)”問題十分突出。如今黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)能源資源節(jié)如有幫助，歡迎下載支持能與合理利用、對(duì)“三農(nóng)”問題、對(duì)節(jié)能降耗的新技術(shù)的研究開發(fā)等高度重視，因此開發(fā)利用可再生能源，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是我國(guó)目前的重要任務(wù)。采用最經(jīng)濟(jì)、最高效、最快速的節(jié)能技術(shù)勢(shì)在必行，高效利用植物燃料來解決農(nóng)村家庭能源緊缺是最實(shí)際、最高效、最快速的措施。據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 2005 年 11 月 5 日?qǐng)?bào)道，我國(guó)近 2.5 億的農(nóng)村家庭因能源、環(huán)境、氣候、經(jīng)濟(jì)等條件的限制， 無法有效使用天然氣、 電、太陽能、沼氣等自然能源，使用淋浴熱水器更是他們的奢侈品。目前，我國(guó)開發(fā)使用的沼氣和太陽能這類可再生能源， 只

12、能在有著較好的經(jīng)濟(jì)條件和地域條件的家庭使用，要在我國(guó) 13 億人口的發(fā)展中國(guó)家全面實(shí)施還是具有相當(dāng)大的難度。 因?yàn)樗麄冃枰度胍淮蠊P資金，對(duì)廣大處于貧困線以下的農(nóng)民來說， 那可能是他們?nèi)乙荒昊騼赡甑目偸杖?。農(nóng)村家庭絕大多數(shù)還是使用幾千年傳承下來的柴加煤作為主要能源，這在我國(guó)未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是不可改變的。從有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)來看， 煤炭使用過程產(chǎn)生的污染是中國(guó)最大的大氣環(huán)境污染問題。全國(guó)煙塵排放量的70% 、二氧化硫排放量的90% 、氮氧化物的 67% 、二氧化碳的 70% 都來自于燃煤。環(huán)境小康是中國(guó) 2020 年全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的重要內(nèi)容之一。衡量全面建設(shè)小康社會(huì)的指標(biāo)理應(yīng)包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、

13、環(huán)境等各個(gè)方面，生態(tài)和環(huán)保就是其中最重要的內(nèi)容之一。能源過渡開采及低效利用，如有幫助，歡迎下載支持必然造成大氣污染物的排放， 環(huán)境小康所要求的城市大氣環(huán)境質(zhì)量和區(qū)域的酸雨污染控制目標(biāo)受到嚴(yán)重的威脅， 環(huán)境小康的要求對(duì)中國(guó)能源發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)有關(guān)部門的預(yù)測(cè)，到 2010 年至 2020 年，即使按最保守估計(jì)，二氧化硫的產(chǎn)生量也將分別達(dá)到 2680 萬噸和 2789 萬噸的水平，而如果“樂觀”估計(jì)，二氧化硫產(chǎn)生量將達(dá)到 3174 萬噸和 3945 萬噸，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了環(huán)境目標(biāo)容量。未來 20 年，中國(guó)能源環(huán)境政策的目標(biāo)是：在保證全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)和保障國(guó)家能源安全的前提下， 最大程度地降低能

14、源生產(chǎn)與消費(fèi)帶來的環(huán)境成本， 保護(hù)公眾健康和良好的自然環(huán)境， 減緩全球溫室氣體的排放，積極促進(jìn)開發(fā)新技術(shù)、新能源，實(shí)現(xiàn)能源與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。解決中國(guó)農(nóng)村能源環(huán)境污染的根本途徑是大力發(fā)展適合農(nóng)村的現(xiàn)代可再生能源，減少污染環(huán)境、危害健康和破壞生態(tài)的能源使用。農(nóng)村能源的發(fā)展目標(biāo)主要是提高農(nóng)民的生活水平， 保障農(nóng)民的身體健康，促進(jìn)農(nóng)民小康社會(huì)的實(shí)現(xiàn)。在大力發(fā)展農(nóng)村可再生能源，迫切需要解決支持農(nóng)村可再生能源發(fā)展的政策問題， 尤其是如何盡快降低農(nóng)民等低收入群體“享受”可再生能源的費(fèi)用。2006 年溫總理在政府工作報(bào)告中也提出： “注重能源資源節(jié)約和合理利用。 緩解我國(guó)能源資源與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的矛盾， 必須

