巧克力商業(yè)計(jì)劃書

1、巧克力商業(yè)計(jì)劃書第一篇：巧克力蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙房子巧克力蛋糕店? 提供的明確的服務(wù)范圍1. 微笑服務(wù)：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。2. 禮品服務(wù)：在特別的日子送上精美的一個小禮物 ，如可爰的小 娃娃、小零錢包。3 . 會員卡服務(wù)：凡是填好資料并承認(rèn)的會員，在店鋪消費(fèi)均可享受 8。 8 折。4 ? 情侶會員卡：凡是填好資料并承認(rèn)的會員，在店鋪消費(fèi)均可享受 8 折。并可以 8 折享受新推出的產(chǎn)品例如情侶鴛鴦飲。二 . 延伸服務(wù)可以接受電話訂購和網(wǎng)上訂購。三 . 產(chǎn)品分析1）產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的檔次 產(chǎn)品的價格認(rèn)識價格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的下面與 負(fù) 面的影響，并不

2、可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；?上價 格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同 時，也 必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。 產(chǎn)品的外觀與形象 以甜美溫馨為主題，產(chǎn)品的包裝須講究細(xì)致入微。2）產(chǎn)口的分類與定位 蛋糕。供應(yīng)商： ）? 摘要 :1）企業(yè)理念和企業(yè)特征2 ）企業(yè)商機(jī) Ml 戰(zhàn)略3）企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測4 ） 企業(yè)競爭優(yōu)勢5 ）企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力6）企業(yè)團(tuán)隊(duì)7）投資企業(yè)的回報iii ?目錄（略）iv? 商業(yè)計(jì)劃書正文1? 行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)1）行業(yè)2 ）企業(yè)法定纟臣只結(jié)構(gòu)3）產(chǎn)品或服務(wù)4）進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略2? 市場調(diào)研和分析1）消費(fèi)者2）市場大小和趨

3、勢3）競爭和競爭優(yōu)勢4）估計(jì)的市場份額和銷售額5）持續(xù)的市場評估3. 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性1）毛利和營業(yè)利潤2）利潤的潛力和盈利持續(xù)時間3 ） 固定成本、變動成本和半固定成本4）達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)5）達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù)4? 營銷計(jì)劃1）營銷總戰(zhàn)略2）定價3）銷售戰(zhàn)術(shù)4）服務(wù)和保證原則5）廣告和推廣6）分銷5. 設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃1）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)2）困難和風(fēng)險3）產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品4）妬5）所有權(quán)問題6. 生產(chǎn)和經(jīng)營計(jì)劃1）營業(yè)周期2）地理位置3 ）設(shè)施改善和條件4） 戰(zhàn)略和計(jì)劃5）規(guī)童和法律問題7? 管理團(tuán)隊(duì)1）0°2）主要管理人員3）管理報酬和所有權(quán)4）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議，股票期權(quán)計(jì)劃和獎金

4、計(jì)劃5）董事會6）專業(yè)顧問和服務(wù)支持8? 財務(wù)計(jì)劃1）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表2）預(yù)計(jì)利潤表3）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析4）成本控制和盈虧平衡分析9? 關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)10 ?總?cè)粘瘫韛 . 附錄第五篇:商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書同興職 愛情策劃，好夢一日游 業(yè)務(wù)這是一個策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不 于婚慶。愛情 idea 人" ，又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新 業(yè)。愛情策劃通過了解情侶個性，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇 特、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進(jìn)情侶以及其他 與人之間感情 我們以"求婚策劃 "為主打，并同時開拓其他愛情策劃市場。團(tuán)隊(duì)人員從事本

5、業(yè)務(wù)達(dá)一年時間，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運(yùn)的時間里 不斷總 結(jié)，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn)，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事 經(jīng)驗(yàn)。已 經(jīng)具備了 _定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù) 的人員所不 具備的。客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目 標(biāo) 定向高端人群。大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁 有 足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對愛情的真心， 讓女 友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展。同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士 對 愛情追求的象征，進(jìn)入高短消費(fèi)市場市場分析當(dāng)前擁有

6、以時尚白領(lǐng)為主的大量市場。 ”愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前,婚慶市場做為一個新新事物出現(xiàn)時， 并不被人所關(guān)注，但 是隨 著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的 80 后走上社 會舞臺 , 對時尚，個性的要求會愈發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定 勢模式的狀 態(tài)下，講求個性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。 而愛情策劃的 市場便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個性 化的年輕一代正 在走向社會，所以 " 愛情策劃 " 的潛在市場是巨大 的。我們可以參照現(xiàn)在 南京市場的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù) 不勝數(shù)，但依舊不斷有新 的加入者。

7、而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的 "愛情策 劃" 的市場規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然,我們承認(rèn)， "愛情策劃"的市 場還沒有完全打開，這需要一定的挖 掘。但考慮到其本身的價值以及 其與婚慶的密切聯(lián)系 , 其挖掘的過程不 會太過困難。同時，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)， 每一次的策劃， 從開始到結(jié)束， 對于 參與 到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗(yàn)。 在現(xiàn)代高壓的社會 生活中， 這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時 , 大型的策 劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征 ,同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美 好憧憬, ”愛 情策劃”

