印刷行業(yè)ERP解決方案

1、印刷行業(yè) ERP 解決方案作為“從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代”的印刷產(chǎn)業(yè)，被稱為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)其發(fā)展前景是極為誘人的。 早在幾千年前， 我們的祖先就發(fā)明了人類最早的印刷術(shù)。時(shí)至今日，我國(guó)印刷產(chǎn)值達(dá) 2400 億元，從業(yè)人員達(dá) 500 萬(wàn)，印刷廠家多達(dá) 12 萬(wàn)家，是不折不扣的“印刷大國(guó)”。印刷企業(yè)處于空前競(jìng)爭(zhēng)的前沿， 競(jìng)爭(zhēng)的成敗最終決定三點(diǎn)： 先進(jìn)的印刷設(shè)備與照排軟件、科學(xué)的手段、暢通的供銷鏈渠道，這三點(diǎn)歸結(jié)為一點(diǎn)就是的競(jìng)爭(zhēng)。1、 印刷業(yè)現(xiàn)狀分析作為信息產(chǎn)業(yè)中的印刷及圖像傳播業(yè)正在全面貫徹、 執(zhí)行“激光照排、電子分色、膠印印刷、裝訂聯(lián)動(dòng)” 16 字方針和“印前數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)化，印刷多色、高效化，印后多樣、自動(dòng)化，器材

2、 優(yōu)質(zhì)、系列化”28 字方針。同時(shí)，印刷業(yè)向高精度、 高效率、高色別的“三高” ，和無(wú)水膠印、無(wú)軸傳動(dòng)、無(wú)縫橡皮布的“三無(wú)”新技術(shù)發(fā)展，印后加工及裝訂流程將向高速度、 多功能、高精度的表面整飾自動(dòng)化方向發(fā)展。在進(jìn)入數(shù)字化印刷時(shí)代， 落實(shí)這些重大方針及推動(dòng)印刷業(yè)的發(fā)展必須以實(shí)施為突破口。人們眼里，印刷業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從畢升以明的印刷術(shù)，到今天的電了，印刷業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過程。在這個(gè)發(fā)展過程中，真正有革命性變革的機(jī)會(huì)是很少的， 當(dāng)計(jì)算機(jī)在印刷獲得生產(chǎn)應(yīng)用的時(shí)候，印刷業(yè)也沒有改變真止意義上的印刷原理。 印刷業(yè)一直成為遠(yuǎn)離的行業(yè)，印刷業(yè)老板一直在冷眼旁觀。 然而，近年印刷業(yè)技術(shù)自動(dòng)化、照排技術(shù)的

3、電子化， 印刷廠老板開始乞求來(lái)將先進(jìn)設(shè)備轉(zhuǎn)化為真正的效益，在印刷業(yè)開始悄然升溫，究其原因，最根本的就是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。印刷要求越來(lái)越高， 而利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。印刷業(yè)正經(jīng)歷著激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代?；钤床蛔?、價(jià)格持續(xù)走低、品種大幅增加、印數(shù)普遍下降、周期越來(lái)越短、貸款回收困難，所有這些都使企業(yè)的人員感受到前所未有的巨大壓力。據(jù)了解，一些地區(qū)原來(lái)每色令工價(jià)約 3040元，而現(xiàn)在降到 25 元左右，低的甚至已降到 15 元左右，據(jù)業(yè)內(nèi)行家分析， 15 元的印刷工價(jià)已無(wú)利可圖。這個(gè)時(shí)候，印刷這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，似乎在一夜之間突然想起來(lái)， 必須從尋求節(jié)約成本的空間、 追求更大利潤(rùn)化。在印刷業(yè)近兩年從傳統(tǒng)印刷改造為現(xiàn)代電子印