15、立足如有幫助，歡迎下載支持國(guó)內(nèi)，顯著提高能源資源利用效率。要堅(jiān)決實(shí)行開發(fā)和節(jié)約并舉、把節(jié)約放在首位的方針。 鼓勵(lì)開發(fā)和應(yīng)用節(jié)能降耗的新技術(shù)， 對(duì)高能耗、高物耗設(shè)備和產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制淘汰制度。 ”作為一種可再生能源制品， “利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”兩種產(chǎn)品都具有以下特點(diǎn)： 僅需 0.8Kg 柴 25 分鐘可將 50Kg20 水升溫至 65 以上。如用電能需 2.3 度，用液化氣需 0.24Kg ，也就是說使用 0.8Kg 柴可節(jié)省電能 2.3 度，節(jié)省液化氣 0.24Kg 。我國(guó)廣大農(nóng)村大力發(fā)展種植業(yè)，柴燃料非常豐富， 每戶每年可收獲 1 噸以上，并且都是可再生資源。如果能將這些燃料全部高效利用起來

16、， 每年可為我國(guó)節(jié)省電能 7500 億度（折合人民幣 3750 億元），節(jié)省液化氣 800 億 Kg （折合人民幣 5550 億元）。因此，在結(jié)合我國(guó)農(nóng)村實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、 價(jià)格低廉的生物質(zhì)熱水器是完全符合經(jīng)濟(jì)、 社會(huì)和人民群眾的需求，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。投產(chǎn)“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)，”在全球具有超前性， 對(duì)于促進(jìn)解決我國(guó)的 “三農(nóng)”問題、提高農(nóng)民生活的質(zhì)量、減少資源的浪費(fèi)等方面，具有重大的現(xiàn)實(shí)意2.2. 產(chǎn)品概述產(chǎn)品介紹基本結(jié)構(gòu)“利民一號(hào)”生物質(zhì)熱水器原理為：冷熱循環(huán)供水系統(tǒng)。采用了容如有幫助，歡迎下載支持箱內(nèi)安裝盤繞直接加熱管與二次進(jìn)風(fēng)高效氣化燃燒室相

17、結(jié)合結(jié)構(gòu)。 借此結(jié)構(gòu)，盤繞加熱管能很快得到燃燒室的熱量， 讓加熱管中的水得到迅速升溫。容箱與盤繞加熱管之間有一定空間的煙道， 使燃燒室的煙塵得到迅速排放，不容易受積灰影響，且能方便清除積炭。燃燒器能方便添加燃料，燃燒過程中二次進(jìn)風(fēng)口與火焰的動(dòng)力將讓燃料得到二次進(jìn)風(fēng)，讓其獲得充足的熱風(fēng)供氧，使燃燒充分，火力充足，不易產(chǎn)生煙塵，從而達(dá)到節(jié)能降耗的使用要求?！袄穸?hào)”柴熱水器原理為：貯水加熱供水系統(tǒng)。采用貯水箱內(nèi)安裝加熱板和有活動(dòng)磁性爐底的二次進(jìn)風(fēng)高效氣化燃燒室結(jié)構(gòu)。 在貯水箱與燃燒器相結(jié)合處有一個(gè)直徑 8 厘米的一個(gè)圓形煙道，使燃燒室的煙塵得到迅速排放。 采用這種結(jié)構(gòu)后， 加熱板能快速得到燃燒室

18、的熱量，使貯水箱內(nèi)的水迅速升溫。 同時(shí)容水箱內(nèi)隨時(shí)保存有一定量的水，調(diào)節(jié)加熱板的溫度使加熱板不會(huì)被燒干、燒壞。其燃燒器原理同“利民一號(hào)?！毙阅堋袄褚惶?hào)”、“利民二號(hào)”熱水器的核心部件與傳統(tǒng)的柴灶相比，有著燃燒充分、火力猛、節(jié)能降耗等特點(diǎn)。這一特點(diǎn)是由于柴在燃燒器中通過二次進(jìn)風(fēng)， 且燃燒器封閉性好， 使柴在燃燒器中燃燒的過程中得到充足的氧氣，熱量得到最大的利用，利用率可達(dá) 80% 90% 以上，是傳統(tǒng)柴灶的 6 倍以上。如有幫助，歡迎下載支持經(jīng)實(shí)驗(yàn)證實(shí)，“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”熱水器僅需0.8Kg 柴 25 分鐘可將 50Kg20 水升溫至 60以上。如采用雙燃燒器輪換使用， 可長(zhǎng)時(shí)間提供熱

