湯臣倍健宏觀環(huán)境分析-pest、swot(共2頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企業(yè)價值評估 湯臣倍?。ǎ┮?、公司簡介廣東湯臣倍健生物科技股份有限公司是國內(nèi)膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)非直銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。公司的主要業(yè)務(wù)是膳食營養(yǎng)補充劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。它是中國最先進(jìn)的膳食營養(yǎng)補充劑生產(chǎn)基地之一；第一個引入終端營養(yǎng)顧問銷售模式的企業(yè)；擁有注冊營養(yǎng)師數(shù)量最多的企業(yè)之一。截止到2009年12月31日，他在200多個城市，擁有12000多個零售終端，3400多個銷售專柜，預(yù)計到2012年公司產(chǎn)品的零售終端將達(dá)到20000個左右。湯臣倍健股份有限公司恪守一套苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，在行業(yè)同質(zhì)化

2、中尋求產(chǎn)品差異化。至今，主要原料和輔料進(jìn)口自新西蘭、挪威、德國、美國、法國、日本、泰國等十?dāng)?shù)個國家和地區(qū)。到2010年，湯臣倍健從國外采購原料的比例達(dá)到54% 。2010年1月，中國保健協(xié)會根據(jù)全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序辦公室以及國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會行業(yè)協(xié)會管理辦公室聯(lián)合下發(fā)的關(guān)于加強行業(yè)信用評價試點管理工作的通知精神，首次對中國一批優(yōu)秀的保健品企業(yè)進(jìn)行了評審，湯臣倍健生物科技股份有限公司被評定為AAA級企業(yè)。AAA級是信用等級評審的最高級別，湯臣倍健是第一家，也是唯一一家現(xiàn)場通過評審的企業(yè)。二、宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 1、從政治法律角度看，政府主管部門的更迭也帶來保健品行業(yè)新變

3、化-保健品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定缺失且相互矛盾，目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、價格虛高等現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。 2、從經(jīng)濟(jì)的角度看，市場競爭日益激烈，跨國公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊-保健品市場在過去的幾年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，2000年在保健品行業(yè)陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現(xiàn)了年銷售額3億元的驚人業(yè)績。隨著跨國保健品公司進(jìn)軍中國的步伐加快，國內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。加上國內(nèi)行業(yè)的競爭，市場營銷模式也有進(jìn)一步變化。 3、從社會的角度看，保健品市場起伏不定但發(fā)展勢頭良好。從2000年開始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負(fù)面事件媒

4、體連篇累犢的負(fù)面報道，讓保健品行業(yè)再次陷人“信任危機”，從而導(dǎo)致不少保健品企業(yè)崩盤，保健品迅速從巔峰跌人谷低。首先，我國處于溫飽向小康的過渡階段，健康觀念發(fā)生了較大變化，促進(jìn)城鄉(xiāng)保健品消費支出快速增長。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。第三，多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加人保健品消費行列之外，老年人、青少年是保健品消費的主力軍。 4、 從技術(shù)的角度看，保健品行業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)和銷售發(fā)生了全新變。WTO給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭 ,所有從事保健品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到

5、,未來保健品競爭的核心必將是科技含量 ,加科技投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究 ,努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平 ,使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡 ,科技含量高的產(chǎn)品成為主流。三、SWOT分析SWOT分析 內(nèi)部優(yōu)勢（S）1、我們擁有積極上進(jìn)的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力2、高質(zhì)量的管理體系，完善的信息系統(tǒng) 3、強大的分支機構(gòu)，與代理點有良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化有著靈敏的反應(yīng)內(nèi)部劣勢（W）1、 原材料萃取精華，與其他產(chǎn)品相比較要昂貴2、 同類產(chǎn)品比較多，競爭激烈外部機會（O）1、 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場增長需求強勁，市場有明顯擴(kuò)大趨勢2、國家新公布食品安全

6、法，有利于整頓市場，突出湯臣倍健的品質(zhì)3、 消費者對品牌認(rèn)識度較高，相信湯臣倍健SO戰(zhàn)略（增長型）1、針對目標(biāo)市場的擴(kuò)大趨勢我們在各大廣場和超市合作，并且建立代售點，為銷售專業(yè)的大學(xué)生提供實訓(xùn)機會2、利用強大的市場關(guān)系，根據(jù)市場做出新產(chǎn)品WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型）1、 目標(biāo)市場擴(kuò)大，顧客需求增加，我們推出“專柜+營養(yǎng)顧問”等咨詢，完善我們的服務(wù)2、利用網(wǎng)絡(luò)資源加以宣傳，節(jié)約廣告費用，加大品牌知名度 外部威脅（T）1、國內(nèi)有很多實力雄厚的保 健品品牌2、 生產(chǎn)成本及產(chǎn)品價格較高，同類產(chǎn)品的價格上有優(yōu)勢3、受到國際金融經(jīng)濟(jì)危機影響，消費者開始理性消費4、 因為誠信問題等客觀原因，進(jìn)入的壁壘有所增加ST戰(zhàn)略

7、（多種經(jīng)營）1、 面對實力雄厚的保健品品牌，我們提出針對女性市場的保健品項目，推出家庭體驗，加強終端銷售，2、因為經(jīng)濟(jì)危機的影響，我們推出針對“組合銷售”的方案，實行折扣銷售，在節(jié)假日的時候給與最低的折扣WT戰(zhàn)略（防御型）1、 面對各大實力雄厚的品牌，我們避其鋒芒，突出自己優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售2、我們提出“誠信”銷售，提高效率，增加業(yè)績四、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力分析） 1供應(yīng)商的討價還價能力湯臣倍健中國最先進(jìn)的膳食營養(yǎng)補充劑生產(chǎn)基地之一，生產(chǎn)、銷售多種款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。截止到2009年12月31日，他擁有12000多個零售終端，3400多個銷售專柜，預(yù)計到2012年公司產(chǎn)品的零售終端將達(dá)到20000個左右。 2購買者的議價能力成本湯臣倍健是中國最早的保健品行業(yè)，中國企業(yè)幾乎無法與之匹敵，由于的技術(shù)含量高，品質(zhì)好，新產(chǎn)品不斷推出，使得購買者的討價還價能力大打折扣。 3新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙不是很大，但是在原材料與市場份額的競爭上，都十分的有優(yōu)勢，以價格優(yōu)勢搶占了一部分市場。由于保健食品行業(yè)前景看好，整體利潤水平較高，必將吸引更多的企業(yè)進(jìn)入這個市場，所以總的來說，潛在進(jìn)入者的威脅比較大。