欠貨報(bào)告及分析建議

1、欠貨產(chǎn)品分析說明表一、本草美顏產(chǎn)品名稱欠貨周期欠貨原因責(zé)任人/單位解決方案備注換膚修復(fù)醋套裝、組合清爽麥芽醋套裝、組合氧份玫瑰醋套裝、組合15天其外包裝袋絲印顏色不對供應(yīng)商運(yùn)營部采購及時(shí)對色樣進(jìn)行調(diào)整跟色，監(jiān)促供應(yīng)商交貨。預(yù)計(jì)在17日可出貨建議對供應(yīng)商懲罰或進(jìn)行調(diào)整醋寶柔潤型修復(fù)霜10天此為季節(jié)性產(chǎn)品，因促銷方案執(zhí)行期長，不在計(jì)劃期內(nèi)市場部已在3月底下生產(chǎn)訂單，預(yù)計(jì)新廠正式生產(chǎn)后方可安排生產(chǎn)建議市場部考慮促銷方案的周期時(shí)間，對于季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)做好預(yù)期計(jì)劃美麗100粉底（象牙白）20天生產(chǎn)質(zhì)量達(dá)不到合格標(biāo)準(zhǔn)廠部1、 建議下單重新生產(chǎn)大批量膏體，以應(yīng)急市場需要。2、 廠部繼續(xù)對已生產(chǎn)不合格的膏體進(jìn)行

2、調(diào)整，以免造成浪費(fèi)。廠部研發(fā)部反映品牌下單量小，是影響生產(chǎn)膏體不合格的原因之一。品牌下單量達(dá)到42kg，已超過工廠要求的最低量，建議廠部重新規(guī)范膏體生產(chǎn)量。3+3修復(fù)套裝未有訂貨，尚未欠貨欠修復(fù)精華瓶不干膠運(yùn)營部4月11日已采購，預(yù)計(jì)17號可出貨不干膠與容器材質(zhì)不吻合，易出現(xiàn)翹、剝落的現(xiàn)象。如大批采購存放，膠水揮發(fā)，現(xiàn)象比率也增大。故作小批量，多次數(shù)，建議設(shè)計(jì)部對工藝進(jìn)行改進(jìn)加強(qiáng)。水份緣按摩霜已補(bǔ)欠貨淘汰產(chǎn)品，未及時(shí)通知市場產(chǎn)品部盡快完善產(chǎn)品退市計(jì)劃1、 建議產(chǎn)品部制訂淘汰品的替代方案，落實(shí)到開單處執(zhí)行。2、 建議有計(jì)劃性地知會市場，并考慮采用何種方式知會，以免代理商對我司資料尚有介紹造成誤解

3、。本草報(bào)價(jià)單7天產(chǎn)品編碼有錯誤產(chǎn)品部重新制作插頁，已出貨1、 建議產(chǎn)品部加強(qiáng)對文案資料審核。2、 建議產(chǎn)品部將所制作的資料在未出菲林前，交樣板予廠部質(zhì)檢部，由雙方共同把關(guān)，以減少錯誤的發(fā)生性。二、皇家醋療產(chǎn)品名稱欠貨周期欠貨原因責(zé)任人/單位解決方案備注橙露水晶膜10天計(jì)劃不當(dāng)市場部運(yùn)營部加強(qiáng)計(jì)劃量或制定安全庫存數(shù)建立完善銷售預(yù)測計(jì)劃體系駐顏緊致伴侶3天已OK駐顏緊致乳無散件，成品有庫存，無法滿足套裝需要廠部將庫存的成品拆出，改裝成套裝出貨建議倉庫對此類問題，做出事實(shí)反饋，由儲運(yùn)部門與品牌溝通，品牌做出決策。薔薇尊貴套裝3天包材欠紙卡，考慮為淘汰品，未進(jìn)行訂購市場部銷售部共同討論做出最終方向性決