19、水，使用壽命可以長(zhǎng)達(dá) 6 年以上。產(chǎn)品專利目前公司已對(duì)產(chǎn)品“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)國(guó)家專利，“利民一號(hào)”專利持有人為自然人傅亞東；“利民二號(hào)”專利持有人為重慶農(nóng)民發(fā)明家董明仁先生 （合作伙伴）。公司正式成立后，將對(duì)我公司的產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)， 并對(duì)公司產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利， 具體包括：燃燒器、 “利民”系列產(chǎn)品名稱、外觀等。對(duì)我公司的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。2.3. 成本估計(jì)根據(jù)原料市價(jià)、工資以及其它費(fèi)用計(jì)算，一臺(tái)“利民一號(hào)”生物質(zhì)熱水器成本為 170 元，一臺(tái)“利民二號(hào)”柴熱水器成本為150 元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到50 萬臺(tái)時(shí)

20、，“利民一號(hào)”成本將降到每臺(tái)160 元，“利民二號(hào)”成本將降到每臺(tái) 140 元；產(chǎn)量達(dá)到 500 萬臺(tái)時(shí)，“利民一號(hào)”成本將降到每臺(tái)155元，“利民二號(hào)”成本將降到每臺(tái)135 元。2.4. 研究與開發(fā)產(chǎn)品層次如有幫助，歡迎下載支持核心利益：讓不可再生能源得到節(jié)約， 可再生能源得到充分利用。有形產(chǎn)品：高效節(jié)能系列熱水器“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)?！逼谕a(chǎn)品：柴 +太陽能熱水器。潛在產(chǎn)品：開發(fā)引進(jìn)納米太陽能技術(shù)短期目標(biāo)我公司在短期內(nèi)將重點(diǎn)研究開發(fā)太陽能、 柴相結(jié)合的“太陽能+生物質(zhì)熱水器”，這一產(chǎn)品不但針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，還將重點(diǎn)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)。這一產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在于， 在太陽能不充足的情況下， 使用柴加熱這一

21、原理。針對(duì)部分可再生燃燒能源煙塵大的情況， 我公司將生產(chǎn)一種易燃、煙塵少、成本低等特點(diǎn)的可再生燃料， 該燃料全部來源于農(nóng)村的稻草、麥干等可再生能源， 不但能解決部分農(nóng)村地區(qū)缺乏柴燃料的而無法有效使用的問題，還能解決城鎮(zhèn)居民使用我公司熱水器無柴這一難題。中長(zhǎng)期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究生物質(zhì) +太陽能熱水器，重點(diǎn)采用如今處于世界領(lǐng)先的納米太陽能技術(shù)， 如果獲得成功將會(huì)為社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)，產(chǎn)品發(fā)展前景將不可限量。2.5. 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司所研制出的“利民”系列熱水器將會(huì)為中國(guó)近9如有幫助，歡迎下載支持億農(nóng)民帶來更多更大的好處，為中國(guó)推進(jìn)“三農(nóng)”問題做出最實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。我公司將會(huì)

22、以可靠的質(zhì)量、 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格來贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和國(guó)家的支持。 并將精益求精的打造我公司的產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓我公司的產(chǎn)品能進(jìn)入“國(guó)家星火計(jì)劃”和“聯(lián)合國(guó)難民組織計(jì)劃”。因此，“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”熱水器在本公司中扮演著一個(gè)承前啟后的角色，一旦被市場(chǎng)所認(rèn)可，讓消費(fèi)者所接受，為國(guó)家所認(rèn)定，本公司將進(jìn)一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。3市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1. 目標(biāo)市場(chǎng)據(jù)調(diào)查全國(guó)農(nóng)村地區(qū)熱水器普及率不到 1%，主要原因是現(xiàn)有熱水器的價(jià)格和使用成本較高，受地理?xiàng)l件的限制。對(duì)此，本公司產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)，解決了現(xiàn)有熱水器存在的諸多不足。因此本產(chǎn)品擁