4、刷， 從手工排版到電腦排版， 走過了從傳統(tǒng)手工到現(xiàn)代的過程， 必然在上有一個(gè)飛躍的要求，這就是在印刷業(yè)普及的必然進(jìn)程。過往幾年，不泛有多個(gè)印刷軟件，但大多數(shù)處于幫助企業(yè)報(bào)價(jià)、適應(yīng)于傳統(tǒng)印刷的小軟件，對(duì)于小型印刷廠的應(yīng)用有過很大的幫助，但始終只能進(jìn)行粗曠的， 未提升到的高級(jí)階段。 真正意義的適合現(xiàn)代印刷的軟件卻還不多見?？扑加∷⒛苎杆俪蔀橛∷⒌男聦?，主要依靠科思印刷的三大法寶，就是：完整、先進(jìn)的印刷功能，開放靈活動(dòng)態(tài)的新型平臺(tái)，與FW、 PM大集成的一體化?？扑加∷⒔鉀Q印刷六大關(guān)鍵問題： 完整方便靈活的印刷報(bào)價(jià)功能縮短報(bào)價(jià)時(shí)間提高成本及利潤(rùn)控制， 集成的全面的印件產(chǎn)品充分明確產(chǎn)品物料、工藝、流程

5、，準(zhǔn)確的物料控制及物料配套縮減庫(kù)存，快速可視的印刷排產(chǎn)及生產(chǎn)全程跟蹤縮短提前期保證交貨期， 高級(jí)快速全方位成本控制與分析及削減成本提高利潤(rùn)， 準(zhǔn)確合理快速的計(jì)件精確計(jì)件工資?？扑加∷⒂∷⑵髽I(yè)的技術(shù)資源、 資源、信息資源和財(cái)富資源納入可數(shù)字化，運(yùn)用量化技術(shù)、智能分析系統(tǒng)解決企業(yè)的各種問題，做到業(yè)務(wù)、流程、業(yè)績(jī)的可計(jì)算性 ;2. 印刷解決方案科思印刷 (KS-YS/K6) 是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的印刷軟件新秀, 是我國(guó)第一個(gè)基于系統(tǒng)平臺(tái)的新型的印刷， 該軟件的設(shè)計(jì)是來(lái)自我國(guó)頂尖印刷咨詢專家的思想，集印刷業(yè)高級(jí)人員、印刷工藝設(shè)計(jì)師、軟件工程師等精英的智能， 充分結(jié)合現(xiàn)代印刷行業(yè)特點(diǎn)，嚴(yán)格遵循 ISO9001

6、國(guó)際質(zhì)量體系的標(biāo)準(zhǔn)研制而成的。科思 KS-YS/K6印刷可以滿足多種類型的印刷企業(yè)，包括書刊、紙箱、包裝、軟包裝等各類印刷企業(yè)?？扑?KS-YS/K6印刷軟件包括報(bào)價(jià)估價(jià)、板房樣品、訂單產(chǎn)品、物料需求、紙張?jiān)O(shè)備、生產(chǎn)排程、印前印后印刷、裝訂包裝、計(jì)件、分類等，涵蓋銷售、計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)檢、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、人事和決策分析等將近二十個(gè)子系統(tǒng)。每個(gè)功能系統(tǒng)充分考慮現(xiàn)代印刷行業(yè)特點(diǎn)， 簡(jiǎn)便、明了地處理印刷行業(yè)特有的紙張、 開度、顏色、印機(jī)、裝訂五大要素的單據(jù)、 查詢、報(bào)表。創(chuàng)造性的解決了印刷報(bào)價(jià)、 產(chǎn)品、排程、計(jì)件、成本五大難題。3. 解決印刷三大基本問題2.1 以智能生產(chǎn)排程為基線的計(jì)劃信息流，確保準(zhǔn)確配

7、套、準(zhǔn)時(shí)交貨客戶服務(wù)的一個(gè)最重要方面是準(zhǔn)時(shí)且準(zhǔn)確交付。 對(duì)于印刷行業(yè)尤其具有挑戰(zhàn)性， 一個(gè)印品往往因?yàn)檠舆t一天甚至拖延半天交貨， 將導(dǎo)致整批印品的拒收， 印刷時(shí)效性特別突出， 不能準(zhǔn)確交付可能產(chǎn)生極其嚴(yán)重的后果。 因此，在正確的時(shí)間交付正確數(shù)量的正確產(chǎn)品對(duì)于印刷行業(yè)至關(guān)重要。印刷行業(yè)中的一些變化使得準(zhǔn)確且準(zhǔn)時(shí)交付更難以實(shí)現(xiàn)?？扑加∷⑼ㄟ^物料需求、物料分配、工藝流程精細(xì)、智能生產(chǎn)排程等，確保訂單印件的物料準(zhǔn)確配套、及時(shí)配給、準(zhǔn)時(shí)交貨?？扑几呒?jí)排程程序， 制定一套完整的計(jì)劃與排產(chǎn)應(yīng)用程序， 用于對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈中的所有活動(dòng)進(jìn)行最優(yōu)的計(jì)劃， 以滿足需求?？梢栽谡w層面制定出保持供需平衡的最佳計(jì)劃，以準(zhǔn)確

