2020康師傅冰紅茶惠州所河源組市場報告ppt課件

1、惠州所河源組市場報告 xx 2021.07.05目錄目錄 一、個人簡介一、個人簡介 二、擔任區(qū)域概略描畫二、擔任區(qū)域概略描畫 三、市場現(xiàn)狀解析三、市場現(xiàn)狀解析 四、未來的任務目的四、未來的任務目的 五、達成目的的詳細做法五、達成目的的詳細做法一、個人簡介一、個人簡介 工號：工號：xxxxxxx 姓名：姓名：xx 崗位：崗位：xxxxx 單位：惠州所河源組單位：惠州所河源組 擔任區(qū)域：忠信鎮(zhèn)擔任區(qū)域：忠信鎮(zhèn) 入職時間：入職時間：xxxx,xx,xx 二、擔任區(qū)域概略描畫二、擔任區(qū)域概略描畫 地域流動人口少，經(jīng)濟條件普通?，F(xiàn)飲料根本是康師傅，百事可樂地域流動人口少，經(jīng)濟條件普通?，F(xiàn)飲料根本是康師傅

2、，百事可樂,可口可樂，姓哈哈，加多寶五大公司瓜分?？煽诳蓸罚展?，加多寶五大公司瓜分。 康師傅中包裝茶飲料仍強勢，果汁和新品比較弱。但酸梅湯，茉莉花康師傅中包裝茶飲料仍強勢，果汁和新品比較弱。但酸梅湯，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，紅茶增長很快，需求加強茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，紅茶增長很快，需求加強鋪貨和廣告的張貼，提高市場占有率和曝光率?？祹煾抵兴蛇^去的鋪貨和廣告的張貼，提高市場占有率和曝光率?？祹煾抵兴蛇^去的個月一車添加到如今的個月一車，大水和小水銷量有明顯添加。個月一車添加到如今的個月一車，大水和小水銷量有明顯添加。但本地水品牌較多，其中怡寶水仍很強勢。但本地水品牌

3、較多，其中怡寶水仍很強勢。百事特通投入比較大，網(wǎng)吧和電玩城等都為百事專賣每月大約百事特通投入比較大，網(wǎng)吧和電玩城等都為百事專賣每月大約600到到1000元。并有店招包柱等。冰箱投入也很大，大包裝市場占有量很元。并有店招包柱等。冰箱投入也很大，大包裝市場占有量很大。大。 可口二批直供后，品項做得比較齊，冰箱投入大，對終端費用投入添可口二批直供后，品項做得比較齊，冰箱投入大，對終端費用投入添加。加。 姓哈哈市場渠道強，利潤空間大，經(jīng)常做活動。主要靠營養(yǎng)快線帶動。姓哈哈市場渠道強，利潤空間大，經(jīng)常做活動。主要靠營養(yǎng)快線帶動。 加多寶罐裝加多寶罐裝,月做活動時對本品有沖擊。月做活動時對本品有沖擊。三、

4、市場現(xiàn)狀解析：三、市場現(xiàn)狀解析： 小店康師傅紅茶,綠茶的占有率較高,但新品和雜味的占有率很低,百事冰箱投放大姓哈哈有堆頭費但我們多動手一樣能做到市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析： 士多有少量品項做到，但沒有百事和可口品項做得廣，需求維護和拓展，王老吉有陳列費，我們的排面也要做過他市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析： 車站商店品項做得比較多，但百事也很強，廣宣品不夠強勢，沒有百事、可口投入大。市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析： 零售為重點客戶，需求重點維護，他們貪小廉價，我們要利用這點運用多種方法壓貨。市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析： 學校是出量的地方，但也是競爭猛烈的地方，本地域?qū)W校較少規(guī)模小，但水和紙盒的銷量還行。

5、仍有很多時機點要我們?nèi)ラ_發(fā)。市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析： 網(wǎng)吧特通被百事全部專做，但也會藏著賣一下康師傅。市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析： 電玩室也是百事專做，這里面向人的群體比較多，量大現(xiàn)有少量我們的在售。由于是專做百事費用高所以如今我們的量不大，有很大的開發(fā)空間。市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析：加油站根本是連鎖，一致配送。但很多小鎮(zhèn)的小加油站和私人加油站是可以做，但需求經(jīng)銷商支持。漸漸做好這些通路市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析： 效力區(qū)普通都是連鎖公司直銷，但河源有一些小的私人承包的效力站，同加油站一樣在經(jīng)銷商的支持下也可以做市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析： 飯店主要是水的銷量，那些長途客車中途停車吃飯的

6、地方。水的量很多，但他們都很看重利潤，我們沒有其它水利潤高。但我們可以做好效力和給他們一些優(yōu)惠。市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析： 工廠本地域工廠少且小，都為200多人。不過也是一個量點，水銷量也可以，要多跟蹤效力進一步提高他們的銷量 左上角是一個廠市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析：超市是我們的窗口，對新品和全品項有很強的推行。需求我們做好和做強超市的面，提高超市銷量。市場現(xiàn)狀解析：市場現(xiàn)狀解析：監(jiān)獄搬走了，但是那邊的量還是可以，還有一些人在那邊。競爭還是很大，還是要維護好客戶在沒有費用的情況下做好本品的銷量。四、未來的任務目的四、未來的任務目的 1：經(jīng)過紅茶的帶動和廣泛的鋪市將品項做齊，對增長較：經(jīng)過紅

7、茶的帶動和廣泛的鋪市將品項做齊，對增長較快的酸梅湯，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，快的酸梅湯，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，紅茶做到月銷量紅茶做到月銷量200到到500件。加強重點品項和新品件。加強重點品項和新品的鋪市，做到全品項銷售。的鋪市，做到全品項銷售。 2：加強水的鋪市，提高水的市場占有率，爭取完成一個：加強水的鋪市，提高水的市場占有率，爭取完成一個月兩車水。月兩車水。 3 ：完成上面所提到的需求去做并做好的通路。：完成上面所提到的需求去做并做好的通路。 五、達成目的的詳細做法五、達成目的的詳細做法：添加終端鋪市次數(shù)與量，做全品項，爭取一周次鋪市。：添加終端鋪市次數(shù)與量

8、，做全品項，爭取一周次鋪市。：提高本品的曝光率與冰凍率，添加終端各品項的回轉(zhuǎn)率。：提高本品的曝光率與冰凍率，添加終端各品項的回轉(zhuǎn)率。：培育二批，將終端的貨給二批配送，添加二批品項，并：培育二批，將終端的貨給二批配送，添加二批品項，并提高二批商的量。提高二批商的量。：管理二批，合理分配好各二批的量，管理好各品項的庫：管理二批，合理分配好各二批的量，管理好各品項的庫存。并控制好市場價錢，減少各二批對市場價錢的不滿和存。并控制好市場價錢，減少各二批對市場價錢的不滿和沖貨。沖貨。：加強學校，網(wǎng)吧，工廠等特通的鋪貨率，提高銷量。：加強學校，網(wǎng)吧，工廠等特通的鋪貨率，提高銷量。：提高水的鋪貨率，同時加強銷水大客戶的管理，進一步：提高水的鋪貨率，同時加強銷水大客戶的管理