23、有廣闊的市場(chǎng)空間。由于“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”熱水器所需燃料，全都來源于農(nóng)村廣泛存在的生物質(zhì)燃料 （如玉米芯、棉桿、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等） ，因此產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)將直接定位于廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：全國(guó)農(nóng)村居民家庭如有幫助，歡迎下載支持近幾年，黨中央、國(guó)務(wù)院加大對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的扶持力度，通過宏觀政策調(diào)控，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況有了顯著發(fā)展，農(nóng)民生活條件得到了明顯改善，生活水平有了明顯提高。經(jīng)濟(jì)條件的改善，使得大家對(duì)物質(zhì)的需求越來越強(qiáng)烈，尤其是對(duì)熱水器等耐用消費(fèi)品的需求。但由于我國(guó)農(nóng)村地區(qū)天然氣和自來水開通地區(qū)及少，且局部地區(qū)受自然條件和經(jīng)濟(jì)條件的限制，無法使用太陽能等現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱水器。理發(fā)

24、店、飯店、旅館和度假村人流量較大尤其是旅館和度假村，所以熱水需求量也就相應(yīng)較大。滿足這些熱水需求，用燃?xì)夂碗娔?，都要付出高昂的使用成本，太陽能熱水器，不能全天供?yīng)，尤其是夜間無法及時(shí)供應(yīng)所須熱水。潛在顧客為了讓公司立于不敗之地，在公司的發(fā)展過程中，我們將采取可行的促銷方式宣傳公司產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，并不斷完善當(dāng)前產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品，以此留住老顧客，吸引潛在顧客，創(chuàng)造新顧客。3.2. 顧客購(gòu)買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，“利民”系列熱水器的價(jià)值主要在于：如有幫助，歡迎下載支持價(jià)格低廉，易被消費(fèi)者接受易安裝、易操作、使用成本低、適用范圍廣節(jié)省大量不可再生能源， 符合政府提出的創(chuàng)造節(jié)約型社會(huì)的政策

25、如使用 “利民二號(hào)”熱水器25， 分鐘時(shí)間可將 50kg20 水升溫至65以上。要達(dá)到這樣的效果，如用電能，需 2.3 度；使用液化氣，需 0.12Kg ，即可節(jié)省人民幣大約一元左右。改善農(nóng)村居民生活環(huán)境，提高農(nóng)民生活質(zhì)量我國(guó)近 2.5 億的農(nóng)村家庭因能源、環(huán)境、氣候、經(jīng)濟(jì)等條件的限制，無法使用目前市場(chǎng)上的天然氣、太陽能、沼氣和電能熱水器，然而“利民”系列熱水器將改變廣大農(nóng)村地區(qū)未能使用熱水器的現(xiàn)狀。本產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)的廣泛推廣， 將會(huì)改善農(nóng)村居民生活條件， 減少農(nóng)村地區(qū)常見病和多發(fā)病的蔓延。3.3. 銷售策略為讓廣大消費(fèi)者充分了解本產(chǎn)品性能，本公司將在政府的扶持下拿出一部分產(chǎn)品贈(zèng)送給部分農(nóng)村家

26、庭使用，從而使本公司產(chǎn)品在廣大消費(fèi)者中得到很好的口碑。之后我公司將會(huì)對(duì)試用者作詳細(xì)調(diào)查分析，將調(diào)查結(jié)果向廣大消費(fèi)者公布，并向國(guó)家相關(guān)部門證實(shí)我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性，爭(zhēng)取早日得到國(guó)家財(cái)政和政策的支持。如有幫助，歡迎下載支持3.4. 市場(chǎng)參考與銷售量直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃年數(shù)第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年預(yù)期計(jì)劃出版物宣傳數(shù)量 (份 )500500400350350家庭平均普及率 ( )0.1250.3750.751.252.5總銷售量 (臺(tái) )2500050000125000250000350000代理商銷售量 (臺(tái) )2250045000107500225000315000其它銷

