ktv活動促銷方案

1、ktv 活動促銷方案【篇一：嘉年華ktv 促銷活動方案】嘉年華 ktv 促銷活動策劃案方案建議一：回饋客戶，驚爆特惠（ 1）目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動。（ 3）顧客權(quán)利：來店歡唱，消費(fèi)滿指定包房消費(fèi)額就可以進(jìn)入無限暢飲。（ 4）宣傳方式：以 dm 派發(fā)為主，于活動前 1 周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群： 16-40 歲左右（ 5）dm 單主要內(nèi)容：封面：以 “嘉年華 ktv清涼一夏無限歡唱 ”及 ktv 形象宣傳為主封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容內(nèi)頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時

2、尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你歡迎來到嘉年華 ktv ，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。 （再介紹 ktv 的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價格等）方案建議二： “清涼一夏，無限暢飲”歡樂勁唱（ 1）目的：這個活動是讓消費(fèi)者得到無限暢飲的權(quán)利，以無限暢飲吸引消費(fèi)者。 無限暢飲，喝得就是本事！（ 2）操作方式： 超過包房指定消費(fèi)額或者一次性點(diǎn)滿包房指定消費(fèi)額進(jìn)入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費(fèi)有酒水才能參加本次活動）（指定消費(fèi)額：小房： 488 元 中房： 688 元 大房： 1088 元 vip ： 1288 元 嘉年華壹號： 1888 元），（指定啤酒：青島純生）（ 3）客戶權(quán)

3、利： 喝的是本事，免費(fèi)讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。（ 4）宣傳方式及 dm 內(nèi)容同方案建議一（ 1）目的：讓消費(fèi)者在嘉年華消費(fèi)就享受超值折扣，給消費(fèi)者占便宜的感覺，吸引下次消費(fèi)。并且持有會員卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費(fèi)者前來消費(fèi)。（ 2）操作方式：發(fā)放會員卡，在消費(fèi)者消費(fèi)完畢后贈送，或一次性消費(fèi)滿一定金額（ 500 元）無償贈送。（ 3）會員權(quán)利：? 在消費(fèi)時可以享受 85 折優(yōu)惠， vip 客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。? 消費(fèi)滿 10 元積 1 點(diǎn)，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物（包括 mp3 ，u 盤，照相機(jī)等）? 會員生日當(dāng)天來消費(fèi)，提前 2 天告知服務(wù)人員，送免

4、費(fèi)蛋糕等。? 每年年底進(jìn)行會員抽獎，大獎為 * （例如：免費(fèi)生日派對，中獎客戶生日當(dāng)天所有費(fèi)用全免；免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物、或?qū)φ巯M(fèi)等）（ 4）宣傳方式及 dm 內(nèi)容同方案建議一方案建議四：悠揚(yáng)之夏，舒適唱享（ 1）目的：吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。（ 2）操作方式： 2 個月內(nèi)促銷活動：買虎牌一件送一打方案建議五：嘉年華 “暢飲套餐 ”大奉送暢飲套餐 a：488 元（推薦 68 人適用）配送：啤酒一件（ 24 瓶）、小果一份、小吃二份；暢飲套餐 b ：688 元（推薦 812 人適用）配 送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價

5、其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐 c： 1088 元（推薦 12 15 人適用）配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐 d ： 1288 元（ 15 20 人適用）配 送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買2 送 1（所贈送洋酒不兌換）客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐 e：1888 元（ 20 人以上適用）配 送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買3 送 2（所贈送洋酒不兌換）客戶權(quán)利：可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價其他酒

6、水（兌換不找零，特價酒水除外）注： “暢飲套餐 ”中所配送所有物品概不退貨兌現(xiàn)。嘉年華 ktv “清涼一夏無限暢飲 ”大奉送活動最終解釋權(quán)歸嘉年華 ktv 所有?！酒?ktv 開業(yè)促銷活動策劃】ktv 開業(yè)促銷活動策劃案方案建議一：開業(yè)慶典，驚爆特惠（ 1）目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用廣場音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動。（2） 操作方式：訂購大包房，折價50 元訂購中包房，折價30元訂購小包房，折價20元類似于現(xiàn)金抵用券，無任何限制并同時在享受相應(yīng)折扣的同時扣款。但每次消費(fèi)僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1 個月（ 3）顧客權(quán)利：來店歡唱，最