8、且準(zhǔn)時(shí)地滿足需求計(jì)劃。動(dòng)態(tài)掌握訂單的進(jìn)展和完成情況。 實(shí)現(xiàn)對(duì)訂單進(jìn)行預(yù)排期、 自動(dòng)推算出可行的交貨期。更好地好客戶信息，與客戶建立良好關(guān)系，保持與客戶的經(jīng)常溝通，動(dòng)態(tài)掌握客戶的需要。2.1 以物料需求、為核心的物流，確保資源優(yōu)化、成本有效控制科思印刷通過高級(jí)物料需求分析，完善的包括庫(kù)齡， 以及工單物料預(yù)算、工單定額領(lǐng)料等進(jìn)行資源優(yōu)化，有效控制成本。使得印件所需紙張、油墨、輔料等能及時(shí)、準(zhǔn)確、定額供應(yīng)。2.3 以應(yīng)收應(yīng)付為跟本的資金流，確保資金有效應(yīng)用、 資金快速回籠科思印刷通過快速、集成的應(yīng)收應(yīng)付查詢，快速查詢、分析各用戶、各訂單的任務(wù)完成、送貨數(shù)量、退貨數(shù)量、收款金額等記錄，快速匯總客戶應(yīng)收

9、賬款、帳齡及信用情況。確保資金有效應(yīng)用，資金快速回籠。對(duì)預(yù)收款過程有查詢功能， 對(duì)應(yīng)收款列出清單、 應(yīng)收款匯總、收款結(jié)清后核銷， 過期未交清貨款發(fā)出催賬。 對(duì)預(yù)付款過程有查詢功能，對(duì)應(yīng)付款有列出清單、應(yīng)付款匯總、付款結(jié)清后核銷、供應(yīng)商對(duì)賬單功能。3. 解決印刷八大難題1、快速、準(zhǔn)確、靈活的印刷報(bào)價(jià)及估價(jià)難題對(duì)客戶的詢價(jià)進(jìn)行快速報(bào)價(jià)是印刷企業(yè)的源頭， 目前市面眾多的印刷報(bào)價(jià)軟件，多屬估價(jià)軟件，準(zhǔn)確性差、報(bào)價(jià)結(jié)果難以說出是市場(chǎng)價(jià)或是成本價(jià)， 缺乏對(duì)企業(yè)成本控制指導(dǎo)意義。 科思印刷分為估價(jià)與報(bào)價(jià)，即按系數(shù)法估價(jià)及按成本法報(bào)價(jià)兩種方式，按成本法報(bào)價(jià)，是基于成本價(jià)加費(fèi)用利潤(rùn)報(bào)價(jià)法， 計(jì)價(jià)成本包括 4 個(gè)

10、部分：主要直接材料成本 ; 印前、印刷、印后加工成本 ; 包裝運(yùn)輸費(fèi)用 ; 費(fèi)用、收益及稅費(fèi)。報(bào)價(jià)方法清晰、簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確。報(bào)價(jià)過程可以做到：詳細(xì)描述客戶需求、印件分部件描述，初定工藝路線、基本確定各工序的工作量 ; 報(bào)價(jià)結(jié)果成為印件計(jì)劃成本、控制成本與考核成本的依據(jù)。報(bào)價(jià)系統(tǒng)提供大量的印刷、 工藝輔助功能，并提供印張自動(dòng)計(jì)算、書脊厚度自動(dòng)計(jì)算、開紙輔助計(jì)算、消耗輔助計(jì)算、工作量輔助計(jì)算等功能。2、全面、集成解決復(fù)雜的印刷產(chǎn)品及產(chǎn)品工藝難題印刷產(chǎn)品即客戶印件，通常不重復(fù)，屬性復(fù)雜，因此，、描述印刷產(chǎn)品成為難題，科思印刷專設(shè)印刷產(chǎn)品子系統(tǒng)，產(chǎn)品將產(chǎn)品屬性、工藝卡，物料表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、產(chǎn)品制作