27、售量 (臺(tái))25005000125002500035000平均購(gòu)買價(jià)“利民一號(hào)”(元 )260260260260260平均購(gòu)買價(jià)“利民二號(hào)”(元 )2302302302302303.5. 競(jìng)爭(zhēng)分析波特 Five-forth競(jìng)爭(zhēng)模型分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者未來的新技術(shù)現(xiàn)市場(chǎng)上熱水器分為天然氣、沼氣、液化氣、電能和太陽能熱水器。其不足因素分別為 :現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者顧客供應(yīng)商天然氣熱水器：主要由于天然氣在全國(guó)農(nóng)村基本沒有開通。原沼材氣料熱廠商水器： 具有氣壓不穩(wěn)定和燃燒不穩(wěn)定的特點(diǎn)，在燃燒過程傳統(tǒng)熱水器中不完全，排放的煙氣中 CO 含量較高，既污染環(huán)境又危害人體健康;替代品市場(chǎng)仿制品如有幫助，歡迎下載支持

28、燃燒溫度低 ;熱效率低 ;遇無水壓和低水壓則不能使用。液化氣熱水器：主要存在燃料價(jià)格高且不穩(wěn)定、 氣瓶占用空間大、運(yùn)輸不便、需要貯存和填充等缺點(diǎn)，而且瓶?jī)?nèi)壓力大，是管道氣的340 倍，存在一定的安全隱患。電熱水器：普通電熱水器由于需要預(yù)熱，加熱時(shí)間長(zhǎng) ,每次只能供 1-2 個(gè)人洗澡，使用起來很不方便。熱型電熱水器由于功率大,因此耗電量特別的大，對(duì)用戶電路要求高、出水量小，使用起來也不方便。存在較大的安全隱患，售價(jià)較高，平均為1200 元左右。太陽能熱水器：一次性投入大，使用受樓層、天氣等限制，對(duì)安裝位置的要求也非常嚴(yán)格， 冬季陰冷天氣使用起來效果不佳。并且售價(jià)在 3000 元左右。在廣大農(nóng)村推

29、廣可行性較低。所以針對(duì)現(xiàn)有熱水器行業(yè)中， 存在的諸多不足因素， 我公司推出了價(jià)格低廉、使用成本低、適用范圍廣、易安裝、易操作、安全性高的“利民”系列熱水器。供應(yīng)商本產(chǎn)品的原材料主要為馬口鐵、銅管、保溫材料等。由于這些材料的供應(yīng)商數(shù)目較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，因此，我們公司能質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的獲得這些原材料， 加之公司生產(chǎn)實(shí)行大批量采購(gòu)， 在與供應(yīng)商談判時(shí)討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)（我們將會(huì)對(duì)各廠商的質(zhì)量、 價(jià)格進(jìn)行綜合考查后，采用招投標(biāo)的形式采購(gòu)原材料） 。因此供應(yīng)商對(duì)我公司很難形成威脅，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如有幫助，歡迎下載支持替代品目前西部農(nóng)村家庭使用的熱水器燃料為少量的沼氣或煤氣， 市場(chǎng)占有率不到

30、5，電熱水器占有率為 3 ，太陽能熱水器僅為 1，其根本原因在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、氣候等因素的限制，因此無法使用目前市場(chǎng)上的各類熱水器。面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)熱水器普及率不到1% 的現(xiàn)狀，“利民”系列熱水器將以優(yōu)異的性能和低廉的價(jià)格很快占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。但我們還要充分考慮到，一旦公司的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，將會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行仿制， 擾亂市場(chǎng)，對(duì)我們的市場(chǎng)推廣造成阻力。顧客“利民”系列熱水器針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，從廣大農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際情況出發(fā)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、使用方便的特點(diǎn)受到用戶的歡迎。隨著農(nóng)村生活水平不斷提高， 我公司將研制開發(fā)柴與太陽能相結(jié)合的熱水器，以此來滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求。并將此產(chǎn)品由農(nóng)村推向城鎮(zhèn)。

