增員渠道及方法

1、增員渠道及方法增員渠道及方法專題大綱專題大綱r增員應(yīng)找什么樣的人？增員應(yīng)找什么樣的人？r增員合適人選哪里找？增員合適人選哪里找？r如何接觸？如何接觸？r如何甄選？如何甄選？r如何促成？如何促成？增員新篇增員是一種選擇，選擇你需要的增員的標(biāo)準(zhǔn)增員的標(biāo)準(zhǔn) 硬件：年齡、學(xué)歷、個(gè)人閱歷 軟件：兩性、兩想、四力一慣 兩性：被增員人要有 兩想：被增員人要有 四力一慣：被增員人要與一個(gè)良好的在這行業(yè)發(fā)展非常好的都是些什么人？年齡：專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金融、管理等我們需要的人我們需要的人最好的未必是適合的最好的未必是適合的適合的一定是最好的適合的一定是最好的選對(duì)人比比選堆人更重要更重要增員的最大誤區(qū)

2、增不到好人 當(dāng)你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？最有效的增員途徑轉(zhuǎn)介紹優(yōu)點(diǎn)： 容易接近，稍有了解，凝聚力強(qiáng)，可選人員多。就在身邊的增員對(duì)象 與曾經(jīng)離棄的人再續(xù)前緣 八大關(guān)系增員要把握的運(yùn)算法則 結(jié)交一個(gè)新朋友是加法 得罪一個(gè)朋友是減法 因朋友又認(rèn)識(shí)更多的朋友是乘法 一言不慎、一念之錯(cuò)得罪很多朋友是除法新的新的觀念觀念、新的市新的市場(chǎng)場(chǎng)、新的人新的人脈脈 新的新的突破突破新的新的經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方式方式 三顧茅廬三顧茅廬 請(qǐng)出諸葛亮請(qǐng)出諸葛亮不斷追蹤不斷追蹤 引進(jìn)擎天將引進(jìn)擎天將增員的方法 新基本法增員 個(gè)別增員 群體增員 早會(huì)增員 休閑增員 拜訪增員 領(lǐng)導(dǎo)增員(權(quán)力影響) 偶像增員(人格影響) 高手

3、增員(技術(shù)影響)影響力增員常見(jiàn)的拒絕處理沒(méi)面子 面子是自己掙的，不是別人給的 低工資、無(wú)所事事有面子嗎 生意人的面子 國(guó)壽品牌就是最大的面子常見(jiàn)的拒絕處理 沒(méi)口才“我的口才也不好，口才太好的人 不一定”“口才并不重要，重要的是為人，你的為人怎么樣？”“能真實(shí)的把條款講清楚，這份口才就足夠了” 我們?cè)谖镔|(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質(zhì)，而在精神方面，更可經(jīng)由每天的早夕會(huì)來(lái)充實(shí)新知、增加見(jiàn)聞，跟得上社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，如此一來(lái)，與家人、子女會(huì)更容易溝通，只有好處。我想，家人的反對(duì)大多來(lái)自不了解，如果需要的話，找個(gè)時(shí)間，我到府上拜訪，加深他們對(duì)這份工作的支持。常見(jiàn)的拒絕處理沒(méi)關(guān)系關(guān)系是人來(lái)建立

4、的關(guān)系是人來(lái)建立的. .誰(shuí)是天生就有朋友的誰(shuí)是天生就有朋友的, ,不都是慢慢認(rèn)識(shí)的嗎不都是慢慢認(rèn)識(shí)的嗎? ?人與人之間的關(guān)系人與人之間的關(guān)系, ,不都是由陌生到熟悉嗎不都是由陌生到熟悉嗎? ?開(kāi)店的人都要有良好的社會(huì)關(guān)系嗎？開(kāi)店的人都要有良好的社會(huì)關(guān)系嗎？常見(jiàn)的拒絕處理不穩(wěn)定 這個(gè)社會(huì)還有多少穩(wěn)定的工作崗位？這個(gè)社會(huì)還有多少穩(wěn)定的工作崗位？伴隨著入世，競(jìng)爭(zhēng)日益伴隨著入世，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，大批崗位被淘汰已經(jīng)是無(wú)法回避的事實(shí)，以往令人羨加劇，大批崗位被淘汰已經(jīng)是無(wú)法回避的事實(shí)，以往令人羨慕的公務(wù)員銀行、電信、公務(wù)員現(xiàn)在也有下崗之憂。慕的公務(wù)員銀行、電信、公務(wù)員現(xiàn)在也有下崗之憂。 公務(wù)員年年在招考,也

5、就意味著年年有人被淘汰; 中石化近兩年裁員規(guī)模達(dá)到120萬(wàn)人！ 中國(guó)工商銀行上市第一年裁員3萬(wàn)人！ 中國(guó)銀行兩年內(nèi)裁員1萬(wàn)人！ 現(xiàn)在大家都漸漸有保險(xiǎn)觀念了，買保險(xiǎn)是很普通的事，所以說(shuō)，你的朋友現(xiàn)在若還沒(méi)買保險(xiǎn)，你不去幫他規(guī)劃，將來(lái)他也會(huì)跟別人買，也就是說(shuō)你本來(lái)會(huì)賺到的錢，讓別人賺走了，因此從事保險(xiǎn)行銷要趁早。讓讓我我考慮考慮考考慮慮，想做的，想做的時(shí)候時(shí)候再通知你再通知你選擇依據(jù) 面談 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員面談目的 給予信息給予信息 獲取準(zhǔn)增員對(duì)象相關(guān)信息獲取準(zhǔn)增員對(duì)象相關(guān)信息 引起準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣引起準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣成功等于實(shí)力加一點(diǎn)點(diǎn)勉強(qiáng)勉強(qiáng) 先培訓(xùn)培訓(xùn)再說(shuō) 先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)晨會(huì)再說(shuō) 先做張單子再說(shuō) 先帶個(gè)人進(jìn)來(lái)再說(shuō) 先早會(huì)上分享分享再說(shuō) 聽(tīng)聽(tīng)看聽(tīng)聽(tīng)看( (創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)) ) 學(xué)學(xué)看學(xué)學(xué)看( (新人培