11、、產(chǎn)品圖案、產(chǎn)品外觀圖、拼版圖、開紙圖、產(chǎn)品工藝路線等進(jìn)行全面。對(duì)產(chǎn)品狀態(tài)、產(chǎn)品庫(kù)存、產(chǎn)品出入庫(kù)記錄、產(chǎn)品送貨記錄、產(chǎn)品半成品記錄進(jìn)行集成化。3、徹底解決印件物料清單BOM的快捷錄入、自動(dòng)生成的難題任何系統(tǒng)離不了物料需求與產(chǎn)品清單， 適合 MRP運(yùn)算的印刷產(chǎn)品BOM向來(lái)成為最大難點(diǎn)， 科思印刷采用在同一界面， 通過錄入物料表、配套表等信息，立即自動(dòng)生成印刷制造 BOM，并與報(bào)價(jià)單緊密相連，可以快速生成，快速處理，簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確 , 為工單物料、定額領(lǐng)料提供準(zhǔn)確信息。4、完整解決印刷生產(chǎn)排程、工單排產(chǎn)難題科思印刷成功解決印刷生產(chǎn)排程的瓶頸問題， 工單安排可即時(shí)了解下達(dá)生產(chǎn)車間、班組的產(chǎn)能、負(fù)荷率，可以

12、從工時(shí)、人力、設(shè)備三個(gè)方面提供準(zhǔn)確的產(chǎn)能信息， 同時(shí)可以方便快捷的了解各車間、 班組、工序的產(chǎn)能情況， 生產(chǎn)進(jìn)度情況， 用甘特圖表示生產(chǎn)進(jìn)度及預(yù)計(jì)完成情況，用甘特圖表示產(chǎn)能比例等。使調(diào)度人員能準(zhǔn)確下達(dá)工單任務(wù)?？扑加∷⒅懈鶕?jù)訂單快速生成生產(chǎn)工單， 對(duì)生產(chǎn)工單進(jìn)行排期并生成生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃。在生產(chǎn)過程中跟蹤生產(chǎn)狀態(tài)，進(jìn)行生產(chǎn)，及時(shí)反饋生產(chǎn)進(jìn)度并調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃。并設(shè)有印機(jī)排產(chǎn)功能。5、全面解決繁瑣的印刷生產(chǎn)過程難題科思印刷生產(chǎn)過程子系統(tǒng)的主要功能有照排、制版、印刷、裝訂、后加工的，實(shí)現(xiàn)對(duì)印刷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程，記錄每日各工序的生產(chǎn)情況。部或調(diào)度部對(duì)訂單進(jìn)行預(yù)排期， 然后通過工單排程安排生產(chǎn)，印前、

13、印刷、印后車間可以分別下達(dá)車間各工序任務(wù)與工作內(nèi)容。對(duì)于工單緊急或者暫時(shí)沒有某些生產(chǎn)能力時(shí)，可以靈活選擇發(fā)外。生產(chǎn)過程是通過來(lái)協(xié)調(diào)相關(guān)部門。 業(yè)務(wù)部門提交訂單后， 生產(chǎn)部門首先要根據(jù)訂單制訂生產(chǎn)任務(wù)單下達(dá)到生產(chǎn)車間， 根據(jù)訂單的物料清單制訂備料單給供應(yīng)部門， 然后根據(jù)和物料清單做訂單的成本預(yù)算提交財(cái)務(wù)部門備案，同時(shí)根據(jù)制訂質(zhì)檢計(jì)劃給質(zhì)量部門。生產(chǎn)過程還包括：生產(chǎn)任務(wù)單、生產(chǎn)施工單、訂單生產(chǎn)跟蹤、工作中心監(jiān)控、備料計(jì)劃及反饋、訂單質(zhì)檢計(jì)劃等內(nèi)容。多角度解決印刷訂單、生產(chǎn)、工單的多環(huán)節(jié)跟蹤難題科思印刷完整解決了印刷生產(chǎn)的進(jìn)度跟蹤問題， 包括樣品制作進(jìn)度、進(jìn)度、紙張配送進(jìn)度、排版制版進(jìn)度、印刷生產(chǎn)進(jìn)

