app營銷策劃方案

1、app 營銷策劃方案【篇一： app 營銷推廣方案模板】推廣方案目錄-一、社區(qū)app市場前景-2-二、社區(qū)app行業(yè)現(xiàn)狀-3三、目標(biāo)群體 -13四、產(chǎn)品簡介 -14五、營銷策略 -14六、預(yù)計下載人數(shù) -28一、市場前景$1.1 社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮缶€下的生活服務(wù)市場空間巨大，保守估計市場規(guī)模在1 萬億元左右。在歐美國家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會商業(yè)總支出的60% 以上，而在中國，目前整體水平不足 30% 。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務(wù)意識增強(qiáng)的趨勢下，物業(yè)管理服務(wù)背后，社區(qū)商業(yè)更加蘊(yùn)藏著巨大的收益空間。以萬科為例，公司目前在全國管理著362

2、個社區(qū)、 40 萬住戶、約 300 萬的社區(qū)人口，未來 5 年將可能增加到 500600個社區(qū)、100 萬住戶、約 800 萬的人口規(guī)模。如果每人每月在萬科社區(qū)內(nèi)消費(fèi) 1000 元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達(dá)到800 億元，這是一個巨額利潤的想象空間。成都的市場也要講中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了 32 個年頭，擁有 7 萬多家企業(yè)， 600 多萬從業(yè)人員，目前面臨整體行業(yè)虧損。長期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不可行的，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會資源的整合、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺的開拓，只能是在 “討飯吃 ”?！爸悄苌鐓^(qū)”、“云社區(qū) ”的概念恰好就在社區(qū) o2o 的時間節(jié)點(diǎn)上，也正是整個行業(yè)承上啟下的

3、關(guān)鍵時刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望。二、行業(yè)現(xiàn)狀$2.1 行業(yè)壁壘較低，大量競爭者入場$2.2 競爭主體多元，背景多樣化。3、行業(yè)發(fā)展初期，資本市場較為青睞pest 分析：三、目標(biāo)群體（在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個營銷活動所作為目標(biāo)的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標(biāo)群體可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)群體也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20 到 30 歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標(biāo)群體。決定一個產(chǎn)品或服務(wù)

4、的適當(dāng)群體是市場調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)群體能造成一個超額的低效力的營銷活動。）$3.1 項(xiàng)目所涉及群體業(yè)主：準(zhǔn)業(yè)主：潛在客戶：$3.2xx 市目標(biāo)群據(jù)不完全統(tǒng)計xx 市快遞公司xx 多家上海年齡 xx 歲的人口為xx 人四、產(chǎn)品概述$4.1 產(chǎn)品簡介模式簡介：利$4.2 產(chǎn)品特性現(xiàn)有功能：（萬客會功能特點(diǎn)總結(jié)一下）五、營銷策略$5.1 體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷是在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗(yàn)式營銷，在全面客戶體驗(yàn)時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗(yàn)和尊重

5、凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。體驗(yàn)式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受！第一：現(xiàn)場包裝，包括圍墻、售樓部以及樓梯本身，這是一個基本的概念，到今天為止，大部分公司都注意到了現(xiàn)場營銷氛圍的營造，只是每一個細(xì)節(jié)的多少問題，如銷售中心設(shè)置兒童游樂城，這是一個細(xì)節(jié)，因?yàn)楹芏鄮『⒖捶康念櫩?，那么你如何讓顧客在看房的時候不受到小孩子的干擾，這是企業(yè)細(xì)節(jié)服務(wù)的一個表現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中，你連這個問題的考慮到了，肯定對你的印象品牌加分！售樓部的設(shè)置現(xiàn)在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂茶座，比如vip 貴賓室，或者說電影展示中心等；再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的

6、材質(zhì)體現(xiàn)？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來專門設(shè)置圍墻，體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質(zhì)的，如何做沒有定論，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項(xiàng)目的狀態(tài)，結(jié)合現(xiàn)場，用體驗(yàn)式營銷的思想來做這些工作！第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū)；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個真實(shí)產(chǎn)品的感官，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地專門設(shè)置區(qū)域，也可以在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展示空間，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個什么具體的做法？弱電系統(tǒng)包括對講，監(jiān)控，紅外對射等整套系統(tǒng)，讓顧客在買房之前就有一個具體的認(rèn)識，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示，我們?nèi)绻凶銐虻?/p>

