店面陳列技巧44小時課程

1、| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 1 of 12整改前整改前整改后整改后將來將來CR感的目標感的目標| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 2 of 12整改前整改前整改后整改后將來的連接展示目標將來的連接展示目標| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 3 of 12線路過于雜亂，希望整理一下有連接有價格非常不錯，但建議這個區(qū)域可以配更多的配件，比如攝像頭可是買太式機不可少的畫面最好是動起來，看起來有新意一些，演示一些與音樂有關的軟件等都可以| 2006 LenovoLenovo Con

2、fidentialPage 4 of 12| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 5 of 12細節(jié)陳列細節(jié)陳列資料單問題資料單問題連線問題連線問題資料單陳列資料單陳列| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 6 of 12| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 7 of 12| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 8 of 12| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 9 of 12| 2006 LenovoLenovo Con

3、fidentialPage 10 of 12| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 11 of 12整改店面全貌整改店面全貌| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 12 of 12整改店面全貌整改店面全貌| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 13 of 12整改店面全貌整改店面全貌| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 14 of 12整改店面全貌整改店面全貌| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 15 of 12整改店面全

4、貌整改店面全貌| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 16 of 12整改店面全貌整改店面全貌| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 17 of 12對于問題的后續(xù)跟蹤處理| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 18 of 12PC、NB按代理價核算成本、沒有考慮按代理價核算成本、沒有考慮PRC、臺階返款及階段獎勵等、臺階返款及階段獎勵等消臺銷量NB銷量揚天銷量1010月銷量月銷量1-91-9月平均值月平均值1111月銷量月銷量1-9月平均值10月銷量11月銷量總量總量毛利率毛利率| 2006

5、 LenovoLenovo ConfidentialPage 19 of 12| 2006 LenovoLenovo Confidential討論討論3 4| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 21 of 12每天搞定一個問題，一年后的你，是什么樣子？每天搞定一個問題，一年后的你，是什么樣子？| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 22 of 12| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 23 of 12| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 24 of 12

6、| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 25 of 12讓產品說話讓產品說話店面陳列成功的機制產品陳列不僅是擺放產品，而是要通過陳列手段生動、準確地表現(xiàn)出產品特點、策略產品說話的要點定調說什么（產品）開腔怎么說（市場）市場部銷售部門職責分工職責分工職責分工職責分工制定方案和標準提出需求和反饋提供物品和牽頭執(zhí)行參與實施和執(zhí)行監(jiān)督檢查保持和維護要求要求要求要求準確理解業(yè)務特點和需求重視度和參與度創(chuàng)造性地做好“翻譯”和演繹 店面陳列是整個店面營運重要環(huán)節(jié)效率和執(zhí)行力效率和執(zhí)行力| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 26 of 12

7、終端的領軍人物店長終端的領軍人物店長q 人是金、店是銀、人是金、店是銀、產品是其次產品是其次q一個好的店長是店一個好的店長是店面成功的面成功的60%60%| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 27 of 12店長在終端市場所扮演的角色店長的工作：1、店面的勝負是決定于貨物品質的好壞、齊全與否。和以往所不同，不僅要適應消費者的需求，還要提出能準確領導消費走向的新型商品 。2、消費者所期待的店鋪貨色要齊全外，還要“氣氛好”。生意成交不成交另當別論，顧客只要一上門就給予親切的接待，每一工作人員都是親切和藹，笑臉迎人，把顧客當成朋友一樣，這就是要領。商品的擺設是否一

8、目了然、價格標示是否清楚、是否提供POP的廣告情報等。3、競爭激烈的今天，除了有漂亮的店面，還必須要有專業(yè)的話述和銷售人員，讓顧客感覺到信服。接待顧客的態(tài)度也不宜過度，最好的程度是坦誠，真心地希望顧客找到想要的商品。4、商品的陳列、賣場環(huán)境、待客、促銷等都是可以幫助你的工具。5、滯銷品需及時寫提出來找到解決方案，暢銷品量要保持，常賣商品要備足貨。晨會時進行通報，讓每個銷售知道有哪些可以賣，哪些是重點關注的。| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 28 of 12怎么樣是一個合格的店長怎么樣是一個合格的店長誠志責堅專| 2006 LenovoLenovo Con