31、潛在競(jìng)爭(zhēng)者由于我公司“利民”系列熱水器在世界尚處于獨(dú)一無二的地位，因此暫時(shí)無潛在競(jìng)爭(zhēng)者， 但要考慮產(chǎn)品投放市場(chǎng)后， 其它企業(yè)將會(huì)紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，且部分不法商人將會(huì)侵權(quán)仿制我公司產(chǎn)品， 因此我公司要不斷改進(jìn)技術(shù)使我公司產(chǎn)品一直處于領(lǐng)先地位。 并且銷售初期就在消費(fèi)者心中樹立我公司品牌形象，讓“利民”這一品牌深入消費(fèi)者心如有幫助，歡迎下載支持中，從而提高我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)建強(qiáng)有力的進(jìn)入壁壘。分析優(yōu)勢(shì)：核心技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利劣勢(shì)：新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)處于市場(chǎng)導(dǎo)入期產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保符合國(guó)家宏觀政策初期消費(fèi)群較小價(jià)位低廉、使用成本低產(chǎn)品易被效仿?lián)碛懈咚刭|(zhì)的企業(yè)人員機(jī)會(huì)：市場(chǎng)容量大威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力

32、強(qiáng)大行業(yè)前景好其他企業(yè)效仿本產(chǎn)品暫無潛在競(jìng)爭(zhēng)者國(guó)家推行節(jié)約型社會(huì)3.6. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)因素列表風(fēng)險(xiǎn)情況重大風(fēng)險(xiǎn)一般風(fēng)險(xiǎn)次要的無關(guān)緊要的可能性很可能消費(fèi)者不認(rèn)可該節(jié)能認(rèn)證因 素產(chǎn)品可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)使管理不善，經(jīng)驗(yàn)從業(yè)人員素質(zhì)偏得我們占領(lǐng)不到不足低足夠的市場(chǎng)份額國(guó)外新產(chǎn)品沖擊分銷商經(jīng)營(yíng)不善不太可能財(cái)務(wù)支出超過預(yù)價(jià)格低于預(yù)測(cè)值后續(xù)產(chǎn)品跟不上算原料供應(yīng)不足極不可能意外事故造成企政策變動(dòng)影響銷設(shè)備運(yùn)輸調(diào)試延業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品等量誤，造成生產(chǎn)滯損失后。風(fēng) 險(xiǎn) 度（ R=1）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素影響程度風(fēng)險(xiǎn)概率（ P ）風(fēng)險(xiǎn)度（ R）1.00.80.60.40.2RF=R*P如有幫助，歡迎下載支持建設(shè)備運(yùn)輸調(diào)試延誤， 造

33、0.040.008設(shè)期成生產(chǎn)滯后。價(jià)格低于預(yù)測(cè)值0.080.048競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)使得我0.110.044們占領(lǐng)不到足夠的市場(chǎng)份額原料供應(yīng)不足0.080.032生0.080.064產(chǎn)管理不善，經(jīng)驗(yàn)不足期政策變動(dòng)影響銷量0.080.016財(cái)務(wù)支出超過預(yù)算0.110.022后續(xù)產(chǎn)品跟不上0.080.048意外事故造成企業(yè)設(shè)0.110.044備、產(chǎn)品等損失消費(fèi)者不認(rèn)可該產(chǎn)品0.080.016銷進(jìn)口產(chǎn)品沖擊0.040.008售期分銷商經(jīng)營(yíng)不善0.040.024節(jié)能認(rèn)證因 素0.070.0283.7. 應(yīng)對(duì)措施在此，我們只列出風(fēng)險(xiǎn)度較高因素的防范措施：建立、健全并完善銷售網(wǎng)絡(luò)，以質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)贏得市場(chǎng)。加

34、大宣傳力度，采取多種促銷手段，例如產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送、免如有幫助，歡迎下載支持費(fèi)試用以及定期現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)等等。制定嚴(yán)格的用人制度，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進(jìn)行改革，做到產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)。同時(shí)要最大限度地激勵(lì)和調(diào)動(dòng)企業(yè)職工的積極性和創(chuàng)造性。盡快轉(zhuǎn)變觀念，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，研究市場(chǎng)需求，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代及農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。做好財(cái)務(wù)監(jiān)督，重視年報(bào)、季報(bào)、月報(bào)，及時(shí)做好預(yù)算和決算，涉及資金數(shù)目較多的項(xiàng)目須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。的機(jī)遇和挑戰(zhàn)中國(guó)早在 1999 年就已經(jīng)完成入世談判，七年的過渡時(shí)間即將結(jié)束。目前，世界上眾多熱水器公司已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)，地點(diǎn)擴(kuò)散、投資方實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)業(yè)

