2022年地區(qū)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

1、高品質(zhì)文檔2022年地區(qū)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃 2021年已經(jīng)即將結(jié)束，回顧這一年里，諾貝爾磁磚在銀川市場，穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確，和店面銷售人員的辛苦努力，才是今年的任務(wù)能順當(dāng)完成。面對2021年，我倍感動力，我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃進(jìn)展的熱氣，和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路，所以對2021年我是布滿信念的。 2021年，銀川的房產(chǎn)市場是低迷的，年初整個銀川市場，交房的房產(chǎn)不多，購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子，年初剛來銀川時，倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引，銀川的分銷工作漸漸綻開。 1， 塞尚印象店面裝修 隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富，和公司間續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品，

2、塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近，為塞尚在銀川打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。 2， 店面的整改 依據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產(chǎn)品的上樣。 3， 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè) 隨著銀川店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發(fā)，店面的裝修，開業(yè)活動，組織營業(yè)員對小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí)，樂觀協(xié)作銷售工作步入正軌。 4， 與城市人家裝飾公司合作，依據(jù)銀川整個裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，順當(dāng)綻開， 5， 促銷活動的開展。 對節(jié)日促銷，店面廣告宣揚(yáng)和氛圍的布置，對市場競品的分析，樂觀

3、與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動方案和促銷產(chǎn)品的選定。 6， 店面日常銷售 對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平常銷售工作中所遇到的問題樂觀與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通，準(zhǔn)時解決。對大單客戶做售前和售后服務(wù)，準(zhǔn)時的處理客戶投訴的問題，和經(jīng)銷商的帳務(wù)準(zhǔn)時核對與確認(rèn)。 7， 二級市場的調(diào)研 對寧夏二級市場，大武口，中衛(wèi)，固原等地，建材市場的了解，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的分析，為開拓市場做開鋪墊。 2021年的工作即將結(jié)束，對2021年的工作中我自己也有深深的體會，雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引，我自己也在漸漸的成熟，但是工作中也存在許多的問題，首先：是工作中仔細(xì)認(rèn)真，特殊是在裝修這一塊，還要多多努力學(xué)習(xí)，對一些裝修細(xì)節(jié)的留意，對裝修施工

4、隊(duì)?wèi)?yīng)仔細(xì)認(rèn)真的檢查和核對。其次，今年的工作對小區(qū)拓展這塊，投入的太少，年初剛來到銀川，通過對銀川市場的了解，這邊小區(qū)裝修時間段不集中，可能一些客戶是投資房，裝修客戶太零散，加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多，對小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中，會多溝通，多思索，多反省，努力把工作做的更好！ 對于2021年的工作，我是布滿信念的，2021年銀川待交房樓盤較多，這是對我們明年的銷量有很大的期望，加上二級市場的開發(fā)，漸漸擴(kuò)展我們的銷售渠道，中衛(wèi)，大武口，固原等地， 2021年的工作方案： 1， 確保銀川終端店面銷售順暢，樂觀處理日常銷售面臨的事宜，對店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù)，多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節(jié)日促銷宣揚(yáng)和活動方案的實(shí)施。 2， 準(zhǔn)時跟換店面不暢銷的產(chǎn)品，關(guān)注競品的銷售動機(jī)，進(jìn)行合理調(diào)配。 3， 對小區(qū)宣揚(yáng)活動的實(shí)施，先期認(rèn)真調(diào)研，在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后，針對高端小區(qū)實(shí)施合理的活動策略。 4， 二級市場的開發(fā)與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點(diǎn)，是二級市場的開發(fā)，目前中衛(wèi)店即將開頭裝修，明年的下一個目標(biāo)就是大武口和固原。 5， 明年二級市場是重點(diǎn)，首先把終端店面帶入正常銷售軌道，對二級市場的工程與經(jīng)銷商合作，跟蹤。 努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)任務(wù)，盡力做到細(xì)中求精