9、fidentialPage 29 of 12差異化促銷差異化促銷人的天性人的天性| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 30 of 12差異化促銷的終端表現(xiàn)差異化促銷的終端表現(xiàn)| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 31 of 12差異化促銷手段差異化促銷手段整合促銷方案 從超市里買牛奶送雞蛋說起牛奶與雞蛋的必然聯(lián)系是：牛奶雞蛋健康早餐蛋炒飯便攜飲料送禮| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 32 of 12SONY MP3的唇彩促銷方案的唇彩促銷方案時尚、色彩、青春創(chuàng)造、個性、時尚| 200

10、6 LenovoLenovo ConfidentialPage 33 of 12促銷期間的元素促銷期間的元素年輕 充滿激情與活力時尚 走在前端的消費形式個性 年輕的宣言-活出個性，活出精彩創(chuàng)意 反常規(guī)的結合，創(chuàng)造新顛峰冬季 白色的季節(jié)，怎可讓視覺、思想與季節(jié)一樣促銷方案| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 34 of 12E403產品定位產品定位受眾人群:18-28年齡段客戶分類:女性消費者居多價格定位:1000-1300元他們喜歡色彩| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 35 of 12主題：多彩冬季、由我做主方案選擇：

11、 以色彩、情感為主線劃時間段，對消費者造成持續(xù)的視覺刺激（見下表）促銷方式促銷方式此次將引入全新的以此次將引入全新的以色彩色彩與與情感情感為主線的促銷為主線的促銷促銷方案| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 36 of 12支線促銷冬之嫵媚支線促銷冬之嫵媚促銷時間：11.1-31日促銷鍥機：打扮打扮，要圣誕了喔！表現(xiàn)形式：全國店面贈品選擇：彩色唇彩，潤唇膏促銷方案| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 37 of 12支線促銷冬之戀曲支線促銷冬之戀曲促期時間：12.1-12.31促銷鍥機：圣誕節(jié)-這可是戀愛的日子表現(xiàn)形式：全

12、國店面贈品選擇：彩色眼影、粉底促銷方案| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 38 of 12支線促銷冬之溫情支線促銷冬之溫情促期時間：1.1-1.31促銷鍥機：愛情也需要溫暖表現(xiàn)形式：全國店面贈品選擇：彩色手套促銷方案| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 39 of 12差異化促銷后終端包裝差異化促銷后終端包裝| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 40 of 12差異化促銷后終端包裝差異化促銷后終端包裝| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 41 of

13、12差異化促銷后終端包裝差異化促銷后終端包裝| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 42 of 12差異化的思考差異化的思考這個藥店除了藥還有：口香糖飲料為什么？當我們?yōu)榭蛻籼峁└喾盏臅r候，就是差異化今天的臨街店、社區(qū)店能否考慮？| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 43 of 12交互式學習3 5| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 44 of 12配件的陳列| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 45 of 12CR感與配件| 2006 Lenov

14、oLenovo ConfidentialPage 46 of 12內容| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 47 of 12內容關聯(lián)產品| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 48 of 12展臺的視覺| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 49 of 12開放陳列| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 50 of 12攝像機的關聯(lián)陳列| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 51 of 12| 2006 LenovoLeno

15、vo ConfidentialPage 52 of 12| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 53 of 12| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 54 of 12終端陳展的財務分析終端陳展的財務分析店面的設計常規(guī)物料為那些？分區(qū)牌DM單功能牌價格簽背景板壓卡吊旗海報功能牌| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 55 of 12終端陳展的財務分析終端陳展的財務分析店面的陳展常規(guī)物料為那些？桌布價格牌陳列品陳列品陳列品陳列品| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPa

16、ge 56 of 12終端陳展的財務分析終端陳展的財務分析常規(guī)物料約常規(guī)物料約4 2 0元，標紅部分為可重復使用的元，標紅部分為可重復使用的| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 57 of 12終端品牌建設的重要性終端品牌建設的重要性好形象好形象好形象好形象好形象好形象好形象好形象好形象品牌的成功好形象好形象好形象壞形象壞形象壞形象A公司公司廠商態(tài)度：A、限期整改形象B、強制整改形象C、更換符合形象經銷商可能面臨的問題：A、店面的優(yōu)先選擇權B、店面盈利能力C、資源獲取能力D、附庸型公司| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 58 of 12終端品牌建設的重要性終端品牌建設的重要性壞形象壞形象壞形象壞行象壞形象壞形象壞形象壞形象壞形象壞形象壞形象壞形象壞形象loser品牌的失敗| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPage 59 of 12q市場部的簡要架構圖專職市場人員專職市場人員