35、務(wù)范圍各異是這些外資企業(yè)的明顯特點(diǎn)。 伴隨著中國(guó)政府對(duì)外國(guó)各領(lǐng)域機(jī)構(gòu)政策的放寬，我們必須面對(duì)來自國(guó)外的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是機(jī)遇。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)和 WTO 機(jī)制的認(rèn)真研究， 我們認(rèn)為，只要制定好發(fā)展戰(zhàn)略， 謀劃好競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)， 我們是可以抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)的。有助于增強(qiáng)核心能力經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，為我們參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)鋪平了道路，顧客“走進(jìn)來”和我們“走出去”的成本都將大幅度降低。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下， 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈， 同樣有助于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施如有幫助，歡迎下載支持全面質(zhì)量管理，減少繁瑣的售后服務(wù)程序，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)。統(tǒng)一發(fā)展品牌戰(zhàn)略，也將有利于公司核心能力

36、的加強(qiáng)。有助于行業(yè)合作外資企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入， 會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)目前的熱水器廠商形成不小的沖擊。為了能夠與實(shí)力雄厚的國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)， 勢(shì)必會(huì)促使國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作生產(chǎn)和研發(fā)，為我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施打下基礎(chǔ)。有助于揚(yáng)長(zhǎng)避短由于實(shí)施了非歧視性貿(mào)易原則， 禁止其他非關(guān)稅壁壘， 各國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 我們可以充分利用自有的優(yōu)勢(shì)引進(jìn)國(guó)外的管理理念或是取長(zhǎng)補(bǔ)短與國(guó)外的公司合作開發(fā)市場(chǎng)。有助于公司的融資隨著金融服務(wù)行業(yè)的開放， 將有更多的跨國(guó)金融組織在中國(guó)開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，公司的資金調(diào)劑渠道會(huì)得到拓寬， 有利于公司的財(cái)務(wù)融通。4公司戰(zhàn)略4.1. 公司概述重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司是一家新銳的以服務(wù)農(nóng)民， 振興

37、農(nóng)村，節(jié)能降耗為一體的節(jié)能新技術(shù)開發(fā)公司。 本公司選址于重慶永川市大安工業(yè)園區(qū)，注冊(cè)資金為 700 萬元。如有幫助，歡迎下載支持公司目前擁有自主研發(fā)的“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”產(chǎn)品，通過制造和銷售該熱水器達(dá)到贏利的目的。 在公司不斷發(fā)展的過程中， 我公司將開發(fā)太陽能與柴相結(jié)合的熱水器和納米太陽能技術(shù)熱水器， 以鞏固公司現(xiàn)今單一的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)不斷改進(jìn)和完善“利民”系列產(chǎn)品，適應(yīng)不斷變換的市場(chǎng)需求，從而大力拓展市場(chǎng)，增加公司收入。在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的過程中， 我公司將適時(shí)兼并、 收購(gòu)一些其它地區(qū)類似的工廠，以便使我公司能夠更快的發(fā)展壯大和更快速有效的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)、降低產(chǎn)品成本。公司秉承“服農(nóng)興農(nóng)，

38、支援社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、適用、高效節(jié)能的產(chǎn)品為理念，在滿足廣大農(nóng)民朋友需求的同時(shí)，將不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和完善。4.2. 公司使命讓優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)能和廉價(jià)的熱水器走進(jìn)每個(gè)農(nóng)村家庭！4.3. 公司宗旨重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司以“服農(nóng)興農(nóng)， 支援社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)”為宗旨，力爭(zhēng)將新的科技成果實(shí)用化、普及化，以提高廣大農(nóng)民朋友的生活質(zhì)量，造福社會(huì)。推出可靠的產(chǎn)品，并在實(shí)際生產(chǎn)和應(yīng)用過程中不斷將其完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是利民的努力方向。如有幫助，歡迎下載支持用我公司的技術(shù)、 經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為廣大消費(fèi)者提供