8、必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表 達(dá)愛意和博取好 感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向 高端的市場潛力。當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在 客 戶，并同時可以為工薪階層提供舒適生活。在我們實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn) ，目前處于 20 歲左右的年輕人占咨詢?nèi)?數(shù) 的 60%o 而處于 25-29 之間的 80 后占進(jìn)行策劃活動的 80%o我們得出的結(jié)論是，處于 90 后階段的年輕人更易接受，但總體 處 于對社會認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而 25-29 之間的 80 老一代 , 因 為錯過了最初的熱戀 , 和資金相對的充裕，更樂意用愛情策劃 " 營造專 屬的浪

9、漫。處于 20-25 之間的大多是大學(xué)生 ，主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工 作過度階段 ，資金也相對不足 ， 生活相對不穩(wěn)。這些 25 歲以前的受眾以及包括 90 后，在不久的將來將成為我們 的 新的客戶。同時 , 在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們 業(yè)務(wù) 的潛在客戶群。特別是富二代現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶 群 體。同時，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對工薪階層提供專享服務(wù)，使工薪階層 也 享受到同樣舒適的生活，將整個社會群體納入我們的目標(biāo)客戶，產(chǎn)品方案從廣告 , 受眾，自身和售后四個方面著手考慮。1, 擴(kuò)大知名度。我們將通過各種有效的廣告， 比如: 公交車載電 視， 市中心步行街的活動

10、等擴(kuò)大知名度。2, 提高受眾信任度。同時進(jìn)行部分促銷活動 , 使部分客戶首先體 驗(yàn)， 以確定受眾的信心。 3 , 完善自身。建立一套專門跟單的模式。 將策劃活 動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準(zhǔn) 備環(huán)節(jié)和執(zhí) 行將在內(nèi)部由不同部門同時進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。4 , 人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和 管理專 業(yè)的專業(yè)知識，從不同的角度看市場。首先，要出奇。 既然是一個新的事物， 同時擁有巨大的潛力市場， 同 時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將 噺 用好。舉例: 參照"美

11、國銀行匹薩公司 "的成功案例，他們將 外送人員穿上 "超人服 "以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然 我們不會照搬。我 們引用他們的理念 , 對組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人 眼前一亮的感覺。比 如：公司的宣傳口號 "愛情策劃，好夢一日游 "O 因?yàn)椤睈矍椴邉?"本身對 于受眾來說是新事物 , 不好理解，但”好夢 日游是引用經(jīng)典電影而 來，同時與我們所要進(jìn)行的策劃是類似 的。那么即宣傳了我們是做什么 的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。 當(dāng)然，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過 分的奇特會收到相反的作用。其次，貼近。即貼近客戶。 "愛情策劃

12、"對于工作人員來說是離 幸福 0.09 毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言， 也是未來 津津樂道， 回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場。我們要 讓客戶感受到 的是，他在帶領(lǐng)這個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí) 實(shí)的是他在為他 的愛情策劃。同時，讓他感受到確實(shí)省心省時，由我 們來做好。當(dāng)然， 策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇， 這即是和客戶交流的 藝術(shù)。同時，要專。 專就是專門專業(yè)。既然是這個市場的第一家，那么 更需 要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進(jìn)行 專門化 的策劃，才能體現(xiàn)出 "愛情策劃 "的個性表達(dá)。提高自身的素 質(zhì)

13、,無論針對 于哪一個客戶群都是必須和必要的。再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)椋睈矍椴邉潯钡男路f， 而”婚慶行業(yè)”的規(guī)模， 那么依靠婚慶行業(yè)的 發(fā) 展，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。同時將愛情策劃" 與" 婚慶行業(yè)的聯(lián)系，可以進(jìn)行 "一條龍 "服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。 當(dāng)然，我們 應(yīng)當(dāng)注意與婚慶 " 的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時理解， 張 弛有度，才是最 有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。當(dāng)然，還有" 高" 。高端市場是我們需要注意的。 提高自身的素 質(zhì)的基 礎(chǔ)上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。

14、為打開高 端市場鋪路。將”愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情 的宣言，同 時又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平 方案的協(xié)調(diào)。商業(yè)模式， 盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式， 立足本行業(yè)的自 身特 點(diǎn), 打造專屬的營運(yùn)贏利模式。操作流程，首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場活動，進(jìn)行咨詢和簽單 , 咨 詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客 戶接受是簽單的保障然后進(jìn)入方案階段， 客戶提交信息表， 根據(jù)信息和方案制定模式 制定 數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后落實(shí)一套最終方案。方案確定 后有報 價和準(zhǔn)備活動。包括現(xiàn)場的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要 到場的。 同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。實(shí)施階段?，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場可以作出微 調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果