2022年農(nóng)資銷售人員實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文

1、高品質(zhì)文檔2022年農(nóng)資銷售人員實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文 時(shí)間過得真快，來到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)受了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了許多。 時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣闊農(nóng)夫伴侶，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)-農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。 經(jīng)受與感想篇 一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間 初來公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些

2、汗顏。 1、12月12日下午。前一天已經(jīng)安排了任務(wù)，方案中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。 正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么支配。由于才到公司，對(duì)公司狀況不是很熟識(shí)，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)當(dāng)怎么支配。這時(shí)馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個(gè)電話才問清晰狀況，做出支配。 這件事在后面好些時(shí)間令我想起來都感覺到很擔(dān)心，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线€給我們講了

3、個(gè)例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板需要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今日我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)當(dāng)啊，我以后肯定會(huì)努力做好的。 2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開頭的時(shí)候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：“敢??！”其實(shí)我這樣的經(jīng)受是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應(yīng)當(dāng)還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后

4、來想了好久，終于找了一首牽強(qiáng)能跟上幾句的歌來唱著吧，究竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。 在后來的這些時(shí)間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到驕傲了，因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著，我所經(jīng)受的每一件事都是一份成長(zhǎng)。 3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒談天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問我：“假如你的老板對(duì)你很薄情，你會(huì)怎么樣選擇？”當(dāng)時(shí)我回答了，我說，假如我努力了，并且我的努力

5、有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)論了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說：“你說話很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢？”說實(shí)話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問我這樣的問題，還有那晚他對(duì)我的回答賜予怎樣的評(píng)價(jià)。 再后來我重新組織了語言，也想了許多，對(duì)強(qiáng)哥提出的問題，我是這樣回答我自己的 一個(gè)人假如總是為自己究竟能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和閱歷，會(huì)對(duì)自己的將來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里，永久也不會(huì)知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。 二、東莞

6、深圳二日游 12月18日，開完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳動(dòng)身了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都常常聽到了，去之前，我對(duì)這兩個(gè)地方布滿著憧憬、奇怪還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時(shí)候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更雄偉的村委辦公大樓仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺激著我全部的感官。來到這里，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì)再用語言來描

7、繪這里的繁華了，因?yàn)樵谖业恼Z言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。 三、增城朱村站店 從來到朱村，我才真正開頭接觸到我們今后將面對(duì)的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了很多值得我回味的事情。 1、從實(shí)干做起 初到鄧麗香的店里，跟他們不熟識(shí)，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開頭沒話說沒關(guān)系，從做事情開頭。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開頭幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來?，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)受，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你略微機(jī)智一點(diǎn)，情愿去做，就能夠把站店的工作做好。最近這

8、些日子經(jīng)常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是許多，以致農(nóng)藥銷售很不抱負(fù)，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱忱、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。 歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，在價(jià)格差別不大的狀況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到你的熱忱，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒服，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒服地流向市場(chǎng)。 2、下到田間第一線 在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來，自己去到田地里去

9、看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的狀況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣我覺著，作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，了解清晰農(nóng)夫在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。 23號(hào)上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時(shí)來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認(rèn)，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)覺這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平常見得不多的，當(dāng)時(shí)我無法辨認(rèn)，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn)，最終通過多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂病。通

10、過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植狀況，病蟲害發(fā)生狀況，為公司做市場(chǎng)調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時(shí)拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長(zhǎng)了自己的見識(shí)。 階段自我認(rèn)定篇 來到公司的這些天，我更深刻地熟悉到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認(rèn)清晰了自己存在的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。 一、工作價(jià)值觀 在公司看到一本書，名叫你在為誰工作，同時(shí)書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。 就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實(shí)習(xí)而已。什么是實(shí)習(xí)？就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)

11、，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免費(fèi)吃住外，還有實(shí)習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。 不必?fù)?dān)憂自己的努力會(huì)被忽視，我信任老板是有推斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，他會(huì)盡力根據(jù)工作業(yè)績(jī)和努力程度來晉升樂觀進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈，總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天。假如老板沒有留意到我所付出的努力，也沒有賜予相應(yīng)的回報(bào)，我們可以這樣來想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了將來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來。 二、個(gè)人優(yōu)勢(shì)