7、后付賬時出示此贈券，抵扣現(xiàn)金。（ 4）宣傳方式：以 dm 派發(fā)為主，于開業(yè)前 1 周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、超市及上大校區(qū)進(jìn)行有針對性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群： 16-40 歲左右（ 5）dm 主要內(nèi)容：封面：以 “自主空間，歡唱無限 ”及 ktv 形象宣傳為主封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容（再介紹 ktv 的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價格等）方案建議二：炫卡專案，誰與爭鋒 集點(diǎn)大贈送。（ 1）目的：讓消費(fèi)者花 10 元錢享受超值折扣，給消費(fèi)者占便宜的感覺，吸引下次消費(fèi)。并且持有貴賓卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費(fèi)者前來消費(fèi)。（ 2）操作方式：制作貴賓卡，在消費(fèi)者第一次消費(fèi)完畢后贈送，（可

8、收取 10 元的工本制作費(fèi)），或一次性消費(fèi)滿一定金額（200 元）無償贈送。（ 3）會員權(quán)利：? 在黃金時段消費(fèi)滿 2 小時，非黃金時段消費(fèi)滿 3 小時可享受在折扣的基礎(chǔ)上再 8.5 或 9折的優(yōu)惠；在黃金時段超過 1 小時未滿 2 小時，或非黃金時段超過 2 小時未到 3 小時，享受 95 折優(yōu)惠， vip 客戶享有優(yōu)先定位權(quán)。? 消費(fèi)滿一元積 1 點(diǎn)，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物（包括 mp3 ，u 盤，照相機(jī)等）? 會員生日當(dāng)天來消費(fèi)，提前 2 天告知服務(wù)人員，送免費(fèi)蛋糕等。? 每年年底進(jìn)行會員抽獎，大獎為 * （例如：免費(fèi)生日派對，中獎客戶生日當(dāng)天所有費(fèi)用全免；免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物

9、、免費(fèi)旅游、或?qū)φ巯M(fèi)等）（ 4）宣傳方式及 dm 內(nèi)容同方案建議一（ 1）目的：這個活動是在已經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行打折，以低價吸引消費(fèi)者。（ 3）客戶權(quán)利：抽獎完畢后拿到相應(yīng)的折扣券，在付賬時抵扣。折扣幅度從 6 折起全由你憑手氣自己來決定。（也可放棄權(quán)利）（ 4）宣傳方式及 dm 內(nèi)容同方案建議一方案建議四：悠揚(yáng)之夏，舒適唱享（ 1）目的：吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。（ 2）操作方式：開業(yè) 2 個月內(nèi)促銷活動：黃金檔買三贈一，非黃金檔買二增一方案建議五：享受視聽雙重樂趣【篇三：量販ktv 淡季營銷方案】量販 ktv 淡季營銷方案一、活動目的：針對目前ktv

10、 在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3 月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動，來促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過調(diào)查分析，在 3 月 4 月期間是所有 ktv 淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他 ktv 的消費(fèi)者聚攏在 * ，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，第二推行促銷活動促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi)，第三與其他ktv 進(jìn)行競爭，讓消費(fèi)者明顯感覺到* 與其他 ktv 的不同，盡顯 * 的性價比二、活動對象：從目前來看，本k

11、tv 主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場還是以學(xué)生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40 歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費(fèi)群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標(biāo)，所以我們要針對此類消費(fèi)群體開展?fàn)I銷策略三、思路分析：1 、營銷整體分析消費(fèi)群體形態(tài)分析及問題所在1、沒有來過 ktv 的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)？ 2、k 歌會選擇 ktv 的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象？ 3、來過以后還會選擇來的消費(fèi)者為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費(fèi) 根據(jù)以上