4、策建議針對此類問題做出解決或運(yùn)作方案御用敷面乳10天考慮為淘汰品，未下生產(chǎn)訂單市場部銷售部共同討論做出最終方向性決策建議針對此類問題做出解決或運(yùn)作方案眼部收緊套裝5天欠套裝單張說明運(yùn)營部已進(jìn)行購買，15號供應(yīng)商送貨運(yùn)營部將加強(qiáng)對產(chǎn)品配件的熟悉程度凈色無瑕套裝凈色精華靈芝醋組合12005年下半年開始欠貨均因凈色精華原料不合格廠部研發(fā)部已調(diào)整產(chǎn)品配方，預(yù)計(jì)新廠正式生產(chǎn)后方可安排生產(chǎn)1、 產(chǎn)品部跟進(jìn)配方調(diào)整事項(xiàng)；2、 運(yùn)營部跟蹤生產(chǎn)周期，并向各相關(guān)部門作好知會無瑕菁華霜3天考慮為淘汰品，未下生產(chǎn)訂單市場部銷售部共同討論做出最終方向性決策建議針對此類問題做出解決或運(yùn)作方案紓敏軟膜3天計(jì)劃不當(dāng)市場部運(yùn)營

5、部1、 加強(qiáng)計(jì)劃性或制定安全庫存數(shù)2、 完善銷售計(jì)劃體系我司完成了皇家產(chǎn)品架構(gòu)調(diào)整工作凈色無瑕（鞏固裝）凈色修護(hù)精華7天因凈色修護(hù)精華出現(xiàn)揮發(fā)，僅剩半瓶，無法出貨廠部待新廠生產(chǎn)啟動后，生產(chǎn)膏體，灌滿出貨1、 建議廠部加強(qiáng)倉庫管理及完善倉庫員職責(zé)。2、 建議質(zhì)檢制定機(jī)制，定時(shí)定期對庫存產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，及時(shí)反饋洋光日乳20天考慮成本問題，對庫存滯銷紙盒進(jìn)行改造，但出現(xiàn)了絲印不合格現(xiàn)象供應(yīng)商設(shè)計(jì)部更改工藝，供應(yīng)商返工絲印工續(xù)，預(yù)計(jì)于18日可出貨基于包材節(jié)省成本的前提，但設(shè)計(jì)部能在類似的問題上，應(yīng)多考慮工藝問題滋潤唇露5天部分包材與本草公用，故本草產(chǎn)品淘汰后，無包材可用市場部銷售部共同討論做出最終方向性

6、決策建議針對此類問題做出解決或運(yùn)作方案美容祛斑筆3天采購周期長市場部已加急采購，預(yù)計(jì)在14日可出貨1、 建議市場部在制定方案前，應(yīng)向運(yùn)營部了解此類助銷品的再采購訂貨周期。2、 運(yùn)營部及時(shí)反饋信息予市場部，以便于市場部及時(shí)對事件做出備選方案。皇家床罩M碼2天未曾決定是否需再生產(chǎn)雅研特總經(jīng)理共同討論做出最終方向性決策建議本草與皇家共性助銷品做公用皇家美容師服M碼、L碼2天未曾決定是否需再生產(chǎn)雅研特總經(jīng)理共同討論做出最終方向性決策建議本草與皇家共性助銷品做公用分析說明及建議：綜上所見，本草、皇家產(chǎn)品出現(xiàn)了總計(jì)25個產(chǎn)品的欠貨情況，對市場造成了一定的影響，給公司市場人員的工作造成了極大的不便及壓力。從