12、 一次跟伴侶談天，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思索了好一會(huì)兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很簡(jiǎn)單讓別人理解你想說什么?！边€有一個(gè)伴侶以前對(duì)我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片。或許他們說的都對(duì)，但這個(gè)我自己是沒有方法評(píng)判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平常是不喜愛跟生疏人說話的，可那天在宴會(huì)上第一次觀察我，就感覺很熟識(shí)，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長(zhǎng)大后的樣子，所以一開頭就情愿跟我交談。我并不清晰她說的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓舞吧。 三、個(gè)人劣勢(shì) 我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要

13、在于實(shí)際閱歷和個(gè)人的性格，也主要就因?yàn)檫@兩個(gè)方面，極大限制了我自己的進(jìn)展。 由于從業(yè)時(shí)間短，我對(duì)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)閱歷不足，對(duì)市場(chǎng)把握不夠精確，植保學(xué)問也有待提高。由于之前始終是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論學(xué)問，與實(shí)際相比有較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度以及專業(yè)學(xué)問。這些就需要多向師兄師姐請(qǐng)教，多跟客戶、農(nóng)戶溝通。 其次就是我本人內(nèi)在性格是很害羞的，在做什多事的時(shí)候常會(huì)遲疑不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢(shì)里面的理性?；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都情愿與別人爭(zhēng)辯一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)當(dāng)具備狼性，也

14、就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中漸漸體會(huì)、適應(yīng)，我信任自己能夠做得更好的。 在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時(shí)，幾乎全部人都用粵語對(duì)話，經(jīng)常因?yàn)槁牪欢畡e人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來到廣州時(shí)間不長(zhǎng)這需要漸漸習(xí)慣。 個(gè)人進(jìn)展方案篇 通過這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我熟悉到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必需對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必需要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶需要的是利潤(rùn)和聲譽(yù)；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要

15、的則是銷售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。 一、建立良好的客情關(guān)系 作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，在價(jià)格差別不大的狀況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到我們的熱忱，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒服，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒服地流向市場(chǎng)。通過這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法 1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的頑強(qiáng)后盾。 2、建立個(gè)人品牌

16、。比如：誠(chéng)懇，守信，和善，仔細(xì)等個(gè)人品牌。 3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。常常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長(zhǎng)學(xué)問，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美妙的將來。 4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭(zhēng)端，和氣生財(cái)！ 5、讓客戶把我們當(dāng)伴侶，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，關(guān)心他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。 二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系 作為農(nóng)資銷售人員，要常常親自下到田間去觀看，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng)戶詳細(xì)需求，準(zhǔn)時(shí)把握農(nóng)時(shí)狀況，作物生長(zhǎng)狀況，病蟲

17、害狀況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)狀況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法 1、假如下到田間，主動(dòng)幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。 2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推舉的配方用藥。 3、在關(guān)系良好的客戶田地里做試驗(yàn)，帶動(dòng)四周其他農(nóng)戶的愛好，起到以點(diǎn)帶面的效果。 4、對(duì)待農(nóng)戶要真誠(chéng)。讓要農(nóng)戶切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。 5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對(duì)我們的信任有依據(jù)。 6、多了解一些社會(huì)時(shí)事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物季節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶談天的時(shí)候要有話可說。 7、要言而有信，答應(yīng)過的肯定要做到。 三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系 前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到的技能和閱歷，獲得的勝利機(jī)會(huì)，所以，我們專心實(shí)實(shí)在在地做，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好。 在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)才智與力量的同時(shí)，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接打算了他的行為，打算了他對(duì)工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是樂觀進(jìn)取。一開頭，或許會(huì)覺得這種樂觀的態(tài)度很不簡(jiǎn)單，但只要堅(jiān)持，最終我們會(huì)發(fā)覺，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當(dāng)我們體驗(yàn)到他人的確定給我們的工作帶來的關(guān)心的時(shí)候，就會(huì)一如既往地秉持這種態(tài)度做事。 有人說，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人