12、三種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是 2、 3 問題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費(fèi)是最終任務(wù)，至于開發(fā)市場可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行考慮1、如何讓已經(jīng)選擇ktv 的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象？消費(fèi)者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費(fèi)者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題a、 客人選擇 k 歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備b 、 我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人，服務(wù)品質(zhì)c 、 能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求d 、 能否與

13、客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇k 歌再次選擇ktv ？當(dāng)消費(fèi)者嘗試過 ktv 后，會給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競爭激勵的情況中，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會選擇 k 歌，第一就想到 ktv ，這些是我們需要研究的問題所在a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？b 、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費(fèi)？c 、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)？d 、下次消費(fèi)他還會來嗎，有什么值得他來的地方，

14、下次來能享受到什么 ?2、活動方案分析針對以上問題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中1、針對本次消費(fèi)的客人 針對本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件 音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受 “性價比 ”a、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）b 、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎（意外附加值）2、引誘再次消費(fèi)的客人

15、 引誘再次消費(fèi)，首先要確保消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可快樂的情況下，否則不可能會再次消費(fèi)，因此與上個環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿足客人本次消費(fèi)的情況下我們要讓客人再次消費(fèi)會選擇 ktv ，必須主動出擊進(jìn)行刺激消費(fèi)者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）b 、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品（禮品誘惑）c 、消費(fèi)滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費(fèi)）四、 活動主題：快樂 k 歌、意外不斷驚喜不斷1、 香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)?2、 開包廂即可參加抽獎，中獎率95%?3、 超市購物滿 88 元起就送 ?4、 夜場啤酒派對，賣多少送多

16、少?唱歌免費(fèi)、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中 ?五、活動方式：具體活動方式如下：1、爆米花無限量供應(yīng)?凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)?。ň唧w預(yù)算附表 1）2、抽獎活動客人在開包廂后，均有一次抽獎機(jī)會，客人開房后，由總臺人員提示客人進(jìn)行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率 95% ，客人中獎后可到兌獎處進(jìn)行兌獎（具體預(yù)算附表 2）3、超市購物滿88 元就送 ?為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如

17、超市消費(fèi)滿 88 元贈送啤酒 2 瓶，消費(fèi)滿 188 元贈送紅酒一瓶，消費(fèi)滿 288 元贈送珍藏紅酒套餐 1 份，由于成本估算，該活動還需進(jìn)一步測算（具體預(yù)算附表 3）4、夜場啤酒，買多少送多少為了提升夜場的上客率，可以給消費(fèi)者營造出夜場消費(fèi)去 ktv 最劃算的概念，凌晨 12 點(diǎn)以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價 10 元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少，來刺激消費(fèi)者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送（具體預(yù)算附表4）六、活動時間1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應(yīng)，不限人數(shù)不限量2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%晚場 8 點(diǎn)至凌晨

18、 12 點(diǎn)期間，開包廂就有資格參與抽獎3、超市購物滿88 元就送 ?任何時段只要超市購物滿88 元起就可得到不同的贈送5、夜場啤酒派對，賣多少送多少凌晨 12 點(diǎn)以后開始，以電腦小票時間為準(zhǔn)七、廣告宣傳配合方式1、店堂海報宣傳店堂明顯處進(jìn)行 x 展架及海報張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解2、包廂宣傳單宣傳印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容3、電視字幕宣傳滾動播出活動主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動進(jìn)行中4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動性價比5、服務(wù)員推廣宣傳所有人員需掌握所有活動內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答八、前期準(zhǔn)備1、人員安排所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督，以便于及時的調(diào)整不足之處2、物質(zhì)準(zhǔn)備所有活動所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)3、現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題4、實(shí)驗(yàn)方案起初可進(jìn)行測試實(shí)驗(yàn)，了解活動的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時的不足及調(diào)整九、中期操作及觀察1、活動的流暢度活動的推行聯(lián)動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決2、客人的反應(yīng)及感受在活動推行期間，尤其是起初，要多進(jìn)行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留