14、度，裝訂印后進(jìn)度，工序錄入、實(shí)際工時(shí) / 成本 / 效率分析、預(yù)警與各進(jìn)度的調(diào)整，可以進(jìn)行各關(guān)鍵工序的進(jìn)度分析。6、成功解決半成品與分批供貨難題印刷業(yè)另一難題就是如何半成品及客戶一次性訂貨，分批供貨，印刷廠往往大批量印制一批半成品，根據(jù)客戶要求逐批進(jìn)行印刷或裝訂、后加工，已達(dá)到減少資金積壓、又可按客戶要求準(zhǔn)時(shí)分批送貨。為此，科思印刷科學(xué)的進(jìn)行半成品，通過客戶要貨單、半成品庫(kù)存、半成品工單、分批送貨單等完美的解決這個(gè)難題。7、印刷質(zhì)量全程難題子系統(tǒng)主要功能有輸入、 查詢每日的進(jìn)料檢驗(yàn)記錄、 成品檢驗(yàn)記錄、過程檢驗(yàn)記錄、發(fā)外檢驗(yàn)記錄、質(zhì)量異?，F(xiàn)象、糾正與預(yù)防措施處理記錄，對(duì)客戶投訴及異常狀況的處理

15、記錄和查詢， 成品檢驗(yàn)合格通知成品倉(cāng)入庫(kù)和業(yè)務(wù)部發(fā)貨。對(duì)印刷不良品項(xiàng)目可以分析、統(tǒng)計(jì)、用圖表形式表達(dá)。8、用簡(jiǎn)便的方法解決復(fù)雜的印刷計(jì)件工資難題印刷生產(chǎn)中兩個(gè)突出問題就是工序多、周轉(zhuǎn)快、數(shù)量大，因此生產(chǎn)跟單難度大， 難于快速進(jìn)行工序完工統(tǒng)計(jì)， 另一個(gè)難點(diǎn)就是工序工作復(fù)雜、工價(jià)定價(jià)繁瑣，統(tǒng)計(jì)工人計(jì)件工資非常困難，統(tǒng)計(jì)工人的飛仔和計(jì)件工資非常繁雜， 難于提高工作效率。 科思印刷完整解決了印刷生產(chǎn)的工序完工統(tǒng)計(jì)與跟蹤問題， 特別是對(duì)計(jì)件工資的一攬子解決方案，科學(xué)設(shè)計(jì)計(jì)件工資工價(jià)定價(jià)表，通過一整套難度系數(shù)、設(shè)備系數(shù)、物料系數(shù)、職務(wù)系數(shù)等將復(fù)雜的計(jì)件工資簡(jiǎn)單化、可計(jì)算化，將同一工序?qū)Σ煌锪稀?不同產(chǎn)品

16、、不同規(guī)格等又細(xì)分為一套工作內(nèi)容，形成一套適合印刷行業(yè)的計(jì)件工資體系， 將工序完工登記與計(jì)件工資完美集成，一次性完成兩項(xiàng)工作。在計(jì)件工資處理方面，可以方便的解決多人共做一項(xiàng)工作， 機(jī)長(zhǎng)與助手的工資分配， 支持平均分配或按比例分配等多種智能處理方案。9、解決繁雜的印刷的問題科思創(chuàng)造性的解決了印刷難題，可以快速進(jìn)行按訂單、按工單、按產(chǎn)品、按車間、按工序進(jìn)行，用清晰的界面反映直接材料、直接人工及直接費(fèi)用成本的分類統(tǒng)計(jì)。同時(shí)將報(bào)價(jià)成本、計(jì)劃成本、實(shí)際成本等進(jìn)行多角度的比較分析與差異分析，合理評(píng)估報(bào)價(jià)業(yè)績(jī)， 快速分析車間成本、工序成本。如何將眾多的物料能方便、 簡(jiǎn)易的按物料大類 ( 主料、輔料 ) 小類