39、高質(zhì)、高效和廉價(jià)的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，為股東創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)， 為員工提供發(fā)展的平臺(tái)和空間，增加員工收入，是利民的職責(zé)所在。4.4. 發(fā)展戰(zhàn)略初期（ 13 年）我公司初期的主要產(chǎn)品為“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”熱水器，產(chǎn)品初期定位是現(xiàn)在市場(chǎng)上燃?xì)夂吞柲艿葻崴鞯难a(bǔ)充， 充分占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度， 樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)， 回收初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，投入巨資準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品。在公司成立初期，我們預(yù)計(jì)占領(lǐng)西南市場(chǎng)的 12 15，重點(diǎn)普及川渝兩地的廣大農(nóng)村地區(qū)。 并以此為依托， 向農(nóng)業(yè)部申請(qǐng)享受優(yōu)惠政策，以便公司得到進(jìn)一步發(fā)展， 更有效的進(jìn)行全國(guó)推廣

40、和普及工作。第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象進(jìn)入川渝兩地的農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)行試點(diǎn)推廣打開川渝市場(chǎng)并占領(lǐng)該區(qū)域如有幫助，歡迎下載支持累計(jì)銷量 25000 臺(tái)，銷售收入約 597.5 萬元，進(jìn)一步完善“利民一號(hào)”與“利民二號(hào)?！钡诙辏簲U(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的影響，提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步向川渝黔等地區(qū)擴(kuò)張，不斷開拓新市場(chǎng)年累計(jì)銷量 50000 臺(tái)，銷售收入約1210 萬元開始進(jìn)行太陽能與柴熱水器相結(jié)合的熱水器的研發(fā)工作。第三年：加大宣傳力度，提升產(chǎn)品在社會(huì)上的影響力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ，向整個(gè)大西南市場(chǎng)全面擴(kuò)張； 同時(shí)開始試探性的進(jìn)入全國(guó)其他部分地區(qū)年累計(jì)銷量 125000 臺(tái)

41、，銷售收入 3062.5 萬元。中期（ 35 年）“利民一號(hào)、” “利民二號(hào)”熱水器技術(shù)已基本成熟，重點(diǎn)在于更加完善產(chǎn)品的品質(zhì)和外包裝，同時(shí)加大宣傳力度，以便吸引更多顧客如有幫助，歡迎下載支持進(jìn)一步健全公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，全力向全國(guó)其它地區(qū)推廣，力爭(zhēng)在本階段占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的 10-12 生產(chǎn)太陽能與柴相結(jié)合的熱水器，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，并利用生物質(zhì)熱水器所建立的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，同時(shí)進(jìn)入城鎮(zhèn)市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)納米技術(shù)太陽能熱水器，并試探性地向東南亞和拉丁美洲地區(qū)出口。長(zhǎng)期（ 69 年）公司利用生物質(zhì)熱水器的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 再結(jié)合當(dāng)前熱水器的生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步完善太陽能與生物質(zhì)相結(jié)合的產(chǎn)品品質(zhì)， 同時(shí)試驗(yàn)性的生

42、產(chǎn)納米技術(shù)太陽能熱水器，使“利民”真正成為人們生活節(jié)約、方便領(lǐng)域的領(lǐng)先者和推進(jìn)者。公司在本階段力爭(zhēng)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的25 30，同時(shí)全力向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍， 發(fā)揮規(guī)模效益， 為公司的進(jìn)一步發(fā)展注入新的活力?？v向發(fā)展：立足熱水器行業(yè)領(lǐng)域， 在生物質(zhì)熱水器的基礎(chǔ)上發(fā)展和完善太陽能與生物質(zhì)熱水器相結(jié)合的新型熱水器， 以便我公司占領(lǐng)更廣的市場(chǎng)份額。 如有可能，將發(fā)展節(jié)能燃?xì)鉄崴鳌?同時(shí)發(fā)展閥門、管道、對(duì)外加工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。橫向發(fā)展： 適時(shí)兼并其它地區(qū)的相關(guān)生產(chǎn)廠商，以便使我公司能夠更快的發(fā)展和壯大， 以及更快速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)、 降低生產(chǎn)成本。如有幫助，歡迎下載支持公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和大眾的價(jià)格“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)”，以新技術(shù)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取更廣闊的市場(chǎng)份額。4.5. 國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略國(guó)際化動(dòng)因成本動(dòng)因由于 “利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)，有步驟的、