7、自信，可以讓顧客將展示區(qū)的做法留存，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證，住進(jìn)去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的做法，第四：結(jié)合樓盤定位的各種活動，確定樓盤的品牌形象！從而促進(jìn)銷售，作為體驗(yàn)，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗(yàn)讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！當(dāng)然還有很多，比如房屋試住體驗(yàn)中心，這是一項(xiàng)創(chuàng)新，就是顧客先入住，后付款，不滿意就退房？呵呵，八仙過海各顯神通！以上是一種氛圍的營造，就是要讓顧客在這些體驗(yàn)中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感，感

8、受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來消費(fèi)我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù)，就是以客戶為中心的服務(wù)，所有體驗(yàn)營銷的核心要點(diǎn)是提供顧客滿意的，超值的服務(wù)，甚至讓顧客驚喜的服務(wù)，因?yàn)榍楦械膫鬟f是通過人來進(jìn)行的，顧客的感知需要人這種媒介來進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻！$5.2 注意力營銷市場客戶需求為導(dǎo)向的時代，企業(yè)以什么為王 ?在經(jīng)過市場上無數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn)：注意力為王，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動的目光整齊劃一地直指 “注意力 ”。在炒作 “注意力 ”概念過程中，往往還連著誘人的 “優(yōu)惠 ”二字。因?yàn)樵谌缃襁@以 “十倍速 ”飛速發(fā)展的

9、信息社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力 ”。$5.3 如何吸引用戶用戶需求需要將軟件自身的優(yōu)勢展現(xiàn)給有需求的客戶 , 應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出軟件實(shí)用性功能 .用戶心理*用戶好奇心理*用戶利益驅(qū)動心理*用戶品牌依賴心理*用戶炫耀趕潮心理*用戶喜歡便宜心理*用戶從眾心貪利理【篇二：手機(jī)app 的營銷方案】一、 營銷目標(biāo)1 、以銷售為導(dǎo)向，帶動團(tuán)隊進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊磨合。2 、創(chuàng)造利益。在 2 月內(nèi)銷售出 2 套以上產(chǎn)品。3 、擴(kuò)大客戶庫和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步了解市場行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。4 、以客戶需求為導(dǎo)向，通過銷售實(shí)踐，收集

10、市場需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級或改進(jìn)做伏筆。二、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析1. 總體行業(yè)趨勢2005 年，中國整形美容人數(shù)突破了 100 萬人，并以每年 20% 以上速度增長，市場消費(fèi)額超過了1 億元人民幣，中國每1000 人中就有1 個整過容，還有兩個打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到2012 年，中國整形美容人數(shù)達(dá)到480 萬人次以上，估計 2013 年整形美容人數(shù)達(dá)557.37 萬人次。并且從中國13.5 億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來看，未來中國的美容市場十分可觀?，F(xiàn)在，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3c 之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計 2015年，中國整形美容人數(shù)將達(dá)到7

11、43 萬人次，到 2018年可超過 1110萬人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一。所以說，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。2. 目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：1 ） 渠道營銷主要依靠美容院，美容門診， spa 會所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移優(yōu)點(diǎn)：1. 通過美容院推薦，增加客戶對醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻簦山宦矢摺?. 一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶，甚至?xí)榻B一些好友過來。缺點(diǎn)：1. 渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%2. 面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn)。

12、若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。3. 雙客戶管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄溃悦廊菰阂沧兂闪四目蛻?，也就是說既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動態(tài)，又要管理上門消費(fèi)的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。2 ）.傳統(tǒng)的媒體廣告主要是通過報紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。優(yōu)點(diǎn)：1. 可以大范圍，不受區(qū)域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標(biāo)客戶中。2. 擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價值。缺點(diǎn)：1. 在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要

13、幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消。2. 如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫(yī)院的品牌受損。3. 時代在改變，現(xiàn)在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會變得越來越差。4. 流程鏈較長，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費(fèi)等流程。中間哪個環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會流失銷售機(jī)會。三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動 app 對比四、盈動 app 的 swot 分析a、優(yōu)勢1. 理念創(chuàng)新。

14、由傳統(tǒng)的以 “醫(yī)院 ”管理為中心轉(zhuǎn)向以 “客戶 ”營銷管理為中心。2. 符合最新的移動互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)app 。大大增加客戶的黏性。3. 大大降低營銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過媒體廣告等，進(jìn)行營銷，成本也是很高。4. 創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時間進(jìn)行好友推薦的積極性。5. 以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，更能對醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架構(gòu)很清晰，能使

15、每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務(wù)。6. 擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)點(diǎn)。靈活，多變，成本低。7. 之前陳總和周總已對部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，對醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。8. 高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時掌握后臺數(shù)據(jù)的流向和操作人。b 、劣勢1 、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。 2 、對醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒有相關(guān)功能的開發(fā)，導(dǎo)致無法使醫(yī)院管理者直觀。的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營情況和利潤水平。3 、短時間內(nèi)