17、 ( 紙張、油墨、輔料 ) 歸集為材料成本，將眾多細(xì)小工序的直接人工成本歸集到大工序 ( 印前、印刷、印后，或照排、印刷、裝訂、包裝等人工成本 ) ，同時(shí)，可以以訂單成本，產(chǎn)品成本，車間成本等分析報(bào)表。成本子系統(tǒng)主要功能有材料成本的計(jì)算，工資成本的計(jì)算，制造成本的計(jì)算，印件單位成本分析， 成本的查詢，對(duì)成本和利潤(rùn)的分析、統(tǒng)計(jì)并用圖表形式表示。4. 十大業(yè)務(wù)功能1. 印刷報(bào)價(jià)估價(jià)功能報(bào)價(jià)印刷費(fèi)價(jià)格表紙張價(jià)格表輔料價(jià)格表加工費(fèi)價(jià)格表其它確認(rèn)報(bào)價(jià)平臺(tái)報(bào)價(jià)因子庫(kù)報(bào)價(jià)公式庫(kù)報(bào)價(jià)費(fèi)用庫(kù)報(bào)價(jià)方案庫(kù)報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單基本報(bào)價(jià)印件數(shù)量部件分解部件描述紙張費(fèi)用物料費(fèi)用 ( 紙張、輔料、油墨等 ) 加工費(fèi)用 ( 印前費(fèi)、

18、印刷費(fèi)、印后費(fèi) ) 包裝運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用費(fèi)用清單報(bào)價(jià)單打印報(bào)價(jià)的流程估價(jià)、 定價(jià)、報(bào)價(jià)印張自動(dòng)計(jì)算書脊厚度自動(dòng)計(jì)算開紙輔助計(jì)算消耗輔助計(jì)算工作量輔助計(jì)算2. 產(chǎn)品基礎(chǔ)顏色開度維護(hù)色序維護(hù)印機(jī)維護(hù)紙張放耗工作中心工作中心設(shè)備資源工作中心人力資源工序維護(hù)工藝路線產(chǎn)品產(chǎn)品屬性產(chǎn)品部件產(chǎn)品物料產(chǎn)品工藝產(chǎn)品制作產(chǎn)品圖案產(chǎn)品外觀圖拼版圖開紙圖產(chǎn)品工藝路線產(chǎn)品成品裝箱單入庫(kù)單出庫(kù)單成品臺(tái)賬成品盤點(diǎn)成品調(diào)整庫(kù)存分析工藝物料表尺寸規(guī)格表、工藝圖、工藝路線及標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)本、工藝標(biāo)準(zhǔn)及說明、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、成本歸集標(biāo)識(shí)/ 成BOM物料表部件表紙張輔料油墨其它自動(dòng)生產(chǎn)BOM輸出完整的 BOM表3. 銷售訂單客戶、客戶服務(wù)訂單

19、預(yù)測(cè)訂單評(píng)審合同評(píng)審合同簽訂生產(chǎn)通知訂單跟蹤訂單生產(chǎn)情況完成情況庫(kù)存情況送貨情況 - 退貨情況訂單送貨發(fā)貨單送貨單反饋單訂單分批發(fā)貨客戶要貨單半成品庫(kù)存半成品加工單分批結(jié)算單客戶應(yīng)用款送貨情況退貨情況拒收情況收款情況應(yīng)收款余額業(yè)務(wù)員工作報(bào)告業(yè)務(wù)員工作劃業(yè)務(wù)員工作記錄客戶聯(lián)系銷售線索簽單和跟單情況銷售機(jī)會(huì)跟蹤綜合報(bào)價(jià)記錄銷售線索銷售機(jī)會(huì)跟蹤記錄銷售機(jī)會(huì)狀態(tài)即將簽單 (HOT) 放一放 (COOL) 丟單標(biāo)記主動(dòng)放棄跟蹤失敗注明原因業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)成功率丟單分析4、產(chǎn)能評(píng)估 ( 設(shè)備 / 人員 / 效率 ) 訂單綜合評(píng)審高級(jí)生產(chǎn)排期： 生產(chǎn)單位及外包計(jì)劃確定物料清單 (BOM)物料需求計(jì)劃生產(chǎn)主計(jì)劃工序訂單的交貨期工作中心的負(fù)荷。5、打樣、報(bào)價(jià)樣品驗(yàn)證確認(rèn)及價(jià)格審批物料需求(總計(jì)劃)可用庫(kù)存與實(shí)際量審批合同與訂單供應(yīng)商送貨收貨與報(bào)檢 IQC驗(yàn)證合格品入庫(kù)材料付款供應(yīng)商應(yīng)付款收貨情況退貨情況換貨情況付款情況應(yīng)付余