7、上述事件上來看，造成欠貨的原因，廠部與我司均有一定的責(zé)任，我司表現(xiàn)在整體規(guī)劃性不強(qiáng)，計(jì)劃性不周全等等原因，為減少欠貨現(xiàn)象的發(fā)生，我想從運(yùn)營部的流程需要來談?wù)勎业囊恍┫敕翱捶ǎ阂弧?解決淘汰品造成欠貨的現(xiàn)象，應(yīng)從產(chǎn)品退市計(jì)劃統(tǒng)籌整體規(guī)劃開始，產(chǎn)品部、市場部、運(yùn)營部緊密聯(lián)手，落實(shí)到位。具體操作建議如下：1、 建議產(chǎn)品部從產(chǎn)品架構(gòu)角度擬出淘汰品明細(xì)；2、 運(yùn)營部對其淘汰品產(chǎn)品及包材庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將庫存組裝量及預(yù)測銷售所需消耗時(shí)間（月），并反饋予產(chǎn)品部；3、 產(chǎn)品部綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)及信息，做出詳細(xì)的退市計(jì)劃，并將信息反饋予市場部；4、 市場部根據(jù)產(chǎn)品部的退市要求，共同溝通退市方案的操作方法；5、 建議產(chǎn)

8、品部跟蹤產(chǎn)品消耗狀態(tài)，考慮各方面的因素，做好知會市場的工作。二、 解決促銷品造成欠貨的現(xiàn)象，應(yīng)從源頭抓起，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接對該項(xiàng)目負(fù)責(zé)，落實(shí)項(xiàng)目手冊中的各環(huán)節(jié)責(zé)任人，把握控制項(xiàng)目進(jìn)度，并發(fā)揮項(xiàng)目溝通機(jī)制的作用。1、 建議市場部在制訂促銷方案初稿時(shí)，應(yīng)收集各項(xiàng)必備要素，與相關(guān)部門做好詳細(xì)的溝通，首先保證該方案的可實(shí)施性。2、 市場部制訂促銷計(jì)劃，應(yīng)首先制定目標(biāo)（促銷目的、銷售產(chǎn)品目標(biāo)、銷售貨款目標(biāo)、完成目標(biāo)時(shí)間等），再根據(jù)制訂目標(biāo)來完成方案的細(xì)節(jié)，履行方案所需的各種手續(xù)。3、 促銷方案項(xiàng)目，涉及到市場部、銷售部、設(shè)計(jì)部、運(yùn)營部、生產(chǎn)部、儲運(yùn)部等等相關(guān)部門，各個部門的工作內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，每個上流部門應(yīng)

9、了解并預(yù)留下流部門所需的操作時(shí)間，以保證方案的可操作性。三、 解決常規(guī)產(chǎn)品造成欠貨的現(xiàn)象，應(yīng)將每月銷售計(jì)劃預(yù)測機(jī)制建立完善。由銷售部每月制訂下月銷售預(yù)測表，市場部制訂促銷方案安排表，由運(yùn)營部根據(jù)以上數(shù)據(jù)做出產(chǎn)品安全庫存、包材安全庫存、助銷品完全庫存，做到計(jì)劃性、條理性。四、 關(guān)于新產(chǎn)品上市，涉及到的面廣而深。我建議做不到就不輕易承諾，堅(jiān)持落實(shí)各項(xiàng)事宜。五、 皇家醋療目前已解決了產(chǎn)品架構(gòu)的調(diào)整，接下來的工作應(yīng)該放在皇家今后產(chǎn)品如何銷售？淘汰品如何消耗庫存的問題。公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)整體全面考慮產(chǎn)品全線發(fā)展，做出相應(yīng)的決策，以便于運(yùn)營部執(zhí)行。1、 制訂常規(guī)產(chǎn)品的安全庫存量，根據(jù)淘汰品的不同庫存現(xiàn)狀，制定相應(yīng)的淘汰計(jì)劃。并確定淘汰品的如：薔薇柔潤套裝是否繼續(xù)購買包材、無瑕菁華霜是否繼續(xù)生產(chǎn)？2、 市場部根據(jù)庫存數(shù)據(jù)及市場需求現(xiàn)狀，制定一系列促銷方案，提前與運(yùn)營部作好溝通，