16、研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊人員配備，可能很難在短時間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。4 、團(tuán)隊上的不足，管理，經(jīng)驗(yàn)，銷售，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足。5 、資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)行銷售時，一定有比較大的開銷。c 、機(jī)會1 、2012 年中國的人均收入 6000 多美金，步入中等發(fā)達(dá)國家的收入。隨著這個契機(jī)的來臨，中國居民對生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業(yè)也迎來一個高速發(fā)展的時期。對應(yīng)點(diǎn)無論對于管理軟件還是營銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的。2 、相對其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說，美容整形行業(yè)還是一個小行業(yè)。做這個行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的

17、競爭對手。同時，也導(dǎo)致客戶會對產(chǎn)品的品牌要求會比較低。3 、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對于市場來說也是一種比較新的產(chǎn)品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會進(jìn)行前期的市場調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時間。d 、威脅（風(fēng)險）1. 由于團(tuán)隊管理，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯失最佳銷售機(jī)會，產(chǎn)品被對手模仿成功，導(dǎo)致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）2. 由于技術(shù)，人員等問題，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)變慢，無法于2014年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對客戶失

18、約，造成重大的信用問題，導(dǎo)致對同一個優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。3. 目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理，都暫時無法達(dá)到宏脈的水平時，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來，將面對宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。? 五、營銷策略? 1. 大客戶具體銷售方案（一）? 總體策略? 引進(jìn)醫(yī)院中在采購軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。? 大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強(qiáng)大），對品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人

19、員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。? 步驟：? a ，確定關(guān)鍵人? 1. 建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級? 2. 從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出2-3 個決策關(guān)鍵人? 3. 通過電話相互認(rèn)識和建立一定的了解（已認(rèn)識，可跳過），再通過微信朋友圈， qq 空間等了解這幾個關(guān)鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4. 通過電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。? 5. 對關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關(guān)鍵人。? 6. 拜訪客戶和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)

20、任。b ，制定具體銷售方案1. 對關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對該醫(yī)院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶想要的才是重點(diǎn)，即我們的 app 可以為客戶解決什么問題。2. 通過關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務(wù)。c ，銷售成功后1. 收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。2. 希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶【篇三： app 項(xiàng)目計劃書】app 項(xiàng)目商業(yè)計劃書第一章項(xiàng)目概要摘要是 app 項(xiàng)目商業(yè)計劃書的 “鳳頭 ”，是對整個計劃書的高度概

21、括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營范圍六、公司管理1董事會2管理團(tuán)隊3外部支持（外聘人士 /會計師事務(wù)所 /律師事務(wù)所 /顧問公司 /技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）第三章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、 app 項(xiàng)目產(chǎn)品狀況1主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2產(chǎn)品特性3正在開發(fā) /待開發(fā)產(chǎn)品簡介4研發(fā)計劃及時間表5知識產(chǎn)權(quán)策略6無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán) /專利等）三、 app 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)1資源及原材料供應(yīng)2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3擴(kuò)建設(shè)施、要求及成

22、本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6包裝與儲運(yùn)四、 app 項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等五、 app 項(xiàng)目 swot 分析第四章 app 項(xiàng)目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境第五章 app 產(chǎn)品市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、區(qū)域市場分布四、影響 app 產(chǎn)品市場需求的主要因素五、 app 產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白 /新開發(fā) /高成長 /成熟 /飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、 app 產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會第六章 app 市場競爭分析一、 app 行業(yè)壟斷狀況二、從市場細(xì)分看競爭

23、者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、 app 行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比第七章市場營銷一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行 /計劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策 （銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收帳款 /貨運(yùn)方式 /折扣政策等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1主要促銷方式2廣告 /公關(guān)策略、媒體評估

24、七、產(chǎn)品價格方案1app 產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2影響 app 產(chǎn)品價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（ 3-5 年銷售額）、占有率及計算依據(jù)第八章經(jīng)濟(jì)評價一、投資與經(jīng)營預(yù)測1app 項(xiàng)目總投資估算2經(jīng)營預(yù)測（融資后 3-5 年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）二、 app 項(xiàng)目資金安排1資金來源渠道2資金結(jié)構(gòu)3資金使用計劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 -普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應(yīng)價格等）四、 app 項(xiàng)目財務(wù)評價1財務(wù)評價報表1）財務(wù)現(xiàn)金流量表2）損益和利潤分配表3）資金來源與運(yùn)用表4）借